上篇说的八王之乱结束以后，东海王司马越取得了最后的胜利，他派琅琊王司马睿前往建业，经营东南半壁江山，士族王导随行。王导原来是司马越的属下，被司马睿招为谋主来辅佐自己。江东是孙吴故土，强宗大族的势力根深蒂固，在司马睿来江东半年前，就曾经推翻了陈敏的统治，司马睿要经营江南，不取得这些江左豪门的支持是不可能的。可是司马睿资历不深，江东名士根本就没把他看在眼里，也不主动到府里参见，把他晾在了那里。
司马睿心里着急啊，还是王导有办法，他为了帮司马睿立住脚跟，便安排了一个戏剧化的场面。王导让司马睿坐着人抬的“肩舆”出行参观秋季在水边举办的祭礼，也就是主动参与江东士族的集体活动，他和府里的幕僚随从起马随从，大讲排场，队伍整齐威严。这一招果然有效，名士纪瞻、顾荣等人见了都颇为惊讶，不得不在路边拜谒。树立起威风以后，王导又让司马睿主动结交这些江东名士，他说，顾荣、贺循在此地名望最高，接纳了这两个人，其他人就都会来了。司马睿就让王导亲自去请，俩人也应命而至，司马睿便任用顾荣为军司，加散骑常侍，一切军国大事都向他咨询意见，任命贺循为吴国内史，出任地方行政长官。于是江东士族一看，顾荣、贺循都去做官了，咱也别装了，也去混个一官半职吧，于是纷纷归附，逐渐拥护司马睿的统治了，为东晋的建立打下了基础。
现代的企业在开拓新的市场的时候也经常会遇到类似司马睿的困境，由于人地两生，人家根本不理你也是很正常的。王导的做法是值得今天的管理人借鉴的，首先要主动，不要等着人家来找你，要主动树立自己不同凡响的形象，现在有好多企业在进入新的市场前，总是不惜成本地大规模造势，比如利用媒体，大规模宣传企业形象，或者低价促销，赢得顾客对产品的认同。同时要和当地的企业处理好关系，可以利用当地企业为本企业服务。比如和当地企业的合作，推广本企业的产品；也可以收购当地企业，利用当地企业的资源，市场认同度开发当地市场。很多成功企业都采取这种方式，收购当地企业后，按照自己的模式重新包装，利用了当地企业的本土优势，又以本企业的模式，然后进行改装，提高了产品的质量，更快地适应了当地市场的需求，从而更容易进入当地市场。
