“剔当了。俺还弄回些宝贝。你猜啥，麝香！”吉德兴奋地跟眼里透着觌(dí)面喜悦的金掌柜说：“这一往返，可赚大发了。”金掌柜问：“你们没回七砬子，到香獐子沟了？”吉德点下头，“嗯哪！”金掌柜瞥眼吉德，“我说吗，要没这么快？今年不咋的了，听说洋人很看好，麝香可是抢手了，价钱一天一个样儿，还不好淘换呢？你弄的麝香想咋弄法，拿黑市卖给洋人？”吉德晃晃头，“俺这些麝香淘换得不易呀！可算是扑朔迷离、扣人心弦、惊心动魄，真乃谓虎口夺食、狼嘴夺肉！亏贵人相帮，就比俺们先到栈里的蒙面人，制服洋鬼勾结外鬼、外鬼施****利诱内鬼、内鬼放毒，行连环套穿窬(yú)之盗，才使麝香失而复得啊！玙璠难得，不能膏腴(yǘ)便宜外人。至于卖给谁，俺还没想好，想讨你个主意。”金掌柜老眼愣下吉德，“你？啊，这样啊！”吉德说：“哎老爷子，別疑神疑鬼呀？”金掌柜拿眼神抿了下吉德：“瑕瑜互见，你不会赶那个乱，准心里打定了主意，还问我？良大掌柜，对不？”吉德嘻嘻地抱住金掌柜的，“你就是俺肚里的蛔虫，啥也瞒不了你老？”金掌柜狡诈地嘿嘿，又调皮的说：“我是干啥的，羊倌！”吉德也凑趣地说：“俺就是你赶的羊，不撅尾巴拉几个粪蛋儿，你都掐算数得是小葱拌豆腐，一清二楚！”金掌柜推开房子后门，吉德跟金掌柜到后院开门，走着说：“你不能掐会算吗，你猜猜，你那五十一双毡疙瘩，一双卖了多少钱？”金掌柜说：“一瞅你喜形于色的样儿，再听语气，一准是赚了。”吉德说：“那可成宝了，不几天就被抢的一双不剩，给你足足一双赚了两块大洋，五十一双，就是一百零两块。”
“买卖的账，没有你那么算的。人吃马料，那脚钱呢？”金掌柜开着老将军锁说：“你別蒙我老头子，毛利，还差不多？你得抠去你应赚得的，別尽添活我？咱们买卖归买卖，人情归人情，两下劈开说啊？”
“这账叫你算的，俺哪能赚你的钱，捎带的事儿？”吉德拉开大门扇子，冲推开那扇大门的金掌柜说：“没你老的指点迷津，俺能这么得心应手，一桩一桩买卖的做？”
“啊哈哈老爷子，还没蔫嘎蹬腿呀，几天不见，还活得挺硬朗？”土狗子赶爬犁进院，一见金掌柜就开上玩笑，“我是紧赶慢赶，怕赶不上送你老终呢？”
“这浑小子，几天没见肉了，拿我老灯台开涮？”金掌柜捋着胡子，乐呵呵地跟土狗子贪嘴，“等会儿，我叫你睡凉炕洞子，看你浑小子嘴还贫不贫了？”
爬犁都进了院子，大伙儿卸下马，饮上马，牵到马厩里喂上，又忙活铡草泡细料，归拢好山货。
吉德把金掌柜拽到一个爬犁旁，拧开爬犁柱梁头，捞出个沉甸甸细长布袋递给金掌柜，金掌柜拿在手里掂掂，“金掌柜，这是你的二百五十五块大洋。除如数璧还，还有赢利，请笑纳吧！” 金掌柜说：“你们都心眼好使。原本不期之财，又老母鸡抱窝，不想又生出这多小鸡崽儿。哈哈，这就是做生意的魅力，惑人哪！可人也得勤快，才能富裕。人要懒，只有穷日子过。咱满人有句嗑儿，‘想要好，半夜摸棉袄；想要富，半夜摸棉裤；想要穷，可就睡到日头红。’德子啊，你这人，哪哪都有人气儿，叫人招了魂。萨满教的魂，就是不屈的神鹰。认为，魂属气，依气而生，依气而存，依气而化，依气而显，依气而变。万物皆有魂气，人有魂气，树有魂气，鸟有魂气，狐兽有魂气，石有魂气，江有魂气，山有魂气，星月有魂气。人魂儿属气，魂气无不有，魂气无不在，魂气无不升，魂气无不降，魂气无不流，魂气无不游，魂气无不入，魂气无不隐，魂气无不可见，魂气却可交，魂气长不灭，魂气永不消。言神不玄秘，魂气侵体谓有神，魂气长存谓领神。我这糟老头子，魂气不足了，剩那丁点儿魂气，也叫你给牵出七窍了。啊，这我也不撑大屁眼子，装绅士了，那这钱我就收下了。家里也是快到年关了，大事小情，还得装装穷酸门面，讲究个老礼儿。咱满人讲究供奉三大类神灵，自然神祗、动植物神祇、英雄祖先神祗。年三十儿，得送送灶神，接接财神，万炕上得摆摆老祖宗板儿，咱在旗人叫‘倭库’，祭桌总不能空着吧，山野珍禽，大牲口头和黏饽饽啥祭品都得置办些，祭拜祭拜。年前年后，说不准，又要添个小孙子，得花销些钱。孩子十二天，叫‘十二日’，得喝酒吧，要摆宴席款待前来贺喜的亲友。满月，孩子妈妈得去娘娘庙降香，叫‘满月香’。之后，孩子满月了，娘家要接姑娘回门，咱不能空手吧，最低得拿车马盘缠啥的，不能太寒酸了不是？百天了，周岁呀，麻烦多了，哪哪不得钱哪？所以嘛，过意不去了，我就干的了。”吉德忙说：“你老应该的。俺净掏扰你老了。这回俺收到了两张熊皮，这可是你们旗人视做图腾，膜拜崇拜，特别贵重的。俺看你铺的狼皮都快光板儿了，这熊皮可比狼皮强多了，俺送你老一张。”金掌柜操袖，胳膊肘上搭着装大洋的细条布袋子，“熊呢，习性跟咱人相似。吃东西用熊掌将食物送入口中，生殖器也与人相似。熊骨、熊肝、熊胆是名药材。熊掌美味佳肴。就冬眠不跟人一样，正好为人猎熊提供了机会。熊力大无比，憨态可掬，又有小聪明，是有神灵的。咱旗人就冲这些，崇拜它，敬奉它。你送我一张熊皮，我要了。避邪那玩意儿，我看半夜还有啥妖魔鬼怪敢前儿了？”
“牛二，把那熊皮挑一张好的给金掌柜拿来。”
“哎，大哥。这张大的呗！毛厚绒密，皮板柔韧。”
“拿过来！”
“哎！来了。”
牛二拿过来熊皮，在金掌柜面前展开，抖抖地说：“在么河镇，我大哥一眼就看上这熊瞎子皮了，说金掌柜准稀罕，拿俩八刃大铁锅和五节洋铁炉筒子换了下来。金掌柜相中了吧？”金掌柜接在手中，抹着黑油油的毛绒，眼睛湿润了，调皮地说：“我儿子都没对我这么好啊！”吉德嘻哈地说：“啊呀老爷子，打断骨头露着肉的，俺可不敢夺人所爱呀！做你老大侄子，俺都高攀了，哪还敢有那奢望啊？”金掌柜把熊瞎子皮搭在肩上，扭身向屋里走去，一双关语地说：“求之不得啊这。”吉德和牛二相视，呵呵地说：“这老爷子，说的是皮子还是人哪？”
“良大掌柜，你好啊？”吉德推门进了良瑞大药房的后堂，抱拳作揖地说：“俺可是刚到城里就来拜访你了，不见怪吧？”
“小爷们，哪里的话呀！”良瑞放下手中的账本，从大写字台后起身，哈哈地绕过桌子，抱拳说：“蓬荜生辉！蓬荜生辉啊！坐，坐！”
吉德把肩上挎的包袱放在茶几上，拉拉牛二的袖头，一起坐在皮面软椅上。良瑞朝门外喊：“上茶！”就坐在吉德对过的皮面软椅上，“小爷们，往返的很快呀！从你脸色上看，这趟生意挺顺啊？”吉德摸下脖颈子说：“要说顺，也顺。要说不顺，也是坎坷不平。不过，托大掌柜的福，还算好。”
这时，门开了，上回见过的那伙计端茶进来。伙计抬眼打量下吉德，放茶碗时，贼眉鼠眼的死死盯着那包袱，抽抽搭搭。然后，喏喏地对良瑞说：“还有啥吩咐，大掌柜？”良瑞说：“外柜，这俩人你不见过吗，咋也不打声招呼？”那伙计说：“大掌柜在，哪有小的说话份呀？”良瑞一摆手，“扶不起的烂泥？”叫那伙计走了，对吉德说：“这是我的外柜，远房侄子，三十好几了，没个准形，浪荡惯了，帮我采买药材，打理外头生意。他也刚刚从山里的香獐子沟回来。白跑一趟，啥嘎麻沒弄回来，还说叫胡子劫了，叫我赔了一大笔银子。你说废物不废物，老跑江湖的了，还叫胡子劫了？哎，你们脚前脚后的，倒挺顺溜，这胡子也专挑软柿子捏咕啊！”吉德跟牛二对下眼色，“香獐子沟？俺们也打那来呀？有胡子不假，不过都是爬房上树的蟊贼，没啥大气候的。啊，大掌柜，俺正是给大掌柜送惊喜的。”良瑞一头糨糊，“给我送惊喜？我只有惊，没喜呀？”
吉德从茶几拿过包袱放在大腿上，打开包袱，“你看，这是啥？”良瑞两眼睁睁的惊奇好一会儿，筋筋的抽下鼻子，才惊叫，“麝香！”扑过来，颤抖抖地抓起一个，拿在近眼前扒眼地瞅，又慢腾腾拿到鼻子前贪婪地抽起鼻子，闻了又闻，深深地吸了口气，仰起脖颈喊道：“我说嘛，你们一进屋，我闻着了，好香啊！我都要向母香獐子发情了！这一阵子，麝香、灵猫香、海狸香、龙涎香、香祖，凡是香料，不咋的了，都又紧又缺。”
吉德和牛二相视而笑。
“你们这是种苞米溜豆子，捡个大元宝啊！”
“何止俺们，你不也是沙漠见绿洲啊！”
“何止，何止啊！我配的一批药丸就缺这味药材。”
“俺们这算是雪中送炭了？”
“何止，何止啊！简直杆儿就是娘死送来的奶妈子呀！”
良瑞拢起包袱皮儿，搂在怀里，喜形于色地在地上转一圈儿，肥肥胖胖的身子一墩坐在椅子上，皮椅“噗”的压出一股气。
牛二还以为是良瑞高兴的下边儿腚门没绷住，放的屁呢，扭头憋红脸，胸脯一鼓一鼓地没笑出来。吉德嘿嘿地说：“瞅你乐的，孩子似的。”良瑞张开一脸的腴肉，大嘴巴子地问：“这是多少个？”吉德说：“加上俺们在么河镇易货的，一共是一百九十三个。”良瑞惊愕个大肉眼，“一下子叫你们搞了这么多，这是挖了祖坟了。这一年来，洋人也盯上咱中国这宝贝了，市面很难见到，黑市价钱又抬的老高，还不好搞呢，有行无市。我一个开药铺的，实在难承受得了这昂贵的价钱。啊，你们打算卖给我多少钱哪，啊？”吉德抿下嘴，爽脆地说：“俺不能趁人之危，趁火打劫，瞧前辈的笑话！前车之鉴，后事之师，俺还敢班门弄斧吗？你看着给。”良瑞犯难的收拢起一脸的肥肉，绷绷的绷着脸，沉吟半天没吭出一声，“这！这！……”
良瑞确确实实犯了难。在面对乳臭未干的药行门外汉，咋好讨价还价？按黑市价，那太高了，他是吃不消的。按市面价，那是一天一个价，哪有个定数啊？按药行的价，那也太亏了人家了？人家小爷们没把咱当外人，是当前辈看，咱也不能个个儿把个个儿看低了，狗舔獠子个儿顾个儿呀？卖的，起哄抬价、满天要价、一口禅垄断价。买的，刹价、压价、砍价、讨价还价。报价、要价，双方激烈斗智斗勇的博弈，这是商界生意场上贯用的伎俩，目的只有一个，卖的想多赚，买的想少花。这位小爷，买卖做的，叫咱家出价，不赔，他准不会还价，这里讲的是知遇、仰重的情义，这就是咱难处。人家仁，咱能不义吗？都说买的没有卖的精，这位小爷正精在此处。信得过你，吃亏占便宜的，丢西瓜捡芝麻，那是一锤买卖还是几锤买卖的戥子天平？公平不公平，还有秤杆儿搁那儿呢！嗨，光脚的不怕穿鞋的，难斗啊！这价，真比大姑娘生孩子还难？
“你犯啥愣啊大掌柜，该咋的就咋的。在商言商，感情跟买卖，一码是一码，不要顾及咱们的脸面？”吉德看侷促不安的良瑞很为难的样子，“俺赔了赚了，买的是经验，落的是人情。大掌柜，你说的价，在咱俩之间就是公平的。开价吧？”
