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第45章 嬉笑怒骂妙服人

注意自己的一举二动,嬉笑怒骂,都可以成为交际上不可或缺的战术。

美国罗斯福总统便有这种驭人能力。他能够使初次见到他的人顿生一种特殊的好感,因为他对于任何人都能使用恰当的称誉。

林肯也是一位善于运用称誉的人。他曾说过:“一滴甜蜜糖,比一斤毒药所能捕获的苍蝇要多得多!”所以,他往往拣出一件足以使人自矜和能引起兴趣的事,然后说一些真切而能满足他自矜和兴趣的话,这是他日常必有的行为。

因此,恰当的颂扬,可以用来抬高别人的自尊心,获得别人的善意与合作。无论男女,不论职业,人们都喜欢适乎其类的称誉。这是一种感化人们的有效办法。

不过,你必须要了解他人的性格与弱点,然后决定你进攻或颂扬的方式。你要观察他人最爱好的谈话题材,因为语言是心底的声音,他心中最希望出人头地的,嘴里一定会对这一方面讲得很多。同时,你也就找到了这一类搔他痒的办法。因此,我们要使颂扬奏效,只需心中牢记几点各人性情的不同之处就行了。须知对凡事夸大的人,他们的虚荣心是最重的,他们往往有一种强烈的潜意识,不论在何时何地,都喜欢人们对他作阿谀的颂扬,他会欣然表现于色。许多有为的人便不然,他们只在某事件上喜欢被恭维。循着这样的程序进攻,你是不会失败的。

说服人的能力,每个人都可以培养。本着你的学习和观察,通过兴趣和实验,必然会有着巨大进步,同时我们可以将古今名人走过的路,找出其足迹,也非常可行。我们用不着另找捷径,只需按照前路追踪上去,就能尝到甜头。

我们并不曾缺乏这种基本能力:和人相处和睦、善于与人应付,我们都有这种能力的。我们有脚、眼睛、声音和面部的肌肉等工具。无论是何种天才,也不会比他人多出这些东西。但是,他们为何能应付自如,而我们却偏偏不能呢?一句话可以说明白,那就是:他们知道利用这些工具,使他们达到目的,我们却不懂得这个本领和方法。再说得具体点,就是一个知识和技能问题罢了。

我们可以发现,幽默有时亦不失为一种战斗方法。

一种冷酷的动作和容貌,亦可当面给人以痛击。有时人们能见到某人制服他人的方法,便是只管三缄其口而不理睬他。我们也可采用这种简单的方式来制服他人,不应战,能够控制自己的愤怒,像瞄准对手的枪弹后端的火药一样。嬉笑怒骂在他们往往是一种战略,只在稳操胜券之时才用它。

真正的战士,知道怎样使用并控制他的嬉笑怒骂,他对每一个人、每一种场合,选择最好的攻击之前,预先备好了阵势,尤其重要的是他必须决定采取何种战略来指挥战斗。要对付得法,不仅要知道怎样作战,更要紧的是要知道何时才可作战。

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