“储存保销”是以合理的周转库存保证商品花色品种齐全，供应连续不断。这种进货原则，可以说是商业经营中最常见的，也是必不可少的。不能认为强调勤进快销，就可以取消必要的周转库存、问题在于，究竟多大的库存才算是合理的，必要的。这就要以各销售单位的具体情况而定，最常见的就是对商品库存规定一个合理额度，即实行商品定额管理制度。商品定额一般以周转天数来表示，并分为最低商品库存定额，最高商品定额和平均商品库存定额。易低定额是防止商品脱销的下限，最高定额是防止商品积压的上限，平均定额则是最低定额天数与最高定额无数的平均数，是编制进货计划、组织商品采购。合理摆布商品的依据。核定合理库存方法如下：
合理库存量=适当平均销售量的储备量+机动储备量在合理库存的基础上，再确定出最佳进货点和一次最佳进货量，其方法是：最佳进货点=最低库存量（平均日销量）+（进货在途时间×日平均销售量）一次最佳进货量=（进货在途时间+进货间隔时间）×日平均销售量近年来，不少企业实行了商品储存的保本保利期管理办法，计算出商品从购进到销出多长时间内可以保利，多长时间内仅能保本，超过了就会赔钱，以掌握商品储存效益的时间界限。根据商业部通知，计算保本保利期的公式为：
商品保本期天数=毛利额（率）-销售税金额（率）-固定费用（率）日变动费用
商品保利期天数=毛利额（率）-固定费用额（率）-目标经营利润日变动费用
当然，实行商品保本保利期管理也不能绝对化，因为商品在变化，需求在变化，企业机制也在变化，重要的是从实际出发，树立核算思想，在进货上谨慎从事。
九十、市场识得清 商品买得精
商品购进工作，关系着整个市场。只有了解市场，才能搞好采购，市场了解得越清，采购才能搞得越精。因为，市场不仅是商品交换的场所，而且是商品交换关系的总和。在商品经济条件下，各个不同的经济部门之间，城市与农村之间，以及每一个人所需的消费品，都要按照等价交换的原则在市场上进行商品交换，无论是买或卖，或者说供给或需求，都和市场紧密地联系着。一个商店每天要接待成千上万名顾客，这些顾客各有不同的爱好和要求。市场像一张“晴雨表”，反映着这复杂多变的形形色色的客观局面。面对这种复杂情况，采购以人员只有经常研究市场，掌握市场变化规律时，采购到的商品才能适销对路，受到广大消费者的欢迎，商品也才能在市场上销得出，销得快。
九十一、宁存千家货 不进一人要集得万家货 迎来一市旺
“千家货”，系指那些大多数人都需要的大路货、畅销货；“一人要”的意思是，只有个别人或少数人需用的冷、背、奇、缺货。商业无论是批发部门还是零售商店，进货是为了销售，有销才能有进，而不是为进而进，把货存在仓库里。因此，商业部门在进货前，首先要了解市场需求情况，知道哪些货是多数人需要的，哪些货只是个别人需要的。对于多数人需要的商品，即便是眼下卖不了，存上一段时间再卖出去，只要不亏本也是值得的。因为这些货需要的人多，影响大，一旦脱销断档，就会失去更多的顾客，同时，也会影响到别的商品的销售。只有集得万家货，才能迎来一市旺。那么，怎样去集万家货呢？关键是要开拓进货渠道，从多渠道组织货源。渠道越宽，进货的花色、品种、规格、款式才会越多、越全，才能满足各方面、各类人的不同需要。同时，进货渠道宽了，也便于比较，无论是质量还是价格，只有在比较中才能鉴别出谁家的优，谁家的廉，也才能把好货、俏货、廉价货组织回来。这样，把货源组织好、齐、全后，才能适销对路，生意越做越火，越做越好。
九十二、百里不贩樵 千里不贩粟秋来汗衫到 冬去卖棉袄
在古代交通不发达的情况下，百里贩柴，千里贩粮，是很不容易的事，因而为当时经商者所忌讳。社会发展到今天，情况已大不相同，不仅交通十分方便，而且有各种现代化的装运工具，百里贩柴，千里贩粮已是很容易的事了，但是就谚语的基本精神来说，还是正确的。它告诉我们：经商要加强经济核算，对于粗重、轻泡的商品，尽可能不要搞长途贩运。因为，这些商品同其它商品比较，运输起来必定不方便，装卸量大，费时费工，费用高，损耗大，价值低，而盈利又有限，如果搞得不好，不但无利可图，甚至有亏本的危险。经商不仅有空间因素，还有时间因素，特别是季节性强的商品。有经验的商人，总能凭空间差、时间差赚取巨额利润。他们既能把握节令性商机，又能利用反季节性商机。“秋来汗衫到，冬去卖棉袄”，是对进货失时、经营失当者的一种嘲笑和讽刺，是经商最为忌讳的。这种情况，不仅会造成企业库存上升，资金积压，费用增大，在经济上受到损失，而且会影响市场供应，影响群众生活。造成落令商品的原因是多种多样的，要避免这一现象的发生，重要的是要及早准备，把组织货源的工作赶到季节的前面，不能已进人季节了才着手抓货源，临时抱佛脚。
九十三、先销样 后销量多进样 少过量
这主要是针对一些试销产品讲的。因为通过先销样，可以介绍商品，定向调查，了解消费者的反映意见，做好信息反馈工作。商品怎样购进，要不同商品不同对待。不能千篇一律。对于以往没有销路的商品或试销产品，销售量不够稳定的高档商品，由其它地区或兄弟单位调剂来的滞销商品，以及某些销售量不大的小商品，都可以本着“多进样、少进量”的原则进货。这样比较主动，以免某些商品因一次进量过多，销售不畅造成积压。同时，多进样既可满足群众需要，也可使商品受到检验，看哪些受欢迎，哪些滞销。有的商业部门对某些新产品或没有经销过的商品，一次大量购人，结果往往因不适销而造成积压，这种情况在市场供不应求时容易发生，是值得引起经商者注意的一个问题。
九十四、一点杀猪连电卖肉
这是形容抓货源的重要性，一家杀了猪，好多家才能有肉去卖，如果没有杀猪的，也就没有肉可卖了。明白了这个道理，商业批发企业就要从市场需要出发，组织货源，增加花色品种，以促进市场的繁荣和发展。现在也可理解为发展规律产业，任何行业只要走规律发展的道路，就能占领市场，形成产供销一条龙，为个体经营的发展创造良好经营环境。这一点也是值得经商人员注意的。
九十五、开船守舵开店守货
开船如果离开舵，任其漂流，船就有搁浅、触礁的危险。同样道理，开店不能离开货，离开货就有亏损倒闭的可能。“守”，掌管的意思。即经商开店，首先要管好商品。因为，商品是开店的前提和基础，商品管不好，店就没法开下去。管好商品，一要做到货全货丰，保证货源畅通，不能脱销断档；二要货优货真，识货懂货，不弄虚作假；三要价廉价实，以质论价，价实相符；四要有自己商品的特色。店出名，首先是货出色，货出名，才能广招天下客。像北京的全聚德烤鸭店、天津的狗不理包子铺，正是由于他们的烤鸭、包子好，才使全聚德、狗不理名传天下的。开店守货还有一层意思，就是靠山吃山、靠水吃水，开店就靠的吃商品。这就要求在商品购销上下功夫，学习技能，精益求精，只有精于此道，才能出类拔萃，才能保证“吃”得上，“吃”得好。
九十六、采购无大巧 全凭腿快跑三里有货 不去五里进
采购是经营的起点。企业经营好坏与采购工作关系极大。搞好采购，并不容易。采购商品要讲经济核算，对有些商品说来，要掌握就地、就近的原则，即当地已有的货就不要到外地去进；三里有货就不要再去五里进。说“无大巧”，实则大有文章可做，这里主要讲跑得快的作用。跑得快是形象的说法。就是要求采购员到市场或批发部门要多去，常去，快去。因为这样的好处很多：一是有利开拓进货渠道，不至于老死守一处，眼界狭窄，货源短缺；二是有利掌握行情。信息灵，情况明，才能购回好货快货，不至于吃亏上当；三是有利抢时间，争速度，抓早抓好，特别对紧货俏货，时间就是效益，一刻不可延误。总之。作为采购员必须忠于职守，勤于工作，认真负责，才能把采购工作做好。
九十七、老店难断陈年货有钱不置半年闲
资金，对于经商者说来，是最为宝贵的，任何一点积压或浪费，都会影响经营，减少生意。“有钱不置半年闲”，就是说要合理使用资金和节约资金，让每一个资金积极参与运转，不要闲置浪费。做生意无论大店小店，都免不了要有一定数量的库存商品。因为，一种产品从工厂生产出来，到转入消费者的手里，中间必须经过商业部门进行收购和销售，绝不会也不可能由工厂随生产随供应，而商业从购进到销出还必需有一定的储存数量。商业必须有必要的商品储备，商店免不了要有一定数量的库存，不然，市场供应就会出现断档脱销。当然，库存必须有一定的定额，结构也一定要合理，否则就会影响资金周转，加大利息开支，减少企业收益。要使资金不置半年闲，一要抓好购，二要抓好销。抓购，就要把好进货关，使购进的商品力争件件适时对路，适销对路，做到勤进快销，以销定进，不要让资金为落令商品所占用。抓销，就要让购进的商品尽快与消费者见面，有的商品清点后可以直接上柜供应，不必再经过进出仓库，增加不必要的手续；有的商品要减少环节，简化手续，尽量做到当天进货，当天出售。
九十八、抢鲜要早 乱市要少 等缺要巧 季节商品一溜烟，抓头去尾补中间
抓鲜活商品货源，贵在一个“早”字。因为早抓才能鲜卖，如果抓在时令以后，或者抓在别人之后，那就无鲜可言了。鲜活不鲜，必然赶不上行市。“乱市”是指市场行情不稳定、忽高忽低无规律性的行市。造成这种情况的原因，往往是由于国家某种政策变化而引起，非市场所能左右的。在这种不稳定的情况下，如果没有十分把握，进货量不宜过大，以能应付正常销售为好，否则容易出问题。对于短缺商品，只能于等待中碰巧了。这种情况主要发生在某些商品需求量大，货源不足的情况下。作为采购员应该发扬勤跑、勤问精神，于勤跑、勤问中去等巧。如果不跑不问坐在家中，短缺商品永远也不会送上门来。季节性商品时间性很强，一般只有几个月甚至更短的时间，如果抓不住时机，“一溜烟”功夫就跑掉了，其结果，不是因还来不及进货，即失去时机，使生意未能做成，便是因进货没有销完，节令已过，只好积压起来，以待来年，占压了资金。所以，对季节性商品要早作准备，提前作好进货计划，事先经过调查研究，使计划建立在可靠的基础上。根据一般的经验，就一个商店而言，季初要“抓头”，就是要抓住时令和数量之头；力争早进货，多进货，早上市；季中要“补”，就是要添补一些品种和数量；季末要“去尾”，就是要压缩进货数量，力争过令前基本销完。这样，既可避免因过令造成积压，也能保证市场供应，满足群众的需要。
九十九、三次量衣一次裁 七次盘算一次买进山需看出山路 买时需想卖时难
衣服要做得合身满意，必须经反复尺量之后方能下剪；购物需仔细盘算才可购买。就商业企业来说，购货要适销对路，要进价合理能销得出，要质量合格符合要求，更需要反复调查、仔细盘算，才能决定成交。如果仓促决定，必然会出问题。特别是在买方市场的情况下，一方面货源充足，渠道多，价格不一，只有货比三家才能掌握行情；另一方面市场需求变化快，商品生命周期短，只有深入调查，才能了解消费者的需求习惯和市场的发展趋势。作为负责采购商品的部门和人员，在进货时应该首先考虑到所要进的货物有没有市场，能不能卖得出，而且是否很快卖得出。要解决好这些问题，在组织进货前，采购人员要做到“四了解四坚持”。这就是：一要了解市场销售实际状况，从销售的实际需要出发，坚持“以销定进”的原则；二要了解群众的消费习惯，特别是变化着的生活习性，坚持“适销对路”的原则；三要了解商品情况，特别是对过去没有经营过的新产品，在保证商品质量、品种、花色、规格、式样和价格都没有问题的前提下，坚持“多进样、少进量”的原则；四要了解市场发展的总趋势，在商品经济迅速发展，市场需求多变的情况下，对绝大多数商品来说，进货批量都不宜过大，一定要坚持“勤进快销”的原则。这几个原则，是“生意经”多少年来的经验总结。
一百、 豆腐搅成肉价钱
在正常情况下，豆腐与肉不会是同一价格的商品，肉的价格应该高于豆腐。但是，如果经营不得法，一种商品也可以由贱变贵的。例如把豆腐从北方运到南方去卖，经过加工、包装、运输、保管和损失，到南方后一斤豆腐的价格就可能背离它的价值，变成了一斤肉的价格。这条谚语讲的就是这个道理。经商必须认真核算，要研究商品的动向和人们的生活习惯，看看哪种商品可以经营，如何经营。如从外地购进一批货物前，要仔细盘算：销路如何，价格是否有利，何时可以到货，费用多大，损耗多少？不能使商品由于盲目经营，胡乱折腾而把好的变坏，鲜的变烂，活的变死，贱的变贵。有些商店对经营缺乏认真研究，盲目性很大，采购商品不算费用，不计成本，售价过高，顾客只好望而却步，由于销路不畅，长期积压，资金无法周转，最后不得个人杀价，损失一大堆。可见，豆腐搅成肉价钱的现象，是很值得注意的问题。有些地方说“豆腐搬成肉价钱”，或说“豆腐盘成肉价钱”，其意义与“豆腐搅成肉价钱”基本相同。
