“坏事”就是陈天桥“爱”上了令其以后“飞黄腾达”的网络游戏。人在网上飘,学会玩游戏是早晚的事情。陈天桥太喜欢游戏了。这玩意儿真神乎其神呢!仅靠在办公室玩一下实在不过瘾,他干脆买台电脑回家玩。每到周末,他必定玩得天昏地暗,有一次甚至一连七天七夜不合眼仅靠面包和矿泉水维持生活。什么是人生的最大乐事?对陈天桥来说,莫过于节假日邀请朋友来家里一起“疯玩”游戏,玩过下午,玩过黑夜,再继续玩过第二天。
正是这三件事成就了陈天桥今日的辉煌。
1997年,集团老总被提拔为浦东新区副区长,想带上他:“小陈,继续给我当秘书吧!”对这个令许多人十分羡慕的机会,陈天桥表现得异常冷静坚决:“谢谢您,但那不是我的理想。”此时,游戏已经成了他魂牵梦萦的精神支柱。就这样,少了一个年轻有为的区长秘书,却多了一位日后叱咤风云的网络精英。
就这样,陈天桥与仕途“擦肩而过”,或者说,是他主动选择了另一条人生之路。离开陆家嘴后,陈天桥去了一家证券公司,实现了自己的理想,可以整天坐在电脑前。正当操盘手陈天桥穿着“红马甲”坐在电脑前搞那些股票曲线的时候,中国互联网的热潮如梦一般飘然前来,一夜之间就渗透到了长城内外。陈天桥坐不住了:“直觉告诉我,互联网非常有前途。”他决定下海“触网”。
1999年11月,陈天桥放弃高薪和稳定的工作,把炒股所得的50万元作为启动资金,招了二十几个人,成立了上海盛大网络发展有限公司。盛大创立之初,网络游戏在中国还是一片空白区,陈天桥从网络游戏中敏锐地看到了其巨大的市场发展空间,他以社区游戏为主业,创办了stame.com,推出网上虚拟社区。网站推出了一个叫史丹莫的卡通形象,供玩家领养,还搭建了虚拟社区“天堂归谷”,并用虚拟货币交易,这就是网络游戏的前身。令陈天桥没有想到的是,几个月后,盛大竟拥有了100万名注册用户。
在经历了大多数公司都未能幸免的网络寒冬之后,陈天桥捕捉到了“网络游戏”——这个日后让盛大一鸣惊人的机会。复旦经济系毕业的陈天桥坚定地认为,网络游戏是实现互联网赢利的最好选择。他说:“娱乐永远是人类的本能需求,网络游戏模拟了真实世界里的人际交流,帮助人们实现在现实中无法满足的需求。只要在网络上找到乐趣,用户就愿意付钱。”陈天桥对网络娱乐业的前景充满了期待,“迪斯尼公司依托电影业,用了70年时间发展为行业巨头。我希望能通过游戏、卡通和宽带,将产品和品牌融合起来。盛大网络的发展目标是——立足中国,依托亚洲,成为中国居领导地位的互动娱乐媒体企业”。
那几年中国网站竞争异常激烈,网易、搜狐、新浪、中华网几家“大佬”纷纷举旗扩张,又是收购又是合并,网络业狼烟四起。用户量决定了一切,盛大也赢得了投资者的青睐——中华网看中了盛大。
陈天桥一接电话,对方说:“收购价是300万元,不过是美元!”50万元投资,几个月变成300万美元,合2400万元人民币!捡钱也就是这个速度了。刚刚创业的陈天桥兴奋异常,他尝到了掘金的快乐。
陈天桥在2000年1月拿到了300万美元。有了风险投资,盛大购买了黑猫版权,和中央电视台联合举办全国性的卡通比赛,后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子。
没多久,众所周知的事发生了:互联网的冬天在2000年年底悄悄潜入并很快“雪崩”!中华网被当头一棒打得奄奄一息,盛大也跟着进入困难时期。在互联网公司一个个死去的冬天,陈天桥开始思索盛大的未来。
2001年年初,陈天桥经过深思熟虑决定放弃动画网站,重回网络游戏。
说来也巧,正在这时,有家名叫ACTOZ的韩国公司来到上海,准备在中国寻找网络游戏《传奇》的运营商。上海市动画协会就叫韩国人去找那个叫“陈什么桥”的小伙子。没想到,歪打正着找对了。
拿到游戏,“玩家”陈天桥自己先玩了玩,这一玩他竟上了瘾。他认为《传奇》尽管包装很差劲,但内核不错。敏感的陈天桥觉得这是天赐良机,立即向中华网请示运营《传奇》,但出乎意料,中华网不同意,中华网要盛大削减开支,赚点现钱。
是靠在一棵大树上小步前行,还是分道扬镳独闯凶险的商海?陈天桥一连几天没有合眼,当又一个晨曦,熬红了双眼的陈天桥再度甩出那句名言“那不是我的理想”,与中华网分道扬镳了。中华网在给陈天桥留下30万美元后撤资了。盛大与《传奇》于6月29日签订授权协议,盛大用这30万美元和27%的分成获得运营权。从此,盛大正式代理运营《传奇》。
但是,盛大的员工们谁也想不到他们敬慕的老总陈天桥正在经历身心煎熬,砍掉自己先前做了快两年的卡通,赎回中华网手中的股权,再付给韩国人30万美元。大伤元气的盛大,最后关头所持现金只够支撑两个月,而这两个月,恰好够《传奇》供玩家免费试玩。
此时,陈天桥的商业智慧骤然显现,他决定来一个“空手套白狼”。英俊潇洒的陈天桥拎着个黑提包,里面装着与ACTOZ公司签的合约,找浪潮、DELL等服务器厂商,告诉他们,自己要运作这么大的游戏,申请试用机器两个月。几大服务器厂商认为他是潜在的大客户,就同意了。然后他又拿着服务器的单子,找电信说:“你看浪潮、DELL都给我提供服务器,我们需要很大的宽带。”
这两张连环牌一打,事情办妥了。盛大撑过了两个月的游戏测试期。陈天桥坐在董事长办公室宽大的老板椅上长长地舒了一口气。那时,他经常会接到两三年前朋友打来的电话,他们都很惊奇地问他:“咦,你们还活着哪?”陈天桥笑着说:“确实,能活下来而且好好地活着不容易,酸甜苦辣真是一言难尽。”
事实上,《传奇》在韩国也只能算是二流游戏,同时在线人数至多只有一两万人,如何让“烂”《传奇》焕发迷人魅力?陈天桥对员工们说:“《传奇》是个烂游戏,但盛大是家好公司。”随后陈天桥对公司和《传奇》进行了大刀阔斧的改革,他加强了内部管理,拓展了业务,引进了美国最先进的RSK令牌系统,为玩家提供世界级的中央监控系统,同时针对经销商渠道无法打通的情况,推出了E-sails电子商务系统。与此同时,他提高了《传奇》的服务,在国内率先推出许多亲情化服务。比如,盛大为了防止游戏给青少年带来的负面影响,在业内率先推出了晚上12点以后不能进入游戏的“学生用充值卡”,在中国网络游戏史上首次在游戏登录画面上刊登有关“切勿沉溺游戏”的警告文句等。
这些措施的成效十分明显,《传奇》在线人数迅速攀升到几万,盛大掘出了网络游戏服务带来的“第一桶金”。不过,很快新问题就来了。游戏在线人数飙升、达到10万人级别的时候,服务器增加了几十组,服务系统面临崩溃。
陈天桥毫不犹豫地又投入500万元巨资,建起了大规模的呼叫中心。该呼叫中心平均每天接听超过3000个电话。一时间,《传奇》让成千上万的人流连忘返。短短半年,《传奇》主款在韩国不怎么受欢迎的游戏成了中国市场的宠儿。
经过陈天桥的成功运作,《传奇》在线人数迅速攀升。从2001年11月底开始,《传奇》开始收费。出人意料的是,仅仅一个月,《传奇》的投资就已经完全收回。到了2001年12月,《传奇》游戏每天同时在线人数已经突破10万人,盛大凭借一部游戏掌握了国内游戏40%的市场份额,注册用户6500万人,最高同时在线人数达到65万人。而一个10万人同时在线的网络游戏每月可以带来2亿~3亿元人民币的电信收入。
2001年,盛大收入超过千万。2002年《传奇》游戏为盛大带来约6亿元的收入,超过国内三大门户网站的收入总和,盛大的员工则从2000年的50人扩充到250人。对于迅速扩张的公司和飙升的财富,盛大的老员工早上醒来,常常会反复问自己:“这一切都是真的吗?”
陈天桥的个人财富,也是从那时起爆炸式地积累起来,从2001年11月到2003年10月,两年的时间里积累了胡润和福布斯统计出来的40亿元。
国际数据公司(IDC)的统计表明,盛大占据了2002年中国网络游戏业68%的市场份额,成为世界第一大网络游戏运营商。也因为盛大,中国网络游戏市场从2001年的3.1亿元人民币飙升至9.1亿元人民币,增长率高达187.6%。
商海波涛激荡,即便一帆风顺也会有暗礁和逆流。就在形势一片大好的情况下,使陈天桥创造了盛大飞跃式发展的《传奇》,却在盛大进一步发展的过程中绊了陈天桥一脚。
2002年9月,韩方ACTOZ不慎将其源码泄露,致使中国境内出现了2500多家非法私自营运的游戏服务器,这给盛大带来了巨大的损失,加上盛大与ACTOZ公司因为“私服”和“外挂”等技术性问题,双方产生分歧,经过9个多月的调解和谈判,这对往日的“模范夫妻”走到了尽头。韩方突然提出单方面终止协议时,陈天桥又一次感到了切肤之痛,他感到委屈,深深体会到了商海的凶险和艰难。那个时候,不利于盛大网络的流言满天飞,来自国内竞争对手的压力也很大,但陈天桥没有只为了利益而向韩国人妥协,他顶着全军覆灭的风险与ACTOZ斡旋的同时,一声不吭地选择了研发自己的游戏。
当“私服事件”使ACTOZ和盛大对簿公堂时,盛大自己的游戏《传奇世界》正处在紧锣密鼓的研发阶段,韩方在网络上放出风来,称《传奇世界》涉嫌抄袭。
官司牵扯了一年左右,这中间,盛大的研发团队拼命赶工。“当时我们非常辛苦,都觉得如果2003年9月28日合同结束之前不把《传奇世界》做成成功的产品,而合同又到期的话,对于一个年轻的企业可以说是灭顶之灾。等到7月份看到我们的软件架构,就知道两家的东西完全不一样。”
跟韩国公司谈判了8个月,陈天桥的强硬性格,注定了他不会认输。
《传奇》为盛大积累了资源、经验和资金,4000万美元的投资,以及上市融得的数亿美元,加快了收购兼并的速度。
危难之际彰显英雄本色。一连串的资本运作,完善了盛大自身的产业格局,陈天桥的互动娱乐帝国开始变得全面和立体。盛大并未停下自己的步伐,一场前所未有的网络大融资正在酝酿并悄悄进行……渴望再创造历史。
实际上,商海枭雄陈天桥不可能长期依附韩国的《传奇》,他绝不甘心长期靠“借鸡下蛋”度日,而是要通过引进和代理,最终靠自己的“鸡”来“生蛋”。从保持文化特色角度来说,他也觉得作为一名有责任心的中国商人,应该承担起研制国产商品减少外国产品对中国市场冲击的责任。
但研发新游戏谈何容易,资金、技术、经验……好在凭着陈天桥的睿智和在业内极具爆炸性的影响力,他在融资上异常顺利。2003年3月,陈天桥与日本软银亚洲签订了战略融资4000万美元的协议。这在中国网络发展史上是一件惊天动地的事情!要知道,2002年中国网络业总共才融得4085万美元的风险投资,而神奇的陈天桥硬是拿到了高达4000万美元的私募资金!对于这4000万美元的用处,陈天桥的思路清晰坚决,即研发具有中国文化特色、立足于中国市场的新网络游戏,他为盛大网络设定的目标是:立足中国,依托亚洲,成为在中国居领先地位的互动娱乐企业!“中国人在这方面一点儿也不比韩国人差,而且中国的题材更为丰富。”
盛大公司是由一群平均年龄不到25岁、富有朝气、充满活力的精英组成,年轻无畏,智慧无量。陈天桥自己的“鸡”终于产下了自己的“蛋”,2003年1月,长期低调开发的大型网络游戏《破碎银河》正式推向市场;2003年6月,中国资本首次登录日本游戏业,盛大参资BOTHTEC研发《银河英雄传》;2003年7月,盛大自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》开始公开测试。
盛大自主研发的同时,也加快了引进速度,他们相继引进《新英雄门》、《泡泡堂》、《疯狂坦克》等游戏。