1.什么是窜货
……这就是说，窜货是导致市场混乱的罪魁祸首。
……
（1）恶性窜货
行为即是恶性窜货。经销商经常采用的方式是以低于厂家规定的出手价向非辖区销货。
（2）自然性窜货
品随物流走向流到其他区域，货量大时会影响该区域的通路价格体系，造成通路利润下降。
（3）良性窜货
使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象即是良性窜货。
了产品和品牌的知名度，但通路价格处于自然形态，等重点经营时再进行整合。
商积极性，破坏甚至毁坏了企业辛苦经营起来的销售网络。
2.窜货的导火索
售，从而产生窜货。具体分析，经销商窜货的诱因主要有以下几种：
（1）多拿促销费、多拿回扣
很自然地选择了跨区域销售，窜货就产生了。
（2）抢夺地盘
售，取得更多的利益。
（3）处理品
源也很多，有积压的、过期的、变质的、抵债的，甚至还有偷盗抢劫的。
（4）带货销售
的产品或是利润高的产品的销售。
（5）销售任务过高
也就只有窜货或囤积了。
（6）市场报复
时期最容易出现此类恶性事件，不可不防。
3.如何有效防止窜货
（1）完善营销政策
企业应当制定完善的销售政策，包括价格政策、促销政策、返利政策、专营权政策等。
出手价。每一级别的利润设置不可过大，也不可过小。过大容易引发降价竞争，造成窜货；
策体系，经销商就无空可钻。
一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。
措施和市场监控，确保整个促销活动是在受控之下进行的，不会出现失控现象。
策约束，要有明确的规定，并使其具有法律效力，从而产生法律约束力。
营销政策可以从根本上杜绝窜货现象的发生。
（2）稳健的经营作风
此才给窜货提供了滋生的温床。故而，企业应树立稳健的经营作风。
样，才能进可攻、退可守。
着窜货。
（3）良好的售后服务
情的最好纽带，只有完善、周到、来破坏这种感情。如果经销商向厂家反映问题，厂家爱理不理，不窜货才怪。
（4）长远的市场策略
崩溃。
要。
（5）健全的管理体系
……才能拥有稳健的经营作风。否则也只能是头痛治头、脚痛治脚。
稳健的市场操作，窜货现象是可以得到有效控制的。
