在沟通中，恰当地向对方描述长远利益和前景，可以激发对方进行交谈的兴趣和积极性，从而促进合作。
合作是建立在一定的利益基础之上的。如果能让对方觉得与你合作对其长远利益非常有帮助，对方自然会被吸引，愿意跟你合作。
有一家制造灯泡的公司处于初创阶段，产品销路不畅，公司希望代理商们积极合作，使他们生产的灯泡能够打入各级市场。
于是，董事长邀请了各家代理商，向他们推荐新产品。董事长说：“经过多年的苦心研究，本公司开发出了灯泡的新品种，虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”
全场不禁哗然，谁愿意以一流的价格来购买二流的产品呢？
董事长看着大家莫名其妙的眼光，接着说：“目前灯泡行业中可以称得上一流的，全国也只有一家。他们垄断了整个市场，任意抬高价格，大家仍然要去购买。如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家来说不是一种福音吗？”
见大家似乎还不明白，董事长接着说：“就拿拳击比赛来说吧，拳王阿里的实力很强，但是，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击才精彩。现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，你们在这个行业里也赚不了多少钱。如果突然出现一位对手，就有了互相竞争的机会。把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位阿里呀！”
董事长认为摊牌的时间已经到了，他继续说道：“我想，另外一位阿里就由我公司来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。”
“如果各位肯合作，以一流产品的价格来购买本公司的二流产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里。而且，毫无疑问，灯泡产品质量必然会提高，价格也会降低。”
董事长的话产生了极大的反响，收到了很好的效果。代理商们不仅扩大了订单，而且愿意出一流的价格购买。
董事长分析了合作的长远利益，得到各位代理商的认同，最后促成了合作。
在与他人的合作中，要充分展现出自己的价值，这样才能赢得对方的信赖。
小胡听说小马要找人合伙开一家音乐工作室，便去毛遂自荐。
小马之前已经和几个人接触了一番，但感觉对方的能力都不足，让自己很不满意。这时，小胡的到来让小马重新燃起了希望。
小马先对音乐室的规划和发展前景进行了一番介绍。小胡觉得小马考虑周详，有资源、有头脑，合作起来一定能成功，便决心争取得到合作的机会。
于是，小胡真诚地介绍了自己对音乐行业的理解以及以前的经历。小马意识到小胡有非常高的音乐素养，精通很多乐器，对音乐制作的前期后期都很熟悉，能掌控整个制作过程。如果两人合作，小胡可以独立完成音乐制作，自己则可以把主要精力投入市场开发中去，这样能保证工作室的长期发展。
就这样，小胡和小马彼此欣赏，很快开始了合作。
合作不是简单的交往，是各项能力的综合体现。我们跟别人合作时，一定要将自己的优势和最大价值展现出来，和别人一起实现美好的梦想！
