一年少赚六七千元，对我来说，无疑是白忙了一季。我动了歪主意，重新调整秤，二两打底。有了二两的底，人家不卖帐，这是肯定的了。我也不是那种傻瓜，让人来指责我。比如宽体舌鳎，二两半重，六元一斤，秤好六斤半，按理三十九元，但我开口说：“三十八元多一点，算三十八元。”有的人，早已瞧过秤，一算差不多，十个九个没人说。赖皮的人，一定叫你把秤盘放上，像上面的例子，必找给人家贰毛。小气的人，必叽哩咕噜，生意大旺时，免得人家噜苏，找壹元。这无疑是我不希望的。对于这样的主顾，第二天必涨五毛钱。人家会问，我就说：“今天货进来贵一元，涨五角，我没得赚。”有人会买，有人不要。有时候，爽气的人在买，那些小气的人会看着你的秤，心算着。我同样说出自己的道理，如果碰上买得多的主顾，我会说：“人家买得多，当然便宜。你要是买多，同价。”有时碰上数量相仿，我会说：“人家由我捉的，如果你不挑，同价。”有些赖皮带小气，数量买得少，但他看着你做几笔，想买。我同样说得出自己的理由：“他每天都买，等于我批发价该他。”一般赖皮小气的人，不会每天买你的东西。毕竟每天进价不同，卖出想控制得住，很难。赖皮小气的人，会不惜时间，摊摊问过来。人家进得便宜的时候，他早买去了。
有了二两的底，对于小气的角儿，不管买二三斤，我会除了底外，有时不巧，几角钱，上两，我早给他多一两除给他。表面上只见我客气，其实我早已把他算来完。比如卖给人家五元五，卖给他六元钱一斤，带底二斤八，我会说：“十五元六角，付十五元算啦。”卖给别人爽气的人，我不会这样算，按二斤七计算，壹拾肆元捌角，付壹拾肆元五角。等于多贰角算，这样的进出，爽气的人，不会噜苏。有时人家叫我五角算啦，我也没关系。实际二斤六，照价壹拾肆元叁角，按以往，叁角属零头，不付，这样一进一出，一年下来，不至于少收六七千元的差额，等于净赚。那个合算。对于赖皮小气的人，叫他们的价，我或许要亏。这样的生意，不做划得来。我当然要贵五角钱给他。有了二两的底，零头角儿，等于算来完。还有得盈余。
路桥有多少市场，我说不清。更不用说，快餐店饭店了。有了市场，就有市场的规律。比如批发日。过去规定古历一六二七三八。二七同一六三八近，等于白设。现在，五十日倒是很旺。主要市场的老板，一般四九进货。快的时候四九夜进到，慢一点也在五十开门前，赶来。等于五十的货，新鲜，时髦。行贩当然喜欢。所以，好多顾客，五十日赶来进货不稀罕。至于三八，路桥自古以来的市日。谁都知道那歌谣：一六下梁梁，二七洪家场，三八路桥市，四九横街葭芷。这些都是过去全市最大的市日。我说这么多的闲话，是想说明我做生意形成的一种规律，摸准一六三八大旺，货进多一点，时间也卖长一点。如果进货的话，卖到八点十五分，刚好赶车。二七五十卖到八点出头，免得赶车慌里慌张。四九一准八点，不管进货不进货。长期这样形成，有许多好处，想买货的老板，迟了也会在八点前赶来。
今日，一六，我要进货。八点钟，我开始整理摊下的货源。二箱保温箱（泡沫箱）的剩货，打半条细冰，合并。留出的二只泡沫箱，赶进清洗。这样会化去我六七分钟。接着，清点一天的货款。估算估算剩货的斤量，档次的大小，用买进的价格，推算。一天的盈利，一般都不会有差错。时间就会化去我二三分钟。我的最后一个客人，没有出现。我不得不收摊。赶车的时间，不是闹着玩的。它不会等我。我拿出手机，时间大概在八点十分左右。我把桌面上的货，开始放进泡沫箱里，冰。接着清洗盘子、秤、桌场面。再用绑带，扎好泡沫箱。时间会在八点二十分钟停留。如果我的最后一个客人出现，我会卖给她。一般时间会化去三五分钟，有时我催她，我要进货赶车，人家也会赶紧付钱。我看一下手机的时间，到达菜场外的空阔草地，随地小便，乱泄一番。三四个小时的紧张，就这样在一遍空阔地里，看着晴朗的天空，心情会变得如此轻轻松松。时间允许，我会步行到站牌。如果时间来不及，门口有黄包车，化二元钱，一定能赶到，还有时间空闲。至于货源放进泡沫箱里冰了，一般不是老顾客，出高价，我也不卖。货冰了，拿进拿出，不方便不说，冰化了，对货没好处。十有八九，贴黄包车的钿。不是老顾客，他不管你赶车不赶车，货挑了还想挑，这是肯定的，谁不想买好货。时间长了，贴黄包车钿不算，还让冰白白地化。何必！
乘这趟车，市场里的人，长乘的不多。经常的，也有三五个。这不，光头、胖子，早早在那里等。头朝着客运中心的方向，不停地瞧。我知道，还早。我付了黄包车钿。
光头说：闹骚，这几日生意好。我说：那有生意，同你没法比。胖子说：不用说了，车来噢。我们忙着上车，放好泡沫箱，抢位置。光头卖烂货，带的是塑料盘、竹箩，七八只，好叠。胖子卖虾，同我一样，带泡沫箱，但规格比我的小，虾不能重压。只数自然比我多。
这趟车，一般没有外来打工的人，乘客十有八九，坐不到一半。我们抢位置，靠右边，主要避太阳晒。冬天，当然抢相反的方向。
坐上车，第一件事，重新整理钞票。大额的另放。免得买货抢时间，付钱时，出差错。上一次，就闹了一回。好在自己钱付的时候，顺序记得准。买白鲜的宽体舌鳎，付的是零票。虽然有两笔，大额里拿了三百元。零票里有一张伍拾元，陆张拾元的票额，没错。到了付冰冻带鱼时，眼镜的一千一百元是大额的票子，数了两遍，没错。回来的车上，算了算，总差壹佰元。我想肯定差在云滨身上，另一家卖冰冻带鱼。我忙拿起手机，我说：“云滨，我是闹骚，我钞票多付给你一百元，你舅账算起来，一千二百三十二元，我以为一千三百三十二元。”“等一下我算一算，我今日没几笔生意，钞票放在抽屉里没动。我等一下打电话给你。”长期做生意，一般都讲信誉。第二天，白鲜没货，我要冰冻带鱼，打电话叫云滨托货。随便说着昨天的钱。他说是多一百元，等你来算账减。这样，我放心了。
我每次进货，都在上午。一是上午有货，十次九次便宜。上午行贩少，人家还在家里卖。二是自己卖得薄利，不买来便宜，就会卖不过别人。三是下午要接儿子，儿子读书的地方，离家好几里路，还要穿过老104国道线，繁华的塑料市场、商城，叫人实在不放心。儿子虽少，挺懂事，一再要自己走。做母亲的，不同意。当然，我接了。妻子上班，路更远不说，上到夜十一二点，正常！
说到儿子，我有说不完的高兴。儿子自觉不说，读书不错，三好生，班长，大队委，比我过去强。
这样，我进的货，一般便宜的时候，进多一点，二三天不去。如果有货多，便宜，人家会打电话给我。我也给人家有个时限，八点钟前，免得白打。我不要白鲜货时，一般要冰冻带鱼、鱿鱼双，就要打电话托了。
运气还不错，人刚到，货运进来。且比较多。老生意的人，在车上，就“闹骚”“闹骚”不停地叫。我打起了小算盘，加上时间还来得及，不慌。让他们自己砍价。老生意的人，不停地表白：“我的货子头粗，质量好。再便宜给你。”我看了看，货确实好。我准备统吃。五六盘货，统吃更加便宜，人家也喜欢，有得赚，且随即回去好买货。船进来多，买得便宜，卖得快。我问：“买光，什么价？”“你闹骚讲来都算数。”生意人表面上爽，实际喜欢开大价，不失本。我当然还他道理。“这怎能行，你卖的。”人家不客气，说：“我买来水门北有、水门有，给你北门可不可以。”我知道他打了埋伏。不理。人家慌了。我又不好回绝人家，回绝人家，等于今后没货时，想人家给你放起来，是不可能的事。人家不是傻瓜。我说：“我昨天打电话给仙志，我叫他买，不知道他多少买起来。”人家忙说：“仙志买好像有买起来。”其实，这些人都很纯朴，从不骗人。如果会骗的话，他不会说仙志有买起。狡猾一点，也会说：“我没看到仙志在买。”我一般货不紧的时候，叫人家买，都控制在一天的量。这样，我不至于被动。今天，我就可以另外统吃一二主，且可以刀磨得快一点，杀价。最拿他们的价来，同代买的人叫价。“那你好少的吗？”我试探。“那你闹骚讲来。”“水门。”我当然还得低一点，这是生意人讨价还价的本钱。差远了，人家也不会理你。说得不客气，不想做生意。“你闹骚说什么，我买来水门多了。”“你买来水门，是上面的盖头，下面的东门、东门北总有了。”我忙把中间的“竹叶”（用他们自己常说的话，称小鲜美皮为竹叶）拿出来，说：“中间有竹叶，下面不用说，是不是人家船老大，白送给你？”我开了一个玩笑。“你闹骚晓得，现在哪有白送的东西。”人家认真着。“不白送，买来九老总有噢。”“这几条，谁还另出来秤。”“不另出来，那当小档，东门总有噢。”“我同你闹骚说老实话，小档不多，买落东门北。”“那我给你水门，你还说不够。”我们这样讨价还价，有人来问：“鲜美皮，怎样卖。”“道贵。”我知道，买者椒江人，数量不大，最多是二盘。我说：“你如果卖了一盘，我不要了。”他当然知道，别人来买，开大价，不失本的道理。椒江人一听，一看，我在做价，他不会还价。行贩圈里有一个行规，问价的不如先做价的，先做价的不如先跷脚的。跷脚？一般看中货的人，做不下价格的时候，站在那里。有人来问价，他把脚跷在塑料盘上，意示我要，旁人不会开口。如果有人没看到，问了价，人家说：我要。后来的人不允许还价。还了价，也是白拖。何况常在市场走，早熟了，彼此彼此。反过来，市场里有货，何必，撬人家的墙脚。且怎能同我竞争。“闹骚，这样可不可以，水门街，让我也赚点。”“水门街，我吃不进。”“你拿去，包赚。”“我的隔壁摊，走车关、石塘，他直接进来，我卖不过他。”“那少三角，水门北。”“那让我加二角，水门东。”“闹骚，我老没得赚，这样好不好，二水。”我一看数量多了，差几十元。不讨价怎样行。我说：“不依你，不依我，折中。”“算噢算噢。闹骚，平时爽得很。”平时当然要爽，没货，我不要，人家会要。加上数量少，爽也差不了几元。只见我爽气。到了关键时刻，同样把你算回来。今日，这不。人家在叫秤秤的先生，过来秤好，用计算器算。我说：“你给我一起冰，我要赶车。”我付了钱。他帮我冰好，人家仙志找来，说：“闹骚，我有几斤，卖给你。”我说：“多少？”“一百斤左右。”我说：“多了的话，我冰不下。我已经买了二只泡沫箱。”“顶多百贰叁拾斤。”“价格多少？”“二北，可不可以。”“我买来水门小西，你这么贵，我吃不消。”“你买来的怎样同我比。”“我粗的冰在下面，你是知道的。”“要么少点。”“少多少？”“北门。”“贵的话，我不要。我货有了，是想给你带了，你倒开大价，不失本，我不要。”“你去看看货，最说。”时间还早，我去了。何况叫人家买。没到他的摊前，路上运进的货特别多，一看我今天买贵了。一路“闹骚”“闹骚”，叫个不停。我不说，不看，人家自己价少下来。货差不多，质量看上去，稍许好一点。既然我开过价，不杀人家的回头价，说：“要么同价，不同价我不要。”我准备走。人家说：“闹骚今天货多，卖给你。给你白带。”他识相，今天货多，且上午行贩少，不一定卖得上这样的价。不卖，到了下午，那更惨了。人家上来的货，比你的新鲜不说，放上三五个钟头的鲜美皮，颜色就会走样。用我们行贩的话来说：出风。看上去质量不好，更不能卖上好价。所以，货多时，他只要有得赚，要放得快。让他这么多货，起码有百来元，好赚。这也应该的。一夜买下来，属辛苦钿。他昨天在电话中告诉我，船牌挂出七八只。夜里十点十二点二点四点五点七点，都有。他肯定卖了好几批，现在大概早上四点的货。难得碰上这么多货。我说：“你要帮我一起冰。”“没关系。”我去通知眼镜，给我冰冻带鱼、鱿鱼双用胶带封好。账结了。人家已经给我冰好，用胶带封箱。我一看手机，赶车的时间刚好，随即叫了二辆黄包车。赶11点20分的汽车。乘汽车，一是安全，坐得舒服；二是长期乘来回，价格便宜，货钿少付。
