逆势与顺势是两种不同的做事态度。顺势发展就是顺应社会发展的趋势,使你的事业和社会发展保持同步,这样就可以在社会发展的时候,顺势发展壮大自己的事业。这样做,需要转换行为的方式。
1865年,美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主。后来的美国钢铁巨头卡耐基预料到,战争结束之后经济复苏必然降临,经济建设对于钢铁的需求量会与日俱增。于是,他义无返顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作,合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼龙钢铁公司,创立了联合制铁公司。同时,卡耐基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。上天赋予了卡耐基绝好的机会。美国击败了墨西哥,夺取了加利福尼亚州,决定在那里建造一条铁路,同时,美国规划修建横贯大陆的铁路。几乎没有什么比投资铁路更加赚钱了。联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路,再以他所建造的铁路为中心线,核准另外三条横贯大陆的铁路线。一条从苏必略湖,横穿明尼苏达,经过位于加拿大国界附近的蒙达拿西南部,再横穿洛基山脉,到达俄勒冈的北太平洋铁路。第二条是以密西西比河的北奥尔巴港为起点,横越过得克萨斯州,经墨西哥边界城市埃尔帕索到达洛杉矶,再从这里进入旧金山南太平洋铁路。第三条是由堪萨斯州溯阿肯色河,再越过科罗拉多河达到圣地亚哥的圣大菲。但一切远非如此简单,纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出,竞达数十条之多,美洲大陆的铁路革命时代即将来临。“美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代,需要建造铁路、火车头和钢轨,钢铁是一本万利的。”卡耐基这样思索着。不久,卡耐基向钢铁发起进攻。在联合制铁厂里,矗立起一座22.5米高的熔矿炉,这是当时世界最大的熔矿炉,对它的建造,投资者感到提心吊胆,生怕将本投进去后不能获利。但卡耐基的努力让这些担心成为杞人忧天,他聘任化学专家进厂,检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质,使产品、零件及原材料的检测系统化。在当时,从原材料的购进到产品的卖出,往往显得很混乱,直到结账时才知道盈亏状况,完全不存在什么科学的经营方式。卡耐基在经营方式上大力整顿,贯彻了各层次职责分明的高效率的概念,使生产力水平大为提高。同时,卡耐基买下了英国道兹工程师的“史弟钢铁制造”专利,又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。卡耐基获得了成功。卡耐基就是准确地把握住了机会,在美国战争刚一结束,就预料到社会的发展趋势,顺应这一趋势,及时地调整自己的事业中心,抓住机遇,使自己的事业一举成功。卡耐基不仅创造了顺势发展自己事业的奇迹,而且,他还是借势发展自己事业的高手,巧借不同的形势来为自己服务,在别人不敢为时,他敢于借机发展自己的事业。
1873年,经济大萧条的境况不期而至。银行倒闭、证券交易所关门,各地的铁路工程支付款突然被中断,现场施工戛然而止,铁矿山及煤矿相继歇业,匹兹堡的炉火也熄灭了。卡耐基断言:“只有在经济萧条的年代,才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材,工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭,向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会,决不可失之交臂。”在最困难的情况下,卡耐基却反常人之道,打算建造一个钢铁制造厂。他走进股东摩根的办公室,谈出了自己的新打算:“我计划进行一个百万元规模的投资,建贝亚默式5吨转炉两座,旋转炉一座,再加上亚门斯式5吨熔炉两座……”“那么,工厂的生产力会怎样呢?”摩根问道。“1875年1月开始工作,钢轨年产量将达到3万吨,每吨制造成本大约69元……”“现在钢轨的平均成本大约是110元,新设备投资额是100万元,第一年的收益就相当于成本……”“比股票投资还赢利。”卡耐基补充了一句。股东们同意发行公司债券。工程的进度比预定的时间稍微落后。
1875年8月6日,卡耐基收到了第一张订单,2000根钢轨。熔炉点燃了。每吨钢轨的制成劳务费是8.26元,原材料40.86元,石灰石和燃料费是6.31元,专利费1元,总成本不过才56.6元。这比原先的预计便宜多了。卡耐基兴奋不已。
1881年,卡耐基与焦炭大王费里克达成协议,双方投资组建佛里克焦炭公司,各持一半股份。同年,卡耐基以他自己的三家制铁企业为主体,联合许多焦炭公司,成立了卡耐基公司。卡耐基兄弟的钢铁产量居全美的七分之一,并逐步向垄断型迈进。
1890年,卡耐基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后,一举将资金增到2500万美元,公司名称也变为卡耐基钢铁公司。不久之后,又更名为钢铁企业集团。卡耐基的成功与他善于抓住有利时机密切相关。有人把机遇称为运气,不管称谓如何,有一点是绝对正确的,善于利用机遇比怨天尤人更为有益。卡耐基就是在社会停止发展时,借这个机会来发展自己的事业,这是需要超人的智慧和胆识的,在别人看来不是机会的时候,他看到了机会,结果,他成功了。美国石油大王洛克菲勒,创业开始的时候,财力、物力、人才十分有限,但他梦想垄断炼油和销售。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计,建议道:“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路,不需要的时候置之不理,十分反复无常,致使铁路上经常没有生意可做,一旦我们与铁路公司定下合约,每天固定运输多少石油,他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道,这样的话,别的公司只有在这场运价竞争中败下阵来,整个石油界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了霸主之一,贪得无厌的凡德毕尔特为合作对象,最后双方达成协议:洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让七分的利润。低廉的运费带来的是销售价的下降,进而使销路得到迅速拓宽。从此洛克菲勒飞黄腾达,向世界最大的集团经营企业迈进。洛克菲勒身为弱者,如果和对手直接竞争,必然是以卵击石,他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量,以低廉的运价占据运输的优势,挤垮竞争的同行,实现了小鱼吃大鱼,垄断石油经济的愿望。顺势发展和借势发展,是两种不同的发展方式,什么时候用什么方式完全取决于自己的实际情况,不可盲目地照搬使用,只能从实际情况出发,灵活运用。