你拥有的权力与实力，别人不一定都清楚，就算你把手中握着的机枪大炮亮出来，别人还是有可能将信将疑，怀疑它们的有效性，最重要的是怀疑你使用它的决心，只有当你把权力行使出来“做”给人看时，他们才会切实体会到，并且予以认可和尊敬，而且，运用的程度越大，越是独断专行，给人的感受就会越深刻，震慑效果就会越明显。
“新官上任三把火”，这是为了要树立自己的威望，让别人知道“我是一个有主见的人，一个有能耐的人，我不是吃素的，你们最好对我服服帖帖的，千万不要惹到我头上来”。
一位年轻的总经理被派去接管一家问题严重、内部矛盾激烈的分公司，并且被要求要尽快扭转局面，这位总经理花了一个月的时间研究了分公司的状况，他认为要挽救公司必须要采取重大的改革，于是，他采取了一种大胆而又有些极端的方式在新的公司登台亮相：在去分公司之前三个小时才通知公司的管理部门；带来了五名助手和四个装满公司材料的手提箱；一到公司就立刻召开了高层经理会议；明确指出了公司现状让他很不满意；简单说明了他的使命和公司的今后的发展方向；当场辞退了四名高层管理人员，并限他们在两个小时内离开公司；郑重声明如果有人试图阻拦他对公司采取的拯救计划，他就会不惜一切的代价毁掉这个人的前程；宣布从次日清晨七点开始将安排与每位主管面谈，然后结束了长达两个小时的会议。
这种以势压人的方法，在现代企业的管理中具有一定的风险，可能会遭到他人的抵制和反感，但这位新经理愿意冒这样的险，是因为他觉得除此之外，没有更好的方法让大家能够立即配合他的行动了，而他这样做的结果是，公司里的上上下下立刻慑服于他的权威和魅力，甚至从中看到了他变革的决心和公司复兴的希望，并且愿意主动积极的与他合作。
古语说得好：“人善被人欺，马善被人骑”，“柿子是拣软的捏”，这些充满形象比喻的语言用一句通俗的话来说，就是“老实人最吃亏”。例如，人们发火撒气往往找那些老实善良的人，因为大家都知道，这样做并不会招致什么令人忧虑的后果，我们所处的社会环境里到处都有这样的受气者，他们看起来软弱可欺，也就确实会得到别人的欺负，一个人表面上的老实软弱其实是助长和纵容了别人侵犯你的欲望。
所以我们要懂得转变做人态度的重要性，不要过分的老实软弱以致对别人心怀敬畏，而让自己成为人皆可捏的“软柿子”。你没必要对他人心存畏惧，因为没有谁能超越人性的局限，杀人犯也怕被杀，权威也只是一种地位带来的表面力量而已。相反，你应该亮出你的锋芒来，让人们对人有所敬畏，不敢轻视。
每个人都是应该有锋芒的，虽然不必非要像刺猬似的浑身带刺，全副武装，但最起码也要让那些凶猛的动物们感到无从下口，得不偿失。
钻石法则27：积极寻找证明自己的机会
⑴练就真功夫、真本事，让自己有能力帮助别人解决问题，或者把自己修炼成摇钱树。
⑵确定自己的能力在哪个方面发挥威力最大。
⑶时刻关注自己喜欢行业的信息，想办法参加那个行业的各种集会活动，哪怕是服务人员，以便初步接触那个行业的人。
⑷积极参加自己喜欢的行业举办的各种比赛、竞赛等活动。
⑸充分利用网络，把自己的知识、见解，对行业的分析和预测写上去。让更多的人来关注。
总之，想尽一切办法让更多的人知道你并且了解你，让别人遇到问题的时候可以想起你，其实你需要的就是这样一次证明自己的机会。
9.懂得付出才会有收获
你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。
——[古希腊]伊索
“成功学”中有一个伟大的定律，叫付出定律。它告诉我们，只要你有付出，就一定有回报。回报不够，表示你付出不够；想要得到更多，你就必须付出更多。
春秋战国时期齐国的孟尝君，养了三千门客，钟鸣鼎食，开支巨大；他还听从门客冯援的建议，免除了薛地百姓的所有债务，甘愿承担巨大的经济上的损失。然而，正是由于他舍得付出，所以才会在危难之击有“鸡鸣狗盗”之辈给他排忧解难，才会得以从秦王的虎口脱险，才会在不容于齐王、众叛亲离的时候受到薛地老百姓的夹道欢迎。
一代枭雄吕不韦，为了实现自己的政治梦想，不惜倾家荡产，甚至把自己的爱妾、美艳不可方物的赵姬送给了在赵国做人质的秦国公子异人，正是由于他不惜一切代价的付出，所以他后来才能成为秦国的相国、秦王嬴政的“仲父”，修订《吕氏春秋》，一字千金，名垂千古。吕不韦后来所得到的，岂止比当初付出的多千倍万倍？
孟子曾经对齐宣王说过：君王如果把大臣看做手足，大臣就会把君王看做心腹；君王如果把大臣看做犬马，大臣就会把君王看做常人；君王如果把大臣看做是草芥，那大臣就会把君王看做仇敌。
所以说，如果你要想获得回报，就必须先付出给别人。如果你不想别人施加给你的，你也就不要施加给别人。“万商”的掌门人曾鸿海就非常认同“先予后取”的经营理念。当他被香港沿海物业集团总裁江鸣先生聘请担任沿海物业集团武汉商业城有限公司董事长兼总经理之后，就是凭借“先予后取”的经营理念，拯救了当时已经是奄奄一息的武汉万商广场项目。
为了打破困境，2000年8月，一项大胆的“降门槛”策略推出了：当时汉正街商铺的租价最低为每月200元/平方米，而“万商”的租价竞为每月5元/平方米！同时，他还主动出击，上门请来十几家有较大影响力的大商户入驻，所有的铺面就这样全部被租了出去。
打开市场后，他又开始致力于品牌的打造，品牌效应终于使“万商”的租价达到年租金2000元/平方米。这个先予后取的策略，使得万商广场的市值达到了16亿。
人世间的事情总是这样，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大，只想从别人那里得到什么，那么“得到”的源泉终会枯竭。中国近代火柴大王刘鸿生说：“你要发大财，一定要让你的同行、你的属下和经销人发小财。”这样大家都愿意与你合作，没有拆台的人了，你的道路就会顺畅得多了。
上世纪80年代，一家经营五金机电的不起眼的小公司在天津开张了，老板叫高文光，公司创业初期，只有五名员工，两辆送货的三轮车，外加三间简陋的门脸房。一没有雄厚资金，二没有知名度，为了在激烈的市场竞争中生存下来，高文光提出了“一盒螺丝钉也要送货上门”的口号，这种“不计成本”的做法终于收到了成效，公司的市场逐渐打开，客户越来越多。
但是，各种意想不到的事情也随之而来了。公司的客户基本上都是批发商，这些人慢慢被惯得懒了，当员工把货送过去时，还要帮他们把货摆上货架，更过分的是，有的批发商干脆让他的员工代替自己把货直接送到用户手上，也就是说，这些批发商手指头都不用动一下就能赚取利润。刚开始还能忍受，可是时间一长，员工就有了牢骚：“这些人太过分了，咱们干活他们拿钱，世上哪有这么便宜的事？”高文光却不这么认为，反而有些得意地说；“把他们都养懒了，咱们才有饭吃呢。”
有一次，一个员工去送货，直接把货送到批发商的客户手上，搬完了货后，那个员工忽然想了个主意，拿出自己的名片递给客户说：“如果您以后想进货，可以直接给我打电话，批发商都是从我们公司直接进的货，我们的价格他们给你的价格便宜。”对方也是个精明的生意人，有利可图当然求之不得，两人一拍即合。
回到公司，那个员工高兴地把这件事报告了高文光，然后一脸得意地等着老板的夸奖，可他怎么也没有料到，奖给他的却是一顿怒骂：“今后你要是再做这种蠢事，决不轻饶！”因为这件事，公司里的很多员工都认为高文光太讲义气，不像赚大钱的人。
不久，高文光的朋友听说了这件事，也觉得不可思议，就问他：“老高，你是不是糊涂了，你不想赚钱。那你还办企业干什么？”高文光笑着说：“如果全世界的钱都让你赚走了，大家都没钱了，你还赚谁的钱去？”朋友无言反驳，虽然只是一句玩笑话，却体现了高文光独特的经营理念，不吃“全鱼”，谁也不可能把所有的钱赚走，20年后，天津文光集团资产已经过亿！
不吃“全鱼”的理念不仅是经商之道，更是一种睿智的成功观念，有个成功人士曾经说过：财富如水，如果是一杯水，你可以独自享用；如果是一桶水，你可以存放在家里；但如果是一条河，你就要学会与人分享。
你在付出的同时，其实也在收获，况且，别人得到的并不一定是你自己失去的。在这个世界上，我们每个人的资质和技巧都是彼此不同的，各有各的优点和缺点。你在向别人付出的同时，也一定会收获到别人给予你的回馈，最终造就了双赢的皆大欢喜以结果。
不同的财富观决定不同的人生。天下没有那么多白吃的亏让你来吃，你所给予对方的，会形成一种社会存储，而不是消失，一切都会以某种我们意想不到的方式回报给我们。
钻石法则28：李泽楷赚钱的秘诀
有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他哪些成功赚钱的秘诀，李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他为人处世的道理，他说父亲曾经这样告诉他：假如你和别人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那你拿6分就可以了。
也就是说：他让别人多赚2分，所以每个人都知道，和李嘉诚合作会占到便宜，所以更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？如果拿8分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。
让一分利反而十分有利，这个道理看似很简单，但许多人一旦利益当前，却无法克服争利之心，从而失去了长远利益。这正是大人物与小人物的本质差别所在，也是人生的成功秘诀。
