试着分析一下哈默的做法就会发现，其中另有深意。如果哈默也像他的对手一样，看到石油价格上涨，就迫不及待地想要大捞一笔，也大批量地出口石油，那么石油的价格很快就会降下来，接下来的形势可想而知——所有的石油商人的利益都会受到严重的损害（包括他自己）。相反，哈默的选择是明智的，他无视那诱人的利益，保持静默，不但不增加石油的运输量，反而减少石油的运输量，如此一来，石油的价格就不会受到影响，他和其他石油商人的利益也就得到了有效的保障。
此外，哈默还深谋远虑地想到了“石油大量外销，自己要储备足够的石油资源”，而这对于他的事业来说，也是一个商机。所以，哈默的做法，无论是对于别人来讲，还是对他自己以及整个石油行业来讲，都是有利的，是一种双赢和共赢的有效策略。正因为哈默懂得顾及别人的利益，注重共赢策略，才能在互利的同时，达到共赢的目的，而且他自己不仅有利可图，还赢得了各国同行人士的崇敬。
事实上，这种共赢的思想、顾及他人利益的方法与管理人际关系的道理都是一样的：人与人之间的关系都是站在互利的角度上进行的，如果一味地单赢，却不顾及旁人的利益，那么人与人之间的关系就会陷入一种“生死相搏”的僵硬关系中。反之，如果时时刻刻顾及别人、照顾别人，那么在互助互利的同时，不仅能赢得更多的人脉关系，还能使人与人之间的关系更加巩固。
6.升级你的人脉圈就等于升级你的财富
当人们与上班族的朋友讨论创业的时候，大多会听到“风险大”、“太辛苦”这类言语，但是如果与同样想创业的朋友谈论时，得到的一定是支持与鼓励的话语。由此可见，你所处的人脉圈对你的影响是很大的。
一个人在路上闻到一股香气，并顺着香气找到了一堆泥土，于是他把这堆泥土带回了家，而他的家因此变得很香。这个人很好奇，于是问那堆泥土：“你究竟是一种香料，还是一种珍宝呢？”泥土说自己什么都不是，只是泥土而已，自己的身上之所以有香气，是因为曾经在玫瑰园待了很长时间。
泥土因为与玫瑰相处了很长的时间，便吸收了玫瑰的香气。而一个人与什么样的人相处久了，就会变得跟他类似，跟他有着同样的味道。因此，你拥有什么样的朋友，就决定了你未来的发展方向是什么。如果你的朋友是积极向上的，那么即使你自己不是积极的人，与他相处久了，你也会变成积极向上的；如果你希望自己在未来过得更好，那你的朋友一定要比你优秀。只有这样，他们才能帮助你，告诉你成功的经验。如果你总是与跟你相同的一群人做一样的事情，那么成功就会离你很远。
每个人都有自己的人脉圈，有些人的人脉圈很大，而有些人的人脉圈却很小。在人脉圈中，能影响你生活的人最多不会超过10个，有时甚至只有一两个，而你的人脉圈就是被这几个人控制的。因此，这几个人是什么样的人，很大程度上影响着你的未来走向。
曾经有人做过这样一个测试，让参加测试的人写出平时与自己关系最亲密的6个人，算出他们的平均收入，而这个平均值就是被测者的月收入。测试的结果很准确，这不禁让人感到诧异。中国有一句俗语：“近朱者赤，近墨者黑。”而在美国则有这样一句话：“和傻瓜一起生活，每天都是吃喝；与智者一起生活，你会勤于思考。”这两句话的道理都是一样的：朋友对你的影响很大，可以改变你的个性，甚至改变你的人生。因此，你能走多远，取决于你与谁同行。而你要想取得成功，拥有财富，就应该升级你的人脉圈子，为你的圈子注入优秀的成员——升级你的人脉圈就等升级你的财富。
林登·约翰逊是美国历史上谜一样的总统，他平时的形象很滑稽：总是戴着一副老花镜，在电视上时看起来总是很紧张，讲话的时候经常斜眼去看提示信息，并且喜欢向人们展示自己因为做手术留下的伤疤，甚至喜欢坐在马桶上处理政事。而这样一个人之所以能够技压群雄，成为决定国家命运的人，要从他22岁的时候说起。
那一年，约翰逊找到了一份新的工作——众议员的助手。做助手期间，他住在一个两层地下室里面。这些地下室是为那些有梦想，但是现在却很穷的人准备的。这里的环境很差，约翰逊刚刚住进这里的时候，一个晚上洗了四次澡。这并不是约翰逊刚到大城市紧张不安，而是为了认识其他人。在这里，一共住了75个与他一样身份的人，约翰逊想要用最快的速度认识他们。而认识的方法，没有任何一种方法比一个高大的年轻人，围着浴巾站在洗澡间里与人打招呼来得让人印象深刻。所以不到三个月的时间，约翰逊就利用这种方法在这群年轻人中成了领头人，而且他能让自己的想法被圈子中的每一个人认同，甚至用这种观念他还建立了一个圈子。
圈子其实就是一群人，是一群经常与你接触的人，甚至真正能决定你成败的人是他们，而不是你自己。人们都说，想要了解一个人，可以看这个人周围的朋友：通过观察这个人周围最亲近的几个朋友，你就能大概地了解这个人是什么样的。也就是说，一个人的人脉圈的特点，表示的就是这个人的特点。
与积极的人在一起，你不会消极；与勤劳的人在一起，你就不会懒惰。现在的社会对于人才有了新的要求，良好的沟通能力至关重要，并且从个人角度来说，要想成功，除了自己要好好读书之外，还要善于交际。
西班牙著名作家塞万提斯曾说过：“人生重要的不是你是谁生的，而是你跟谁交朋友。”美国前总统罗斯福曾经说：“成功的第一要素就是知道怎样处理人际关系。”人际关系专家哈维麦凯曾经问过这样的问题：“如果深夜时分，你急需70万元钱，会有多少朋友可以马上汇钱给你呢？”
美国摩根银行前股东兼总经理莫洛之所以能够有如此成就，完全是因为他被摩根银行的董事们看重，而被看重的原因不仅仅是因为他在当时业界的名声，更是因为他在各个领域的好人缘。其实，马云与史玉柱的成功并不在于他们的专业能力：马云连键盘都敲不熟，而史玉柱虽然是网游新锐，但他却不会制作网游，可他们依旧都把事业做得很好，其原因就是他们会利用人脉关系，懂得用人。
比尔·盖茨说到自己的成功秘诀的时候说：“我之所以成功，是因为有很多成功的人愿意为我工作。”著名演说家陈安之也说过：“先为成功的人工作，再与成功的人合作，最后让成功的人为你工作。与你交往的人就是你的未来。”由此可见，你的圈子就决定了你的未来。如果你想要拥有财富，就一定要升级你的人脉圈。也正因为这样，你与什么样的人做朋友，是一个值得考虑的问题，因为这是一个能影响你一生的大事。要知道，你的这一生是碌碌无为还是功成名就，与你的人脉圈有着紧密的关系。雄鹰长在鸡窝里，就会失去飞的本能；狼在羊群中，就会变得像羊一样温顺……因此，你是谁并不重要，重要的是你跟谁在一起。
7.投资人脉的时机很重要——冷庙也要常烧香
同样是投资，有人可以小本生意赚大钱，而有人投入了大量的精力和资本，到头来却收入不多。人情场上也是如此，都知道要做好事、做好人，但是同样做了好人，大家得到的回报却不尽相同。细细研究一下，人情投资也要讲求方法和技巧，只有冷庙烧热香才会得到更好的回馈。
冷庙烧热香，实际上是关于人情外卖的选择方向的。一个人的能力是有限的，他不可能照顾到所有人，所以就涉及了“选择”。在只有一炷香的情况下，是烧给“热庙”，还是留给“冷庙”，就是一个仁者见仁智者见智的问题了。总体说来，烧给热庙虽然安全，但是后来的收益可能很小，而烧给冷庙，虽有一定的风险性，但是回报率却往往很高。
前意大利足球巨星罗伯特·巴乔在他15岁的时候，还只是一名青年队成员，没有多少人关注他。到了19岁那年，巴乔遭遇了职业生涯中第一次重大伤病，他不得不接受手术。就这个时候，他收到了一封问候信，写信人叫巴尔巴拉，一个默默无闻的小工人。巴乔躺在病床上，认真地写了回信，还附上了自己的照片。此后，巴尔巴拉常常寄信给巴乔，两人互相问候，关系非常好。
后来巴乔伤愈归队，凭借自己的努力和天赋，越来越多的人喜欢上了他。每一天，来自世界各地的信件像雪片一样飞往巴乔的邮箱。这个时候的巴乔，已经没有时间亲自回信了。很多人在投出四五封信件之后，才能得到一张电脑印制的打印信，连签名都是打印的。其实这也不能怪巴乔，因为全世界球迷每天写给他的信有上百封，他根本没有精力去亲笔回复他们。
相比之下，巴尔巴拉就显得无比幸运了，他得到的是巴乔的亲笔回信和珍贵照片，还有巴乔本人的亲切问候。巴尔巴拉仅仅凭借一封信就打动了巴乔，而随后很多球迷用四五封信也不能得到偶像的眷顾，区别就在于“投资”的时机不同。
巴尔巴拉切入的时机，恰好是巴乔人生的低谷，长时间的伤病，甚至让他产生了退役的念头，可以说巴尔巴拉的香确实烧在了冷庙上。在没有人关心、看好的情况下，巴尔巴拉的问候就像是一针强心剂，极大地鼓舞了巴乔。回过头来，巴乔寄给巴尔巴拉的亲笔信和照片，到最后也成了收藏价值极高的珍品。说起来，在巴乔成名之后的那些球迷，他们的狂热程度比起巴尔巴拉来说是有过之而无不及的，但是他们却没有得到巴乔的惠顾。此种区别就在于，巴尔巴拉烧香的是冷庙，而其他人烧香的是热庙。
冷庙烧热香的好处就在于此，在一个人跌入人生低谷的时候，上前搭一把手可以极大地鼓舞对方。按照一个相对理论来解释，给口袋里只有一块钱的穷人施舍两元钱，那么他的财富就成了从前的300%，对于这如同天降的两元钱，他们会感激不已；而如果把这两元钱送给拥有100万元的商人，那么他的个人财产只增加了五十万分之一，有没有这两块钱，日子照样过，即便丢了它们也不痛不痒，没有什么区别。同样是两元钱，但是产生的效果却大相径庭，这其中的原委，其实也是可以用“冷庙烧热香”来解释的。
在人情场上，我们也时常面临是不是要给一个落魄子弟投点人情债的情况，深究一下，类似这种冷庙烧热香，其实是很划算的。
1.买入成本低廉。
之所以称为“冷庙”，是因为前来拜佛上香的施主少，就像市场供求理论一样，我们在买入这一笔人情债的时候，花费的代价也是很小的。假如施舍给一些香火旺盛的佛门圣地，出资少了显得小气，施舍多了僧人还司空见惯；而给一些小庙，或许一炷香、三升米，就可以感动得和尚们下山来，免费为你讲授经文。总之，给冷庙烧香，是不用花费太大代价的。
2.体现自身价值。
冷庙烧热香可以体现一个人的自身价值，当然这也是从一个相对的角度来说的。可以说，把钱捐给流浪汉和农夫，完全不是一个相同的概念，而将人情投资给落魄的人和得意的人，效果也是截然不同的。当我们卖个人情给那些飞黄腾达的大人物时，只会赢得他们小小的赞许，或者用不了几天，他们就会将这件事忘得一干二净，即所谓贵人多忘事；但是如果我们将人情卖给了一个四处寻山问水、寻找帮助的人的话，那么他会对那些帮助自己的人牢记在心，待自己发达之后感恩图报。
人的一生不就是一个不断寻找、证明自身价值的过程吗？实际上，当我们敢于在冷庙烧热香的时候，也在一定程度上证明了自己的存在感，得到了别人最大限度的认同，这就是人生的意义所在。
3.产生的实际意义大。
比起每天都可以收到大量香油钱的宝刹，冷庙的生存力要强悍许多，一石白米，热庙三天就吃光用尽了，但这却是冷庙三个月的口粮，精打细算一下，这石粮食或许还可以撑上半年！所以说，我们将资本投到冷庙中去，对于对方的帮助是非常大的，到头来，接受帮助的人也会对施主感恩戴德。同样一石米，放到穷人家里就是养家续命的资本，而到了富户手中，就只是多一分不多，少一分不少的点缀品。
当然，对冷庙投资，也是有它不可避免的缺憾的，冷庙烧热香最大的一个问题就在于它具有很高的风险性。一家饭店顾客少，很大程度上是要从这家饭店本身来找毛病的：它做出来的菜品口味不好？服务态度不好？收费标准高？如此等等。冷庙之所以没有多少顾主，很大一部分原因也在于它本身魅力不够，和少林寺、五台山的实力差距摆在那里，或许今天寺里还供着几尊佛像，明天可能就倒台了。所以说，在卖人情给那些落魄子弟的时候，也是需要有所区分的，不是每一个人都能像胡雪岩那样好运：在大街上赞助了一个穷书生，到最后这个人当上了朝廷大官，回头还大大地支持了自己一番。
总体说来，冷庙烧热香，是一种非常规手段，这种做法本身就像是炒股，股民们专门挑中那些冷门股去买，下跌的股票肯定是不值钱的，只需要少许钱财就可以买入，一旦出现反弹，那么股票持有者就可以大赚一笔，这其中的收益不是买入那些普通股票可以比拟的。但是更多情况下，投给冷门股的钱都会被套牢。人情投资虽然不是实实在在的金钱交易，但是一些时候，我们卖人情给那些流浪落魄的人，最终也是竹篮打水一场空。所以说，冷庙烧热香，最终得到的只是意外收获，赔了正常，赚了意外。
虽然冷庙烧热香的风险很高，但是由于给那些失意的人卖出的人情债的本钱小，不会伤筋动骨，而一旦成功，就会得到高额回报。所以说，在投资人脉时，还是很有必要抓住冷庙烧热香这一时机的。
