保险难以推销吗？或许只有真正推销过保险的人才会知道。保险推销辛苦吗？或许只有经历过的人才知道其中的滋味。风雨之后是彩虹，坎坷之后是坦途，艰辛之后是璀璨的人生。不管你是否觉得保险推销举步维艰，是否觉得推销保险过于艰辛以至于自己想放弃，从现在开始你可以坚定信念重整旗鼓好好一搏了，因为这本书让你明白、理解、运用的将是保险销售之“道”。
“道”的原始涵义指道路、坦途，以后逐渐发展为道理，用以表达事物的规律性，这一变化经历了相当长的历史过程。金文中的“道”字，指的是陌生而必须走通才能到达目的地的路径。保险销售有“道”吗？大而言之，保险销售之“道”在于对整个保险市场的感应，对客户群体心理的总体认知，以及一些你必须掌握的保险知识和保险推销原则，这样你才能高屋建瓴地把握你的事业轨迹，不至于迷失在保险推销的日常技艺中。从小而说之，保险销售有自己的门道。面对同样一名客户，对其进不进行研究、研究的深浅如何能决定你整个推销过程的变化发展，例如你是否知道你将要约见的客户在哪个时间段非常愿意交谈？是否知道你的客户可能对你身上某一处颜色非常反感？你的每一个动作、每一句话甚至一个字，都能引起你眼前顾客的不同反应，在最后即将促成时，如果你表现得太过急促或有失礼节，整个推销过程所付出的努力可能就会泡汤。
本书所力求做到的，就是发掘保险推销过程中的“道”，既有道理，也有门道。推销保险，首先就要认识保险、认识保险推销的各个环节，从保险推销的各个环节着手，观其形，析其道。全书首先分五篇，每篇各有领属各辖若干章。“知己知彼”，乃推销之战的前奏，也是不可缺的准备阶段，完成这一点，胸中方有成竹；“精诚所至”，是你开辟事业的态度和责任意识，也是保险推销获得客户的良方；“循循善诱”及“未雨绸缪”，此乃保险推销的关键阶段，是之前工作的延续，更是付出之后的结果时期，需要坚持，需要准备，需要用心；“孜孜以求”则是告诉你如何将自己的成功更快捷地推进一步，是辛苦耕耘后丰厚的收入。这五篇之下，各有详细的章节阐述，细读之间，其感悟和收获将远远超出意料，保险推销之“道”亦自在其中矣！
书本间得来之“道”更重要的在于“行”，纸上得来终觉浅，须知此事要躬行，躬行之后方能增加对“道”的理解。本书以其强大的实际效用和可操作性，能够指导保险推销中的具体行动和行为规则。古人云：“力行而后知之真”，希望此书伴随着你的“力行”，助你实现理想、收获成功！
编者
