茂密的丛林中,一头狮子正在寻找自己的午餐,饥肠辘辘的它发现了一只正在午休的兔子。在狮子扑向兔子的一刹那,兔子意识到了危险,拼命地向前方逃去。
可以看出,它们都在竭尽全力地奔跑,兔子灵活地穿过树林,坚定地向远方跑去。狮子在后面追得气喘吁吁,然而,经过了一段时间后,狮子放弃了追赶,最后兔子还是逃走了。
这个过程正好被狐狸看在眼里,被狮子欺负过的狐狸见此情景不免幸灾乐祸,对狮子说:“都说你是百兽之王,可你连一只兔子也追不上。”狮子苦笑着说:“没办法,我是在为一顿午餐而跑,它是为一条命而跑,我怎么能跑得过它?我为了一顿午餐去拼命也太不划算了吧?”
小猴恰好也看见了整个事情的经过,奇怪地问这只逃脱了生命危险的兔子:“你平时那么懒,在和其他兔子的比赛中都是最后一名,这次怎么能跑得这么快啊?”兔子说:“因为我是拼尽了全力在跑,后面追着的可是狮子啊!我是在为一条命而跑,而狮子是为一顿午餐而跑!”
管理启示
从这个故事中可知,一只兔子在狮子眼中只是可供选择的许多份午餐中的一份,追不到兔子,还有羚羊、鹿、斑马……而对于兔子来说,一旦被狮子盯上,除了竭尽全力地逃跑,它别无选择(除非它自愿选择死)。换一种情景,如果狮子知道除了兔子它没有别的东西可吃,而且不吃这只兔子就会饿死,那么它奔跑的动机就与兔子是对称的,兔子也就在劫难逃了。
所以,真正有效的“挑战”是与被挑战者动机不对称、看起来并无挑战意味的挑战。“挑战者”开辟或进入的市场是被挑战者觉得无关大体的边缘市场,或者是投入与回报不相称、有心进入但渐生退意的“鸡肋市场”,或者是容纳不了大企业庞大身躯的缝隙市场。这样的市场还有一个特点:其增长速度是接近于几何级数的,但在成长初期,由于其存量极小,即使它保持着“翻番”的增长,其增量也显得微不足道。经过相当长时间的积累后,其存量的规模让大牌企业感到不可小视时,大牌企业已经没有时间转向和调头,随着新市场迅速替代旧市场(曾经是“正业”的市场),大企业迅速边缘化。当初微软与IBM、Google与Yahoo之间发生的都是这样的故事。
空洞地谈企业要有创新与企业家精神是无益的。创新并不意味着成功,如果你从事的创新是维持性和改良性创新,有实力的大企业就能将它征用和同化,你的创新就会成为强大的竞争对手的一顿营养丰富的午餐。
可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
——著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯