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第4章 老虎卖兔子

一只老虎捉住了六只兔子,只吃掉三只就饱了,剩下三只放到明天就会坏掉,怎么办呢?老虎苦思冥想,最后想到了一个好主意,把兔子卖掉,换成钱。

于是,老虎就在路边摆了一个地摊儿,等了很长时间也没有一个来买兔子的,老虎有些不耐烦了,但也没有一点办法。正在这时,走过来一只小猴子,老虎急忙把它叫住,说:“猴老弟,你看这些兔子多么新鲜啊,来一只尝尝吧。”小猴子战战兢兢地回答道:“虎兄,你是知道的,我从来都不吃肉,虽然我现在手头有点儿闲钱,可是让我买兔子,一点用都没有啊。”老虎一听这话,立刻就发怒了,一把将小猴子拎了起来,说:“我是这里的山大王,给你好脸色你还不买账,是不是想让我把你撕碎了吃掉呀?少废话,快掏钱!”小猴子慑于老虎的威力,没有办法,很不情愿地掏钱买下了一只兔子。老虎见小猴子买了兔子,这才转怒为喜,轻轻地把它放了下来。

老虎在路边继续等待下一个买主。不一会儿,从远处来了一只狐狸,一蹦一跳地向这里走来,老虎心想,就是它了。老虎用同样的方法逼狐狸买一只,狐狸以自己兜里没钱为借口想溜。老虎咆哮道:“我是这里的山大王,你敢不买我的账,没有钱,我把你的皮扒了顶账,你说,是要你的钱还是要你的皮,选吧!”狐狸没有办法,只好把所有的钱掏出来,买了一只兔子,老虎一看狐狸掏钱了,马上笑逐颜开,说:“这就对了嘛,下回有钱不要装穷了。”

老虎利用这种方法,很快将三只兔子卖掉了,嘴里哼着小曲,手里数着钞票,高高兴兴地回家了。老虎心想这买卖不错,捉兔子是自己的拿手绝活,以后就靠捉兔子维持生活吧。于是,老虎天天在路边卖兔子,可好景不长,大家为了避开老虎都绕道而走了,老虎的皮囊也渐渐瘪了。

管理启示

翻开中国历史的长卷,有无数的贪官,从赵高到和砷,从陈希同到李真,他们的发家史中有一个共同而又重要的手段,就是官商勾结,利用手中的权力,达到商业垄断的目的。这把权力的大伞威力无穷,如同变魔术一般,可以使商品由滞销变为畅销,使企业由死亡变为再生,使资金从无变有,使一切竞争对手从众多变为消失,使非法经营变为合法经营。

这样的经营方式,完全可以催生出一个强大的企业,也可以使企业的领导人和幕后的贪官迅速致富,有的甚至是一夜暴富,还可以使一个不知名的产品成为家喻户晓的品牌,但是它的生命力却十分短暂。在权力掩盖下,企业可以短期赢取暴利,但是长期下去,企业会产生很多致命的弊端,造成不可收拾的局面,必然导致企业灭亡。

这是因为企业所依托的权力不是永久的,权力的保护伞收起的那天,也就是企业走向衰落的起点。任何一个百年老店的品牌,绝不是依靠这样的方式经营起来的,他们靠的是产品的质量和群众的口碑。群众的眼睛是雪亮的,企业如果利用权力做包装,无论被粉饰得多么完美,装潢得多么豪华,其欺行霸市的本质是无论如何也掩饰不了的,当群众识破这一点,并引起公愤的时候,也就是企业走向衰落的时候。

所以,如果一个企业凭借官家的权力作为其经营的唯一依托的话,那么,这种权力的保护伞无疑是这个企业快速死亡的催化剂。因此,企业的管理者在决策的时候,一定要考虑清楚得失间的平衡,要有长远眼光。

管理的艺术在于能识别什么是可用经验,以及能判断采用后会发生什么样的结果。

——美国著名管理学家詹姆斯·L·里格斯

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