31.角荣赤手空拳打天下
角荣先生本来一无所有，经过10年奋斗，终成为著名的建筑企业家，被誉为赤手空拳打天下的英雄。
创业之初，角荣经历了许多艰难，自己没有资金，多方借贷也都被拒绝。沮丧之余，角荣开始专心思考“没有资金赚大钱”的主意。
人们常说，置之死地而后生，是说在绝望的境地反而能激发最好的解救方法。角荣就是这样，坐在他狭小简陋的房间里，冥思苦想，终于想到了好办法——预约销售法。
当时，角荣从朋友那儿无意中听来一个消息，说有家地产商想出卖一片山坡上的木材，好将土地另作他用。这个机会很不错，正是角荣实现那个预约销售法的契机。
于是角荣开始四处奔走，替那位地产商物色买主。“那座山上的木材约值100万日元以上，主人有意80万元出手，请我买下它，保证两个月内赚一成。超出部分归我，如果赚不到一成，我负责赔偿。”角荣对那些有可能成为买主的人这样说。
功夫不负苦心人，角荣终于找到一个买主，双方买卖成交后，角荣又负责木材销售，凭着他的勤奋、不怕吃苦的精神，他竟然又以两倍的价格将木材脱手，所得利润自然可观，而且没有一分一文的投资。
对于那个委托人来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，何乐而不为呢？
这种交易的关键是经营者要有良好的信誉、有人替你担保，有了这两个条件，只要诚恳待人，不辞辛劳，收获肯定会丰盛。
角荣后来就得心应手多了，他又连续做成了几笔这样的交易。
角荣是个善于动脑筋的人，后来的交易也就越来越精明，很快就积累了一笔相当的财富。他利用这笔财富投资于建筑业，规模日益扩大，成为当今日本建筑业的佼佼者。
只要有机会，角荣至今仍愿从事这一类经营，只是目的稍有不同罢了，早年仅仅是为了积累钱财，现在更多为体现成功的乐趣。
更何况，建筑业中的预约销售法更为盛行，大批的楼房都是通过这种办法出售的。
角荣先生自然深谙此道。
32.“倒爷”的生意经
代销代购，倒转腾挪，最常见的就是以信息为向导，通过市场调查，利用时间差、地域差、价格差，来推销积压或滞销产品，达到谋利目的。学生赵伟小试牛刀，一发而不可收，于是，一个服装界“空手套白狼”的故事就这样诞生了。
赵伟在温州土生土长，那年高考，他以全县最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷，他一到京城就开始琢磨做些生意，补贴学习生活费用。温州人精明的头脑在赵伟身上表现得相当突出。一个学期之后，他对北京的服装行业有了相当的认识，便决心做一回“倒爷”。寒假结束后，他便与一些产品滞销的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行市。
起初，赵伟没有把握，只权作一试。因为这是厂家的试销样品，又不用先付款，做得特别考究，所以他一到学校便在校园试开了。
“什么价？”赵伟的同学发问。
“12，哥们优惠，10元。”
这种价钱在北京无法想象。因为市面上，同样做工同样质地的少说也得20元。
第二天开始，赵伟便利用课余时间，开始走出校门，到别的学校去推销。
每天一个学校，他一进校门便直奔宿舍，直接入手，每次他都开价18元，比市价便宜2元，然后便双方交涉，讨价还价，一般砍到15元为底价。因为这已经比市价便宜了5元多。
等两个旅行袋牛仔装全部售完，一合计，居然收入了1800多元，扣除应支付厂家的出厂价成本，净赚了1000元！每条牛仔裤的平均获利率，在150%以上。
牛刀小试，就如此惊人，赵伟此时此刻已明白了推销别人产品将意味着什么。尤其是厂家的滞销产品，只凭老乡关系，就可以先拿货后付款，卖完后结算。这不是无本生意吗？何乐而不为呢？于是，他决定充分利用课余时间，大干一场。
要大干，就不能再这样小贩似的穿街走巷推销了，要批发，成捆成扎地出手，才有大赚。因此，他有空就逛服装市场，逢摊遇店便问，也不管别人喜不喜欢，即使遭人冷眼，也毫不在乎。因为赵伟在寻找目标，而不是来买衣服的。
经过几个星期的走访之后，赵伟对服装行有了更深刻的认识。他便以小老板身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱，印一盒相当精致的名片，打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任的头街。这一招果然奏效，不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还同一位财大气粗的摊主聊上了。二人一拍即合，合伙联手大批特批牛仔服。
赵伟俨然以办事处主任的身份，同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等等。一切都谈妥，签订了供销合同之后，他便拍发电报回温州那家服装厂，要厂里火速发货过来，越快就好。服装厂没料到赵伟如此神通，喜不自禁，当即发了大宗牛仔衣。货到了，赵伟便拿着提货单和供销合同，找到摊主，一手交钱一手交货，他便大大赚了一笔。而这宗牛仔服，因为设计与众不同，做工也相当出众，一上摊，就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称赵伟有眼力，表示愿意继续合作。
光靠这宗生意，赵伟便有了六位数的存款，他尝到了甜头。
33.地产大王唐纳德·特朗普
美国地产大王唐纳德·特朗普，如今已是拥有数十亿资产的超级富豪。他的业绩，在全世界均屈指可数，比如他在纽约兴建的特朗普住宅大厦，楼高68层，成为大部分富豪的乐园。如今，特普朗拥有庞大的物业，著名的如巨型商场、五星级酒店、赌场等等，多得难以数计，他今日的成就，是怎样拼搏来的呢？
1964年，俄亥俄州辛辛那提市有一个平民住宅区，原来的业主因为房屋过于破旧，没人租住而收不到房租，只好宣告破产。当这个平民住宅区在村中放盘拍卖时，居然无人问津。因此，原业主十分苦恼，正在寻求买主，将破烂房屋出手。
机会难得。特朗普独具慧眼，认为这个地方一定会有厚利可图。于是，向银行举债，贷款买下了这个平民住宅区。
买下之后，特朗普又详细分析了原业主经营失败的原因，并一一加以改进。为了使房产增值，他又以这些房屋作为抵押，再次举债，用来投资修整改建。之后，他将这物业放盘出售。
一年后，特朗普净赚了500多万美元。
第一次得手之后，特朗普对这一行更有信心了。于是，他又不停地寻找机会，伺机再展宏图。
1973年，特朗普在看报纸时发现了一个消息：滨州中央铁路公司申请破产，因为资不抵债，无法运行了。因此，拟将金库多酒店放盘拍卖。当时，金库多酒店所处地段相当有利，拍卖消息传出后，众多客商都踊跃争购，但一看价码便缩头了。特朗普却不退缩，他认为这个酒店地处黄金地段，一流的位置必然会产生一流的商业效益，因此，他便毫不犹豫地和银行贷款1000万美元，一举收购了酒店。之后，他又以酒店物业作抵押保证，再度举贷8000万余美元，对金库多酒店进行全方位的改建装修。一年后，酒店装修完毕，对外营业。每年纯利润就达3000多万美元。3年后，还清了全部贷款，之后，酒店便利如江水滚滚而来。
由于两次空手道的成功，特普朗便一下子从一个一无所有的穷小伙变成了超级亿万大豪富。
那年，他才30多岁。
