市场竞争，残酷无情，1980年，美国着名公司摩托罗拉16位芯片68000突然上市，使市场出现了不利于英特尔公司的局面。68000芯片其运算速度比8086还要快，但它的管脚位置与8086不同，两者不能互相通用。这就使各计算机公司面临两种选择：选用英特尔公司的8086，还是选用速度更快的摩托罗拉的68000。这一局面的出现，使英特尔公司陷人被动，而这场竞争对于英特尔公司而言生死攸关。面对恶境，英特尔公司处惊不乱。它并没有采取降低8086芯片的售价策略，而是在加强宣传攻势中列举英特尔在推动计算机工业发展中的领潮业绩，以及英特尔重视技术创新，许诺加快产品更新改型的速度等。这一策略取得了效果，以挑剔着称的计算机行业出现了奇怪的现象，以IBM公司为首的几大着名计算机企业没有选择摩托罗拉速度更快的68000，而是选择了英特尔的8086改进型(8088)。美国《商业周刊》对此事发出了“辉煌的历史也是财富”之语。英特尔公司8086改进型8088作为IBM个人微机CPU系统，最终确立了英特尔公司微型计算机供应商的地位。
英特尔公司从1968年创建到1980年，公司雇员从12人增加至1.5万人，发展速度在同类型的企业中是极为少见的。这也体现出英特尔公司适应时代潮流，积极进取的企业活力。
进入20世纪80年代，英特尔公司主动应对市场的变化，并及时调整产品结构，果断放弃动态随机存储市场的竞争，集中优势研发计算机工业核心产品微处理芯片。1982年，英特尔公司研制出了80286微处理芯片，IBM公司随即以该芯片为基础，推出了PC/AT个人计算机，该型计算机一度成为风行全球的286计算机的代表作。在80286芯片成功的激励下，1985年英特尔公司又和着名计算机制造商康柏公司合作，研发出了80386芯片，并因康柏公司推出的386个人电脑而受到市场宠爱。随着其他公司的芯片染指英特尔公司的386集成板，使其市场垄断的地位受到威胁，英特尔公司果断出击，于1989年研发推出了80486芯片，一种更加成熟的主机芯片。
计算机微处理芯片市场，从来就不是一帆风顺。具有一定实力的企业都在极力抢占市场份额，对英特尔公司在这一领域的主导地位提出挑战。威胁较大的主要为摩托罗拉公司、MIPS计算机公司以及NEC公司等。鉴于此，英特尔公司决策层认为：公司的一种新产品尚未完全占据市场，尚未完全发挥出潜力之前，公司就必须迅速研制出更新的或性能超前的新产品出来，公司及时自己淘汰自己，只有这样才有可能生存，因为现在计算机工业的发展速度不是以年，而是以月甚至以日为其时间单位，你稍一迟疑，就会落后。
进入20世纪90年代，英特尔公司在研制计算机微处理芯片速度加快，继586芯片推出后，又研制出奔腾中央处理器系列，目前已发展到奔腾中央处理器m型各品类。英特尔公司历来重视新产品的研制工作，20世纪90年代愈加重视，并以重金投入作为保证，仅奔腾系列中央处理器的研究开发费用，公司就先后投资50亿美元之巨，可见重视的程度。
英特尔公司自1%8年创建至今，发展速度迅猛且起点髙，获得辉煌的业绩，近年强势企业排序，位居前列。究其原因，除了时代背景、行业优势等因素外，坚持以科技创新来抢占商机的营销策略是其最根本的因素。英特尔公司的发展历程再一次向世人昭示：通过科技创新来抢占商机、抢占市场是现代营销的一大趋势。
6.凭借洞察力，神机妙算占先机
对每一个商人来说，他们处在一个充满混沌与诡谲的世界里，要想选择正确的营销道路，就得具有能够穿透层层迷雾的谋划能力。历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，善算者往往能做到“春江水暖鸭先知”，因为他们洞察力强，往往能对宏观形势作出敏锐的判断。
有心人对当前生意场上的富豪做了一个有趣的统计。这些人大多发迹于20世纪90年代，正是计划体制向市场经济转轨的时期。他们抓住转轨期隐含的巨大商机，就变成了今天的富豪。
鲁冠球无疑是商界名人，数次被列人富豪榜，他的传奇式人生轨迹，让人艳羡无比。
鲁冠球当年担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁把、万向节、石蜡铸钢；10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节；1983年，他承包了万向节厂；1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业；1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市；2000一2001年，鲁冠球一口气吃下了3家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”；1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业；2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，成了中国乡镇企业收购海外上市公司的先例。
一个农民只用了20多年时间，使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是：敏锐发现并获取稀缺资源的算计能力。这些生意人可以说是经商天才，那么，他们对商机的算计到底是怎么来完成的呢？那就是：洞察市场变化，
在研究其发展规律基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。这就是以抢占商机做营销的精髓！
当然，国外也有胜算者。尤其是以精明着称于世的日本商人。
本田摩托不仅在日本国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。这一切，首先归功于它的缔造者本田宗一郎。20世纪70年代初，本田摩托在美国市场正畅销走红，本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。此时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品，许多人对此不解。本田解释说：“美国经济即将进人新一轮衰退，摩托车市场的低潮即将来临。假如只盯住美国市场，一有风吹草动便损失惨重而东南亚经济已经开始腾飞，只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，而在东南亚摩托车开始走俏。本田公司因为已提前一年实行创品牌、提高知名度的营销战略，此时便如鱼得水，公司非但未遭损失，还创出了销售额的最高记录。本田宗一郎以善算制胜，让本田公司实力大增，成为后来者纷纷效仿的样本。
要成功地经营一个企业，就要有对市场敏锐的洞察力和分析力，不能光看眼前利益，而要把目光放远些，看到今后的发展趋势，只有事事走在别人前头，事事算计在别人前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人洞察力的考验，只有头脑精明的商人才能先知先觉，从一个成功迈向另一个成功。
说到精明，不能不提深谙营销之道的温州人。
1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2.5万元积蓄的朱张金借了19.5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有盈利归朱张金所有”。
朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。
从创业时的2.5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是依靠他对机遇的捕捉能力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。
“神机妙算”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。
1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远不能满足顾客需求，于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年盈利750多万元，比上一年增长6倍。人们都称赞朱张金是神机妙算！
1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现：展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。经过一番详细的研究，朱张金开始又一番算计。从香港回来，朱张金宣布：要把猪皮生产线停了，上牛皮生产线。卡森髙管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说：“商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”
朱张金算准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有一家公司把两张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢！
从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设”立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革、全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发髙科技、高附加值的沙发革和汽车坐蛰革。
如今，卡森的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进人白宫。
“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，朱张金十分自信，因为在机遇面前，只有抢占先机者才能在营销中获胜。
7.捕捉信息，掌握主动权
信息就是商机，谁掌握了信息，谁就掌握了营销的主动《1。生意人应该有眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的算计本领，挑选出对自已最有利的信息，才能成为营销竞争中的常胜将军。从别人不在意的信息中找到商机，就是做营销最大的资本。
抢占商机的理论基础其实就是信息的不对称性，某个信息，甲知道而乙不知道，那么乙就得为自己的不知道付出成本。在市场经济中，交易双方没有义务向对方提供真实的信息及其信息来源。而善于抢占先机的商人都是很擅长于从别人不在意的信息中找到商机，利用信息资源来做生意。
要做大生意就要首先从国家大事中找信息，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴涵着赚钱的机遇。
