利用与关键人物取得联系的有利条件，使你的人脉关系更有力量。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。
可见，利用丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门。
一、和你的人脉共同成长
要想成功，你就必须与自己的人脉关系网一起成长，这样大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。
1．帮不上大忙帮小忙
首先要做到乐意和别人分享——分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。
2．内向人士，请多用网络
现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，建议他多使用网络积累人脉。在UUzone上，网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？
3．“小人脉”和“大人脉”一起来
很多年轻人抱怨自己认识的人太少，其实原因还是在自己。因此有人建议：交朋友不要做过多的选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。
4．“小人脉”不花力气花心思
什么叫“小人脉”呢？举个例子，有一次小张想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。这位朋友拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉他：“如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。”所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。
5．“大人脉”先从聊天开始
有一位“老江湖”，他上班不大动笔，没事就翻抽屈里那两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。
你别看，这一招，很多人喜欢。不然，为什么现在MSN那么流行呢？
6．维护人脉也要看菜下饭
当然，也有人不喜欢这样的“无事聊天”。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总归帮你，这么嗦干嘛？”所以，“维护”人脉也要视各人喜好而定。
7．万难着手，就从客户下手
实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸———你很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？
二、善于借助他人的力量
一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，还要善于借助他人的力量。
《红楼梦》中薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定态度对它做了赞美。
这种见解有独到之处，求人成事者从中也能得到一个启示：人在事业上要想获得成功，除了靠自己努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。把“好风凭借力”这句话中所蕴含的人生哲理用在求人中，就可以称它为“借梯登高”。
对于求人者来说，这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等，这些是你走向成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。
古往今来，借助于名人之力成功的事例数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。
汉高祖刘邦共有八个皇太子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。
刘邦想立戚夫人之子如意为太子。可吕后想立自己的盈为太子，于是她找张良帮忙。
张良献上一计，说：“皇上一直想延请四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其缘由。”
果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立盈为太子。盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座。
如果你想充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。比如缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认，就必须靠熟人或名人的引荐。
一般来说，无论引荐者名望大小、地位高低，只要对你成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力对你大有用处。
一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上，估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，而这正是“借梯登天”含义的实质所在。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下的人，在现代社会里是很难大有作为的。
三、借“贵人”打个背景光
清朝为官的，不少是靠后台、走后门、求人写推荐信才得到官位的。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：“一个人只要有本事，自会有用武之地。”左宗棠的知己好友有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他眼看着别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，以礼相待，但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，立即就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他看到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇着回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸张扇，大摇大摆走到总督堂上，总督见了甚感奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，因此，我爱不释手。”
总督心里一颤，想：我以为这姓黄的没有后台，因而候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只要在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了，总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确是左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，惊恐不安地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今已在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！上次他来找过我，我就对他说：只要真是人才，自会有人用他，老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是诡计多端。当然，欺世盗名，瞒天过海，是天理所不容的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。
单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。下面结合现代社会的特点，给诸位读者提供四项可行的建议：
（一）找寻贵人
所谓的贵人是指在层级组织中职位比你高，且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评价，这观念有时是正确的。但是，更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层，可能不在乎他的推荐。因此，不要太肤浅，仔细深入观察，你将能找到能帮助你晋升的贵人，千里马寻伯乐，是为了一跃千里。
（二）激励贵人
不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后，他能得到什么，假如他不帮助你晋升，他有什么损失。
（三）以退为进
在工作上的层级组织中，假如你的上一层职位被某一个不胜任者占据，那么就算你花再多力气，或你的贵人再有心提拔你，也都将无济于事。
因此，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上爬。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要耐心多等一些时日，他将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。
（四）争取得到多位贵人的提拔
“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指贵人人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的言谈里，不断地互相强化你的优点，从而使他们决心提拔你。如果你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便容易获得更多晋升的机会。
四、结交名流能成事
要与一流人物交往，使自己也成为一流人物。
在自己所处的环境里，能与站在顶点地位的一流人物交往，并学习其观念、优点、做法，才能引导自己向上。名流固然有名不符实者，但毕竟大多数人确实是有本事和有才能的，倘若能吸取他们经验和观点中的精华，对你成大事必将大有助益。而与那些远不及自己的人往来，最后很容易使自己落到那些人之后。
结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志在商界成就一番大事业，首先就要想办法接近商界名流，与其交往，建立起良好的信赖关系。他们一旦与你建立了信赖关系，就会考虑：“替你这个人找个机会造就人才吧。”如此一来，你的命运可能会大获改观，甚至可能一层层地脱胎换骨，一步步走进名流社会。可能你还没有真正认识到，有名的人往往有深远的影响力，一句赞许的活就可能使你受益颇多。
在心理学上有一种“趋势”心理，就是结交、崇拜、依附有名望者的心理，这种心理绝大多数的人都有，只是程度不同而已。它反映出人心理上希望提高自己的社会地位，平等地与名人交往。
有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话：“要成大事，人脉关系不容忽视。费心安排的话，人脉关系便能由点至面，进而发展成巨树。有了巨树，我们才能在树荫下休息，坐享利益。社会地位愈高的人，在拓展事业的时候，人脉关系就愈重要。但是，总不能因此就争着去拜会重要人物。就算登门造访，人家也未必有时间见你，因为执各界牛耳的人物们，通常都排有紧凑的日程表，即使见面，大概顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈，无法深入。所以，制造与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”
有一位著名的企业家是通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流的，他的经验是：“在每次出差的时候，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以，对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”
结交名流时，无须畏缩，只需要你拿出勇气和智慧来，与名流交往、沟通，不断地从内在和外在两方面一起提升自己，一步步迈入名流行列，成就大事。
五、找个老板做靠山
对于一个尚在平凡中游走的人来说，老板将是你成就大事最直接最有效的“靠山”。但老板不会主动找上门，你需用点“心机”主动接近老板。下面是几种与老板交往的方法：
（一）必须掌握老板的社会关系
大公司的老板或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，若能与他们合作或与他们交上朋友，那真是很荣幸也是很珍贵的。因为，从他们那里你会大开眼界，学到许多你平常学不到的东西。
要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握大老板的各种关系。
大老板也是人，不是神，他有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。特别是现代媒体，经常关注一些大老板的情况，从中你定会了解一二。你可以从他的历史上认识他。他的过去、他的经历、他的长辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女那儿认识并了解他。
从业务上了解大老板也是一条好途径。他经营的范围主要是哪些，次要是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司等等。
也可以从兴趣爱好上了解大老板。他喜好什么运动、什么物品、什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些等等。
总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几方面去了解，总会发现一些机会的。
（二）制造初次见而的氛围
当你发现或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。因为，在众多的人物当中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟大老板说不上。
