这里的地域，是指人们居住、工作的地方。有些人虽不相识，却或先或后地在同一个地区居住、学习或工作过。该地区的山水风情、人物世态等，都是共同的话题。
2．经历相似
相似的社会经历，会使人产生相同或相似的切身感受，容易互相理解，引起感情上的共鸣。一方讲述的生活经历，能引起另一方对往事的回忆；一方吐露的心声，会成为双方共同的感慨。
3．职业相似
俗话说：隔行如隔山，同行易相知。即使是初次见面，彼比之间并不熟，但对共同从事的职业的性质、特点、作用、工作方法、内中甘苦都了如指掌，这样就更容易拉近双方的距离，消除陌生感。
4．兴趣相似
共同的兴趣与爱好，最能促进交往双方相互接近，它在人的心理上，往往诱发出一种特别的吸引力。
懂得了这些建立人脉关系的学问，就很容易建立牢靠的人脉关系网，为求人办事奠定牢固的基础。
既然人脉关系网络是个人能量的基础，那么，加强人脉关系即可增加个人能量。
也许有人会说，拿蜘蛛织网形容人脉关系有点儿不合情理，蜘蛛织网是为了捕获猎物，填饱自己的肚子。抱着这种目的与人交往，是否太势利？
其实不然，人类的活动都是有目标的，社交也不例外。按中国传统心态来看，社交不应该有目标，应该以情会友，别无所求。谁要是在交往中注重了交往对象的利用价值，就被认为太势利。
而根据现代的交际观念，社交也是有目标的。在交际中，不能只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助，也不能把相求相助都当成势利看待。为了相求相助而社交，这不是势利，而是人类有别于其他动物的一种社会性行为。
织好自己的人脉关系网络，首先要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说，目的＋有相同需求的人＝关系。
吉米一直在一家大公司做初级会计的工作，他希望从中西部调到佛罗里达州去。因为他同这个州的各家会计公司都没有任何联系，所以，他给他所知道的各家公司写信，或者与职业介绍所联系，都没有得到满意的答复。
于是，吉米决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了一张分类表。
从分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，他们都直接或间接地同他想去的佛罗里达州有联系，且同会计公司有关。
最后他再进一步考虑，他们中间哪些人同会计公司联系更为密切。他选中了两个人：一个是他的老板汤姆先生，一位是亚斯，他妹妹的好朋友。
他的下一步行动，也是最重要的一步，就是找到这些能够帮助自己的对象，得到他们的帮助。而一旦这个能帮助他的对象需要得到帮助，他就去以报答的方式使其愿望实现。
他知道，亚斯对参加女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，他认识他一个朋友的兄弟迈克，迈克的妻妹正好是这个联谊会的成员。
吉米结识了迈克，通过迈克介绍亚斯见到了他的妻妹和联谊会的委员。亚斯为此举办了一个晚会，并在晚会上把吉米介绍给她的父亲——一位颇有声望的律师。
尽管这位律师同在佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接关系，但他在那里的律师圈子里很有名气，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力，使吉米终于得到了满意的职位。
吉米通过事先的谋划，建立了这些盘根错节的关系，最终达到了自己求助的目的。
七、用诚心搭建好人脉
有的人毫无目的的与人乱拉关系，整天忙忙碌碌的。他们虽然认识了很多人，并整天为应付自己找来的这些关系而叫苦连天。网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，撒进海里网不到鱼，结果使用起来没有实绩。
我们交际的目的之一，是为了在我们需要获得别人的帮助的时候，有人能给予我们真诚的帮助。这就是我们织成这张网的根本原因，并很好地利用这张网。既然人人都知道这一点，而且都努力的去织自己的网，那么，决定成败胜负的就是如何织好这张网了。
有的人却不是如此，这就是在关系中间找关系的重要性。
人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。要织一张好的关系网，首先第一步就是筛选，把与自己业务有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。
第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人足比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的业务需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌，几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。
由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些则只需要一般保持联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
第三步还需要对关系进行分类，知道他们不同的作用。因为商业活动往往涉及到很多方面，你需要很多方面-的资源，不可能只从某一方面获得。比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你可能都是至关重要的，所以一定要进行分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析和鉴别，把它们编织到自己的网中。
有了以上的准备，你才可能有效地利用这张网，打好自己的牌。自己知道在什么情况下打什么牌。
当然，有了这张网之后，你还得不断检查、修补它。因为随着部门调整、人事变动，你的网也会常常出现漏洞。你得不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。
有一种说法，叫做生活不需要技巧，指的是在人际交往中，要诚心诚意，不要怀着某种个人目的，因为一旦对方发觉自己是被利用的工具，即使你对他再好，也只能适得其反。
要获得真正成功的人脉关系，就只能用一颗诚心去与他人交往。在这种情况下帮助他人，他人才会感到真正的温暖。如果带着个人目的去帮助他人，只能一时得逞，最终将失掉人心。如果你做不到这一点，你在帮助他人的时候可以试着将自己忘掉，忘掉你提供的帮助和友爱能够给你带来的好处。
对别人的帮助要落在实处，不要停留在口头上。世上有两种帮助，一种是随便帮帮，一种是一帮到底。前一种帮助也是帮助，也能够给人带来好处，但它不算真正的帮助，因为这种随便的帮助总是在关键的时候就不管用了。后一种帮助才是真正的帮助，是帮他人彻底解决实际困难的帮助。我们常用两肋插刀来形容朋友之间很深的情义，当朋友有难时，我们能够不顾一切地去帮助他，这才是真正的帮助。
帮助他人也是需要技巧的，也就是说在具体的情景下，当你想帮助某个人的时候，你要注意具体方法，如何帮助他，才能使他真正得到你的帮助。如果不注意这一点，常常事倍功半，甚至适得其反。就象一位盲人在大街上着急地用拐杖敲着地面，是在说他不知道该怎么走了。好心的你走上去，想帮助他，告诉他左边是北，右边是南，他其实仍然分不清楚，他需要你拉着他的手，带着他走一段路。
帮助他人还要坚持不懈，不要一时兴起，不要这也帮那也帮，不高兴的时候就谁都不帮。毛泽东说过，做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。在现代社会，在金钱的冲击下，很多人一举一动都在考虑着自己的利益，就别说帮助别人，更别说坚持不懈地帮助别人。因此说，无私地始终如一地帮助他人，一直是受社会所尊敬的优良品质。
此外，帮助他人，不能居功自傲。在人际交往中，当我们帮助了他人时，不必以此沾沾自喜，自鸣得意，更不能摆出一副救世主的面孔，因为我们的帮助应该是无私的、诚恳的、不存在半点恩赐的感觉。如果老记得自己有恩于他人，这样活着岂不是很累吗？居功自傲的人也常常因为其骄横的态度而招致别人的不满，人们不愿接受他的帮助，这样的人也不会有好人脉。
在别人有困难的时候，别忘了该出手时快出手。
“患难之交才是真朋友”，这话大家不会陌生。
人的一生不可能一帆风顺，难免会碰到失利受挫或面临困境的时候，这时候最需要的就是别人的帮助，这种雪中送炭般的帮助会让原本无助的人记忆一生。
德皇威廉一世在第一次世界大战结束时，可算得上全世界最可怜的一个人。他众叛亲离，他的臣民都反对他，只好逃到荷兰去保命，许多人对他恨之入骨。可是在这时候，有个小男孩写了一封简短但流露真情的信，表达他对德皇的敬仰：这个小男孩在信中说，不管别人怎么想，他将永远尊敬他为皇帝。德皇深深地为这封信所感动，于是邀请他到皇宫来。这位小男孩接受了邀请，由他母亲带着一同前往，他的母亲后来嫁给了德皇。
人们总是可以敏感地觉察到自己的苦处，却对别人的痛处缺乏了解。他们不了解别人的需要，更不会花功夫去了解；有的甚至知道了也佯装不知，大概是没有切身之苦，切肤之痛吧。
虽然很少有人能做到“人饥己饥，人溺己溺”的境界，但我们至少可以随时体察一下别人的需要，时刻关心朋友，帮助他们脱离困境，当朋友身患重病时，你应该多去探望，多谈谈朋友关心的感兴趣的话题；当朋友遭到挫折而沮丧时，你应该给以鼓励：“这次失败了没关系，下次再来。”当朋友愁眉苦脸，郁郁寡欢时，你应该多亲切地询问他们。这些适时的安慰，会像阳光一样温暖受伤者的心田，给他们希望。
八、多认识一些有关系网的朋友
每个人的关系网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉关系，速度是惊人的。
有关系网的人和没有关系网的人的附加价值是不一样的。我们知道在关系网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保。基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识。就像推销员做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。
当我们的人脉关系链接成社会网络的时候，你会发现这样建立关系网的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。
我们思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私的、丑恶的一面，这是因为单个人总是有系统偏差和缺陷。所以，认识一些有关系网的朋友很重要的一点，就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。
要认识一些有关系网的朋友，必须假定一个前提，即我们所拥有的人脉关系如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且，这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自的需要的，而且对双方都有意义。
还记得人脉关系的黄金法则吧？那就是“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人。”要获得朋友关系网里的资源，就要舍得奉献你自己关系网内的资源。
当然，如果你想认识杰出的朋友，首先要让自己成为杰出的人。
如果我们自身没有什么可取之处，不能独当一面，又怎能获得贵人的青睐呢？如果一生依靠贵人的提携而不去自我发展，只能永远屈居人下。适时脱离自己的贵人，寻求更高层次的自我发展空间，展现在我们眼前的将是更美好的前景。人生的道路是自己走出来的，贵人对于我们可以抽象化成一种工具。所以说，结交朋友的前提是培养自己，提升自己的气质，改善自己的交际。
九、结好人脉的15个原则
搞好人脉关系的本领其实不是什么神秘的东西。善与人打交道并不局限于生来就有某种能力的人，虽则有些人的确天生就有这方面的了不起的本领。对我们大多数人来说，与人保持良好关系的本领是后天学习得来的，只要你能在平时的生活中养成宽容待人、与人为善的习惯，与他人友好相处就不难。下面的15条指导原则能帮助你获得与人打交道的本领。请运用这些原则来建立良好的人脉关系。
（一）把注意力从你自己身上移开
