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第16章 磨练自己(7)

从此以后,我满怀激情地投入到工作中,踏踏实实,一步一个脚印,很快,我便成了远近闻名的教学能手,我返校读了研究生,接着攻下博士学位,我开始思考人生定位、突破与提升,并对职涯规划产生浓厚的兴趣。我帮助许多人走上了理想的工作岗位,找到了自己合适的位置。后来,我成功地组织了一次“大学生西行漫游两万里”活动,这对我和同学们都影响极大。再后来,我下海创业,成为了一名企业家。

其实,一个有理想的人只要不辞辛苦,把握机遇,把机遇当作不可浪费的资源,默默地在自己脚下多垫些砖头,就一定能够看到自己渴望看到的风景,摘到挂在高处的那些诱人的果实。

公司效益逐步上升,规模越来越大,悟空提议,企业要加强对员工的培训,以提高整体素质。老板就把培训的任务交给了人力资源部。人力资源部请悟空讲一堂课。

悟空先生对接受培训的员工说:“知道如何推销自己吗?”

一名员工说:“悟空先生,当我推销自己时,总会想到:对方为人如何,喜欢什么,讨厌什么。这样对不对?”

悟空说:“是人,都会这样想。推销自己,不能完全投其所好,迷失自己,那样即使坐到了椅子上,也会像晕车一样,不舒服。我们这个民族,是个内向的民族,一般来说,人们都不善于自我推销。可是一提到别人,倒可以滔滔不绝,把别人的优点和缺点分析得头头是道;当一讲到自己时,特别是提到自己的优点,不是难以起齿,就是借讲自己的缺点而转弯抹角地讲出自己的成绩。这种方式,在今天竞争激烈的市场化生存中,等于把自己堵在了死胡同。从今天开始,应该懂得学会推销自己。”

“对求职应试者而言,参加面试犹如推销一件商品,在此过程中,任务就是把自己‘卖出去’,因此所有的销售原则与技巧,在面试时都用得上,是吗?”一员工问。

悟空说:“是的,自我推销的过程,要有对个人发展种种机遇进行资源化管理的清醒认识。”

于是大家都要悟空先生谈谈如何进行机遇的资源化管理。

悟空说:“一般而言,容易推销的好商品都是真材实料,你的‘料’在那里呢?这点完全要靠自己平日多加充实。接下来找寻卖点,有哪些卖点是他们所不及的?有哪些优点是自己从未发现的?找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表,或询问自己的知心好友,了解在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点,针对卖点特征思考包装手法,便完成初步的准备……”

悟空的授课内容很快就被传到老板耳朵里,汇报者说悟空在鼓动员工跳槽。这还了得!老板对悟空的才能很赏识,不想去批评他,他叫秘书通知悟空立即到他的办公室,有重要工作安排。

悟空的课没有讲完,就被人力资源部主管喊走了。悟空再也没有出现在培训课堂上。

但仍有员工在路上,或在吃工作餐时,问悟空如何自我推销,以及如何进行个人发展机遇资源化管理。

悟空不拒绝回答,他说:“面试时展现卖点的手法应有条不紊,言之有物并从创意上做到自成体系,以吸引对方的购买欲,希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处,也应适时把握机会展现,不要让主试者问一句你答一句,应化被动为主动。”

悟空对一位年轻的女员工说:“尽管你是一件好商品,但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求,有行无市还是枉然。因此,除了慎重挑选未来的雇主外,也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合,让企业主有‘舍你其谁’的感慨,那么面试便成功了。”

当听到“你是一件好商品”时,女员工的脸红了。不过她在那次悟空先生讲课的很短的时间内就领受到了悟空的才华,并暗暗地喜欢上了他。

“推销虽然是将自己商品化,但绝不可将自己定位成廉价商品,低价求售;如果自认是高品质的产品,就不必牺牲待遇,降格以求。谈不拢大不了不卖,也不要自贬身价让人看低。”悟空说。

女工的脸再次红了,她说:“不管是便宜还是贵的商品,买主总希望它能靠得住。因此在推销自己时,一定要让对方有信得过的感觉,是吗?”

悟空说:“合宜的穿着,适当的谈吐都是增强买主信心的方法。你现在给人的感觉就非常好。”

她很幸福地第三次脸红了。

孙悟空感悟

许多渴望成功的人,总在想是什么东西决定了成功与失败,设想一种神秘的力量决定着成功与失败。实际上,成功与失败,并非命中注定,而是具有无限多的可能性。因此,未来为人们的创造留下了充分的可能性。

无限是指未限定,未确定,明天的生活是一张白纸,上面没有任何可以预示、决定未来生活的根据和理由。未来的生活是没有、不可能由今天的生活来限定,今天绝对不能说明明天。明天是在创造中实现的,明天就在你的笔下,明天成功与失败,全在于你的聪明、你的努力、你的灵感。

无限一词还包含有无论是今天,还是明天,所做的一切无论如何好,都不是最好,这就是:“没有最好,只有更好”,一切都无止境。一件事情,无论做得怎么好,人们总还是可以找到比它更好的方法;任何记录,都只表示过去,并没有限定未来,记录总是会被打破,没有不被打破的记录。任何事情,都具有无限的发展空间,对未来,对自己要抱有充分的信心。生活是无限的,成功同样是无限的,没有什么不可以突破。

与嫦娥一起磨练最开心

男女搭配,干事不累。

——八戒口头禅

总裁唐僧先生的办公室的门是关的,八戒准备回头,总裁秘书嫦娥正巧从另一间办公室出来看见了他,说:“副总,到我办公室坐一会吧,总裁刚刚走,他马上就回来。”

八戒第一天到公司上班,就曾感叹总裁唐僧的秘书既漂亮又有性感,这样的女人放在身边,会激发人的思维的,让大脑变得聪明——成功的男人身边,要么是非常漂亮的女人,要么是非常丑的女人。当然,男人多半会选择美女,如唐僧先生选择嫦娥……

“副总,你呆了,想什么经营管理上的事吗?”嫦娥开了八戒一句玩笑。

“嘿嘿,”八戒说,“是的,是的,俺是在想公司经营管理……”说罢,跟着嫦娥进了她的办公室。

嫦娥拿纸杯冲了茶递给八戒,八戒的手触到了嫦娥的手,一激动,手颤抖了一下,茶杯晃荡把水溅到了嫦娥身上,忙说:“对不起。”

这时候,八戒不是希望总裁早点回来,而是希望他迟点回来,这样他就可以在嫦娥这里多呆一会。

嫦娥跟八戒聊了几句后,就坐到了他的办公室桌前,打开电脑工作起来。八戒时而望一眼她,一次与嫦娥的目光相遇,嫦娥笑了笑。八戒却脸红了。嫦娥说:“副总,你真腼腆。”

八戒不好意思,因为在他看来,男人最要不得的就是在女人面前羞羞答答的。八戒说:“何以见得?”说罢站起来走到嫦娥身边,故意壮着胆去亲近她。

嫦娥已经看出了八戒的心理,便说:“总裁该回来了,你去看看……”

八戒便去总裁办公室,门仍旧是关的,他又回到嫦娥的办公室,却不见了嫦娥,他喊:“嫦娥,常秘书……”

他只得回到自己的办公室。

八戒往总裁的办公室跑得非常勤,名义上是找总裁汇报工作,实际上好多次都是借口来看嫦娥的,他有时明明知道总裁出门了,却跑过来问嫦娥:“常秘书,总裁呢?”

嫦娥说:“总裁有事出去了,一时回不来。”

八戒便在嫦娥这里坐下来,他谈企业的发展前景,谈经营策略,谈最新的管理理念,滔滔不绝。嫦娥听的时候多,说的时候少。当八戒停下来望着她,目光里多出了一种让她紧张的意思时,她就向他请教一个问题:“办公室里,大家都在埋头工作,怎么会出现谈恋爱的现象?”

八戒说:“爱的产生,有空间的作用,两性相处,嘿嘿,彼此喜欢,尽在不言中。”

嫦娥莞尔一笑,说:“我对你就放心了,因为你总是夸夸其谈。”

八戒停下不说话了,看看报纸,翻翻文件,好像这里就是他自己的办公室。他经常向嫦娥出些有意思的思考题。这一回他带来的题目是:

你精力充沛吗

请对下面的问题作出“是”、“否”或“不一定”的选择:

1.在工作和学习上都有超过别人的愿望。

2.具有积极的人生观。

3.不满足于普通的生活方式。

4.赏赏倾听各种人的意见。

5.竞争心强烈,但也有逍遥自在的时候。

6.敢于向超过自己能力的目标挑战,且不太在乎结果。

7.无论做什么事情,时间观念都很强。

8.被别人指出缺点时,常常点头称是。

9.经常在脑海里描绘自己要做的事情。

10.一时做不到的事情以后总要想办法做到。

11.尽管有的事情没有按计划进行,照样泰然处之。

12.被人指出问题后会进行自我反省,但不耿耿于怀。

13.做事之前感到心中感情激荡。

14.工作或学习不顺心时就悠闲地度过一段时间。

15.喜欢与不同类型的人合作。

每题答“是”记1分,答“否”记0分,答“不一定”记0.5分。将各题得分相加即是总分。

0~4.5分,表明你的精力充沛度很低。5~7.5分,表明你的精力充沛度较低。8~10.5分,表明你的精力充沛度一般。11~13.5分,表明你的精力较充沛。14~15分,说明你的精力非常充沛。

八戒说:“保持充沛的精力,还有一点放之四海而皆均。”

嫦娥问:“你讲一讲。”

八戒说:“男女搭配,干活不累。磨练——男女双修,最有成效。”

嫦娥妩媚地笑了一下,说:“有道理,我听唐僧总裁说过,一个人的精力充沛与否取决于两方面的原因,一小部分人是由于生理上的原因,他们身体素质不太好,工作、学习任务稍微重一点身体就吃不消,更多的人则是因心理原因造成的。心理研究发现,后天的生活方式、生活习惯及心理调节能力的培养对精力是否充沛的作用更大些。”

日子一天天过去,后来,总裁察觉到八戒喜欢上了嫦娥秘书。那天八戒见总裁办公室门是关的,就直接去了嫦娥办公室。总裁处理完事回到公司,先去八戒办公室交待一项工作,却不见人,他向自己的办公室去,一边打开了手机:“八戒经理吗,我是唐僧,我找你呢,你在哪?”

八戒坐在嫦娥办公室,他听见总裁的声音,一紧张,就说:“在办公室。”他听见嫦娥窃窃一笑脸红了,他还在跟总裁讲话:“找俺有什么事,请吩咐。”一抬头,却见是总裁边打手机边站在了秘书的办公室的门口。

总裁一震。八戒尴尬不已,说:“俺说在办公室,俺没说清是在你的办公室隔壁,这、这嫦娥秘书的办公室……”

唐僧见八戒窘迫难堪的样子,不禁笑了笑,说:“我知道你八戒说话的风格,追求简洁,你的确在办公室,这里绝对不是酒店、美容厅。你过,我有事跟你商量。”

八戒惴惴不安地跟着唐僧进了总裁办公室。

唐僧说:“有两件事,第一件,我们公司准备上一个新的生产项目,你负责组织人拿一份市场预测报告,算出产品进入市场的盈亏平衡点,从而定出合理的价格。你大概需要多长时间?”

八戒说:“两个月……一个月。”

总裁说:“20天,只能20天,时间特别宝贵。”

“第二件事,”总裁笑了笑,说,“我给你换一个秘书。让嫦娥去辅助你的工作。”

八戒以为总裁是在挖苦他,慌忙说:“不、不,嫦娥是、是你的秘书……”

唐僧笑道:“秘书不等于老婆、情人,难道非要跟我一辈子?你常识嫦娥,发现好的特长,这是上司难得做到的一点。嫦娥办事认真,又有学识,她对你的工作开展是有极大促进作用的。”

八戒受宠若惊,他说:“正好俺要完成您交给待的第一件事,嫦娥可以帮助俺。”

唐僧总裁说:“我也是这么考虑的。不过,你要克制自己,与她可以恋爱,因为恋爱是自由的,但办公室是工作的地方,谈论的内容应该涉及工作。”

“是是,”八戒道,“俺是副总,公司高层领导,俺会有理智的。”

八戒高兴地离开了这里去了嫦娥办公室。唐僧先生自语道:“女人是男人的试金石,这八戒要么沉湎于女色,要么成为卓越的领导者。”

八戒当然没有听见总裁的话,他一到嫦娥的办公室,却听嫦娥说:“你这人怎么老是往这里跑,影响我的工作,你是副总,你是领导,关心下属,可不能把慰问变成‘扰民’行为。”

八戒说:“俺八戒太没趣味了,回去吧。”说罢转身就走,其实心里乐开了花,心想:什么扰民?什么影响工作?打明天起,你就是俺的秘书了,咱们天天见面,天天在一起,你会听俺直接工作安排……

孙悟空感悟

男女在一起的确能提高工作效率,但办公室男女间的交往存在一个“度”的问题,因为交往远远不会只是性别之间的问题,不管是上下级之间也好,同事之间也好,交往本身还会掺入一些工作利益的内容,就使关系不那么容易应付了。

男性、尤其是身居要职的男性在办公室制造桃色新闻是很不明智的。会严重影响自己在公司内上下阶层人士心目中的形象,让人觉得你在利用职权去占下属的便宜。有些女人亲近男上司是有意图和目的的,她可能为自己的私利,也可能奉命向你探听获取某些情报,所以办公室恋情有陷阱。

对女性而言,一名事业心重的男主管,接触女秘书的时间往往会比跟自己的太太相处的时间还要长。正所谓日久生情,最自然不过的。如果上司是未婚王老五,那当然非常理想。但假如他已是有家室之人,却又因工作上经常接触的关系,乘机勾搭女秘书,想享外遇之福,那身为他的下属,就要十分留神了。工作中一旦加入了私人感情在内,就会令双方的上司下属关系变质,办起事来不那么顺畅。末嫁的女性甚至可能因一时意乱情迷而误了自己终身,十分不值得。

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