——推销前的必修课
俗话说：一个人最大的敌人莫过于自己。要战胜这个最大的敌人，首先就要认识自我、了解自我。《孙子·谋攻篇》也说“知己知彼，百战不殆”。可是，人们总是不能很好地认识自己，比如，人们并不能够很恰当地说出自己的学识和交易水平，不是估计偏高，就是偏低。大多数人也不能够完全知道自己的性格趋向，不是强调优点，就是强调缺点。还有人更是不能够正确说出自己的理想、坚定性、上进心、道德感等处于什么样的高度，不是过于自傲，就是过于妄自菲薄。因此，我们每个人都有必要经常审视一下自己，尽力求得一个较客观的认知。
人最难的不是认识别人，而是认识自己。就像别人脸上的脏污一目了然，自己脸上的污点却看不到一样，看到自己的优点长处容易，发现和承认弱点与缺陷却很难。人常常爱和别人攀比，想要人家有而自己无法拥有的东西，往往在自责和忧愁中精神消沉不已。在这个浮躁喧嚣的社会中，自我认知能力能够让人冷静分析自己与外部世界之间的关系，判断出自己的优势与劣势，从而准确地找准自己的位置。
李嘉诚早年生活困苦，经历过无数磨难。少年时，他曾在香港的茶楼里做侍应生，但李嘉诚一直都有一个梦想，就是要成为一名实业家。可是，像他这样没有后台、没有本钱的人，该怎样才能投身实业呢？
自小早懂事的李嘉诚对自己有强大的认知能力，他相信自己有做销售员的潜质，而且做销售员可以更快地为自己积累资本，成就实业家的梦想——在这种强烈自我认知的引导下，17岁的李嘉诚大胆地迈出了新的一步，他辞掉了茶楼里的稳定工作，成为一家塑胶厂的推销员。
在辛苦的推销生涯中，尽管经历种种艰苦困难，但李嘉诚丝毫不退缩，因为从17岁那一年他就深刻认识到自己的定位与能力，他相信自己的判断，相信自己凭着自己的潜质，终会成就一番惊人事业。
李嘉诚的成功，虽然也有机遇的垂青，但更多还是他强烈的自我认知以及不懈努力的结果。自我认知能力对营销人来说是很重要的，它让每一名营销人冷静客观地判断、分析自己的职业发展前途，从而制订切实的发展方案，而不是成天抱着一夜暴富的幻想，欺骗自己以致最终一事无成。自我认知也是一种成功的暗示，可以让我们在充满压力与挑战的营销生涯中，在最失望、最困厄之时，依然能看到远方闪烁着的希望之灯，鼓励着我们不断努力、不断向前，最终抵达辉煌的终点。
生活本身就犹如月亮，有盈有亏，好像海水一般有涨有落，充满缺憾，人又怎能十全十美、事事如意？再有学问的人也会有不懂的知识，每个人都有自己的优势，但也都会有不如他人之处，谦虚是一种美德，“不耻下问”是一种境界，“知己知彼”才能最终获得成功。
曾经有个寓言故事，说的是有只小毛驴和小猴子共同生活在一个主人家。一天，小猴子玩得兴起，就爬到了主人家的房顶，上蹦下跳的，主人就一个劲儿地夸小猴子灵巧。为了得到主人的夸奖，小毛驴也费了好大劲儿爬到了房顶，但是却把主人的瓦给踩坏了。主人见状，便大声呵斥它下来，并且打了它一顿。小毛驴感到很委屈和困惑：为什么小猴子能上房，而且还能得到称赞，而我却不能呢？小毛驴的问题，在于它没有认识自己，不清楚自己的能力。
世界上没有两片完全相同的树叶，每个人都有各自独特的性格与爱好，心中也有不同的幸福与理想，对生活亦必然有不一样的经历和看法。别人的态度、言行是认识自己的镜子，善于总结自己得失的人是聪明的，能够从别人的言行中学到经验的人是明智的，既不总结自己又不学习他人经验的人是愚蠢和可怕的。能够正确认识自己的人，不但不会被耻笑，还会因为拥有坦荡的襟怀而受人敬重；还会因为充满爱心、乐于奉献而受人敬爱；还会因为他自强不息、与时俱进的个性而受人敬佩。一个连自己的弱点都不敢承认、错误都不敢改变的人，只能是懦夫，又怎么能有信心搏击人生，取得成功呢？
