穷人不懂得人际关系的重要性，更不知如何去构建和维持良好的人际关系。而富人则不然，从行业峰会到高尔夫俱乐部，从玩家到事业伙伴，他们精心打造着自己的圈子。也因为圈子的来之不易，他们懂得格外地珍惜和呵护。
富人把人际关系作为一笔无形的财富，作为一门要修一辈子的必修课。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，良好的人际关系是富人们重要的“风向标”。
当然，富人也明白，没有一劳永逸的成功，也没有一劳永逸的朋友。人际关系网需要不断维护，不然，它是会生锈、断裂的。
先来看一个例子。
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德平均每天卖六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。
乔·吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。对每一位朋友，乔·吉拉德每年大约要寄上12封信函或贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。
1月份，他的卡片展现的是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名。
2月份，他的信函写的是“请你享受快乐的情人节”。下面仍是简短的署名。
然后是3月、4月、5月、6月……
就是以这样的方式，乔·吉拉德维护了成千上万的朋友，这些朋友给他带来了一个又一个机会。
成功有时候就是这样简单，只要掌握方法，用心去做就行了。
穷人不仅要了解人际关系的重要性，还必须了解如何去建立并维护人际关系，只有了解了怎样建立和维护人际关系，才能使你的人脉更宽广、更和谐。
在建立和维护人际关系上，穷人往往急于求成。然而，良好的人际关系不是一日之间就可以建立起来的，它离不开你精心的“播种”与“呵护”，就像农夫干农活一般，要求精耕细作。
首先要“播种”，这是长出一棵果树的必要条件。在维护人际关系上，你的用心是维护人际关系的必要条件，虽然不一定会有好的回应，但不用心，就不能建立人际关系。虽然有人主动和你建立关系，但也要你作出回应，这样关系才会持续下去。你若冷淡以对，他还会来找你吗？
其次，是经营。种子发芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才会长成大树，开花结果。人际关系也是如此，你同样要用热心、善心来经营它，尤其不可“拔苗助长”，急于收获果实，这样只会破坏你的人际关系。
播的种子越多，发的芽也越多，经过一段时间后，必定收获一片树林，那时收获的果实将令你感到欣慰。人际关系也是如此，穷人只要在年轻时用心多，交的朋友自然多，纵然有一些“不发芽”的，但长时间地积累下来，朋友还是会很多，那时这种人际关系就是你的果树林，而你必然能享受这些甜蜜的果实。
