人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富，不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地做成一次生意。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！
如果你是一个生意人，你一定经常感觉到人脉网络的缺失，如果你有足够多的关系，一定可以更加顺利地做成某桩买卖，如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起生意来可以方便多了吧。在生意中所遇到的困难需要解决，认识那些人物常常是解决问题的关键，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，如果关键人物肯帮忙，总是能够起到很好的效果。
如果你是一个生意人，请你记住客户的名字，并成为他的朋友，进入他的生活，他不仅会成为你的稳定的客户，而且会成为你的一个无形的资源。也许由于你认识他而使自己的身价倍增。
搭建丰富有效的关系网络是我们做生意的不二法门，人脉是一笔看不见的无形资产！所以，你做生意最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少关系资源。拥有它之后，你就会知道在经商过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。慢慢积累起来的人脉资源，是你终身受用的无形资产和潜在财富！
人脉资源越丰富，你的机遇也就越多；你的人脉档次越高，你的机遇就来得越快、越多。这已经是有目共睹不争的事实！而且经常是成功与否的关键。人、技术和资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就容易迎刃而解。所以“人”才是担负起你商业成功的关键。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉网络越宽广，做起事来就越便利。每个生意人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。
很多人知道比尔·盖茨，真正使之成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，是他在电脑上的智慧和执著。但是，人脉对于比尔·盖茨的成功也起到了非常关键的作用，比尔·盖茨的人脉资源是相当丰富的。在他20岁时签到的第一份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是一位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他是怎样钓到这条大“鲸鱼”的呢？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他成功创业的速度不会如此之快。
谋势之道尽在谋人。做生意在很大程度上就是做关系，培育和聚合人脉。使自己在做生意的过程中能上下通达，左右逢源，关系处顺了，人气才能兴旺，做生意的高屋建瓴之势也就水到渠成！关系处不顺，人气必然衰败，没有人气就没有生意。做生意就是做人气。
