许多新产品在最初上市时，顾客都不知道它的性能和用途，因此，要想使新产品能迅速打开销路，就需要一种有效的销售模式，“免费试用”为新产品迅速打开市场销路提供了有效保证。
雅诗兰黛是全球知名化妆品的品牌，在其产品刚投放市场时，并没有多少人问津。创始人艾丝蒂·劳德女士很着急，尽管她聘用了容貌美丽又口齿伶俐的小姐来担任售货员，但每天依旧卖不了几瓶化妆品。
有一天从商店回来，艾丝蒂到一家杂货店买东西。她是这家店铺的老顾客了，和店主很熟悉。刚走进门，老板娘就热情地招呼她说：“劳德，你来得正好，我家的保姆刚从俄罗斯带来了一些俄罗斯烤肠，味道真不错，送给你尝尝。”她边说边从冰箱拿出烤肠，让劳德带回家去品尝。
晚餐时，劳德边吃烤肠，边想着化妆品的事情，“妈妈，这种肠的味道真是很特别，哪里买的？”女儿问道，“味道是不错，以前怎么没吃过？”丈夫也这样说道。望着女儿和丈夫，劳德忽然想到了一种促销方法。
第二天，劳德在自己的柜台前写上了“免费试用”的大幅招牌。这在当时是从来没有的一种促销方法。既然是免费试用的，自然有好多女士乐意到雅诗兰黛柜台前看看。同时，劳德还组织一些店员拿着化妆品去一些美发店、公共场所进行赠送。很多女性使用雅诗兰黛化妆品后，感觉效果真的不错，她们不知不觉间喜爱上这种能带给她们美丽的产品。随后，她们又会将其介绍给她们的亲人和朋友，这样，雅诗兰黛的影响面越来越大。
事实证明这种销售方式非常有效，雅诗兰黛公司在开业不到半年时间便获得了可观的营业额。
即便是在化妆品已完全被消费者认可以后，劳德女士也依然坚持向众多消费者提供免费试用品。许多女性对这种特有的销售方式非常喜欢，因为，通过试用，她们能够找到哪种产品最适合自己的皮肤。在销售的全盛时期：她依然免费将化妆品样品送给她的朋友和熟人使用。她相信，通过这种方式可以告诉她的顾客，她的产品是最好的，而使用它们的人也是最棒的。
现在，雅诗兰黛已成为化妆品王国的顶尖品牌，它为无数女性带来了美丽和自信。雅诗兰黛的产品营销策略，也成为众多商家效仿的手段之一。
“免费试用”，是一种变被动为主动的营销策略，通过试用，让产品的品质赢得了顾客的信任。因此，试用的产品一定要品质一流，一旦消费者对产品的品质产生了信赖，产品的销路就会很快地打开，企业的利润也会随之而来。
