过于直白生硬的说服，往往很难令人接受。因此，我们在说服别人时，应该尽量运用委婉的说服方式，这样不仅可以让对方乐于接受我们的说服，而且也会给我们的说服留有回旋的余地。
用虚拟假设的方法“请君入瓮”
所谓虚拟假设，就是向对方分析做或不做一件事的后果，让对方在仔细思考的基础上作出决定。其实，也就是讲明利害关系，迫使对方不得不接受你的建议，作出让步。
所谓虚拟假设，就是向对方分析做或不做一件事的后果，让对方在仔细思考的基础上作出决定。其实，也就是用利害关系，迫使对方不得不接受你的建议，作出让步。
那些出色的谈判大师，总是工于心计，巧于言词，能够在谈判桌上运用自己的口才和智慧，与谈判对手展开智慧和谋略的较量。在很多时候，他们也会运用虚拟假设的方式，恐吓或者威胁对方，让对方不得不作出有利于自己的决定。
1977年8月，克罗地亚人劫持了美国环球公司一架班机，迫降于法国戴高乐机场。法国警方与劫持者进行了三天谈判，最后，双方都陷入了僵局之中，好像已无生还的机会了。
这时，警方在一位机智的警员的建议下，决定用虚拟假设的方式向对方发出“最后的通牒”。
警方用扩音器向劫机者通告道：如果你们现在放下武器，跟我方警察回去，你们将被判处最多不过二到四年的监禁。但是，如果你们继续反抗，最后被我们逮捕，那么，按照法国的法律，你们将被判处死刑。究竟要走哪条路，希望你们能够仔细考虑，慎重选择。
最后，那些恐怖分子们放下了武器，选择了投降。
在这里，警方运用的就是虚拟假设的方式，先把后果说给对方听，让他们知道反抗和服从各会得到什么样的待遇。这样，他们在比较利害关系之后，自然而然地作出了警方所希望的选择。
使用虚拟假设的方式，还可以通过一些机智幽默的话语，诱使对方进入自己的圈套，从而实现自己的目的，让自己如愿以偿。以下，我们会看到美国谈判大师荷伯·科恩是如何运用这种方式，最后荣幸地住进了总统的房间。
有一次，荷伯乘飞机到墨西哥城去主持一次谈判研讨会。抵达目的地后才发现旅馆已经客满，无法为他提供房间。
面对这种情况，荷伯决定施展自己的看家本领。他找到旅馆经理，问道：“如果墨西哥总统来了，你们会怎么办？你们肯定会为他提供一个房间的，对不对？”
经理回答：“当然，先生。”
荷伯一听，笑着说：“好吧，他没有来，所以，我就先住他那间。”
经理被他的机智和幽默折服了，最后，荷伯顺顺畅畅地住进了“墨西哥总统的套房”。但是，有一个附加条件，那就是：如果总统来了，他必须立即让出。当然，这种可能性几乎为零。
在这个例子中，荷伯用的就是虚拟假设的方式，先假设总统到来，旅馆肯定会为总统提供房间的。那就是说，旅馆还是有房间的，既然总统现在没有来，那就先由我荷伯来暂住吧。这样的机智幽默，可谓巧妙至极，面对这么聪明这么有趣的人，旅馆老板怎么忍心拒绝呢？
因此，当我们说服别人答应自己的要求时，不妨先来个假设，然后再利用这个假设的结果做文章，就会取得令自己满意的效果。
用暗示的方式使别人改正错误
在别人犯了错误，你不得不要求对方改正时，千万不可直截了当地指出，而应该采用委婉的方式对对方进行暗示，让他明白自己的错处或隐私，并自觉地改正。这样，既可以使对方避免尴尬，也可以使你的建议能够更好地被人接受和执行。
在广州一家着名的大酒店中，一位外宾吃完最后一道茶点，顺手把精美的景泰蓝食筷悄悄插入自己的西装内衣口袋里。
站在一旁的服务小姐看到这一切，不露声色地迎上前去，双手擎着一只装有一双景泰蓝食筷的绸面小匣子，微笑着说：“我发现先生在用餐时，对我国景泰蓝食筷非常喜欢，爱不释手。您对这种精细工艺品的赏识，令我们非常感动。为了表达我们的感激之情，经餐厅主管批准，我代表酒店，将这双图案最为精美并且经严格消毒处理的景泰蓝食筷送给您，并按照大酒店的优惠价格记在您的账簿上，不知道先生意下如何？”
那位外宾一听，当然明白这些话的弦外之音。于是，他在表示了谢意之后，说自己多喝了两杯“白兰地”，头脑有点发晕，误将食筷插入内衣袋里。并聪明地借此台阶说：“既然这种食筷不消毒就不好使用，我就以旧换新吧。”
说完，外宾哈哈大笑，并取出内衣口袋里的食筷，恭敬地放回餐桌上，接过服务小姐递给他的小匣，不失风度地向付账处走去。
在这个例子中，服务员就是用委婉暗示的方式，使外国客人知道自己的错误，并且在服务员的提示下，找到了改正错误的方式。服务员这样做，既让对方改正了错误，又让对方保持了应有的尊严和风度，因此，不愧为一种一箭双雕的好办法。
有个宾馆的服务员捡到一块名牌手表，拒不缴公——她自认为这样做并不犯法。这件事情让酒店管理员知道了，就过来问她：“请你帮我弄清一个概念，什么是‘不劳而获’呢？”服务员觉得很奇怪，就说道：“您难道连这个都不懂啊？它不就是说一个人不经过劳动，就占有劳动果实吗？”
接着，管理员又问道：“那么，拾到别人的东西据为己有，是不是‘不劳而获’呢？”
女服务员听到这些，无言以对，把手表递到了管理员的手中。管理员接着教育他的下属，拾物不缴公虽然不构成犯法，但却违反了社会公德，而作为一个服务人员，是不应违反社会公德的。
管理员正是通过巧妙的暗示的方法，对犯错误的服务员进行了教育，并且，这个教育恰到好处，既让服务员改正了错误，也保全了她的尊严。
因此，在我们试图使别人改正错误时，不妨使用一下这种暗示的方式，只要使用得巧妙，就会取得事半功倍的效果。
用间接的方式劝说那些不拘小节的人
俗话说“千人千面”，每个人的性格和脾气是各不相同的。有的人注意细节，做什么事都有个讲究，言行、礼仪、服饰、交际方式等都有个规范。有的人则不拘小节，在许多方面都大大咧咧、随随便便。如果你的说服对象是一个不拘小节的人，在对他们的行为进行指摘的时候，一定要非常小心，千万不可伤害了他们的感情，弄得人家下不了台。
在对这些人进行劝说，让他们注意自己的行为时，可以不直接说出，而是通过其他的方式间接地说服。
比如，我们可以以身作则，让对方明白有些事应该是这样做的，否则会让你不高兴。在这里，可以采用动作示范的方法，就是用自己或自家人的行为做个样子给他看看，表示自己赞成什么、厌恶什么。
小航的邻居阿荣，常向小航家借些筷子、碗盏、针线或螺丝刀什么的，有的能够及时归还，有的会拖上好长时间才还，还有的索性就不还了。小航也知道阿荣不是故意的，只是粗心大意，不记得这些小事了。
一次，小航家来了客人，就故意叫孩子去借几双筷子。用完后，又马上叫孩子送过去，并教孩子说：“妈妈说，借了别人的东西一定要当时归还。”又有一次，小航向阿荣借了一支圆珠笔，用完后自己亲自送了过去，并对阿荣说：“我这人记性差，不知道有没有东西借了没还的，特别是小的，很容易忘记的。”一听此话，阿荣顿时有点尴尬，马上在屋子里找了起来，找出了两三件小东西，让小航带了回去。
在这个例子中，如果小航直接去讨要，就会使双方都很尴尬——毕竟只是一点小东西，再说对方也不是故意的。而用自己的行为为对方作出示范，就会避免了这种尴尬，使对方在接受你的建议的同时，还会对你心生感激。
对这些不拘小节的人，也可以通过委婉的劝说来达到说服的目的。特别是对那些辈分高、资格老，或者担任一定领导职务的人，一定要用委婉的方式，让他明白你不大赞赏他的行为习惯或态度、作风。
小吴的邻居是同单位的老金，老金不仅是厂里的工会主席，而且技术上有一手，待人也热情诚恳。但是，老金在生活上却比较马虎，不讲仪态。夏天，他常光着身子，穿条短裤走这家串那户。小吴是技术科的，中专毕业，作为一个有知识的女性，她很不习惯老金的这种行为。
一个双休日，老金邀小吴的丈夫去另一个同事家下棋。小吴对丈夫说：“衬衫穿上，到别人家去总得有个样子。拖鞋脱了，换双凉鞋。”这一讲，老金马上有所觉察，他说：“等一下，我也去穿件衬衫，换双鞋。”
小吴见时机已到，赶忙笑着说道：“金师傅，您这个人很热情、很随和，可我觉得在穿着上太不讲究了，有时让人受不了。”待老金穿好衣衫返回，小吴赞扬道：“金师傅，这一身多神气啊！”说得金师傅舒服极了。以后，他渐渐改变了原先不讲仪态的习惯。
在这个例子中，小吴就是通过劝说自己的丈夫，从而间接地说服了老金，让他改掉了大大咧咧的毛病。这要比对老金直接说他不讲究仪表好多了，因为说不好就会让对方觉得你看不惯他，从而会影响双方的感情。
用旁敲侧击的方法劝告别人
生活中，正面的劝告往往会使人产生逆反心理。这时，不妨独辟蹊径，换个方法来劝说，从侧面打开缺口，或许能事半功倍。旁敲侧击法是一种比较实用的好方法。旁敲侧击法一般多以人与人的感情为媒介，以人对新事物的兴趣、注意力或以列举有关事例为突破口，对其进行攻心。
在说服别人时，要善听弦外之音，还要会传达言外之意，只有这样，才能搞好奥妙的人际关系。老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关；精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白。并且，用这种方式提出自己的要求，或者表明自己的不满，比直接说明的效果要好得多。
荷兰物理学家彼得·塞曼，大学一年级时十分贪玩，物理成绩也不好，被人称为浪荡公子。为此，他的母亲很伤心。为了劝告儿子，她讲述了这样一段往事：他们的家乡位于西海岸的一个半岛上，自古以来常被大海淹没。1860年5月24日午夜，家乡又遭到了大海的侵袭，一个孕妇在孤舟上漂流了几天几夜，产下了一个男孩儿——彼德·塞曼。幸亏乡民救助，母子二人才平安无事。接着，母亲不无悲哀地说：“早知塞曼是个平庸的人，我当初就不必在海浪中拼搏努力了。”塞曼听完母亲的话，羞愧万分。从此，他改掉坏习性，努力学习，最终荣获了诺贝尔物理学奖。
有些女孩子喜欢动不动就生男友的气，以显示自己有个性。如果这个女孩儿是父母的掌上明珠，或是兄长的娇妹妹，就更是不能容忍别人对她的不满。有些痴情的男孩子因为自己的某句话引起女友的不快，生怕得罪自己的“公主”，会忙不迭地赔礼道歉，更有甚者会贬低自己请求原谅，以示对恋人的忠贞。其实大可不必如此，你可以采用“柔性敲打”的方法让对方自己觉悟。
某局长的千金小徐和本单位的小李谈恋爱时，总是显示出某种优越感，因为小李是农家子弟，大学毕业分在局里做科员，没有什么靠山。有一次，小徐到小李家做客，对小李家人的一些生活习惯总是流露出看不顺眼的情绪，并不时在小李耳边嘀嘀咕咕。吃过晚饭后，小徐把小姑子使唤得团团转，一会儿叫烧水一会儿又让拿擦脚布什么的。
小李看在眼里，很不是滋味。他借机笑着对妹妹说：“要当师傅先学徒嘛！你现在加紧培训一下也好，等将来你嫁到别人家里，也好摆起师傅的架子来。”小李这么一说，小徐当时似乎听出了什么，过后不得不在小李面前表示自己有些过分。
小李不失时机地用“要当师傅先学徒”的俗话来提醒小徐，避免了直接冲突。即使对方当时略有不满，过后也会有所感悟的。
需要说明的是，交际情境并非都由自我选择与设计，如果是由对方选择和设计的，就要注意交际的情境意义，做到准确理解、灵活应变，防止劝告或说服的被动与失误。
将对方的思路引向你的目的
在劝说别人时，有些话是不能直接说的，说了会得罪对方，影响你们之间的关系。倘若对方是你的顶头上司，一句话不对往往会影响到自己的薪水和升迁。在这种情况下，不妨采用步步追问的方式，将对方的思路慢慢地引向自己的目的。当然，在引导的过程中，一定要缓急有序，不可过急，以免让对方应接不暇，从而产生厌烦情绪。当然，铺垫问题也一定要设置合理，通过这些问题，将对方一步步地引向自己的目的，并最终击中要害。
齐宣王治国无方，孟子对其进行了批评。在批评时，孟子运用的就是步步追问的方式，使得齐宣王最终明白了孟子的意图。
孟子问道：“如果您因为有事要到楚国去，就把自己的妻子儿女托付给一位朋友照看。但是，等您回来时，却发现自己的妻子儿女都在挨饿受冻。那么，对这样的朋友，您觉得应该怎样对待？”
齐宣王毫不犹豫地答道：“我会立刻跟他绝交。”
孟子又问道：“如果管制刑法的长官却管理不好自己的下属，对于这样的人，您觉得应该怎样处置？”
齐宣王答道：“我会撤掉他。”
孟子再次问道：“那么，如果在一个国家中，政治十分混乱，您觉得应该怎么办？”
齐宣王终于无言以对，只好顾左右而言他了。
在这个例子中，孟子采取了假言设问和步步追问相结合的提问方式，诱导齐宣王作出答复。在前两个问题中，因为与己无关，齐宣王回答得非常干脆非常肯定，然而，当孟子提出最后一个问题，也就是关键问题时，齐宣王却无言以对了。
如果没有第一和第二两个问题做铺垫，而直接提出第三个问题，势必会引起齐宣王的不满，甚至会因此治孟子的罪。孟子正是考虑到了这一点，所以才采用这种方式，通过一步步的追问，使齐宣王最终明白了自己的真正目的。
并且，在这个过程中，孟子也使齐宣王明白了一些治国之道（处罚那些不讲信用的小人，整治玩忽职守的官吏），因此，可以使齐宣王在反思的过程中体会到自己的良苦用心，从而接受自己的建议。
在生活中，步步追问的说服方法其实经常被人们用到。
比如，父母在教育孩子时，为了将孩子引向自己的目的，就会使用这种方式。一位妈妈在说服自己的孩子洗澡时，就是巧妙地运用了这种方式。
妈妈把水倒进了澡盆里，而孩子仍在一边玩着小木船，不肯进澡盆。这时，聪明的妈妈拿起他的小木船，问道：“小木船应该在哪里运行呀？”
孩子答道：“水里。”
“好，那咱们把它放进水里好不好？”
孩子非常乐意，自己也跳进了水里。
在这里，妈妈的问题可谓是巧妙的，简单的问答就让孩子心甘情愿地进了澡盆。
不过，一定要注意，运用这种方式时，千万不要操之过急，不要把自己的追问变成逼问，否则就会激起对方的反感情绪，这对自己是非常不利的。而如果运用得当，巧设问题，并且善于察言观色，根据对方的表情和心情巧妙提问，就会收到令自己满意的效果。
搭桥铺路一步一步地引导对方
当然，这种方法不是对任何人都管用的，使用时一定要分对象，并且要选择合适的时间和地点，比如，在对方心情好时，或者是对方兴致高时。
