登陆注册
27812400000008

第8章 创建自己的成功模式(1)

无论从事哪种行业,跟风则意味着需要不断追赶,意味着被动;只有独创需要不断超越,不用超越别人,只需不断超越自我。只有拥有自己特色的企业才能不断发展创新,而马云的创业路正是这样一条不断创造和超越的过程。从第四种互联网模式到以中小企业为客户中心的经营理念,马云的创业之路越走越宽。

1.名字真的很重要

名不正则事难成。对于一个一开始就志在做中国最伟大公司的马云来说,好的名字不仅是个简单的企业标识,更是有着战略意义的东西。

据说,为了阿里巴巴这个名字,马云苦苦思索了很久,先后想到的名字有:bargain.com,ok.com,open.com,都觉得不理想。

一天,马云在网上苦苦搜索,突然蹦出了一个alibaba,马云眼睛一亮,再一查,已经被加拿大人注册了,“Shit”,马云骂了一句。

然后,又继续搜,但再也没有搜到让他兴奋的名字。

马云和多数创始人还是觉得阿里巴巴这个名字好:一是因为它具有普适性和易拼写性,且不带中国色彩。他曾在美国和香港的大街上随机找了30多人,问他们“知道阿里巴巴吗”,回答都说:“知道”;二是因为它含有芝麻开门的意思,容易让人联想到财富。

想来想去,再没有比阿里巴巴更好的名字了!既然alibaba.com被人注册,就用alibabaonline.com。阿里巴巴网站前几个月的网页就是这么做的。

为了得到这个域名,马云与加拿大人周旋了好久。马云为此事专门征询当时还在雅虎的吴炯的意见。吴炯后来回忆说:“买阿里巴巴的域名,对方开价3000美金,马云觉得贵了,我认为太便宜了。我说,你不是要办国际化公司吗?赶快买,省得对方抬价。”听了吴炯的话,马云将3000美元打入了对方账户:“我凭直觉知道对方会同意。”

马云终于买断了阿里巴巴域名。当时也有许多人对此举无法理解,但是比起Google斥资百万赎回两个CN域名的个案。马云的这一步走得并不亏。

他省下的不仅仅是动辄百万美元的赎买费,还有漫长无果的仲裁所消耗的宝贵时间。

不过有趣的是,瞻前顾后的马云仍然十分细心地将alimama.com、alibaby.com域名注册下来。“阿里爸爸、阿里妈妈、阿里贝贝本来就应该是一家。”马云想得很远。但是,千万不要认为他很有计划,恰恰相反,“如果你去计划,你肯定要失败”。他在哈佛大学用英文表述的这句话,让哈佛学者看到又一个可供研究的案例。

当年那个抢注阿里巴巴的加拿大人可能庆幸发了一笔横财,可他不会想到,5年之后的阿里巴巴已经价值连城了。

2.第四种互联网模式

世上本来没有路,走的人多了,也就成了路。马云的所作所为正如他的老乡鲁迅说的那样,硬是在几乎所有人都不看好的情况下,走出了一条成功的路。

世界上的公司由小到大,由弱到强都各有各的蜕变历程,而那些成功跻身于世界一流的公司的起点却几乎是一致的:一是能否抓住历史性机会;二是能否建立傲立于世界的商业体系。

马云的成功符合这个理论。第二次北漂结束后,马云和他的团队回到了杭州。一切又都从零开始了,这次他们要做一件大事,但很多人心里没底。马云不是这样,他坚信他们有机会干一番大事业。

1999年2月,新加坡政府组织了一个“亚洲电子商务大会”,由于马云在中国外经贸部做网站,使他在互联网界小有名气,所以才有幸受到了大会的邀请。

之所以说有幸,是因为尽管大会美其名曰亚洲大会,但受邀的与会人员中,真正的黄皮肤黑头发的亚洲人却寥寥无几。走进会场,放眼望去,尽是金发碧眼高鼻子的欧美人。据说当时参加大会的欧美人竟占到了80%。当然我们不能用来了多少老外来判断这场会议规格有多高,但是至少可以证明一点:那时的亚洲电子商务几乎还没有开始起步,不然也不会不惜重金请一批不了解亚洲国情的老外在台上高谈阔论。

老外们所谈的自然是欧美式的电子商务,他们讲eBay,讲亚马逊,而在台下认真聆听的马云不禁暗暗思考。

当轮到自己发言的时候,马云没有片刻犹豫,他用流利的英语说道:“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲,美国是美国,现在的电子商务全是美国模式,亚洲应该有自己独特的模式。”

这已不知是马云第几次语不惊人死不休了,但10岁开始就清楚地知道自己要什么的马云,有很多“狂言”其实都是经过深思熟虑的。“我经常会一个人想很久,我绝不是一个冲动的人。”

但是这一次,就是马云也几乎对自己的发言感到了震惊,但是这种震惊的背后依然是胸有成竹。因为马云思考的结论是:“小企业通过互联网组成独立的世界,这才是互联网真正的革命性所在。”

其后,马云和杨致远有过一次谈话。马云虽然拒绝出任雅虎中国的总经理,但他和杨致远一直保持着朋友关系。

马云问杨致远:“雅虎到底想做什么?”杨致远说:“雅虎想做一切。”马云说:“从理论上讲,你什么都做,往往什么都做不好。互联网的走势越来越纵向化,往横向发展比较难。”但杨致远不这样看。

回来后马云反复思索:他要做横向,我就做纵向。互联网上有各种各样的东西,我就做商业,做贸易,做商人的网站,互联网上的电子商务是真正的趋势。

当时的中国互联网一片喧嚣和躁动,人们争相拷贝雅虎、亚马逊(Amazon)、eBay……拷贝网上门户、网上书市、网上扪卖;甚至网上生存、电子商务也被炒得火热。但此时的马云却有一份独有的清醒,在他看来,电子商务对于中国是3年以后的事,因为银行没准备好,配送没准备好。马云感到,美国的三种模式都不适合中国。

马云认为商人最关心的焦点:买与卖,让商人把求购及要销售的商品信息免费“贴”在阿里巴巴的网站上。就是这么简单的模式,和我们今天看到的BBS几乎没有区别。在当时没有人注意到这种“简陋”的模式,也不认为它能成什么大气候。然而,这就是后来被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与雅虎、亚马逊、eBay比肩的互联网第四种模式——B2B模式。

这种创新性的开拓告诉我们:创办公司不仅不能盲目模仿大公司的做事方法,更切忌抄袭其商业模式。那些知名企业在成名之前是什么样的你知道吗?他们是怎么积聚自己的能量,才有了今天的成就?简单模仿他们,结果可能会南辕北辙。一个伟大的公司不是靠简单模仿取得成功。创业者要永远记住,全国的眼光也要当地制胜,一镇的眼光是小店制胜,只有一步一步踏踏实实往前走才会有这个机会。人的眼光不是生下来就有的,而是一点一点爬上去的,就像爬山一样,越往上走,风景越好。

很多新创业的公司总是喜欢犯眼高手低的毛病,自己明明是只兔子,却号称可以像大象一样活着。轻视在面前慢慢踱步的狼,最后只会被狼吃掉。创业,就意味着你要有创业的做事方式。

在商业做法上盲目模仿大公司,这是不少创业者都容易犯的一个错误。不少出身大公司的人,会在自己创业的时候,不自觉地按照大公司的做法建立一些规范制度。必要的规范当然有益,但大公司为了稳妥,一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价,而这对小公司而言则是一个灾难。

生意上的失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热;要不就是脑子不热,太冷了。

3.赚多数人的钱

赚富人钱,是犹太人的生意经。马云却反其道而行之,阿里巴巴弃“鲸鱼”而抓“虾米”,走出了一条为中小企业谋发展的路。

商业其实就是对人类基本需求的回应。犹太人笃信“二八定律”,他们只满足少数有钱人的需求,赚少数人的钱;马云却反其道而行之,他从“弱势群体”下手,赚没钱人的钱,这很大胆。

由于受制于规模、资金、技术的影响,中小企业始终处在“弱势群体”的地位,这种情形在以出口导向型经济为主的亚洲尤为明显。许多中小企业,面对国际和国内市场,自身无力投入大量资金进行市场推广。许多小出口商由于渠道不畅而被大贸易公司所控制,面I艋着难以打开市场的难题。

在中国这种情况更为突出,改革开放释放了中国巨大的创业热情,全国兴起了下海热潮,一时间中小企业云集。但是,由于中国正处在市场经济转型期,中小企业还无法享受大企业所享受的“国民待遇”,制度上的约束阻碍了中小企业的发展。

这是个困境,也是个机会,马云一直苦苦思索着这个问题。

马云天生就是个另类的人,是个不走寻常路的人。他想:既然美国甚至全世界的电子商务都为大企业服务,都想“傍”上那些“鲸鱼”,那么我就不去“红海”跟他们争,开辟自己的“蓝海”,专捕“虾米”。

他认为:

借助互联网能够且应该肩负起帮助中国企业出口的使命,用互联网为他们服务,他们才是最需要互联网的人!只要通过互联网,这些小供应商就可以在全球范围内寻找客户;只要通过互联网,这些小公司就可以把它们的产品带到欧洲、美国,带到世界的任何一个角落。

于是,马云决定“做众多中小企业的解救者”,“让天下没有难做的生意”。这本就是马云对阿里巴巴的梦想。

亚洲是最大的出口基地,帮助中国企业出口,帮助全国中小企业出口是阿里巴巴的方向,阿里巴巴必须围绕企业对企业的电子商务展开工作。无论是在“中国黄页”还是在外经贸部做客户宣传,会见一个国有企业的领导要谈13次才能说服他,而在浙江一带去3趟就可以了。这让他相信:做中小企业的电子商务更有希望、更简单。国外的B2B都是以大企业为主,马云却坚持以中小企业为主。“鲸鱼”有油水,资金、人力、技术都很充足,像comtnerce One、Ariba这样的欧美公司来到中国,他们的目标是找鲸鱼。可是中国没有多少鲸鱼,即便为数不多的那么几条,有些还是不健康的,存在着贸易流程不同、信息化程度低等问题,所以说,马云的坚持是符合中国国情的。

如果把企业也分成富人和穷人,那么互联网就是穷人的世界。

因为大企业有自己专门的信息渠道,有巨额广告费。所以,小企业才是最需要互联网的人,而马云就是要领导穷人起来闹全球市场。

今天,各大公司关心的是资金流,因为每个人做生意首先想到的是如何挣钱。对美国的企业来说,他们现在应该在资金流方面进行突破,因为他们获得信息的渠道很通畅。不过他们现在最头疼的是,怎样从大量信息里提炼出最有价值的信息。

而对中国的广大企业来说,缺乏市场信息还是很大的难题。

互联网则给他们提供了一个很好的工具。今天中国的企业家需要信息,阿里巴巴的价值是可以让全世界的商人直接联系。如今阿里巴巴的会员中,除了中国、美国和欧洲以外,还有印度、巴基斯坦等国家的2万多名会员,他们的活跃程度令人惊叹。

中小企业特别适合亚洲和发展中国家,发达国家讲资金、讲规模,而发展中国家在信息时代不是讲规模而是讲灵活,以量取胜,被称之为“蚂蚁大军”。阿里巴巴每年的续签率达到75%,要知道中小企业的死亡率已达到15%,他们续签首先说明他们已经存活下来了。

马云弃“鲸鱼”而抓“虾米”,放弃了15%的大企业,只做85%的中小企业的生意。

4.免费餐,这个可以有

人人都喜欢免费,这是个值得利用的机会。马云看到了,他把大量的钱投入淘宝,却同时下了一道3年不准赢利的死命令。

这一招真毒啊,用今天的免费,换取明天的滚滚财源,为什么不呢?

商业本就是以赢利为目的,从传统的商业活动来看,只有公共产品,才会免费提供给大众,商品不适合免费。

互联网行业的出现打破了一切,商品不但可以免费,而且可以从免费中赚钱,关键是找到新的互联网赢利模式。

于是今天,我们看到了太多的免费午餐:博客是免费的,电子邮箱是免费的,通信工具是免费的,网络游戏也是免费的。在免费中“生财”是新型赢利模式下的优势,也是一种商业智慧。

但是,从开始“触网”的第一天起,马云就是把互联网当成一件生意来做的。他有句名言:不赚钱的企业是不道德的。这倒有些让人听不懂了,你怎么一会儿说向用户收费“没技术含量”,一会儿又说不赚钱就不道德,这到底如何理解?

同类推荐
  • 一个管理的真实故事:共好

    一个管理的真实故事:共好

    共好就是大家拥有共通的价值观念,做有价值的事情;自律而有效地完成任务的过程;在团队中相互鼓励,展现团队的力量;就是你好,我好,大家好。本书主要介绍风靡美、日、台、港一流企业的“共好精神”。
  • 马云谈商录

    马云谈商录

    "这是一本全面解读和诠释知名企业家、阿里巴巴董事局主席兼CEO马云经营理念与管理思想的作品,完整展示了马云的战略思维和商业智慧。本书将理论与实践相结合,以马云的经典语录点题,结合他本人以及商业史上的经典案例,针对创业中的关键问题,如管理、经营、营销、融资、用人等加以深入细致的解析。读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧,获取宝贵的精神财富。"
  • 冯仑管理日志(全新修订版)

    冯仑管理日志(全新修订版)

    要一下子描述出冯仑的公众形象,是有点儿难度的。他有一间满是线装书的办公室,互联网上有网友为其总结的“冯仑语录”,媒体圈称他为“商界思想家”……而冯仑对自己的定位是:“我是个职业董事长,信奉老庄,说话写字比较专业,万通需要我这样具有前瞻性的人。”本书经过全新修订,以经典的“管理日志”形式再现了冯仑的经营管理之道。从创业者的心灵成长、价值观、学先进、战略领先、政商关系、董事会治理、商业模式等12个主题,解读了冯仑的商业智慧和思想理念,同时进行了翔实的背景分析,并配合以行动指南,展现了冯仑“复合”和“多元”的特色,博大精深的行者和智者形象。
  • 五星级员工是这样诞生的

    五星级员工是这样诞生的

    精英不是天生的,而是后天造就的!本书作者通过对贝尔实验室的200名精英员工长达十年的贴身研究,发现他们每天的行动中隐藏着和普通员工不一样的秘密。企业成功的关键是提高生产效率。提高所有雇员的生产效率的方法是教给他们成为精英的秘诀,让人人都成为五星级员工。
  • 新贸易壁垒及其应对

    新贸易壁垒及其应对

    首先对国际贸易中的新贸易壁垒的成因、发展趋势进行了辩证的分析,了解其国际贸易中加强环境保护和企业社会责任管理是经济发展的新动向。应防止打着环境保护和实施社会责任的幌子,达到贸易保护的目的。这不利于公正、合理的国际经济政治秩序的建立。主要阐述了新贸易壁垒的发展、趋势、应对策略、我国市场经济地位问题的研究,介绍了技术性壁垒、绿色壁垒、蓝色壁垒的知识及应对策略。
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 全职法师之火影系统

    全职法师之火影系统

    一觉醒来,发现这个世界和原先的世界不一样。这是一个魔法的世界。然而这时主角才反应过来,这是穿越了。拥有火影系统,吊打主角。(可能会和原著不一样)
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • TFB之不战

    TFB之不战

    此书无女主,主角只有三只,再带上少主大大一起嗨,不过可能比较虐嘻
  • 卡罗

    卡罗

    以“神”血为基的禁血世界。他们自诩神的后裔,流淌神之血的血脉者,以溶合血晶的数量来证明自己的信仰,自己的高贵。卡罗睁眼眯眼看过这个世界,血色迷人…“血继绝学?”卡罗十分怀疑那些开创血继绝学强者的心眼。难道你们不知道过个几百年,你们后代早留的不是你们身上的血了。白白浪费如此绝学,但现在有了我卡罗,相信我吧!我一定会替你们将它们发扬光大地!卡罗眉开眼笑的想着,也许你无视了那双动人明眸潜藏的笑。_____血色渲染的世界,卡罗,踏着武者的流浪路,跃龙门,登天梯。将血散在这个世界,只为换得一身神血。__如诗一样的男子,他卡罗
  • 我变成了鱼人

    我变成了鱼人

    我叫王磊,是一名普通上班族。我有妻有女,家庭幸福。但有一天,不幸发生了……我变成了鱼人,来到了异世界。我不知道我的命运将会如何,但我一定要找到回家的路!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 摄政王许诺:倾世之约

    摄政王许诺:倾世之约

    谁应了谁的执念谁又应了谁的劫,一曲凤凰劫道尽了他们之间的爱恨痴缠。拓跋琮曾经认为,他以后的妻子就应当是众女子的表率,美丽,温柔,弱质芊芊地站在他身后,能激起男人无限的保护欲。但遇见她后,他才知道,她的清冷,淡然,强大,甚至是那藏得很深的懒性子都能让自已心动不已。当爱意不再,他囚她,关她,却换来她决裂的走出。多年后,再次相见,他们中间已隔着千军万马,北风萧萧,雨雪霏霏,在这广阔荒凉的天际间,即使他眼中只有自已,即使他眼中盈满了深情、爱意,那又如何?她,曾经许下的真心早已冻结成冰,被他亲手打碎了....唐小斯新浪微博:http://www.*****.com/?u/5283757278
  • 去我的世界冒一回险

    去我的世界冒一回险

    描写了汤熟与其他人在我的世界里冒险的事。
  • 涅槃重生:铁血女王回归

    涅槃重生:铁血女王回归

    在现代受尽背叛,回归古代离奇爱上仇家之子。现代悲剧重演?特工变废材?自家王朝被夺,父母失踪,谁能告诉我这个动不动就哭的哥哥是怎么回事?!