实际上，吉拉德的那些人情小礼物和那些巨富比起来，只能算是小巫见大巫。譬如，一些有钱人一掷千金，就为了一张超级杯赛或拳击锦标赛的门票！也许最阔绰大方的例子应该是拉斯维加斯的赌场老板们。他们的附赠小礼品是什么？是一张张头等舱的往返机票；一套套高级豪华的服装；一顿顿让人大开眼界的佳肴美味。一句话，客人们想要什么就有什么。他们把送礼当成一门“科学”来认真对待。而客人们感到体面荣光的同时，自然会掏钱购买大堆大堆的筹码，兴致勃勃地掷下骰子。另一方面，赌场从客人们身上赚回的钱却是付出的许多倍。
一般说来，人情礼物应当相对地便宜一些，否则的话，你的生意伙伴会觉得像是收了什么贿赂。礼物太昂贵，生意伙伴有可能认为你想收买他。
男人做生意，必要时送些礼物沟通情义很重要。古人云：“千里送鹅毛，礼轻情义重。”可见礼物虽小，但送到点子上了，就能增深情义，生意也好做了。生意场中的男人应该注意，若想编织自己牢固的人际关系网，巧妙送礼是不可忽略的。
8．多个朋友，少个对手
朋友是一生的财富。朋友总是在你最需要的时候出手帮助你，男人要想赚钱，就要多交朋友，形成自己的社交圈，甚至化敌为友，多个朋友，少个对手，就多份成功的保障，少份失败的风险。
重视朋友，用好朋友，编织好朋友这张人际关系大网，是每个想成功的男人必须做到的。
利用朋友关系成就一番事业，美国传奇大亨特朗普是此中的高手。
大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。大学四年的每年暑假他都协助父亲管理业务，却不愿呆在生活圈子狭窄的纽约市皇后区。他独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识了不少有钱有势的名流，这对于他日后发展房地产事业，有莫大帮助。
1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年才获纽约市政府批准。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，但遭市政府拒绝。
1975年，特朗普以100万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经5年的准备，终于说服市政府给予40年减税优惠，顺利办妥了贷款手续。他亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖靓丽的旅馆外貌，吸引了络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的经营才华，此时，年仅34岁的他，已在纽约市颇具名气。
紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建“特朗普大厦”。这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供了宽敞的办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引了无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀登更具挑战性的高峰。
特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛等。
凭借多年来在政经界建立的朋友圈，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔也一次比一次巨大，并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时为他提供上千万美元的贷款金额。
在特朗普成功的道路上，成功的朋友关系网占据了不可替代的重要作用，拥有了朋友的鼎力支助，还有什么事不能办成呢。
9．不要把对手当成死敌
从某种意义上来讲，除了我们自己，任何人都有可能成为我们的对手，更何况是在深不可测、尔虞我诈的商场上。聪明人会将对手变为潜在的朋友合作伙伴，愚蠢的人往往将对手变成自己的死敌。想成大事赚大钱的男人一定要记住：要看到竞争对手潜在的价值，也许有一天，他就是你的贵人或合作伙伴。
商界有一句名言叫做“人脉即财脉”，拥有宽广的人脉是男人成就大业不可缺少的重要组成部分，构成人脉的不仅仅只是你的朋友，竞争对手一样也可以成为你的人际资源。
在一次招聘会上，有一家企业很小，而且刚刚成立不久，但由于从事的行业是最有前途的通讯业，而且公司的创立者掌握着领先同行的关键技术，总经理本身在商界颇有实力，从而使这家企业很有人气。应聘者共有一百位，但是最终进入企业工作的却只能有三个人。大部分应聘者都被辞退了。就在这些人要离开的时候，总经理的秘书留住众人：“诸位辛苦了，虽然我们这次没有足够的职位满足大家，但是我们知道，你们都是非常优秀、具有很大潜力的年轻人，现在我们把自己掌握的其他企业空缺的职位信息提供给大家，希望能对你们有所帮助，也衷心祝愿你们能如愿以偿。”
大家都觉得很震惊，一个小小企业，虽然初涉商场，居然有如此长远的眼光！究其原因，乃是因为其余的97人肯定将分别进入不同的公司就职。如果能够与这些人保持良好的关系，就能为自己的公司带来莫大的好处，或许能将日后的竞争对手变成朋友也未尝可知。
有个已经退休的老人，讲了这样一个故事：他有一个非常好的朋友，相交三十多年，至今仍是最要好的伙伴。原来，他们是同一年进入同一个部队工作的，他当时是个军校毕业的大学生，而对方只是一个普通得再也不能普通的士兵。后来两个人都因为出色的工作成绩和才干，被提拔到同一级岗位上。
再后来，机关需要提拔一个干部，他们两个都成为最有可能的候选人，当然也就成为最强劲的竞争对手。这是一个非常微妙的关系，许多人都认为他们是理所当然的对手，关系肯定非常糟糕。也曾经有过好多心怀别样目的的人，在两人中间说些不利于团结和工作的话。但是，他们两个却成为了最要好的朋友，从来不为名利争权夺势。后来，他调到了另外一个单位，并且当上了领导，最初他还以为是自己真的才能出众。原来，这一切都是对方为他安排的，那位朋友凭借自己的人际关系，把他引荐给上级，才使得他走得那么顺利。直到晚年，两个人都功成身退，老人更觉得当年辛辛苦苦所维持的良好的朋友关系，给自己带来了莫大的回报和安宁。
有一句广为流传的商界名言是：“一流人才最注重人缘。”其实这句话倒过来说应该是：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网目之中，攀缘着网丝，可以和许多人拉上关系。假如你能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，这样一来，相信你的事业也一定非常成功。
10．天下财富，善“钓”者取
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得疏远，朋友之间逐渐互相淡漠，这已经成为了很普遍的现象。俗话说得好：“平时多烧香，急时有人帮”，“晴天留人情，雨天好借伞”。真正善于求人的人都是有长远的战略眼光的，早做准备，未雨绸缪，这样在急时才会得到意想不到的帮助。
男人若想获得财富，必须要有一个强大的人脉网，而获取这个人脉网，却与钓鱼有些类似。受者无心，“钓”者有意，善于结交广泛人脉的男人，必定会有一番成就。
但也只有那些善“钓”者才能有“鱼”可吃，所以“钓鱼”的技巧很重要。
（1）做饵与下钩
单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力，比如弄清楚要钓的鱼爱吃什么样的鱼食，这反映在人际交往中需要了解用什么样的方式能够激起对方的欲望。此外，钓鱼的人还必须懂得下钩要找对合适的“鱼塘”及适宜的时机，这与人际交往也很相似，社交高手从来都会选择合适的场合与时机来进行交往。
（2）钓鱼要学会守竿
守竿第一是要有耐心，不可急功近利地“一下钩就想见到鱼”；第二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，因为也许对方是在试探是否安全。高手同样懂得用这种方法维系持久的交往关系。
最后，钓鱼总是要收钩的，这是最关键的时刻，要知道“到嘴边的肉却没吃到”的事情大都发生在这个阶段。因此，此时务必要深藏不露，一旦稍露行迹或过于急躁，便会功亏一篑。而那些人际交往高手一定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口。
除了上述的要领外，还应该注意把钓到的小鱼喂大、线放长些等人际交往的策略，同时还不可忽视平时对朋友、同事等身边的人的感情投资，只有这样你才能够渐渐成为一名“钓鱼”高手。
善于放长线、钓大鱼的男人，在看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再次慢慢收线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎时，才将它拉近岸边。在人际交往中，你也许经常会遇到请求别人的时候，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，在这种时候，只有耐心等待方才是最好的应对之道。人际交往中采用此种策略的社交高手比比皆是。
陈某是个小打小闹的小老板。但是他却能经常长期承包那些大公司的工程，他和别人一样经常对这些公司的重要人物施以小恩小惠，但他的交际方式有一个过人之处，那就是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。
事前，陈某总是想方设法将大公司中各个员工的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解，如果认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，陈某这样做是为日后获得更多利益而做准备。他明白，十个欠他人情债的人当中最少有九个会给他带来意想不到的收益，他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。
所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长自然倍受感动，无形之中产生了感恩图报的意识。而陈某却说：“我们公司有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”
这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会记着陈某的恩惠。因此，在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而陈某的公司却仍旧生意兴隆，其原因就是他平常注意人情关系的投资。
从这个例子中不难发现，在求人交友时要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，想要“放长线，钓大鱼”，还必须慧眼识英雄，才不至于在今后的日子里实施错误的投资，浪费你的时间与财富。
法国有一本名叫《政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，起码应该搜集几个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个最终成为总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
天下财富，取之不尽。只有善“钓”之人才能得到远远超出别人的那份。善“钓”者必须深藏不露，处心积虑，用人脉为自己搭起一座成功的桥梁。
