中国自古就有席位之说。皇帝、诸侯临朝听政，或者各级官员治理民事的时候，总是坐北朝南。所以，古人以北边的座位为尊。外国人看李安导演的《色·戒》时，看不懂麻将的玄机；其实，很多现代中国人看《鸿门宴》，也看不懂其中的坐向玄机。在《鸿门宴》里，“项王、项伯东向坐；亚夫南向坐，——亚夫者，范增也；沛公北向坐；张良西向侍。”按照汉代的礼节，一般以东向坐为尊，其后依次是南向坐、北向坐和西向坐。项羽留沛公饮，刘邦是客人，理应东向坐以示尊敬，但项羽居然自己坐在那里。这里面暗含了项羽的骄横之气，当然也反映了刘邦的忍辱之能。
今天，我们寻常百姓似乎已不太讲究席位了，没人会因为自己被安排在南向坐而生气，甚至很多人也分不清东南西北。那么，席位在如今就毫无用处了吗？可不一定。
据说美国有一个评论型节目，主持人苦心经营、组织话题，并认真挑选嘉宾参与评论。可是，节目找来的这些评论人，虽然能谈一些，但似乎总是缺乏激情，很难将讨论引入高潮。因此，每次评论都显得气势平平、不尽如人意。这可急坏了主持人和制片人，他们都想把节目做得更好一点，于是请教了心理专家。专家看了近几期节目，发现选题、主持人访谈技巧等方面似乎都还可以，但却向节目组提出改变座位摆放方式的要求。起先，主持人和制片人都不解其意，只是听心理专家的，把横排而坐的坐向，改成两人相对而坐。结果却惊人地发现，节目往往能掀起激烈的讨论，而这个节目也很快变得收视率颇高。
我们发现，这里的改变只是一个小小的坐向调整，却带来了最终的大幅改善。由于一时找不到既有称呼，就姑且沿袭古人的叫法，称之为“席位效应”吧。
任何学过心理咨询的人都知道，国内的很多教材都告诉我们，与来访者的坐法不能面对面。教材上解释说，因为中国人受社会文化影响，比较含蓄，因此大多建议与来访者呈45°并排而坐。然而，从实际的经验来看，这45°的做法并不是特别有效，反倒是四目相对要有效得多。为什么呢？因为人与人的交往中，除了语言的部分，更多非语言信息也不容忽视，甚至是关键的。尤其对于以来访者为中心疗法的咨询来说，善于捕捉来访者身上的小动作，往往会让咨询效果得到提升。这个道理和察言观色一样，如果你老看到别人抬手看表，你很容易就能发现对方打算离开的心思。
也许一提到面对面的坐法，我们第一个跑到脑海里的场景，就是学生时代和教导处主任的谈话。的确，面对面的坐法会让人产生一些压力，但正像上面节目中的讨论一样，这种压力能迫使对方说出更多来。更重要的是，眼神的交流也很容易被你把握。要说教导处给人的不良印象，恐怕还是要问问那些老师和学生谈话的方式如何吧。
说到席位效应的前后，就不得不再说说左右问题。不知道你有没有想过，和别人在一起吃饭也好，去KTV唱歌也好，到底该坐对方的左边还是右边呢？这个问题看上去小，但如果你坐在对方不喜欢的一边后果就不太妙了。要想弄清楚自己该坐哪一边，就先想想：对方平时思考问题时，爱以“我”为中心呢，还是爱以“我们”为中心？对于“我型”的人，你最好坐在其左边；相反，如果你坐在“我们型”者的左边，那只会招来对方的漠然不理。如果你够厉害的话，可以坐在“我型”者的左边，又同时坐在一个“我们型”者的右边，这样不就是“左右逢源”了？
此外，我们还可以透过别人的发型或提包来判断，自己该处于别人的哪个方向。比如，女孩子的头发一般会左右不均匀地分开，这样就会露出一侧的额头。比如她露出右边的额头，那你就应该从右侧和她搭讪，这样效果要比左侧好。要是目标是一位男士，你就从他提包的位置来判断。因为包包是一种防御的象征，如果你和对方隔着一个防御物的话，心理隔阂在所难免。所以，他把包背在左边，你就朝右边上去搭讪，这样成功率要高出许多。
总而言之，人际中的席位效应问题一定不可小视。坐对位置，站对方向，你就成功了一半。
小TIP
席位之说是我国自古就有的，对今日的社交心理学也有很大启迪。一定要注意和对方的坐向问题，坐对位置会让你成功率翻倍哦！
