“我在想一件事？”
“何事？”
“当年袁绍和刘表废长立幼，最终招致灾祸的事。”
曹操顿时明白贾诩的言外之意，便哈哈大笑，不再提及废曹丕之事了。
另一件是在南北朝时期，齐高帝与王僧虔一起谈论书法，王僧虔是当时有名的书法家。齐高帝一时兴起，问王僧虔：“我们的书法相比如何？”
王僧虔心中暗想，说高帝比自己的书法好，那有些欺骗主上；说高帝的字不如自己，会让高帝丢面子，最终还会把君臣的关系弄僵，何必呢！
王僧虔灵机一动，答道：“臣在臣子中是最好的，您的字在君王中是最好的。”
高帝听后“哈哈”一笑了之，便不再提及此事。
其实在我们的生活中，有很多的场合，碰到一些不好说的话或不能说的话时，采用这种旁敲侧击、绕道迂回的策略，会有很好的效果。
说一件现实生活中的事情吧：
丈夫每晚都以加班的名义晚归，妻子心下有些怀疑丈夫是假借加班，实则与某个女人在一起，但不好明问。
我们试想，在此种情况下，如果妻子直接质问丈夫，丈夫一定会断然否认，还会影响夫妻间的关系。如果就此作罢，妻子一定非常不甘心。那么，有什么办法可以确定丈夫是否真的在加班呢？
妻子可以试试“旁敲侧击”的办法来试探丈夫，挑一个闲聊的合适场合，对丈夫说：“亲爱的，最近我发现我们的老板和他的秘书似乎有些暧昧，其实如今社会很正常了，呵呵……”
像这种八卦新闻，很少有人会拒绝谈论，所以妻子要根据丈夫对这件事的反应来判断，就能明白自己的担心是否多余了。
假如丈夫对你说的这件事很感兴趣，追问下文，你就可以确定你丈夫没有做这样的事，他只是出于好奇心罢了。
如果是丈夫很严厉地对你说，不许乱说别人的事，你丈夫也基本不会有外遇的可能，他只是对这种话题不感兴趣，也怕妻子在职场上会引火烧身，才这样训斥妻子。
如若你的丈夫听到这件事，表情有些不自然，反应淡淡的，妻子就要小心了，这是丈夫做贼心虚的表现，他会很快转移话题，跳过去。
此种“旁敲侧击”法，最大的特点是不暴露真实目的，用一个相关的事件来测试对方，结果比较真实，对其心理活动的了解也会更深入。
再举一个例子：
你怀疑你的下属在公司工作时间干了私活，怕伤害他的自尊心，不能直接问。其实你可以这样对他说：“我朋友对我说，他的下属在上班时经常干私活，按制度处分是很严厉的，可是又不想失去他这个有能力的员工。我觉得很难做出决定，你觉得该怎么办呢？”
假如这名员工没有干私活，他会因为你征询他的意见而高兴。所以，他会很愉快地做出客观分析，并给出一些建议。
如果这名员工真干了私活，他的表现会很不自然，给出的建议也会适当地倾向那名下属。
我们可以明显看到，通过旁敲侧击，根据一个人的反应就可以很快判断出真假。还有另一个好处，就是因为你的“提醒”，他会从此罢手，这也是一种很不错的管理手段。
第八节 抛砖引玉，获取有价值信息
当我们想要知道一个陌生人的名字时，可以使用一个假名字与他（她）打招呼。比如：“你好！路易斯小姐！”路易斯是你编出来的名字，不是对方的名字，因此她一定会纠正你说的，“不，我是梅伊尔，不是路易斯。”这就是外国人说话的习惯方式。
如果此种情况发生在中国，对方就会告诉你：“不好意思，你认错人了。”她一般不会说出自己的名字。所以你要继续用假的信息和认真的态度提出质疑：“不是吧，你真的不是小雪吗？你们实在太相像了，是亲戚吧？”这样在对方觉得你错得实在太离谱时，她便会为了证明自己，对你说：“我是穆小语，不是小雪，也不认识她。”
其实在这个过程中，对方会因为你给出的错误信息，进而证明自己不符合你所说的情况，最终说出自己的真实信息。
当你想知道某些信息时，不妨编造一些假的信息迷惑对方，让对方在不经意间说出真实、有价值的信息。
准确地说，就是故意说错话，等待对方来纠正，从而便知道对方的真实想法，或是确认对方是否知道，又或是判断对方是否真的做过某事。这种手法就是“以话套话、抛砖引玉”。
在审理案件时，警察对顽固的犯罪嫌疑人就时常使用此种手法，效果是非常明显的。
下面，我们看一个案例：
有一个连环强奸杀人犯，被捕后拒绝承认一切事实，警方也没有收集到直接的证据，审问曾一度陷入僵局。经过负责审讯警官的仔细分析，认为这名犯罪嫌疑人有些轻微的数字强迫症。简单一点说，就是这名嫌疑犯无法容忍数字顺序被打乱。
于是，警官利用他的这个弱点，在审问开始前，将被犯罪嫌疑人杀害的女性照片都拿出来，随意地抽出三张，又随意地插入所有的照片中，并在混乱的照片里标好数字顺序。
审问开始后，警官随意地讯问犯罪嫌疑人案情细节，不去看挂在墙板上的照片。而那名犯罪嫌疑人则有些焦虑不安，眼睛总会无意间扫过那些照片，回答问题也是飘忽不定、来回变换。
审问还在继续，犯罪嫌疑人却更加坐立不安，频繁要求喝水和抽烟。没过多久，他便突然暴起，跑到墙板前去调整那些照片的顺序，嘴中还喊着：“你们这群白痴、傻蛋！这女人，还有这个女人，都应该排在那些女人前边，混蛋，顺序怎么能够弄乱？不可原谅！不可原谅！”
警官看到他的表现，反而笑了，说道：“乱了吗？似乎顺序是乱了，谢谢你的调整，但这案情并没有对外公布，你怎么知道这么确切的被害时间呢？”
听到此话，犯罪嫌疑人忽然醒悟过来了，一下瘫软在椅子上，承认了自己的罪行。
这就是利用错话、错事来探知事情真相的成功案例。
其实，在我们的日常生活中，也可以用到这种非常实用的方法。比如你在新进入一家企业时，想了解一下顶头上司的一些婚姻情况，但又不能直接问。你可以对同事这样说：“我听人说咱们经理已经结婚三年了，你看看，人家多幸福呀，保养得很好嘛！”同事会说：“不是，经理最近半年才结婚，正甜蜜着呢。”你再说：“哦，不好意思，可能我记错了吧。”
人人都具有纠正别人错误的习惯，以显示自己的博学多才。而“以话套话、抛砖引玉”的心理控制策略，就是建立在这种人类心理特性的基础上。以说“错话”、做“错事”的方式，故意让对方看出来，引诱其加以指正，让对方不自觉地泄露你想要知道的信息。
此种套话技巧也可以运用在扩展人际关系和活跃气氛等场合，请看一例：
这次是例行会议，偌大的会场针落可闻，只有老板一个人在不停地讲着，其他人则安安静静地听着。
听着听着，大家觉得不对味儿了，老板怎么老讲错话呢？连一些常识性的问题都会出错。
终于，有一个小伙儿忍不住了，壮着胆子站起来，纠正了老板的错误。没想到老板笑着听他说完后，说道：“老板也是人，也会出错，所以需要你们常常提出意见。总算不错，终于有人开始发言了，还有谁？都一起站起来讲吧。”
既然老板发话了，很多人开始争着发言，原本沉闷的会场气氛立刻活跃了起来。
这个例子告诉我们：故意“说错话”，最重要的是在这个“错”上面做文章，从而让别人陷入沉思或反省。在人际交往中，此种方法可以用来批评、提醒，又不至于伤害别人的自尊心，是给别人留足面子的好方法。
其实在中国古代，就有人提出了这样的方法，这个人就是2000多年前的韩非子。“倒言反事以尝所疑，则奸情得。”意思是：“用假话试探所怀疑的事，就可以了解到隐藏的恶行。”
古时断案，也常常使用此种套话的方法，下面我们看一个发生在清朝的故事：
某地，有一个无恶不作、横征暴敛的乡绅，经常鱼肉百姓。一个清官到任后，决定好好惩治这个恶霸，但苦无证据。于是，他想到了一个计策，引诱这个恶霸上钩。
第二天，这个清官宴请这个乡绅吃饭。饭后，两人相聊甚欢。乡绅心花怒放地迎合清官，而这个清官对他也是和颜悦色。
突然，清官问道：“你的东西在没有交给公家之前，那东西还是属于你的，对吧？”
乡绅有些疑惑，但还是点头道：“是的，确实是这样的。”
“那你最近有没有向公家捐过什么东西呢？”清官继续问道。
乡绅茫然地摇摇头，说道：“没有啊！”
“你仔细想想，或许是你记错了，有一件东西你没捐出来吧？”
“大人，你说的是什么东西啊？”
“商代的一件珍贵器皿。”
“哦，它啊，确实没有捐过，我记得很清楚。”
“你好好想想，去年六月份到现在都没有吗？”
“大人，确实是没有啊。”
此时的清官见时机已到，双眼一瞪，猛地一拍桌面，呵斥道：“大胆刁民，将你盗取的赃物交出来。别以为本官不知道，就在去年六月，有一乡亲家里被盗，丢失的就是这件商代珍贵器皿。刚刚你还信誓旦旦地说，从去年六月东西就一直在你家里。哼！交出来还未晚，不交，就判你一个收赃罪，发配充军。”
乡绅早已目瞪口呆，心中大呼上当。于是乖乖地交出那件商代珍贵器皿，然后罚了他一笔银钱作为惩处。之后，他再也不敢大张旗鼓地欺负百姓了。
我们再看一个“抛砖引玉”的心理操纵术在日常生活中应用的简单例子：
一位人事部的经理，最近发现他的一名下属工作业绩下滑得厉害，还时常大发脾气。经理很想弄清楚个中的原因，可是又不方便直接责问。
于是，在吃饭的时候，经理和那名下属坐在一起，脸色一板，说道：“你最近怎么了？在家和老婆吵架了？”
听到这话，下属生气地反驳道：“才不是呢！”
经理抓住机会，趁机说道：“不是吧？这么自信。”
此时的下属已经落入网中，于是乖乖地说出了他心里不满情绪的原因。
运用这种方法时，有一个小技巧，在故意说假话前透露出一些真实的信息，才能博得对方的信任，进而会让对方更容易说出真话。
