瓦格斯和赵先生住了很长时间，他们以海州为中心，对方圆五百公里范围内的环境进行了全面考察，基本理顺了投资建厂的思路规划。这期间，除了慕平陪同之外，他们更多的是自己亲自调研。在调研结束后，他们把规划报告提交给公司研究。公司反馈意见是可以同海州政府方面正式商谈合同细节。瓦格斯把这个消息通知了李在然。李在然自然不敢怠慢，抓紧向孙莉做了汇报。
孙莉问，“你有什么看法？”
李在然说，“既然是同道骐公司洽谈，就不用拘泥于原来同大通公司的协议条件。”
孙莉问，“政策上有什么障碍吗？”
李在然说，“目前国家对汽车合资还没有完全放开，要求中方至少持股50%。现在汽车厂的厂房土地已经被美国大通联合公司收购，这是主要的制约点。这部分资产或者被道骐公司收购，中方出现金入资；或者被中资企业收购，作价入股。第二个需要落实的问题是，中方是谁？我们已经从这个项目退出来了，是否需要再参与这个项目？如果不参与，那就需要引进一家中资企业，按上面的规定，一定是要有生产目录的企业。可是当前，有目录的企业只有几大国有汽车厂。这几家以前都联系过，由于受到当地政府的限制，不能到外地投资设厂。”
孙莉问，“至今还保持联系的有谁？”
李在然说，“龙汽在沟通着。”
孙莉说，“你联系一下龙汽，请他们专程来一趟洽谈合作。”
三天之后，北京市政府分管工业的王副市长和龙汽的刘董事长、总经理、投资部经理等一班人马来到海州。孙莉亲自到机场去迎接了客人。一见面，王市长说，“都说孙市长有能力有魄力，真是百闻不如一见啊！来之前，有关领导专门指示，让我们到海州来考察一下，力争把项目做成！”
孙莉说，“有了王市长的话，我们就吃了定心丸了！海州这几年以来，一直把发展汽车产业当成重中之重的工作来抓。我们投入巨资填海造地，搞了一个汽车工业园出来。”
王市长说，“前期有些情况我们都听说了，如果不是金融危机的影响，这个项目可能现在已经投产了。”
孙莉说，“为了这件事，我专门到美国去和道骐公司谈判。道骐公司不承认大通公司当初签署的协议，坚持从头调研。现在调研结果出来了，他们决定在海州投资。”
王市长说，“这是好事情啊！那需要我们做什么？”
孙莉说，“现在国家的汽车合资政策你也清楚。我们希望咱们双方作为中方股东，和道骐公司合资。”
王市长说，“我只是代表政府给个支持的态度，具体合资的事情是刘董事长他们来研究。”
刘董事长说，“按照政策，我们不能低于50%，可是外方希望最低不低于50%。所以，国内的其他合资企业的股份架构都是50对50。”
孙莉说，“现在有一个情况，就是汽车厂的土地和厂房已经被美国大通联合公司收购了。所以，有一些事情需要大通联合公司参与进来谈。”
刘董事长说，“这还真是我以前没考虑到的。我从媒体上了解到你们的汽车厂已经能自己生产汽车了，为什么没有继续做下去？”
孙莉看了一眼李在然，李在然说道，“说句实话，我们确实很想做下去，但是你也知道，这‘先生孩子后办证’的事情已经被国家计委给制止了。我们做了很多工作，希望能够挤进目录当中去，然而由于上层政策调整，我们没有抓住这个机遇。没有目录就是没有‘准生证’，生产的汽车挂不上牌，就没法继续生产了。厂房建起来了，上面却不准生产。在这种情况下，美国大通联合公司参与进来，收购了这一部分资产。”
李在然说到这里，心里盘算了一下，希望龙汽和道骐都能够加大投资，说道，“道骐公司和大通联合公司都是美国公司，如果道骐公司收购了这部分资产，那么将来你们就需要投入二十几个亿来入股。而如果你们收购了这部分资产，只需要花十几个亿。”
刘董事长说，“所以说，我们收购是划算的，这样可以减少总投资。”
李在然说，“对，就是这个意思。”
刘董事长说，“如果我们为主体和道骐合资的话，那么合资公司的总部应该设在北京。海州这边作为纯粹的生产厂区来管理。这样的话，我们从集团层面便于管理和资金调拨使用。”
李在然说，“运营总部可以设在北京，但是合资企业必须设在海州。这里有一个税收的问题。”
孙莉问，“有什么具体区别？”
李在然说，“注册地不在这里的话，税收的大头就不在这里，增值税、所得税等海州就没有收益。”
王市长说，“如果税收都交到海州来了，那么我们北京也没有收益。现在的情况是，龙汽和道骐可以在北京设厂，海州只是一个备选方案。”
孙莉说，“我看这样，生产环节放在海州，销售环节放在北京。这样的话，海州和北京都有税收收益。我们还可以把海州这边的税收收益通过适当的方式奖励给北京市的相关部门，只要企业能够长期做起来，大家都不会为眼前的利益争来争去。”
王市长说，“孙市长说得有道理。你也知道所谓的合资企业，就是中方有生产许可，外方出资金、技术和负责销售。对中方来讲，不用费功夫等着分钱就是了。项目做起来了，两地政府都有收益，大家都交代得过去。上面领导指示说，让我们全力以赴帮助海州把汽车厂办起来！”
大通联合公司的资产一下子成了香饽饽，道骐和龙汽两家公司都想把他据为己有。市里开始传出杂音来，说当初不该把汽车厂全卖掉，如果留一部分的话，也能作为股份投资到合作企业中去。
孙莉对这些谣言非常生气，有一次开会时，她说，“有些同志就是站着说话不腰疼，当初卖汽车厂的时候，你们去哪儿啦？汽车厂困难的时候，你们谁在那里想办法啦？现在汽车厂有进展了，你们又都冒出来了，早干什么去啦？实事求是告诉你们，这个合资企业不是非要设在海州不可！是我们花了大气力请人家来的，你们有吵吵的本事，怎么不去招几个这样的企业来？当初上马汽车厂的时候，连个目录都没有，就是留到现在，也没有合资的条件！汽车厂要是不卖掉，你们现在连工资都快发不下去了！除了会在背后瞎议论，正事一点也帮不上忙！”
孙莉一番话，吓得台下人都哑口无言。
