明代大商人展玉泉是山西蒲州（今永济）人。蒲州乡俗好经商，而经商者以善于审时度势、明辨物产而获利。因而，他们经营商业，有一生中数次改变行业的，甚至一年中数次改变行业的。但也有世世代代一种行业不变的，那就是盐商。
明初时蒲州商人从事盐业的人有很多，以经营淮盐者居多，经营沧州（在今河北）盐的人也不少。明代的盐业实行引盐专卖制，即商人凭官府颁发的盐引到指定的盐场支盐，然后到指定的地区销盐，不得越境。沧盐的运销地区是北直隶、河南彰德、卫辉二府等地。展玉泉的爷爷辈就在沧州经营盐业，其父亲时也是如此，展玉泉在孩童时就游玩于盐场。玉泉的父亲是经商能手，凡他做的生意都能盈利。
至明中叶时期，这种引盐专卖制发生危机。在沧州盐区出现了私盐大量入境，加之当地居民刮盐碱自制土盐，使沧盐销售大减，岁额不及过去的十分之三四，盐商所获得的利润大幅度减少。
商人的眼睛生来就是专门盯着金钱的，谁肯舍多而就少？在这种不利的境况下，经营沧盐的商人，经过利弊权衡，大都纷纷转营他业，或到其他地区另谋大计。
在这股“转营”旋风中，展玉泉的父亲受其他商人的影响，开始所有所动摇，也想离开沧州。展玉泉得知父亲的想法后，为父亲仔细分析了当时的局势和沧州盐业的发展趋势：
第一，盐官失职，在其位不谋其政，从中以公谋私，是造成私盐之风越刮越猛的主要原因。
第二，以实物换盐的“开中制”是朝廷为军事目的所设，一旦收不到应有的效果，势必会影响政局。朝廷必然会大力整顿现有盐制。现有盐制一经整顿之后，盐区现有的销量格局肯定会被打破。
第三，私盐之风被整顿之后，官盐将再度热销。沧州的地理位置以及各方面的条件很好，会重新成为重要供盐区，能恢复到甚至超过以前的繁荣局面，现阶段只是热销前的淡季。
第四，沧盐一旦热销，可获大利之时，众盐商就会削尖脑袋往此处钻，此时，谁的顾客多，谁就能争得市场，谁就能获得滚滚财源。
最后，展玉泉得出结论：如果我们借此机会，多争得一些顾客的信任，提高我们的名气，为未来的发展做好准备。
经儿子这么一番有理有据的分析，展玉泉的父亲打消了效仿其他商人离开沧州的念头，决定逆风独舞，在惨淡经营中苦撑危局，坚守基业。
后来事情的进展果如展玉泉所言，政府出面对盐制进行改革和整顿。之后，沧州盐区出现了新的局面。经营沧盐者又可谋取大利，众盐商又一股风似的纷纷云集于沧州，盐商人数比过去增加十倍多。
展氏家族的“冷板凳”坐热了。由于他们在众盐商纷纷离去之际，一直坚守在阵地，所以赢得了固守的顾客群。而其他后来者就不得不从头开发自己的顾客群。我们知道，开发一个新客户的成本相当于保住四个老客户的成本。这样，展氏的经营成本明显大大低于其他盐商，盈利也相对高于其他的盐商。
在沧州盐区的众多商人中，只有展氏坚守其业，成为盐商世家，凭着客户资源的优势，展氏在市场上占有举足轻重、无可替代的地位，自然盈利最丰厚，终成为沧州盐商中的巨头。
放眼长远，才能独领风骚
我们看待事物就不能以简单的眼光去看，而应该以辩证的视角去深入地观察和分析，才能正确地预见事物的正确发展趋势，从而做出正确的行动。
春秋末期时，各诸侯国纷纷结盟以壮大自己的力量。当时的魏国也派人通过平原君赵胜请求与赵国联合建立合纵盟约。平原君跟赵王谈了多次，赵王就是不同意，平原君便请求大臣虞卿帮忙。虞卿答应后就入宫拜见赵王，赵王先对他说：“今天平原君又来替魏国请求与我国建立合纵联盟的事，我没有答应。不知你的意见如何？”虞卿说：“魏王错了。”赵王说：“就是嘛，所以我才不同意啊。”虞卿说：“大王您也错了。”赵王说：“为什么？”虞卿说：“凡强国与弱国共事，强国得利，弱国受害。如今是魏国弱而赵国强，魏国要求与我们合纵，而您却不同意，这是赵国自寻祸根，而您却推辞好处，所以我说魏国错了，大王您也错了。”
由此可见，事情往往需要辩证地观察才能权衡利弊。赵王只看到魏国处于危难之际，与它联盟就是牺牲本国的利益无偿地帮助它，而虞卿却看到弱小的魏国需要强大的赵国的支持，是赵国支配和控制它的有利时机，因此应当果断地与之联盟从而谋求利于本国发展的好处和实惠。可见，思维方式的局限使赵王对客观造成的一个发展机遇视而不见。虞卿的辩证思维方法却帮助他深层地认识到问题的实质，探寻到有利于赵国发展的另一道路。显然，在这场魏赵联盟活动中，只要赵国把握住自己的强势地位，然后正确运用政治策略和军事谋略，那么就会为自己赢得一个极为有利的发展时机。这说明，不为事物的表面现象所迷惑，认真分析其原因、条件、规律、趋势等，放眼于更远的将来，才能将事情做得更好更正确。
美国摩根公司的起家也要归功于摩根在年轻时就比别人看得更大，更远。他从学校毕业以后在一家商行从事贸易工作，有一次在纽约至巴黎的船上，一个陌生人说咖啡生意不再有什么希望，就向他推销整船的廉价咖啡，不错的价格使摩根动了心，但摩根更是看到了在目前咖啡业低迷之后的大发展。他所在的商行当时坚决反对他购买咖啡，并强烈谴责他，但是摩根却坚信自己的眼光是正确的，坚持借钱购买了这船咖啡，并且决定自己经营，然后他又继续大量购买廉价咖啡。
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风向有东有西，世事有冷有热。具有长远眼界的人才是有大智慧的人，这样的人在狂风之下，他能够站稳脚跟，不动摇，更不会去迎合某一时的“上风”。他们顶风而立，决不会迷失方向，在冷清萧条时，他们能忍耐得住冷静，敢于逆风独舞，当风向一变，必然会赢得独领风骚的胜利时刻！
