著名古典小说《红楼梦》中有一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。这句词是薛宝钗填写的。她一反往常大贬柳絮飘浮无根、无所依附的写法，而是用肯定态度对它赞美。有多少人，做事情付出多倍的努力，却收不到太大成效，这就是忽视了寻找贵人的方法。你一旦找到可以助你一臂之力的贵人，不但能快步向成功之路迈进，还可以节省大量的时间、精力。
汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开了子与子、母与母之间的斗争。刘邦想立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，吕后找张良帮忙，张良献上一计：“皇上一直想聘请商山四贤出山，但他们始终不肯，若将他们奉为上宾，太子常请此四人赴宴，必定被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖认为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全凭借四大贤人的盛名，借助他们的名誉与声望登上了皇帝的宝座。
利用“后门”去做违法的事情，当然是法理难容的，但如果你想充分发挥你的才能，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是十分有必要的。尤其是涉世之初的人，要想得到社会各界的认可有时就需要贵人的引荐。
一般来说，不管贵人的名望怎样、地位如何，只要对你走向成功能够有所帮助，他就是你登高望远的好“梯子”，他的威信和影响力都能给你提供莫大帮助。一般的人除了对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种现象可以帮助你获得成功。
俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不善于利用他人力量，光靠自己单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难有所作为的。
寻找你可靠的“梯子”时，一般要遵循以下几个步骤：
（1）将具有影响力的人作为“贵人”。
对于一般人来说，在向成功之路迈进的过程中，应该随时随地留心周围人的品质、能力及其影响力，要用真心去结交贵人。所以平时与人交往时，要看清楚谁能帮助你。当然，我们与任何人相处都要以真诚为本。
（2）借贵人之“梯”，寻求贵人帮助。
贵人能否在关键时刻帮助你，还要看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要长远，不因小利而不为，不因利大而为之。平时的基础打好了，量变积累终会转变为质变，也就会“得来全不费工夫”了。你待别人好，别人也自然会对你好，关键时刻帮助你一把也在情理之中。这样看来，借“梯”的功夫完全包含在为人处世当中了。
3.借贵人之名，谋自己的利益
无利不起早，有利人争先。聪明的创业者，只要善借贵人之名，图谋个人的发展，就会大发“利”市。
体育界有不少经营有方的富豪，在经纪人方面，美国的麦科马克就是其中的一位。他曾被美国的《体育画报》称为“体育界最有权势的人”，足见其非凡实力。其实，麦科马克以不到500美元开始创业，他能跻身亿万富豪行列，得益于那些体育明星的帮助，是这些明星贵人帮他成就了事业。
麦科马克先后就读于威廉玛丽大学和耶鲁大学法学院，大学毕业后到克利夫兰市的一家律师事务所当了一名律师。20世纪60年代，麦科马克突发奇想，如果能成立一家体育方面的经纪人公司，生意一定会不错吧？当时经纪人在美国已经十分盛行，但体育经纪人却不多，这一行有发展潜力可挖。他说干就干，用身上不到500美元的资金创办了一家公司。
谁将成为他的第一个客户呢？公司刚成立，迫切需要业务支撑，所以这第一个客户从某种意义上说就是他的第一个贵人。他去找职业高尔夫球员帕尔马，试图当他的经纪人。
当时帕尔马也是个小有名气的高尔夫球员，瞄上他的经纪人肯定不止麦科马克。凭借自己的“三寸不烂之舌”，麦科马克终于说服了帕尔马，使帕尔马成为他的第一个客户。
麦科马克表现出非凡的经商之才，帕尔马很快就成为高尔夫球的名将，两人合作在一起，最大限度地发挥出了“名人效应”，使帕尔马赚进了千万美元。帕尔马成为麦科马克真正的贵人，他不但为麦科马克带来了财源，还使他声名大震，为日后的业务开拓奠定了基础。不久，又有许多从事高尔夫球运动的人来找麦科马克当他们的经纪人。再后来除了高尔夫球运动员，网球和其他项目的明星也来找他，使他手中有了一大批运动员客户。
作为体育经济人，只有将明星、名人揽到自己手中，才能赚到大钱。为此，麦科马克瞄准了那些大名鼎鼎的体育明星。1975年他的“国际管理顾问公司”试图去做网球明星艾芙特的经纪人，因为当时的艾芙特已是世界职业网坛女子单打的顶尖高手，有很大的商业价值。
但这次麦科马克却没有如愿，上门与艾芙特联系的人碰了一鼻子灰。艾芙特是个很有个性的人，她决定保持独立自主，很多事自己处理，不需要什么经纪人。
麦科马克意识到艾芙特的重要性，他决定亲自出马去做艾芙特的工作。
他们见了面，艾芙特说：“麦科马克先生，我知道你想和我谈关于经纪人方面的事，你的部下已经和我谈过了，我也明确告诉过他们，我现在不需要经纪人。”
麦科马克说：“那我们就不谈这个，谈点别的好吗？我也是个体育迷。”
他们谈到了体坛上的一些事，艾芙特这才发现，麦科马克对体育事业也有如此深的感情，对体坛的一些事情的看法如此有见解。谈话很愉快地结束了。
后来，麦科马克又与艾芙特接触了多次。在这一系列的接触过程中，他们建立了很深的友谊。果然不出所料，5年后麦科马克真的成了艾芙特的经纪人。艾芙特被攻下，上世纪80年代初在世界职业网坛排名很前的美国网球明星博格和纳弗拉蒂洛娃，也选择麦科马克做经纪人，他们俩当时分别被列为世界职业网坛的男女单打头号种子选手。
利用明星球员与球队签约和做广告，麦科马克从中赚了不少钱。用赚来的钱再发展，麦科马克的公司不断壮大。他们的电视部代理温布尔敦网球会、国家足球联盟、美国网球和高尔夫协会、世界滑雪联盟、全美大学生运动协会及美国皇家古典高尔夫球俱乐部等的电视转播权。他们的市场顾问部受聘于全世界50家以上的大公司。此外，他们还有3个时装模特儿经纪公司，公司资产超过了两亿美元。
从体育经纪公司起步，麦科马克的“国际管理顾问公司”已经发展成一个综合性大公司。体育产业是他的支柱，也是麦科马克发家起步的本钱。我们看到，麦科马克在起步阶段，如果没有帕尔马、艾芙特等明星贵人的支持，使自己知名度大增，麦科马克的公司发展速度绝不会有这么快。
4.借势而上，巧用贵人的势能优势
在贵人身上还有一种优势也是我们可以很好利用的，这就是贵人的势能。贵人的势能比贵人的精神财富更加看不见、摸不着，但却实实在在存在着，并且发挥着它的作用。
在《孙子兵法》中，大战略家孙子十分强调“势”。什么是“势”呢？孙子做了这样一个比方，说“势”就存在于从“千仞之山”上滚下来的“圆木”中。圆木在平地时安安静静，就算受点外力作用动起来，也不能够有多大的能量，一会儿也就自己静止下来了。可是把它放到很高的山上，它就具有了“势能”，整个性质也随之发生改变。孙子认为，一个好的战略家，就是“善转圆木于千仞之山”上的人，也就是说，是一个会运用“势”的人。
我们在很小的时候，就读到过“狐假虎威”的故事，大多数人仅仅把这个故事当成笑话在谈。其实，“狐假虎威”的故事里包含着对“势”的运用，而且还是“借势用势”。老虎由于其自身的才能和在森林中的特殊地位，身上包含着一种“势能”，它不用出手，不用咆哮，不用威胁，就能够给人造成威压的感觉。这种包含在不作为中的威慑能力，实际上就是一种势能，靠了这种势能，老虎不用发号施令就自然让众动物服服帖帖。而狐狸呢，它不过是一只非常平凡的动物，本身并不让其他动物敬畏，但是当狐狸走在老虎的前面时，我们看到的现象是，它借助老虎的势能让动物们看到它就落荒而逃，达到了它个人根本无法取得的效果。
贵人由于拥有了一定权力和地位，自身是包含着一定势能的，而且他在社会阶层中的高度本身也包含着“势”的因素。而我们还是无名小卒，身上的“势”非常有限。这样，我们就必须巧妙地利用贵人的“势”。
当然，利用贵人的“势”并不等于“狐假虎威”。不过在现实生活中不难发现，打着谁谁谁的“招牌”比单靠着我们自己要好办事。比如说，人们会卖给“穆彰阿的门生曾国藩”面子，就未必会卖给“新科进士曾国藩”；人们会对“埃里奥特教授的爱徒基辛格”倍加重视，却不会对“政治学学生基辛格”另眼相看。这实际上就是“势”存在与不存在的区别，也是利用“势”和不利用“势”之间的不同。
那么如何巧妙地利用贵人的势能呢？这里必须要注意以下几点。
首先，必须真正理解贵人的“势”在哪里，以及对不同人、在不同的场合，贵人的“势”有什么不一样。由于人们之间利益的相互性和地位上的相对性，在不同的群体和场合下是不一样的，所以，“势”是一个变化的概念，而不是固定不变的。我们如果不首先弄清楚贵人的“势”在不同时间、地点和对象面前的不同形态，也就谈不上有效利用贵人的“势”了。
其次，明确在什么时候我们必须借助贵人的“势”，什么时候则没必要借助“势”，而什么时候则不应该借“势”。并不是任何时候借贵人之“势”而行都比不依仗贵人的“势”要好。比如说，在公司的日常工作中，因为我们自己本身被分配了一定的角色和权限，就没有必要时时借助贵人的“势”。这样不但达不到我们预期的效果，反而会显出真正的“狐假虎威”和“仗势欺人”，很可能被人骂成“狗仗人势”。又比如，在处理同学关系的时候，如果有人总是不断提醒别人他是某个著名老师的爱徒时，给人造成的印象就是这个人恃宠而骄，让人反感。我们利用贵人的“势”主要是为了弥补我们的“人微言轻”，避免因为我们的地位不够、重要性不够，而失去一些重要的机会。
再次，借助贵人的“势”，必须要和贵人存在着某种程度上的默契，也就是说，贵人通过明示或暗示，许可我们对其“势”的借用，而我们也要能够准确地理解和把握，贵人允许我们使用其“势”的限度和范围。我们不能凭着自己的喜好和需要，无节制地借重贵人的“势”，而必须得到贵人的许可，否则会让贵人产生反感：“这个人怎么不经我允许就到处打着我的“牌子”呢？这岂不是在我的名义下招摇撞骗？谁知道他在我不知道的情况干了些什么，还会干些什么呢？这个人野心勃勃，大胆妄为，欺上瞒下，我怎么能够继续信任他呢？”一旦贵人对我们产生这样的想法，可以想见，这就离我们被逐出去的时候不远了，另外，有时候虽然贵人允许我们使用他的“势”，但是我们也必须清楚，这种允许也不是无限度的，即使贵人没有说，我们也必须在对贵人了解的基础上，大致划定一个界限，对超过这个界限的事情，尽管也需要有贵人“势”的帮助，但我们对贵人的“势”还需要慎用甚至不用。
5.背靠大树，迅速成就自己的事业
大树底下好乘凉。贵人就是棵能为你遮风挡雨的参天大树，一旦得到他们荫护，必定前程似锦。
古往今来，有多少有识志士凭着自己的艰苦奋斗，创造了自己辉煌的事业；也有许多人在他人的帮助下，声速登上人生的巅峰。不可否认，贵人的作用是巨大的，在这棵大树的荫护下，很多幼小之树都战胜了人生的风沙，迅速成长起来。阿曼德·哈默这位著名企业家，就曾经得到过前苏联政府的关照和列宁的帮助，在为苏联解困的同时也成就了自己的事业。
哈默于1898年5月出生于美国纽约一个不算富裕的俄国犹太移民家庭。
1917年哈默考入哥伦比亚大学医学院，不久他父亲患上心脏病，他于是一边读书一边经营父亲的小药厂。
1921年俄国发生特大旱灾，饥荒震惊了世界。出于对俄国的特殊感情，哈默拿出16万美元购买医疗设备和药品，以“驻莫斯科美国医疗队”的名义运往前苏联。他的义举受到苏联政府的赞扬，他被邀请到苏联考察访问。
到苏联后，哈默到了乌拉尔地区考察。他感受最深的是饥荒，人民需要的是救命的粮食。于是他拍电报给美国的家人，请他们速购100万美元的粮食运往苏联彼得格勒。当年8月他从乌拉尔地区回到莫斯科，受到列宁的接见。
当时正值前苏联政府颁布新经济政策不久，列宁高度赞扬了哈默的行为，鼓励他在苏联做生意、在苏联投资。当时西方商界都不敢与红色苏联打交道，哈默却抓住了这难得的机遇，11月份他返回美国，轻易地做了美国30余家公司驻苏联的独家代理商。
这一特殊身份的获得，与列宁的支持有很大关系。哈默帮苏联救灾做了不少好事后，列宁给了他更大的特权，让他负责前苏联对美的贸易代理。
有列宁和前苏联政府的关照，自然一切都好办。1925年，哈默创办了前苏联第一家外资企业———莫斯科制笔厂，该厂第一年的产值达到255万美元，比协议保证的100万美元高出一倍半。第二年，该厂生产铅笔亿支，一举成为世界最大的制笔企业之一。该厂的产品除供应前苏联外，还出口英国、土耳其、中国、伊朗等十几个国家。
哈默在前苏联一呆就是10年，直到1931年他才带着在前苏联收藏的艺术品回美国。当时苏联的官方和民间对他都十分友好，称他为“红色大亨”。
哈默与前苏联的不解之缘，使他得到列宁与苏联政府的关照，倚仗这棵大树他成为亿万富翁，更重要的是他赢得了人民的尊敬，可谓是名利双收。
三、巧用人脉资源为自己办事
1.“关系网”是办事的利器
“关系网”是现代人生的成功资本，这已是人们的共识。如何借助好人缘构筑的关系网办事，却是一门人生的学问，这需要办事前周密地了解与联系，精心地编织与运用。
迪克一直在一家大公司做初级会计的工作。在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了。他希望从中西部调到佛罗里达州去，因为他同他选择的这个州的各家公司都没有任何联系，也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。于是迪克决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了许多人的分类表。
