“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，逸而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”
《孙子兵法》在始计篇开门见的硝风的战场，商战就是兵不刃血的战争，要有这种清醒认知，以防“兵不厌诈”。
1．巧施烟幕，迂回致胜
《孙子兵法》“用而示之不用”战场上很多胜利都不是靠实力来搏取，而是采取一种迂回致胜的手段得来。
这种手段，在商战中，对于实力较弱的一方尤为重要。
迂回致胜术就是不采取直接解决问题的方法，而是采取转一个弯来而解决问题，从而战胜商战对手的一种诡道之术。这也是常用而且有效的招术。因为有些时候，你直截了当地要求对方答应你的要求，对方并不一定会答应。如果你绕一个弯，采取曲折的方法，对方反而会答应你的要求。不过，使用这种方法的难度是相当大的，必须下功夫多动脑筋才能掌握这种方法。
60年代初，有一种喷雾式的清洁剂——“处方四O九”的分销店，常有顾客跑进来，急切地要买“处方四O九”。这时，脸带笑容的营业员总是说：“真对不起了！刚卖完了。”这种日常的小用品一时短缺，给许多顾客带来不便，那些心急的家庭主女妇更是抱怨不已。“处方四O九”到底哪去了呢？
原来，这是经营“处方四O九”的哈瑞尔公司放出的烟幕。它得到了情报：赫赫有名的波克特甘宝公司要向自己发动进攻了。波克特甘宝公司经营家庭用品已有100多年的历史，一向财大气粗，平日同行都敬畏三分。它发现“处方四O九”大有赚头，就准备推出新试制的同类产品，把清洁剂市场夺过来。一场关系到哈瑞尔公司生死存亡的竞争开始了。
哈瑞尔公司密切注视着对手的动静。当它知道波克特甘宝的“新奇”喷雾清洁剂试制成功，要把丹佛市作为“新奇”的第一个试验市场时，就通知丹佛市的全部分销店，不要再往货架上添货，神不知鬼不觉地把“处方四O九”撤离阵地。
“‘新奇’来了！”这消息在那些因买不到“处方四O九”而烦恼的顾客中炸开了，他们都抱着应急的心理一拥而上“试试看吧”，第一批“新奇”就这样抢购空了，还“供不应求”呢！波克特甘宝公司派出的测试小组喜出望外，被眼前的虚幻景象迷住了，马上通知总部：“‘新奇’大受欢迎，销量直线上升！”于是，“新奇”正式大批投入生产，准备发动席卷全国的攻势。
这时，哈瑞尔公司看准时机已到，快如闪电，翻手杀出一招“回马枪”。所有的哈瑞尔公司分销店，都贴出了醒目的广告：“特价出售”，推出一特大包装的“处方四O九”。其实是把两种大瓶装的“处方四O九”捆在一起，上面仅标价“1．48元”，这个价钱可便宜得诱人动心。果然不出所料，顾客一窝蜂似地抢购。精明的哈瑞尔公司算过，只要顾客买上这一次，就足可用上半年，也就是说，他们抢先垄断了半年的消费市场。
还蒙在鼓里的波克特甘宝公司登台了，“新奇”大批推出，可惜，购买者寥寥，货积如山。大笔投资似流水般地花去了，连本钱也捞不回来，波克特甘宝公司大叹倒霉。过高的期望带来了更深的失望，波克特甘宝公司对“新奇”失去了信心，不久，“新奇”就从货架上消失了。哈瑞尔公司就用这样的迂回诡计战胜了对手，取得了极大的成功。
2．制造轰动效应
商人逐利，为达目的，什么手段都可以用，只要不违法。而且手段新奇更能制造效应，从而在商战中打开局面“善动敌者，形之，敌必从之。”《孙子兵法》指出伪装，故弄玄虚都是实现自己战略目标的手段。
商战中什么手段都用，耸人听闻的就可以出奇制胜。比如，日本一家公司扬言把富土山的白色换成咖喱粉色，这绝对是一个令人大吃一惊的消息。
日本有一家SB公司，生产的产品是咖喱粉。有一段时间，这家公司的产品滞销，堆在仓库里面卖不出去，眼看就要破产了。公司要破产，大家都在想法进行促销，有可能性的一切手段都施展出来之后，公司的销售量还是没有上去。公司的经理一个个都“下了课”，连续换了三任经理。受命于危难之际的第四任经理田中走马上任，可是还是没有好办法。大家都清楚，公司的产品卖不出去的原因是顾客对SB公司的牌子很陌失，很难注意到有这种产品。咖喱粉不是紧俏商品，进口的，国产的，应有尽有。要让人们回过头来买自己的咖喱粉，那不是天方夜谭吗？
公司的销量一天天萎缩，公司的资金一天天减少，眼看就要关门大吉了。由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，但是如果不拼死一搏去做广告，那也无异于坐以待毙。
做广告，做广告，做什么广告呢？
必须做一个“一颗子弹消灭一个敌人”的广告！
这不等于费话吗？哪个公司不想做这样的广告！
一天，经理田中正在办公室里翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工的问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火爆。
在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，一旦出现罢工的事情，就会成为新闻的热点……
田中看着看着，眼里突然冒出了金星，大脑里突然有了主意：这家酒店之所以生意火爆，就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……SB公司为什么不可以利用这种虚招进行一番自我宣传呢？
想着想着，一个巧妙的想法在他的大脑里形成了……
不干则已，要干就要干出个名堂。他经过深思熟虚，偷偷叫来了几个干将，关上房门，如此如此地吩咐了一番……
几天之后，日本的几家大报，如《读卖新闻》《朝日新闻》等刊登出了这样一条广告：
专门生产优质咖喱粉的SB公司，为了提高产品的知名度，今决定雇数架飞机飞到白雪皑皑的富士山顶，将咖喱粉撒在山上。从此以后，我们看到的将不是白色的富士山，而是咖喱粉色的了……
这是一条令全日本人都感到震惊的消息。
在日本，富士山是一大名胜，不仅在日本人心目中，在世界人民的心目中，富士山都是日本的象征。在这样神圣的地方，居然有公司胆敢撒咖喱粉？真是岂有此理！
SB公司的广告刚刚刊出，国内舆论一片哗然。很多人都知道该公司故弄玄虚，但是对如此的言辞也是难以忍受，纷纷指责SB公司。本来名不见经传的SB公司，连续好多天在报纸、电视等各种新闻媒体上成为大家攻击的对象。有的人甚至放出话来，如果SB公司胆敢如此放肆，我们一定叫它倒闭！
在一片舆论的声讨声中，SB公司的名声大振。临近SB公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先发表过SB公司的报纸都刊登出了该公司要到富土山撒咖喱粉的郑重声明：
鉴于社会各界的强烈反应，本公司决定取消原来在富土山顶撒咖喱粉的计划……
反对的人们欢庆自己的胜利，田中和SB公司员工们也在欢庆他们的胜利。这样一番折腾，全日本的人都知道有一家生产咖喱粉的公司叫SB公司，并且错误地认为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。很多小商小贩都纷纷投到SB公司的门下，大力推销SB公司的咖喱粉。SB公司的咖喱粉一时间成为了畅销产品。
田中经理的一招妙棋救活了一家公司。目前这家公司在日本国内市场占有率高达50％。
当然，这样的招数不应该经常使用，并且，如果一旦使用，就必须把假戏做得比真的还要真，否则就会弄巧成拙。
3．钻法律空子，“合法”赚钱
“攻其不备、出其意”“出其所不趋，趋其所不意。”抓住敌方之弱点，偷袭成功，让敌人欲哭无泪。这是《孙子兵法》的高明之处，也是商人们的韬略，域者说是“诡计”。钻法律空子可说是这种韬略的最佳体现。
国际商业竞争，你死我活，无所不用其极。许多国家以法律的手段保护本国企业，更成为其他国家企业的强大对手。然而有的企业临危不乱，巧妙地钻外国法律的空子，使自己的产品仍能打人外国市场。例如，美国为限制进口，保护本国工业，曾做出一项法律规定：当美国政府购买人发出购物指标后，收到美国制造商的商品报价单，则此价在法律上得到承认；收到外国公司的报价单，一律无条件提高50％。想以此提高美国购买人选择本国产品的机会，而在美国法律中，“本国产品”的定义是，一件商品，美国制造的零件所含的价值，必须占这一商品价值的50％以上。日本机械制造企业立即想出一个诡招，他们生产一种有20种零件的商品，在本国生产19种，缺少的那一件在美国市场上买最贵的运回日本，组成后再送往美国销售。
这样，一方面最大限度地利用了本国的零件和劳动力；另一方面，那“一”个零件因为贵，占整个商品价值的50％以上，从而依据美国法律定义，该商品可以作为美国国内的商品，直接和美国公司竞争。日本公司就这样从美国法律的“空隙”中杀进了美国市场。
1979年8月29日，萨姆·纽豪斯以84岁高龄去世，遗留下美国传播媒体中，由私人家族拥有的最大的一份事业。这份遗产包括30家日报，家族所有的康德·纳斯特杂志群，还有很多家电台、有线电视分销网络，简直犹如一座一望无际的巨大金矿。
萨姆的撒手而去对整个家族所有成员都是一个转折点，但对长子士毅响最大。他虽然在感情上非常悲恸，但另一方面，父亲的去世反倒使他获得了解脱。他现在是完全可以放手去处理一切事务，甚至可以把事业推向一个父亲生前无法企盼的新境界。
老萨姆临终前一度曾经梦寐以求，盼望能拥有的出版事业瑰宝，像《纽约客》杂志、“兰登书屋”，现在已经是可以由士毅来办到的了。十年之中，他大手笔地将数以百万美元的价格，不断购人曾经都是珍贵无价的传媒之宝，显示出士毅愿意，也敢花大钱的投资眼光。到80年代末期，士毅和弟弟康纳德的财富价值，比许多知名的富豪大亨还要多数十亿美元。他们两个兄弟合在一起，拥有全美国最大的私有财产。
士毅有财力买下“兰登书屋”，能大笔投资使《浮华世界》起死回生。这些巨大支出，如果没有他父亲生前在遗产税上未雨绸缪的精心设计，至少是会极为吃力的。萨姆·纽豪斯生前的最后一项成就，是他有意无意地布置好一套极其高明精妙的逃税计谋，使美国联邦政府为之束手无策，无法向纽豪斯王国追讨到将近10亿美元的欠税和罚款。这件事本身就是一项精密复杂的策略，被纽豪斯家族完成得天衣无疑，又加上政府方面对此案的处理不当，不仅省下了大笔税金，而且也大幅度地巩固了纽豪斯家族的财富足以续传未来子孙。
在联邦政府追讨纽豪斯欠税官司的过程中，必须要有人公出庭作证，其中牵涉许多财务方面的隐私，这就为纽豪斯及其家人带来很多不安及困扰。但是，最后尴尬难堪的反而是国税局及手下的大批联帮律师、稽核及作证的税法专家。在本案尘埃落定，看出整个结局的严重后果之后，着名的税法律师理查德·柯维说：“本案代表联邦国税局一项意义极端重大的挫败。”的确，这是自美国联邦税法颁布实行以来，美国政府在税务法庭上最大的失败之一。
对纽豪斯家族而言，打赢这场税务官司，得到令人注目的胜利，主要关键之一在于士毅·纽豪斯敢厚着脸皮公然说谎，有本领否认一切几乎每一个人都确信不移的事实：萨姆·纽豪斯生前是这项庞大家族产业的主要所有人，不论他是否与家人有任何形式的磋商，他永远是最后定夺的拍板者。可是士毅居然当庭矢口否认这众人皆知的事情。他敢说萨姆·纽豪斯并不全盘掌握他的王国，其荒谬程度就像质疑亨利·福特是否真正地控制他的汽车公司，或者教皇是否统治天主教会一样严重。
士毅和他弟弟在法庭上宣誓并作证指出，他的父亲并未真正负责一切，每一项生意上的决定，都是家人集体共同研商后的结果。他们的证词当然又完全符合律师们提出的税务理论。税法专家们听了只能是摇头兴叹，并且惊讶他们的无比智巧和机诈。
一个名叫保罗·萨缪尔森的经济学家后来针对此事提出看法：“当然，整个策划的精妙处在于纽豪斯家族可以左右逢源，两面取巧。为了逃避财产按值纳税的目的，他们动了手脚。但是有朝一日家族如果要拍卖资产，名义分散的股票又将汇集成整体，公司的净值可以立即恢复到市场原价，这是易如反掌的操控。”
而在法庭之外，纽豪斯家族欠税案件所蕴含的深远意义，几乎无人注意。由于这个家族可以操纵新闻媒体，所以各新闻媒体对此案件很少报道，甚至根本就不报道，这对公众而言，该案的审理结果犹如打个水漂，过眼即逝。这件事，也让人们更进一步了解、体会到了新闻界的真正力量。财大气粗的新闻界大亨，其财务状况，整个新闻界都不得深究，不使它曝光。
萨姆·纽豪斯几十年前就开始心怀叵测地布置并仔细讨议，终于老谋深算地设计并完成这一逃税高招，因而使得继承他的财产的儿子们，不必为付巨额产税而出售任何家族财产。但是，要想在美国税务法庭赢得这场官司，还必须有士毅和唐纳德以及他们后面律师群的沆瀣一气的通力合作。其中最重要的一点是，纽豪斯10余亿元逃税案，对整个家族而言是不曾有过的生死挑战，它将父与子，这一代和下一代的命运紧密地结合在一起。
琼尼是美籍犹太商人，在商界摸爬滚打已经30多年了，他对经商中的逃税避税技巧颇有研究，尤其是对美国海关的各项规章制度了如指掌。曾经有一阵子，要进口法国女式皮手套必须缴纳高额进口税，因此这种手套即使在美国这样消费水平较高的国家售价也是很昂贵。琼尼为了赚笔大钱，跑到法国，买了1万副最高级的女式羊皮手套。怎样把这批手套运到美国，又能逃避那高额进口税呢？琼尼费尽了心思，他苦苦想了几天，终于想出一计妙策。他首先把这1万副手套化整为零，仔细地把每副手套都一分为二，并将其1万只左手手套打成一大箱发往美国，把另1万只右手套存放好。
1995年9月，美国海关提货厅里箱包堆积，人来人往，在墙角躺着1只木箱，一直无人过问。这是从法国寄来的一箱货物，看上去很普通，和其他货箱没什么两样，但奇怪的是，这个货箱直到超过了提货期限，仍不见货主来提货。
根据美国海关的有关规定，凡是超过提货期限的货物，海关有权将其作为无主货物拍卖处理。
