有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯。如果你没有富爸爸和阔妈妈，但是你还想拥有自己的事业，这个时候，有条路可以改变命运一一这就是结识高含金量的人脉！如果积攒了大量的人脉，你就会像乘坐电梯一样眨眼之间成功了！
3个朋友决定你的身价
要想使你的身价更高，唯有去认识那些身价高的人！
相信凡是参加过招聘会的人们都思考过一个问题一一我究竟值多少钱？
具体应该如何评估？有没有一个可供操作的标准呢？对于这个问题，有人说过一句很经典的话，可谓一针见血：要估算你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。
这句话大有其理，在当今这样一个人脉社会，一个人能够成功，常常不在于他懂得多少大道理，他有多高的学问，更重要的是他认识的人是谁。如果他认识的人都是有钱人，那么他的身价也不会低。因为有钱的人既然肯认识他，乐意跟他做朋友，肯定他也不是半茬子货。“物以类聚，人以群分”，这句话可不是瞎掰的。
有人会提出异议：人怎么可以像商品一样明码标价呢？真是有失人道！不过我认为对人的价值进行评估并不是一件可耻的行为，因为在我们的潜意识里，已经对人的价值有了精准的评估和分类了！比如，有时你可能会想，假如我认识某某某，他能为我提供某些重要信息，而掌握了这些信息，那么我就可以做成某笔大买卖，一下子大发一笔；而我认识的另一个某某某却老是向我求助，为了帮助他我已经作出了很多牺牲……
在这里，你所想的这两个“某某某”，其实便带有一种利益的取向。认识某某某，能让你获得极大的收益，他就是他就是利益取向型的朋友；而认识另一个某某某，却让你蒙受损失了，那么他就是负利益取向型的朋友。其实，每个人大致都可以用一种利益取向来做一个大概评估。甚至，史丹佛大学研究中心曾经发表的一份调查报告也指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%则是来自于关系。由此推断，找出你身边最好的三个朋友，他们收入的平均值差不多就是你的收入了。
唐笑是河北省某县城的一个普通农民，先天残疾。他20岁时，在父母的支持下，他在县城里开了一家小饭店。一天，外面下着大雨，唐笑见到饭店不远处有一辆轿车出了故障，车主急的抓耳挠腮，正无计可施。唐笑见此人很有气质，不像一般人，于是决定帮他一帮。唐笑叫店里的司机开货车送他回家，而自己则帮看那辆出故障的车，直到他回来提车。
后来，唐笑才知道车主竟然是本县的县长！这一下不打紧，唐笑跟县长成了好朋友。在县长的支持下，唐笑改行做了五金和建材生意。县长还把本地出名的几位大企业家介绍给唐笑认识，一下子认识了这么多大人物，唐笑简直受宠若惊。这几位企业家都感动于唐笑的创业精神，一致表示愿意支持他的事业。很快唐笑的事业发达起来，甚至比起这几位本已著名的企业家也毫不逊色。
我们可以算算唐笑值多少钱？找出他身边最要好的几个朋友，将他们的薪资一平均，唐笑的“价值”便出来了。他原来的价值只是身边几个伙计相加的平均数，现在是几个大企业家相加的平均数，二者可谓是一个天上一个地下！由此可见，一个人的价值，很大程度上取决于他经常交往的人，也即是他的人脉关系。这样说丝毫都不过分。
说到人脉关系，现在每个人都认识到了它的重要性。比如一个陌生的大都市，你从来没去过，但只要你有朋友在那里，哪怕你身无分文也敢闯进去，而人生地不熟的大城市，则需要要非常的勇气才敢斗着胆子闯一闯。
这些就是人脉带给你的最基本的利益之处。除此以外，人脉更是成就你人生的一个重要因素。缺乏人脉的人是根本不可能成功的。不信，你可以问问比尔·盖茨。在他20岁时，正是靠人脉打通了IBM公司的大门，赚取了人生中里程碑般重大意义的第一桶金。从此一路彪悍，一脚踹开了成功的大门。
你还可以猜猜比尔·盖茨先生关系最好的三个朋友是谁呢？其中之一便是同样大名鼎鼎的巴菲特。你可以将他身边的三个最要好的朋友的工资平均一下，是不是跟比尔·盖茨先生的工资相差无几呀？
明白了吧，要想使你的身价更高，唯有去认识那些身价高的人！
就是要“攀龙附凤”一一跟背后社会关系总量大的人交往
与那些背后社会关系总量大的人交往，这将是你最明智的做法。这种方法可以使你在较短时间内快速扩充你的社会资本总量，最大程度地增加你人生博弈的筹码。
有一句话是这样说的“你与总统之间只隔着三个人”。
我们一听这话都明白是什么意思。其实也便是说，就算你不认识总统，你的朋友、你的朋友的朋友，或者再朋友的朋友，总有一个人能跟总统扯上关系吧？如此一来，你总能找到办法跟总统半空中插上一腿。
可是，大多数人或许会说：找遍我的朋友，我并没有发现哪个人认识总统？要想借助总统的力量做成点什么事情，那更是无稽之谈！相信这也是多数人心中都有的疑问。
那么，我要问你一个现实的问题一一与你结交的都是些什么人呢？
我想，找遍你的朋友，可能你都找不出这样的一个人：他是好好先生，他是交际达人，他交友遍天下，他关系密如蛛网，走到哪里他都会受到热烈的欢迎。这是什么样的一个人呢？概括的说，他就是那种背后社会关系总量骇人的人。他有着层层的关系网络，因此无论做什么事，他都能易如反掌，举重若轻。
许飞就是这样一个从幼稚无知的大学生，“鸡雀升天”跨入成功者行列的。
当许飞还是刚毕业大学生时，就来到北京闯荡。年幼的他跟很多初来北京的年轻孩子一样，满心幻想但又总是无处下手。但是在一次偶然的机会，他结识了某外资银行副总裁董先生，这是他在北京创业的成功开始。
原来，许飞在北京租的房子是董太太的，而董太太又恰好是许飞的老乡。许飞与董太太都是健谈的人，一来二去，他们就熟识了。谈论的话题也更加随意，从人生到事业，小到生活中的各个细节。通过他们渐渐深入的交谈，许飞逐渐获得了董太太的欣赏和信任。再经过董太太的推荐和美言，董先生也表现出了对孙飞的欣赏和信任。所以当后来许飞说到自己对未来事业的期许和打算，准备创业但资金极其困难之际，董先生就很快为他筹集了大笔资金，从而使他的创业如鱼得水，一举成功。
正是通过结交社会关系总量大的董太太，许飞一个刚刚毕业的“嫩娃子”才能与身为外资银行副总裁的董先生相识，并从此咸鱼大翻身，演绎一出“男版灰姑娘变身记”的故事。虽然这只是一种巧合，但这次巧合却撑起了他人生的重大事业，这不得不让人慨叹：一个社会关系总量大的人的力量是多么骇人！
这种人正是我们急需结识的，一旦你认识了这样的一个“龙凤人物”，并且跟他相处很好，那么他的朋友便是你的朋友，他的关系便是你的关系，他的关系总量也可以成长为你的关系总量。从这个角度来讲，这种人是人脉中最有价值的一种人。而这种人，也正是我们千方百计要结交的人！
当然了，这种社会关系总量骇人的人，一般都是有身份有地位的人，与之相识谈何容易？这简直无异于“攀龙附凤”、“鸡雀升天”。但是反过来说，困难嘛，总是有的，有没有真正的能耐这才是个关键！有很多人总是能够成功的“攀龙附凤”，结交到那些社会关系总量骇人的人，然后他们真的“鸡雀升天”，成为天人一般的大人物。
结交社会关系总量骇人的人，其实很多时候是借助社会交际的交叉性。在现实生活中，我们每个人拥有的交际资源都是有限的，你能够花在人际交往中的时间、经历、金钱等等资源也是有限的，那么如何才能最快最有效地结识到尽量多的高质量朋友，营造更广阔、更有价值的社会交际网呢？很简单，与那些背后社会关系总量大的人交往，这将是你最明智的做法。这种方法可以使你在较短时间内快速扩充你的社会资本总量，最大程度地增加你人生博弈的筹码。
结交到这种社会关系总量骇人的人，将是我们社会交际的一个目标。唯有多认识这样的人，才能对我们的事业推波助澜，产生积极恒远的影响，从而让我们不再走弯路，直入捷径！
人际交往的本质是“互利”一一你送出一块砖，就会收获一片瓦
人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。
当你发现某个人对你来说有利用价值而主动与其建立关系的时候，他照样会考虑你对于他来说是否也具有利用价值。可以说，每个人都是一家公司，市场为公司制定的交易原则是互利。没有利润产出，你就找不到投资者。要想赢得别人的支持，就必须跟别人互利合作，为他人创造价值。
人际交往的本质也是“互利”，你送出一块砖，就会收获一片瓦。
没有一个成功人士会说：“我之所以成功全靠我自己。”我相信这样宣扬自己的成功者很快就会迎来一场失败。事实上，很多成功都是互利合作的结果。
我们每个人来到这个世界，都必须体现出自己的价值。否则，世界就不会给我们一席之地。地球上有60亿人，但是地球很挤，资源有限，这就注定了人与人之间的惨烈竞争，谁的可用价值高，谁的成功机会就大。
没本事的人，找不到工作，交不到朋友，娶不到老婆，就算结了婚也受气。家庭不幸福，工作不如意，事业不顺心，享受不到生活的快乐。而有本事的人，公司拿着高薪来请你，朋友主动找上门来，喜欢你的人排着队让你挑选，一生过得既充实又幸福。
你不能帮助别人，别人也不会帮助你。
你自己没有利用价值，取得成功就是天方夜谭。
刘小芳以前是一位既漂亮又有才华的女孩，在外企工作，薪水丰厚，尽管她性格高傲，追求她的男孩仍然很多。她谁都没有接受，因为她的目标定得很高。但是在有一次出差办事的时候，她出了车祸，双腿截肢，脸部也被燃烧的车油毁容，严重烧伤。
更大的不幸还在后面，出院以后，她不仅失去了美丽，还失去了工作。在拿到公司的赔偿以后，她被亲人接回了家。这时候，追求她的人也跑光了，只有少数的几个朋友来看她，对她抱以同情。
随着时间的流逝，两年以后，这几个朋友也像消失了一样，再也不主动跟她联系。她以前孤芳自赏，人缘并不好，现在连最基本的资本也没了，自然就会落到这步田地。
刘小芳很值得我们的同情，可背后的原因，我们一定冷静地思考。
这是由人际关系的本质决定的。人际交往就是一种“互利”的社会活动。无利可图而又性格孤僻的人，不仅朋友离开你，社会也会抛弃你。
自从人类社会诞生的那一刻起，人际关系就产生了，一直延续到现在，形式和内涵越来越充实，但本质却一直没有变。那就是，我们都需要通过人际交往从中获利，互相获得有形和无形的利益。
所以我们要融入这个社会，取得成功，一定要明白人际交往的核心问题，牢牢把握“互利”的原则。我们自己很重要，但对方也很重要，双方如能各取所需，是最好的选择。
两国交好，不仅签署友好文件，互派大使，还要经贸往来，进行商业活动。有的国家本身资源丰富，但工业不足，有的则技术发达，资源短缺，两者就会各取所需：我把多余的资源卖给你，换取你先进的技术。
在农村，这种“互利”的现象是非常突出的。今天邻居来找你借些农具使用，明天你去借他的三轮车去拉粮食，这种事经常发生，大家彼此帮助，关系就越来越紧密，因为我离不开你，你也离不开我。
朋友之间，“互利”的关系更明显。今天你有了困难，比如说因病住院，或者遇到了经济危机，朋友尽力相助，出钱出物，帮你度过难关。明天朋友也遇到了挫折，情场失意，事业不顺，你尽己所能，安慰他的情绪，帮他出谋划策。
这叫互通有无，互利互惠。如果你一味索取，光问别人要，自己不付出，只想占便宜，不想吃亏，谁还会理你？如果你自己没本事，每天呆在家里看电视，上网聊天，什么都做不了，朋友打个电话过来，请你办点什么事，你全部以“我不行”这三个字来回答，过不了多久，你的朋友都会跑光的。
对别人的请求，尽量不要说“不行”。对别人的善意，请不要冷漠和拒绝。
否则，你很快就会面临一场人际关系危机。
有人说：“朋友是强者的特权。”在我看来，这句话应该这样讲：“成功是强者的特权。”你自己不够强大，朋友再多也没用。
你必须明白一个道理：你之所以有朋友，是因为你和朋友之间，互相有价值。
想交到“白玉”一样的朋友，首先自己不能是一块泥巴
要想交到更多的朋友，就一定要注重自身的锻炼，要让别人看到自己有可交的价值。
“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”
这一句话引自高阳的《胡雪岩》，相当贴切地描写拓展人脉的秘诀。这句话说得非常现实、残酷，但一针见血。的确如此，你想交朋友，就要让对方看到自己有做朋友的价值。站在别人的角度想一想，自己如果是个半调子，大家远离你还来不及，哪里会有人和你交朋友呢？
西方文化也很重视这方面的要求，圣经里面就讲，你们愿意人怎样待你们，你们也要怎样待别人。你想交到“白玉”一样的朋友，首先自己就不能是一块泥巴。玉和泥混在一起，只会污染了玉的光洁，它怎么会与你为伍？
有个谤语里面说：“朝天空吐唾沫的人，唾沫最终会落到他的脸上；尊敬别人的人，别人也会尊敬他。”我们对着对面的山谷喊话：“你好！”它会回应给你一句同样的“你好！”你骂它，它也会骂你。交朋友，就像去菜市场卖菜一样，货真价实，童叟无欺，每个人都有一双明亮的眼睛。看准了价值，讲好了价钱，才会付钱购买。一棵白菜的叶子黄了，心也烂了，一看就不能吃，即使它长得再大，摆在最显眼的位置，也不会有人购买。而那些质量好的水果，就算放在下面最不起的角落，也会被顾客找到，买回家去。
自己不努力、不优秀，就会交不到朋友。即使再费尽心思拉关系、经营人脉也是无用。因为我们生活在这个社会上，本来就是要互相“利用”才能维持关系的，如果你缺乏应有的“利用价值”，别人当然会对你不屑一顾。所以，要跟各种各样的人打交道，就需要展示自己多方面的素质，有人需要你的真诚，你就展示你的真诚；有人需要你的能力，你就展示你的能力；有人需要你的信用，你就展示你的诚信；如果有人需要你良好的形象，你就把自己塑造得魅力十足。而在现实生活中，这些素质是融合在一起的，无论哪方面出了问题，都会让你失去相当一部分潜在的机会。
