第二章 颠覆的动机是梦想
把梦想变成蓝图
“在上市的前一天，我把阿里巴巴全体员工集中在一起，这些人现在最少的都是百万富翁。我问他们，你们为什么这么有钱。我问我自己为什么这么有钱。是因为我们比别人勤奋吗？我自己感觉比我们勤奋的人太多了。是我们比别人聪明？我看更不靠谱。以前从来没有人说过我聪明。小学我读了七年。高考考了三年。后来考了师范学院，专科，当时大学少男生，我‘转’成了本科。我曾应聘了很多的工作，第一年我差了18分高考失败，那年我大约在杭州应聘了10份工作，没有一个单位要我，最后我去踩三轮车干了两个月。所以一路走来，我并不觉得我聪明。”对于成功的原因，马云并不认同说他勤奋和聪明。
成功是一个小概率事件。即便阿里巴巴发展非常顺利，但马云还是很清醒地意识到，其成功在很大程度上归功于“运气”。他说：“我们不是最聪明的，也不是最勤奋的，但我们走到了今天，很大程度上归功于运气。”这既是自谦之言，也是一个事实。他还说，创业如同攀岩，一开始有100个人从山底出发，一路上有95个人悄无声息地消失了，还有4个人会在登顶之前惨叫一声，掉下深谷，只有1个人能够成功登顶。我们听到了1个人在大谈成功经验，却没人注意到那跌入深谷的99个人。
创业的时候，最艰难的莫过于生存了。常听人讲，外国人创业跟中国人创业不同，外国人创业，就算失败了，仍然衣食无忧，一方面是社会保障做得好，一方面是人家生活水平也高；不像中国人创业，要是失败了，吃饭都成问题。所以创业最大的问题，往往是生存问题，企业的生存和个人的生存。一旦解决了这个问题，实现持续赢利了，就可以说创业基本成功。
创业者通常都很有激情，激情和理想主义这是创业者的一个必要条件，如果没有这两者，他们通常不会去创业。但很多创业者以为，激情就是创业的全部，这就错了，激情和理想主义只是创业的第一步，接下来的事情就是一步一步把理想落实为行动，将刹那的激情变为持久的专注。没有行动的激情是廉价的，也是不能持久的。创业者是理想主义者和现实主义者的结合。没有理想主义，创业者不可能走太远；如果没有现实主义，这个企业更不可能活下来。
很多人谈到马云，都会讲当初多么没有钱，好像是穷得不行了还坚持革命，完全靠着激情支持着整个企业和团队，现在也有不少老板以此来激励团队，要求下属。事实上马云创办阿里巴巴之初，中国黄页拿到了钱，那笔钱就算在今天看来也不是一个小数字；第二，大家都是拿剩下的钱来创业，拿闲钱来创业。这一点，倒不是像很多人那样逼上梁山地去创业，手上有粮，心中不慌，所以，有些原则是守得住的。马云完全是有计划、有步骤地去实现他的想法。由此，阿里巴巴是一个创业的好范本。
1999年，马云其实已经不缺钱了，至少是不缺吃饭的钱。在那个年代，外语教师这个职业，算是比较有钱的职业了；同时，他开了一间翻译社，又做夜校老师，因此马云有多个渠道的收入来源。再下来，办中国黄页时，他已经买了套上百平方米的房产，按照今天的话来说，已经脱离了蚁族和蜗居的时代。即使后来在外经贸，虽然不是公务员，但是也享受着公务员的待遇，但如此安逸闲适的生活，为何马云还要出来创业呢？其实他想要的并不是这些，马云心里拥有梦想，正是梦想促使了马云的创业，也正是梦想成就了马云颠覆的动机。
毫无疑问，梦想是一个人最大的动力。马云说过：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了、发现了互联网。我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上。但是这并不重要，重要的是你到底有什么梦想。”
1999年大年初五，马云趁春节放假大家都回杭州的机会，把十几个朋友拉到他家开了一次创业动员会。阿里巴巴副总裁、“十八罗汉”之一的金建杭后来回忆道：“马云主讲，其中讲到三点：第一是将来要做持续发展80年的公司；第二是要成为全球十大网站之一；第三就是说只要是商人，一定要用阿里巴巴。这三点目标已经成为公司的远景目标。”
金建杭对着阿里巴巴创业之初的照片说道：“你们看看照片里大家眼神是怎么样的，都是迷茫的、空洞的。”之所以迷茫，金建杭分析：“因为我觉得对我们这十多个人来说，提出做80年的公司，这个目标好像跟我们没有关系，离我们那么远！说全球十大网站，打死也没有人相信，就凭十多个人，你要做全球十大网站？人家可都是几十亿美元投入，所以也觉得路比较远。‘只要是商人就要用阿里巴巴’，这个比较舒服，但这个也是永无止境的目标。”
在阿里巴巴5周年庆的时候，马云又提出了一个新的目标：阿里巴巴要做102年的公司，诞生于20世纪最后一年的阿里巴巴，如果做满102年，那么它将横跨三个世纪，阿里巴巴必将是中国最伟大的公司之一。
曾有记者问马云，未来10年的梦想是什么？马云的答案是：“未来10年，阿里巴巴的目标是打造新的电子商务文明，希望能为世界1000万中小企业打造生存和成长的信息平台，为全球10亿人提供电子商务消费平台，相信未来30年都将是电子商务的快速发展期。”你可以说马云的梦想是春秋大梦，也可以说他是豪情万丈，敢用思想照亮脚步；但最关键的是，马云明确自己的梦想，并为这一梦想而切实努力着、奋斗着，直至成功为止。
很多人因此说马云成功源于他有梦想，并不停去“忽悠”，把梦想变成现实。这种看法有一定的误导性。梦想是什么，其实换一个角度，我们发现，我们都误读了“梦想”，梦幻空间谁没有？梦想谁没有？为什么马云的梦想就成功了，就能变成现实，而大多数人的却没有，还在梦幻空间呢？
综观马云其人，不同人的看法是存在争议的，崇拜他的人喜欢他的激情四射，口吐莲花；批评他的人说他张嘴就来，蛊惑人心，言行不一；追随他的人说他胸怀远大，意志坚定；反对他的人认为他就是一个大忽悠，说的比做的多得多。但有一点是共同的，那就是这个人知道怎么样团结人，拿他的对手的话来说，他知道怎么样收买人心，知道怎么样给他的追随者洗脑。关于马云，最精到的评价是，这个人怎么像做传销的；有些像，但还好不是。
我认为，马云所拥有的，那不应该称之为“梦想”，而只是一种平常心。这种平常心是浙江人天生的一种经商精神。也正是这种与生俱来的精神造就了18世纪的宁波帮，造就了“无宁不成市”。同时，这种精神也造就了浙江悠久的民间经商的历史。这种商人的精神如果非要去放大，不妨说成是“执着的梦想”，这种梦想是内心真实地认为可以实现的“梦想”，身体力行去做的事。因为在马云心里，以及很多成功者那里，对未来的描绘，看上去充满激情，其实与激情无关，而是他们真心地这么认为——只要做了，自然就水到渠成，这不是成功学，而是平常学。因为这种“梦想”，不是演出来的。
事实上，马云对成功学并不热衷，他说：“成功学课程听一两次可以，听四次、五次，这人就被废了。”他的建议是，“少听成功学，多听失败学”。
如果你真的认为梦想可以帮人成功的话，那么你试试看，每天梦想多少遍，你一样还是在原地。因为你的梦想，是演出来的，你的梦幻空间只是一个小憩，醒来一切如常。我们经常过高估计自己一年能做成的事情，而更经常的是低估自己十年能做成的事情。
梦想，马云的确有。CPO彭蕾说起那一年，在马云家徒四壁只有几张凳子的家里开第一次员工大会，马云跟他们说他的梦想，要做一家中国人自己创造的世界上最伟大的公司。马云的“梦想”其实不复杂，如果我来说，我更愿意把这描绘成“工程的蓝图”，即便这个蓝图经常会修改，它也仍然是蓝图，正因为是蓝图，早晚有一天会变成广厦。千万别以为，激情和梦想能让你成功，只有蓝图能让你成功，哪怕最简陋的蓝图。
马云没有说出来的那句，其实是，把梦想变成你的蓝图。
案例1·激情燃烧的岁月
“人永远不要忘记自己第一天创业时的梦想。”1995年，当马云投身互联网并到处推销他的“中国黄页”时，曾被当成骗子。当他说要在5年内使阿里巴巴打入世界互联网前10强时，人们把他当成狂人。他的很多言论在当时都被认为是梦话，而恰恰是这些别人觉得不可能做成的事，却被这个身材矮小但充满激情的男人干成了！时至今日，马云回想起当初的经历时，总是把自己的成功归结于对最初梦想的坚持。
1997年初，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心（EDI）的邀请后，马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股两三毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。当时中国黄页账上还有107万元资金，40多万元应收款。马云带着自己的创业班子，北上建立国家经贸部中国国际电子商务中心的MOFTEC网站。
马云称：“在这之前，我只是杭州的小商人。为国家工作，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”外经贸部给了中国国际电子商务中心200万元启动资金，还说给马云他们30%股份。马云很兴奋地从杭州带了5个兄弟北上，6个人租了一个20平方米的房间，连续苦干了15个月。外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列网站全干了出来。网上中国商品交易市场是中国政府首次组织的互联网上的大型电子商务实践，净利润做到了287万元。事情做出来了，但马云们的股份在体制内却很难落实。“我们那时候就拿几千元一个月的工资，其他什么也没有。”
1998年底，马云决定离开外经贸部，因为一个巨大的梦想诞生了。
当时，在离开外经贸部EDI回杭州的决心下定后，马云和跟随他从杭州来北京打拼的兄弟们说：“我近来身体不太好，打算回杭州了。你们可以留在部里，这有外经贸部这棵大树，也有宿舍，在北京的收入也非常不错；你们在互联网混了这么多年，都算是有经验的人，也可以到雅虎，雅虎刚进中国，是家特别有钱的公司，工资会很高，每月几万块的工资都有；也可以去刚刚成立的新浪，这几条路都行，我可以推荐。反正我是要回杭州了。”
接着马云又说：“你们要是跟我回家二次创业，工资只有500元，不许打的，办公就在我那150平方米的家里，做什么还不清楚，我只知道我要做一个全世界最大的商人网站。如何抉择，我给你们3天时间考虑。”
像当年离开中国黄页一样，马云的决定又一次在他的团队里掀起轩然大波，所不同的是这次没人哭。大家讨论时，很多人不能理解马云的决定，也有人坚决反对这个决定。不过，5分钟后，所有人都表达了一个共同的意愿，跟着马云回杭州。
1999年初，夜，大雪，北京小酒馆，马云和18个手下不停地喝酒、吃肉，一直到醉，然后唱《真心英雄》，说长相聚，多开心……天亮了，马云提议爬长城。长城上，终于有人忍不住嚎啕大哭：“为什么我们付出那么多，却什么也得不到？”马云无法回答，他忍住伤心，发誓要建立一个让所有中国人都为之骄傲的网站。马云指着长城上的“张三到此一游”，逗趣：“这是中国最早的BBS。”那晚8时，马云和18个手下跳上北京开往杭州的列车，挥手南下……
其实这一幕情景几乎每天都在中国大地上演，所谓人生失意之事十常八九。失望，义愤，抱负，肝胆，沮丧，激情，悲欢离合，这一刻应该是很多千古名句诞生之时。例如：今日长缨在手，何时缚住苍龙？或者是：会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。更可以是：醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。然而，马云只想出一个BBS。如果说才华，马云并不是凤毛麟角，在我所认识的人中，才华横溢者有的是。然而，却只有马云，能从一个简单至极的BBS做出一个震烁古今的阿里巴巴帝国。
1999年2月21日，杭州湖畔花园马云家。摄像机在进行全程录像。马云妻子、同事、学生、朋友，18个人或坐或站，围绕着他们的首领马云。
马云将手一挥，“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B2B将为互联网服务模式带来一次革命！”马云掏出身上的钱往桌上一放，“启动资金必须是pocket money（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”
马云讲疯了，他讲得酣畅淋漓，痛快淋漓。他终于讲明白了4年来一直在讲的互联网。马云先讲新浪走势，后讲自己的前途。“现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。”另外，“你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。”
