次日刚上班，我便拨通了那对教师夫妻的电话，接电话的是男人，只说他们已经跟起亚4S店达成初步协议，交了1000元定金定下了起亚K2自动档低配，价钱恰好比阳光少了3000元，速度之快完全超出了我的想象，要知道，这可是我上班以来最有可能成交的一单业务，对我的意义不言而喻，飞掉的鸭子我也要抓回来。我费尽口舌向他讲了阳光相比于K2的优势绝对值那三千元，希望他可以将起亚那边的定金退了，他却依然在那3000块的优惠上不肯松口，我气的差点都要骂娘了，现在的老师怎么都混成这样了。
挂了电话，我直接去了张天华的办公室，向他讲明了情况，希望他能批给我3000块的优惠权限，最起码批个2000块也行，好歹我还能再跟那老师争取争取。哪知话刚说出口，他便阴着脸回复我一毛优惠也没有，并且警告我作为一个销售，有这种思想是很危险的。危险？奶奶个熊猫，对我来说，一单业务都完不成才是最危险的。
时间尚早，店里并没有什么客人，我无精打采的靠在展厅的沙发上发着呆，冲了一杯咖啡，却一口也喝不下去，为什么在别人看来似乎很简单的事情，在我这里却是荆棘重重。店里面6个销售顾问，除了我之外，其他人均有业绩入账，就连刚转正的小姑娘刘蓓都已经卖出去两台了。最夸张的要数众销售的“师父”王磊了，那家伙卖辆车简直就跟抽根烟一样随便，本月的业绩已经突破7台，他也只不过二十七八岁的年纪，是我们店的“镇店之宝”。我们几个年纪较小的都管他叫“师父”，相对而言，“师父”跟我的关系还是要铁一点的，因为我们有一个共同的身份——烟筒，我买烟时经常都是两包两包的买，一包当然就是“孝敬”他的，当然，他也确实当得起这一称号，我的六方位绕车便是在他的指导下完成的，最重要的是，他从来不跟我们抢单子，他的客户貌似都是打电话直接来找他的，真不知道他到哪开拓的这么多资源。不过奇怪的是，像他这样业绩能力都很突出的老员工，竟然会甘于做一个普通的销售，到现在连个主管也没混上，大概是由于太清高了吧。
想曹操，曹操到。王磊掂着一杯咖啡坐在我的对面，笑道：“据我观察，你小子昨晚用力过度，至少五次。”
“要真是就好了，咱也能算条好汉，关键是身边只有五姑娘”，我苦笑道：“师父，我那个客户估计没戏了，价钱谈不拢，他都已经定了K2了。”
“怕个球，想买车的人多着呢，这点事还值得愁眉苦脸啊，我估计你那个客人是诈你呢，现在的老师都精着呢，上赶着生意不好做，你现在就给他发条短信，就说阳光供货紧张，起亚K2也挺不错的，祝他购车愉快。”
“这不是彻底把他放飞了吗？”
“听我的，没错，如果他真选了k2，那全当是咱们的礼貌，如果没定，估计最迟明天他就会再来，这两天正好是周末。”
他能当师父，自然有他的道理，我照他说的给那个老师发了条短信：不好意思，由于本月订单数量巨大，阳光车型供货紧张，起亚K2也是一款不错的家庭用车，祝您购车愉快，愿以后我们还有合作的机会。在汽车销售领域，有着金九银十的说法，是以车型供货紧张这个说法靠谱得不能再靠谱了。
“今天星期六，马上过了十点之后，人就多了，今天抓两个，不是什么都有了。”话音刚落，他的电话便响了起来，我只听到了他说了一句“好，我就在店里等着他”便挂了。“你再坐一会，我去准备订车协议，又有个客户要来。”
准备订车协议便意味着这单业务十拿九稳，这个年轻的“师父”总是这样的举重若轻，而我则是举轻若重。周六的客流量比平时增加了两倍不止，到得下午，除了王磊之外，我们都忙得不可开交，有一段时间，我甚至要同时负责两个客户，一个看的是颐达，一个看的是轩逸，两个展车刚好挨在一块，难免被用来对比，这个时候最考验的便是销售的临场应变能力，当然，不管客户买哪个对我来说都是好事。但在介绍车型的时候绝对不能笼统的说都好，那样无异于自己给自己挖个坑。必须要将每个车最突出的特点表达出来，对于看颐达的客户，我重点介绍了“性价比超高家用轿车”的特点，顺便“贬低”了轩逸悬挂过软，而对于偏向轩逸的客户，我则重点介绍了“大气、宜家宜商”的特点，“贬低”了颐达造型过于卡通。
下午快下班时，虽然我的业绩依然为零，但不可否认的是，这一天的收获是巨大的，最起码又积攒了几个意向比较强烈的客户。就在我以为今天的工作就要结束时，竟然意外的看到了那对教师夫妻，难不成真让王磊给料准了。我赶忙迎了上去，挤出一个十分职业的笑容，说道：“李哥，嫂子，来了啊。”
“小贺，我跟你嫂子商量了一下，还是觉得阳光更合适一点。”
“是啊，还是阳光大气一点。”女教师说道，我突然觉得两个人倒像是相声演员一般，说不出的搞笑。奶奶的，我低声下气求你的时候，你态度坚决，深深的伤害了一个销售新人的幼小心灵，现在再回来，老子也得享受一下高逼格，我想了想，说道：“李哥，嫂子，你们不是都定了K2吗？”
“退了，退了，还是阳光好。”
“哦”，我做出为难状：“我才刚到这上班，不了解情况，阳光最近卖的很火，这不，今天一天又出了四五单，供货很紧张，提车周期也很长。”
“小贺，我定金都带来了，就那天说的价格，把合同签了吧。”男教师说道，那样子竟然带着一丝讨好，我真想给他个大嘴巴，尽管我心里已经乐开了花，“李哥，供货确实是紧张的很，这……”
“小贺，就跟你们老板说说呗，你这么年轻有为，老板肯定会卖你人情的。”女教师说道。火候差不多了，我努力做出一副思考的样子，随即又坚定道：“嫂子，冲你这句话，我也得让你尽快提上车，我这就给老板汇报去。”
我小跑着拐进了办公区的厕所，点上一支烟，慢悠悠的抽着，这几乎是所有销售的装比基本套路，另外一个就是打假电话了，只不过目前我还没使用过。我的第一单业务就这样到来了，尽管经历了不少波折。约莫五六分钟后，我又回到展厅，给了教师夫妻一个胜利的笑容，告诉他们老板已经允诺尽早让他们提到车，然后，我毫无疑问的收到了一系列感激。
