你必须不动声色地建立良好的人际关系，让人们成为你的支持者。请注意我说的“不动声色”，我的意思是，你要做到表面上看起来是你顺从他们，但实际上却是他们顺从你。要做到这一点，就需要通过礼貌、关注和一些适当的手段。
亲爱的孩子：
任何一个理智的正常人，都懂得在与人交往时，需要取悦他人。但是，取悦他人并不是要求你放弃自己的利益，同样需要遵循商业活动中的互惠互利原则。以互惠互利为基础的取悦他人具有强烈的地方色彩。不仅在不同的国家有不同的形式，而且在同一个国家的不同地区也有不同的形式（这是由不同的风俗习惯所决定的）。
以互惠互利为基础的取悦他人的技巧，只要在日常生活中不断练习就能学会。我们可以在各个国家的首都看到许多掌握了这种技巧的人。当然，生活在不同国家的首都的人，其表现方式是不同的。比如，生活在罗马的人肯定和生活在巴黎的人有区别，而生活在巴黎的人又不同于生活在马德里的人，生活在马德里的人自然也不同于生活在伦敦的人。所以，聪明人不管到哪个地方，都会向当地的优秀人士学习，以便于了解这个地方的风俗习惯和文明礼仪。他们会仔细观察那些优秀人士如何与比自己地位高的人、与跟自己地位相当的人、与比自己地位低的人交往。就算是一些看起来非常琐碎的小事，只要对自己的个人修养有所帮助，他们都会一丝不苟地观察学习。
另外，聪明人还会关注各地方的优秀人士的穿着、言谈举止，并结合自己的实际情况有选择地模仿学习，丝毫不做作，更不会因此而招来别人的耻笑。这种与自身相得益彰的优雅，是不可多得的财富，能够深深地吸引住人们的注意力，成为他们外在魅力的“俘获”。所以，你的身上也要具备这种优雅，让自己光彩照人。
孩子，你要知道，时尚而又得体的穿着，会吸引女士们的注意，在她们看来这是男士的魅力表现。但是，不管你如何讲究穿着，如果举止不相称，也会很糟糕。我相信在你的身上不会出现这样的低级错误，你肯定已经从那些优秀的人士身上学到了优雅的风度和举止。
你现在年纪还很轻，在言行举止和品行修养上，可能还没有办法做到像我们这样沉稳、内敛，但是你比我们机智，善于应变，这能够让你及时弥补言行举止和品行修养上的不足，使别人乐于和你交往。我非常希望看到这一幕：一些上流社会的女士，远远地看到你，就议论“坐在马车里的年轻人是谁啊？太讨人喜欢了。”当然，你不要误会了我的说法，我不是只让你尽力博取女士们的好感，而且还要你赢得男士们的青睐。
取悦女士和取悦男士的技巧，没有多大差异，稍加变通，就能通用。一个人为了博取女士们的欢心，会不断地锻炼、注重自己的言行举止，假以时日，这个人会表现得越来越优雅大方，同时注意力也会越来越集中，最终形成彬彬有礼的好习惯。这样的人，即使是和男士交往，也很容易赢得对方的青睐，和对方建立起良好的人际关系。
你应该懂得，如果一个人不善于建立良好的人际关系，不善于同各行各业的人交往，那么这个人就不会取得太大的成就。所以，你必须不动声色地建立良好的人际关系，让人们成为你的支持者。请注意我说的“不动声色”，我的意思是，你要做到表面上看起来是你顺从他们，但实际上却是他们顺从你。要做到这一点，就需要通过礼貌、关注和一些适当的手段。如果你想要人们成为你的支持者，就必须和他们建立良好的关系，你可以仔细观察，了解他们的性格，在各种人际交往中，用自身的魅力俘获他们的心。如果你平时不注重这方面的工作，那么在你需要帮助的时候，再去做这些事情，他们肯定不会伸出援助之手。所以，你一定要在平时的日常生活中去获得别人的好感，及早作准备。
再见！
1749年11月14日。
于伦敦。
