运用名人效应也是一样的效果，2001年在中国上海举行的APCE会议上，各国首脑齐聚一堂，在合影时，他们都穿着一身具有中国特色的唐装。当这样的合影被全世界的人们看到后，只要是华人聚居的地方，都掀起了一股唐装热，唐装在一时间成为了一种时尚。
这样的现象不管是在顾客的家中还是办公室中，都会体现出来，推销员就可以根据这样的现象看出顾客容易受到别人思维的影响。顾客之所以愿意购买大家都买的东西，或是明星或名人使用的产品，完全是因为他们认为，大众也好，还是明星、名人也好，他们都是聪明、敏锐而且有影响力的人，要是他们都愿意购买的话，那么顾客就会相信是物有所值的。因此，当推销员遭遇到了顾客冷淡的待遇，或是顾客对我们的公司并不了解时，利用“从众”心理向他们推销，是很有效的方法。
利用顾客的“从众”心理能够在很大程度上提高推销的成功率，但是推销员绝对不能够用来哄骗顾客购买，使用“从众”心理的前提条件就是自己产品的质量绝对经得起顾客的考验。
让顾客“二选一”
当进行的交易的尾部时，推销员就应该提供出多种的选择来让顾客选择。这种多种选择的客观效果就是把顾客的注意力从考虑该不该购买上，转移到买甲还是买乙的思路上。
这种方法在推销中很常见，是在假定顾客已经购买的基础上，让顾客在两种方案中选择一种。使用这种方法时，推销员通常会提出这样的问题：
不知道您喜欢什么颜色的呢？是粉色的还是蓝色的？
我明天去拜访您，您上午有时间还是下午有时间？
您想购买哪一款呢？A款还是B款？
这样，无论顾客选择哪一种，都是对推销员有利的结果。但如果换成别的问法，就有可能让自己的推销在最后关头失败。比如：
您现在要购买这类产品吗？
您现在能够作出购买的决定吗？
您对这种商品感兴趣吗？
类似这样的问法，都是对推销员极为不利的，也许当时顾客已经有购买的倾向了，听到这样的问话，也会将降低他的购买欲，反而从想要购买转换成“考虑考虑”。因此，要想要顾客没有“考虑”地购买我们的产品，推销员就要在引导顾客购买时使用“二选一”的方法。这也是乔·吉拉德在推销汽车的时候常用的方法。
一位男士始终在两辆汽车之间犹豫，到底选择哪一辆呢？要不还是等明天再做决定吧。他心里这样想着。乔·吉拉德站在一旁，看到顾客迟迟没有做决定，于是问道：“先生，您是喜欢绿色的呢？还是喜欢蓝色？”“嗯，我比较喜欢蓝色。”顾客回答到。“那好，我们是今天把车给您送去呢？还是明天？”乔·吉拉德继续问道。“既然都决定了，那就明天给我送来吧!”就这样，乔·吉拉德又卖出了一辆汽车。
类似的问法还有很多，这种二选一的方法看似是把成交的主动权交给了顾客，实际上只是把成交的选择权交给了顾客，而成交的主动权则掌握在推销员的手中。但是如果二选一的方案选择不当，就会给顾客的心理造成压力，使顾客丧失成交的信心。形成这样局面的原因可能是推销员没有掌握好询问的时机，或是提出的方案是顾客不愿意接受的。
一位打扮时尚的女士来到一个羊绒大衣的专卖店，准备挑选一件羊绒大衣参加一个聚会。这时，推销走上前去，手里还拿着两件大衣，一件是紫色的，一件是绿色的，然后对那位女士说道：“小姐，您看这两件怎么样？紫色是今年的流行色，而绿色则看上去会让您很年轻。”这位女士看了看推销员说：“这两件的颜色我都不喜欢，而且我看起来很老吗？”说完，就走了。其实这位小姐一进门就喜欢上了那件红色的，只是她也觉得紫色的很好看。正当他犹豫之际，推销员说出了让她很恼火的话。
可见，在使用二选一这种方法的时候，要看准时机，并且要在了解顾客想法的情况下才可以使用，而不是生搬硬套地使用这种方法，这样很容易引起顾客的不愉快。再或者，有的推销员提供的方案比较多，就会影响顾客的选择，更加拿不定主意，这样推销员就失去了成交的主动权，浪费了推销时间，错过了成交的时机。因此，在使用二选一的方法时，应该先进行一些假设，当这些假设成立时，才可以使用让顾客二选一的方法。
1.假设顾客已经具备了购买某种产品的信心；
2.假设顾客已经接受的了推销建议；
3.假设顾客已经决定购买，只是在关于产品的其他方面有所考虑。
当顾客不能作出明确的选择时，他是需要时间考虑的，这时候，推销员适时地提出二选一的问题，会让顾客尽快作出选择。
让顾客亲身参与
如果你认为推销活动只是推销员的一个人的事情，那就错了，如果只需要推销员一个人，那充其量只是一场“独角戏”，而缺少了推销活动的主角，那就是顾客。
这是很多推销员都忽略的一点，造成了在许多顾客眼中，推销员就是口沫横飞、夸夸其谈的形象，顾客似乎已经习惯了只听推销员不停地介绍，而忘记了自己才是推销活动的主角。如果推销员不在顾客面前卖力的推销，而是把主动权交给顾客，让他们亲身体验，顾客一定会感到经验，而我们要做的，就是让顾客感到惊讶，这样才能在他们心中留下深刻的印象。
当推销员再次在顾客面前做推销活动时，不妨把顾客也邀请进来，或许他们开始的时候会感觉到羞涩，但是在顾客内心来讲，他们还是很愿意加入到这样的活动中，正如著名的电影以及电视喜剧演员吉米·杜兰所说的那样“每个人都想凑一脚。”确实是这样，尤其是对于我们感兴趣的事情，我们更愿意亲自去试一试。
而且，让顾客亲身参与对推销员来说是一件好事，因为顾客参与操作示范的时间越长，在他下决定之前，对产品的拥有感便会越浓厚。通常情况下，顾客一经学会一定的使用操作技巧后，使用越熟练，就越想永久地使用，也就越可能达成交易。在推销中，推销员仅仅靠着向顾客介绍产品的外观、功能等是不行的，如果能让顾客一边操作一遍讲解产品的功能，那所达到的效果一定不同。譬如买房，仅仅是听推销员讲解房子的构造多么实用，周边的环境多么优美，是不能促使顾客作出购买决定的，只有让顾客站在房子中，一边让他亲眼看到，一边讲解，若是再让他坐在大阳台上晒晒太阳，看看四周的美景，相信不用推销员多么费劲儿地介绍，他都会从心里想成为这所房子的主人。
每一个优秀的推销员都善于运用各种感觉来刺激顾客，不但要让顾客“看到”，还要让顾客“听到”、“闻到”、“尝到”、“感觉到”，乔·吉拉德就很擅长用产品的味道来吸引顾客，他一再地强调，一定要让顾客亲身尝试，乔·吉拉德这样力荐的方法，一定是对我们的推销搞活动十分有利的。因此，在今后的推销活动中，推销员就要把“主角”的位置让给顾客，而自己就站在顾客的身边加以指导和说明就可以了。
譬如，当顾客选购汽车的时候，让顾客自己打开车门坐进车里，让他按一按喇叭，听一听发动机的声音，总之是设身处地地让顾客感觉到汽车的性能。只有让顾客亲自动手，他们才会有最真实的感受，才会掌握第一手资料，这样要比销售员自己表演而让顾客当观众效果好得多。为了说明这一观点，乔·吉拉德还举过这样一个例子，在一个家具销售店里，推销员对前来购买家具的女士说：“太太，您可以把这张沙发床打开，就像是它现在摆在您的家里。”女士照着做之后，却没有任何反应，于是推销员继续问道：“怎么样？太太，有什么感觉？”“很简单，不费任何力气，下次家里再来客人的时候我就不必担心了。”顾客作出这样的回答，很显然这个沙发在她的意识里已经是她的了，那么推销员还需要说什么呢？直接签下订单就可以了。这可以说是顾客自己把沙发推销给自己，而达到这种效果的原因就是，整个过程是顾客自己来操作的。
除了让顾客自己亲身参与，推销员还可以利用让顾客跟着自己动，比如大声的朗读、或者扮演一个示范的角色、或者是做一些测试等，只要能够让顾客有所参与，就能够引起他们对产品的关注，也就能够引领着他们向购买的方向前进。
然而有些产品是顾客不能亲身参与的，比如一些旅行社所做的推销，不可能让顾客亲自去履行一圈回来后，在决定要不要参加旅行社的旅行团。这时候，推销员就可以通过自己的语言描述，调动起顾客的想象力，让他们即便是坐在旅行社的办公室中，也能够感觉到我们的所说的美景。这就需要推销员的叙述能力特别强，才能够让顾客的“思想”参与进来。
让顾客参与到推销员的推销活动中，让他们真真切切地看到、触摸到，让他们产生质感，他们才会有真实的感觉，从而信任我们的产品，信任我们的推销。
