世间最难测的就是人心，今天还是你的朋友，明天可能就不是东西了。
“要是这一家子不被你祖爷爷败完，说不定这一大家子就会被那些白眼狼斗死。”爷爷说，“啥狠，人心最狠，你有他无他就看你不顺眼，他就想弄死你。道理，没有道理，天地就从来没有过讲道理的时候。自己就是自己的道理，当初要不是你奶奶烙煎饼，我大半夜起来带着煎饼去SD卖，这一家老小哪里来的饭吃。这饭，就是道理。”
“一个村子都没有吃面皮的，就只有咱们家吃。这，就是道理。”
下午一点半的时候，送走了老人的苏振平，迎来了满堂喝彩。这个喝彩不光是有刘冬梅的，还有梁春梅、王亚萍、郭媛媛和王栋的，以及其他组的同事们。但是，细心的苏振平发现，梁春梅脸上的笑意是那么的僵硬，刘冬梅脸上的笑容是那么的无力。游经理也走过来，拍拍苏振平的肩膀，给了一个鼓励的眼神。但是，总体来讲苏振平还是很高兴的。最起码，自己可以拿到手的提成，最少有一千五百块钱。
一直没有吃饭的苏振平，被刘冬梅安排下去吃饭：“你做的很好，现在去吃饭吧，回来的时候做做值日，休息一下。”
下楼吃饭的苏振平体会着刘冬梅这个含义，顿时觉得有些心冷。在会销这个行业中有个不成文的规矩，叫乘胜追击，就是一单胜利谈下来，下一场一定要再接待一个客户乘胜追击。或许是刘冬梅不知道这个规矩吧。苏振平安慰自己。吃饭回来，有人已经带客户入了场，王亚萍早已站在茶台旁，倒好了茶水，苏振平抢过来送了过去……
下午的这场活动进行的时间不长，六点多的时候，所有人都已经送完了客人。因为王亚萍例假痛经，苏振平便让王亚萍在后面坐着休息，一个人做了全场的服务，三十张桌子的服务坐下来，苏振平累的脚后跟疼痛不已。但是上午那个成交的单子，还是让苏振平的兴奋保持到下午。每当累的站不住的时候，苏振平就想想这张单子，终于很顺畅的服务做了下来。当所有的同事送走客户，苏振平一屁股坐在椅子上，久久的不愿意站起来。看到苏振平累成这个样子，趴在桌子上的王亚萍一脸不好意思的跟苏振平道歉。苏振平看看脸色有些苍白的王亚萍说：“我只是有点累，你那是疼，我比你强多多了。”
所有人该上厕所的上厕所，该抽烟的抽烟，没一会又都聚集到会场。另外一组的经理是个高高的男士，穿着细脚裤的西装，看上去帅极了。他拿着一个单子走上前台，看着台下的同事们第一句话就是：“今天咱们麒麟国际，有人创造了奇迹，来到公司接的第一个客户就成交了，成交金额五十万。他就是市场一部第三组的苏振平，现在咱们有请苏振平上台给咱们分享一下他的心得。”
苏振平坐在台下正揉着脚，怎么都不会想到今天晚会的第一件事回事自己，有些手忙脚乱的上了台，看着台下的一张张脸，深深的吸了一口气平静了一下内心，然后说：“首先呢，很感谢咱们麒麟国际能给有这么一个平台；然后我要感谢的是我们一部的游经理，要不是游经理我也不会到这么好的一个平台来；其次我要感谢我门组的刘主管对我的培养；最后，我要谢谢我的同时梁春梅，前期的铺垫都是梁春梅做好了的，所以后边的工作我才能做的那么顺畅。”说道这里，苏振平给台下鞠了一个躬，用征询的眼光看了一眼那个二部的梁经理之后，才下了台。坐在最后一排的椅子上，苏振平觉得今天在台上说的话还是不错的。
梁经理在台上又说了一些激励的话，报了一下上个月的业绩情况之后，留下各部的主管开会，才让所有的员工走了。
苏振平换衣服的时候，王栋羡慕的说：“苏振平，你真是够牛逼的，这一下你给咱们组涨脸了，明天晨会刘主管不知道要怎么感激你呢。”
苏振平看着王栋圆圆的脸，笑笑说：“别给我小鞋穿就可以了，奖励不奖励的，我真的无所谓。”这句话说完，两个人收拾完衣服就回家了。苏振平绝没想到就因为这么一句简单的话就落下了人话柄。下班的时候，苏振平从大北窑北坐上了公交车，车上的人满满登登，苏振平走到最后面的位置，拉着扶手看着窗外的车流，耳边感受着窗外吹来的热风，心情舒畅极了。
晚上睡觉的时候，苏振平专门给远在南方的吴素阳发了一条短信：“真是很谢谢你。”过了很长时间吴素阳才回短信说：“怎么回事，是不是没吃药就出门了，怎么还感谢我来了呢？略忙，晚一点再说。”苏振平怀着复杂的心情回了一条短信把今天的事情说了一下，最后又补充一句说：“这样的消息，我只能给你分享，我的老朋友。”然后苏振平端着脸盆出去冲了澡，又看了一会书，苏振平正准备睡觉的时候，吴素阳回了一条信息说：“如果没有那句我的老朋友，我还真的会以为你在感激我。苏振平，小心让小聪明把自己撞死了。”
苏振平莞尔一笑，心想，这个世间了解自己的，就剩下这么一个人了吧。
夜里睡觉的时候，苏振平梦见了小时候的一条小狗，那条小狗只有两个多月大，被邻居的恶犬咬断了脊椎骨，只能拖着两条后腿行走。但每每见到苏振平还是会高兴的想要摇尾巴，虽然它的小尾巴再也摇不起来了。最后，因为母亲觉得实在恶心，让苏振平拿铁锹拍死埋了。但是苏振平实在是下不了那个狠心，拿着铁锹拍了两下之后，那个小狗总是呜呜的叫着躲闪，苏振平看得难受，就拿塑料袋装了，骑着自行车带到远远的田里。过了两周再去看的时候，那条小狗已经饿的干瘪，死在了田埂旁。梦中，苏振平看到那条小狗又是摇着尾巴跟自己求饶，自己却还是拿起铁锹狠狠的冲着小狗的小脑袋拍了下去。
早上苏振平下了公交，在建外soho旁的报刊亭花了六毛钱买了一份《参考消息》，又到一旁的早点摊买了两个包子。到达公司的时候才八点二十多，苏振平蹲在地上一边吃包子一边看报纸，包子吃完的时候，公司前台小姑娘才来开了公司大门。苏振平换了衣服，坐在会场后排看完报纸，同事们才陆陆续续的到齐。王栋坐在苏振平对面，哎哟一句：“这么积极啊？”苏振平笑笑说：“瞎积极。”
王栋拿过来苏振平看的《参考消息》看了一会说：“过不了几天就是奥运会了，说是要清场的，外地人不让在BJ呆。”
郭媛媛正好也坐过来说：“是啊，我也听到消息了，据说奥运会这段时间，所有的公司放假呢。”
王亚萍也正好坐下来，边扎头发边说：“是吗？那咱们公司放假不？”
王栋笑着说：“你想的美，怎么可能让你放假。”
几个人闲谈的工夫，梁春梅也走了过来，只是坐到隔壁的桌子，看着王栋他们在聊天，坐在那张桌子上也不好插嘴，看苏振平也不怎么说话就把苏振平喊了过来说：“唉，苏振平昨天你怎么看出来那个老头有钱的？”
苏振平一头雾水的说：“我没看出来那个老头有钱啊。”
梁春梅嗤笑一声说：“你没看出来，你没看出来你那张单子怎么出的？”
苏振平温和的笑笑说：“不要预判每一个客户，这是我在上一家公司学到经验。如果你凭着自己的经验阅历去分析客户的价值，或者说是不是有钱这样的事情，那么整场的时间会把大部分的心思都用在分析客户上面去了，而不是按照步骤详细的做你的工作。所以，不要预判，无论这个客户如何，就算是穿着一身破烂进来，你都要把他当成最好的客户对待……”
苏振平的话没有说完，就被梁春梅打断说：“得了得了，你那一套我知道在那里学的，但是我可是在券商里出来的，不比你强。你也就是瞎猫碰着个死耗子。”
苏振平听了梁春梅的话后一瞬间心里有些气恼，但是想起来她说过昨天那个二部的经理是她哥哥的话，这份气恼又在母亲的话语中烟消云散了。母亲说：“咱出门多说好话，反正好话又不要钱。别人说不好听的，咱们就不理他，反正他又没从咱们这赚什么便宜。”
苏振平不再和梁春梅掰扯，便坐回那张桌子。没一会刘冬梅进来开会，首先刘冬梅拿出来两百块钱给了苏振平：“这是你的奖励，新人奖。所以来到咱们公司的新人，开张的第一天都有这个奖，你们四个加油啊。今天是咱们组接待的第二天，希望所有人都要加油。我不会给你们任何人小鞋穿，也不会特意去照顾你们任何人。我只会按照你们的特质，给你们分配适合你们的客户。昨天我听有人说我偏心，谁说的自己心里有数，记住我刚才说的话啊。好了，就这样，记住你们自己的职责。当天成交！”
说完，刘冬梅起身扭着屁股就走了。苏振平看着远去的刘冬梅，把手里的两百块钱收在衣服兜里之后，看了一眼王栋。王东刻意的伸了一个懒腰，把眼睛望向天花板。
