财神
文财神范蠡的生意经
范蠡(前536-前448年),字少伯,春秋末期的政治家、军事家和经济学家。楚国宛(今河南南阳)人。因在楚国没有出人头地的机会,就同好友文种前去越国,受到越王勾践的重用。尤其是在帮助越王勾践灭掉吴国,从而报了勾践“十年卧薪尝胆”之仇,并后来辅佐勾践成为春秋五霸最后一霸。
但就在功成身就的时候,他却毅然离开越国,并给好朋友文种留了一封信:“蜚(同“飞”)鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐。子何不去?”意思是说:“越王勾践是个可以共患难却不能共享乐的君王。现在我们这些做谋士的帮他获得了成功,就像是猎人手中的宝弓,当鸟都被射下来的时候就没有用了;我们也像是猎人的猎狗,当兔子都已经被抓的时候,这狗也应该做下酒菜了。现在我们既然没有了作用,还是赶紧离开吧。”文种不听范蠡的劝告,最后就被勾践所杀,而范蠡却离开了越国,安全到达了齐国,更名改姓,开始经商。
范蠡的经商别出心裁,通过自己独有的经营手腕来贩卖海盐,结果很快范蠡的家产就已经达到数十万钱。齐国人仰慕他的才华,想请他做相国。范蠡却发出感叹:“人怕出名猪怕壮,家中有钱,又去当官,一旦位极人臣.这可是不祥之兆,还是赶紧走吧。”于是,他星夜打点行李和细软,将其他不能带走的财物分散给乡亲,连夜就离开了齐国。
当他走到一个名为陶的地方时,范蠡发现这个地方是贸易必经之路,四通八达,是个聚敛财富的好地方。这样,他留在陶,并改名叫陶朱公,开始经商贸易,不到19年,家里的财富又已经数以万计了。
范蠡的故事传遍天下,所有经商之人都将其作为典范,因此很多人将范蠡尊为“商圣”。而且后人将范蠡的经商原则总结为如下18条,并且天下所有经商的人都按照这《经商十八忌》打理财富,也因如此,不少人称范蠡为财神。
范蠡《经商十八忌》:
生意要勤紧——切忌懒惰
懒惰则百事费
货物要修整——切忌散慢
散慢则查点难
用度要节俭——切忌奢侈
奢侈则钱财竭
用人要方正——切忌滥用
滥用则付托难
接纳要谦和——切忌躁暴
躁暴则交易少
出入要谨慎——切忌潦草
潦草则错误多
买卖要机警——切忌拖延
拖延则机宜失
货物要面验——切忌滥入
滥入则售价减
议价要订明——切忌含糊
含糊则争执多
期货要约定——切忌讹延
讹延则枝节生
期限要约定——切忌马虎
马虎则失信用
赊借要识人——切忌滥出
滥出则血本亏
钱财要明慎——切忌糊涂
糊涂则弊买生
帐目要稽查——切忌懈怠
懈怠则资本滞
临事要尽责——切忌放弃
放弃则权力损
优劣要分明——切忌糊浑
糊浑则判断繁
说话要规矩——切忌浮躁
浮躁则失事多
立心要诚正——切忌粗糙
粗糙则出品劣
主心要安静——切忌惊惶
惊惶则忘决断
相处要诚实——切忌虚假
虚假则害己终
文财神范蠡丧子悟道
范蠡来到陶地,改名为陶朱公,他非常有经商头脑,根据市场的供求情况,准确判断不同时期的价格涨跌,并以这个判断作为经商法则,赚来大笔财富。他发现一个物品价格上涨时,人们会更多地生产这种物品,以谋求更多的利润,而一个物品价格如果下跌的时候,人们就没有了生产的积极性,就会舍弃这种物品的生产,这样市场上就渐渐很难买到这种物品了。这样他提出了一套有效的经营办法,就是“积贮之理”。
也就是在物价便宜的时候,他就大量买进,即像重视珍珠一样重视降价的物品,然后尽量多地存储起来,但并不卖掉。后来市场上这种物品越来越少,人们渐渐开始很难买到,导致这个便宜的物品价格上涨的时候,他就会全力将积存的物品卖出,这一买一卖之间,范蠡就获得了巨额的财富。
由于做事情顺风顺水,范蠡慢慢认为这个世间的运转不外乎交易。只要交易得好,什么事情都可以办好。而且范蠡不仅财富满盈,他还有三个儿子,这三个儿子都跟着他经商,他们家可谓是货通天下。
可是有一天,范蠡的二儿子在楚国因为争执不小心失手把人杀了,被当地官府关押起来。那时候按照法律杀人者死,范蠡赶紧着手看能不能救出二儿子的性命。于是派小儿子携带千金去楚国疏通。就在小儿子即将出发之际,范蠡的大儿子跪在他的面前,一边哭一边说:“父亲,求你让我去救二弟。我是家中长子,父亲应该派我去,怎么能让三弟去呢,我的经验比他丰富要多很多。”
其母听了大儿子的话后就对范蠡说:“夫君,还是让大儿子去吧,他年纪最大,老成持重,能就他弟弟回来。”范蠡于是就改了主意让大儿子带着千金前去楚国,并在儿子出发的时候嘱托道:“儿啊,你去了楚国就去找一个叫做庄生的人,他在楚王面前说话管用,将所有的金子都给他,听从他的吩咐,他让你做什么你就做什么,到时候你弟弟或许有救。”范蠡的大儿子叩首应承,然后就出发了。
范蠡大儿子一到楚国就去拜见庄生,这庄生在楚国以清正廉明闻名,他的话语在楚国很有分量,范蠡大儿子将黄金都带给了庄生,庄生推托不过,就收了下来,等他走了以后,庄生就对自己妻子说:“这是范蠡的孩子,他带来的钱我不好推托,所以就暂时收下了,你绝对不可以动用,这个钱还要还给范蠡的。”
第二天,庄生就进宫去面见楚王,并以天象有变为由劝告楚王施行仁政,楚王一听赶紧大赦天下。可是范蠡大儿子听说楚王要大赦天下,弟弟不久就能放出来了,他一拍大腿说:“啊呀,那一千金礼不是白送了吗?不行,我得去要回来。”他马上出门拜见庄生,庄生看见他以后很高兴,正要告诉他喜讯,范蠡的大儿子就说了:“先生,听说楚王要大赦天下,我弟弟生命无忧了,当初就不应该麻烦您了。”
庄生顿时听出了他话里有话,于是就和他说:“愧不敢当,金子在屋内,无功不受禄啊,我正要给你送回去呢。”范蠡的大儿子二话不说直接拿着金子就走了,而且他还觉得非常开心,觉得给父亲省下了一大笔钱。在他走后,庄生越想越生气,感觉到范蠡大儿子这样的行为简直就是在羞辱他。
于是,庄生第二天便面见楚王说:“大王,在王宫外最近盛传一些风言风语,说大王因为陶朱公的儿子杀人,为了不得罪陶朱公,为了他儿子的事情才大赦天下。外面的人说大王不能秉公执法,竟然怕一个区区富商。”楚王一听顿时大怒,立即下令将范蠡的儿子游街后斩首示众,以做效尤。之后,才下达大赦的最终名单。
范蠡长子只好带着自己弟弟的尸体和一千金回到家里。一家人看到死去的公子,全部都沉浸在极度的悲痛之中,范蠡不明白,就问儿子到底发生了什么,为什么儿子没有救回来,带走的金子却一分不落地全部拿回来了。范蠡长子和父亲讲述了事情的经过。
范蠡一声长叹,指着自己的长子说:“逆子啊,逆子!你害了你弟弟的性命啊!”这一下说得众人云里雾里。范蠡接着说:“我当初不派你去,不是因为觉得你不爱你的弟弟,而是知道你从小和我一直经商,受过苦难,知道金钱来之不易,所以把钱财看得很重。你弟弟出手却比较大方,后来竟然~时心软让你去救,哪有送出去的钱再去讨回来的道理。你这不是羞辱人家吗?你三弟的命还能在吗?”
范蠡从此以后对钱财心灰意懒,觉得是金子害死了自己的宝贝儿子,从此他淡泊金钱,经常将家中大笔钱财用来赈济受灾或者生活困苦的人,也正因为如此,大家都将其称为当时最有名的慈善家。范蠡也因熟知经营之道的奥妙,被世人尊为“商圣”,受经商之人世代景仰和供奉。
关圣帝君显灵
关羽,本字长生,后改字云长,河东解良(今山西运城)人。他是我国东汉末年最着名的将领之一,号称“万人敌”。他与刘备、张飞义结金兰,在乡里起兵,经历艰难终于做出一番大事业。
四大名着之一的《三国演义》中描述他“身长九尺,髯长二尺,面若重枣,唇若涂脂,丹凤眼、卧蚕眉,相貌堂堂,威风凛凛。”可见他长得器宇轩昂,英雄不凡。虽然后来兵败麦城,始终却是一位了不起的英雄豪杰。在其死后,人们对他的忠义及其推崇,将之尊为“武圣”,与“文圣”孔子并列。由于关羽熟读《春秋》,而《春秋》本为孔子所着。所以有言道“孔子着《春秋》,关公读《春秋》,此乃双圣。”
关公死后,不像其他神仙会分为释道儒三家,他同时得到三种不同宗教的尊崇,三家宗教共称其为“关帝圣君”。历代君主均尊称关公,尤其是明神宗封关公为“三界伏魔大帝神威远震天尊关圣帝君”,还把关羽庙提格为“武庙”,与孔庙并列。
话说关公一生戎马生涯,杀敌无数,却由于战事进展过于顺利,而过于轻敌,被东吴吕蒙率军偷袭荆州,最终兵败麦城。被东吴团团围住,关羽被擒后宁死不降,最后便被东吴杀害,东吴还将其头颅斩下,送到曹操那里。
曹操极其爱才,当年就对关羽施加高官厚禄,关心备至,但关羽最终知道兄长刘备下落后,还是绝尘而去,千里走单骑,过五关斩六将。如今看到关羽头颅,曹操心里难过至极,于是凑上前去观看是否是真的关羽的头颅,不料关羽的头颅突然睁开双眼,吓得曹操一屁股坐到地上晕了过去。众人赶紧急救,才将曹操救醒。曹操将关羽头颅厚葬,但这样关羽的头颅与身体一个在北方,一个在南方,关羽的灵魂飘荡在天地间,竟然无处归宿。
再说那吕蒙偷袭得手后,其主公孙权高兴至极,设宴款待吕蒙及其手下诸位将军,并亲自端着酒杯走向吕蒙,给吕蒙敬酒,祝贺他旗开得胜,大功告成。吕蒙接过酒杯,抬头便饮。
突然,吕蒙将酒杯用力扔在地上,用手揪住孙权的衣服,对着孙权大声骂道:“碧眼小儿,紫髯鼠辈,还记得关某否?”殿上众将一阵慌乱,急忙上前抢救孙权。谁知,吕蒙将孙权推倒在地,并没有杀他,而是大步流星来到孙权的酒案后坐下,瞪大了双眼,用手指着众人大声喝道:“想当年我自从追随我兄长刘备起兵以来,破黄巾,打董卓,战吕布,斩颜良,诛文丑,纵横天下数十年,从来都是我斩别人头颅。东吴鼠辈,施奸计害我,让我身首异处,我生不得报仇雪恨,食尔肉,寝汝皮,死了也当追吕蒙小儿的性命。我乃汉寿亭侯关羽是也,吕蒙的命我拿走了。”
孙权听到心惊胆战,看到死了的关羽托吕蒙身体显灵,赶紧率东吴全体拜见。却见关羽话声刚落,就发现吕蒙倒在地上,七窍流血而亡。众人见之,虽悲痛异常,却也始终心神难定。就在这时,众人听到大殿外面传来阵阵声音“还我头来”,声音中充满了悲痛和无奈,以及壮志未酬的悲叹。
关圣帝君送子
很久以前,有一对夫妇伉俪情深,在乡间邻里的口碑非常好,大家有什么重大的活动都会邀请他们参加。但他们家里的条件不是很富裕,有几间屋子和几亩田地,不愁吃穿却也没有特别富裕。可是这些并不是这两口子操心的问题,他们都已年纪不小了,却还没有后代,渐渐都成了这对夫妻的心病。
一日,适逢农历五月十三,恰是关帝爷生日,这两口子一直在家中供奉着祖传下来的关老爷神像,从结婚那日起就一直天天供奉,一天都没有间断过,他们尊敬关帝爷的忠义,从来不曾怠慢过。
这天,夫妻两人杀鸡给关帝爷过生日,等到上过香,磕过头,做好了祭祀之后,夫妻二人跪在神像面前,悲由心生,放声大哭,说:“关老爷,我夫妻二人和和睦睦这么多年,从来没有做过任何对不起人的事,和邻里乡间关系都很好。平日里只要力所能及,就一定会全力帮助别人。可为何我们却到如今也没有子嗣,俗话说不孝有三无后为大,我们没有孩子,谁来继承家里传递数十代的香火呢?”
夫妻二人哭得非常可怜,从此以后,每逢佳节夫妻拜完关帝爷都会默默落泪。就这样不到一年,一天,夫妻二人正在熟睡中,突然听到有人进屋,夫妻二人赶紧起来,一看关帝爷竟然带着部下周仓出现在屋中,夫妇二人赶忙下床拜见。关帝爷说:“念你二人忠厚老实,待人诚恳,祖上也一直都是勤恳之人,今日我便帮你一忙,与我去领你们的孩子吧。”夫妇二人听了喜出望外,赶紧磕头谢恩。
原来关帝爷念及这夫妇的诚意和忠厚,在地府放人投胎的日子来帮这对夫妇前去选孩子。关帝爷就在前面带着这夫妇走啊走,走出了村庄,当走到一个三岔苦口的时候,关帝爷回身和这夫妇二人交代,说一会儿这条路会有人经过,不管是谁,只要夫妇二人拉住,就是他们的孩子了。说罢,关帝爷就走了,留下周仓帮忙。
不一会儿,只听锣鼓喧天,一些文官打扮的人排着队走了过来,夫妻二人一看,大人们过来了,他们自然地退了好几步,周仓让他们去选,这夫妻说不敢,于是这对文官就从他们身边经过了。又过了一会儿,来了另外一队人,这队人都是彪形大汉,个个穿着甲胄,一看就是武将打扮,周仓说:“刚才文官不喜欢,这样的总该喜欢了吧,赶紧去选一个吧。”这对夫妇畏畏缩缩,不敢前去,怕这群莽汉。转眼间,这队人也过去了。
这时最后一个人乞丐模样,走了过来。夫妇二人赶紧上去,将这个乞丐抱住,不肯松手。周仓看了感觉匪夷所思,说:“这样的乞丐要来何用,你选了这个,将来关老爷怪罪,我可担当不起。”周仓手起刀落,竟然把这个乞丐头砍掉了。夫妻二人看到自己选的孩子被砍死了,抱着尸体嚎啕大哭。
话说关帝爷并未走远,听到哭声寻来,问明原因,不由叹了一口气,说:“前面那样有出息的你们不要,要一个乞丐,真是太老实了。我帮人帮到底吧。”关帝爷抽出一支箭,折断后将这死了的乞丐的头和身子又接到一起,这个乞丐马上活了起来,夫妻二人连连磕头。
就在这时,夫妻二人听到一声鸡叫,恍惚之中清醒过来,发现两人还在床上,根本就没有出门,原来只是在做梦而已。但就在当月,妻子就怀孕了,夫妻两人兴奋异常,赶紧给关帝爷宰猪杀羊,拜谢关帝赐子。几个月后,孩子顺利出生,夫妻二人给孩子取名叫“乞丐”,乡亲们大为不解,但夫妻二人闭口不谈,只说有典故。
话说这个小孩子,从小乖巧伶俐,夫妻二人对孩子悉心培养,这个名为“乞丐”,后改名为“天赐”的孩子竟然一试中的,先考中秀才,然后不久就中了举人。这个孩子不仅读书厉害,在家中对父母非常孝顺,他父母仍旧和小时候一样唤他的小名“乞儿”,而且在众人面前也是如此,但他从来不生气,他知道父母疼爱自己。
后来,有一天,他去一位同是举人的朋友家做客,这位举人的父亲是个大儒,通晓天地阴阳以及相面之术。在接待他的时候,听说了他父母称之为“乞儿”的事情,就问他生辰八字,给他算命,后来一算,说:“孩子,你的生辰八字与你现在不符啊,是否记错了。”“伯父,我的生辰八字没有错呢。”这位举人的父亲再问道:“那你身上有没有啥异于常人的地方呢?”