“方经理，我刚才抢先举手做得对吗？”冯砺进入卫生间后对着方洛舟问道。方洛舟转脸一笑，接着进入一个蹲坑，显然是去上厕所。对于那个微笑，冯砺若有所悟，有些事情可以猜到，但不能说出来。思想是不受限制的，行动就大不同了。
方洛舟的那个笑容，他可以表示你说的对，也可以表示不置可否。就看事后情况，人家高兴就往好的一方面说，不高兴就说相反的方面。对于这样捉摸不清心思的人，冯砺觉得自己尽量少惹为好，不能给自己树敌。
上完厕所回到培训室，里面只有毕熠，殷浩不知去哪儿了。冯砺不是一个闷油瓶，于是开口和毕熠聊了起来“毕熠，你说我们以后就是同事了，是不是应当大方些呢？我看你就像小家碧玉，这样沉默可不是一件好事哦！”
其实毕熠并不是不爱交流的人，从她来到公司主动介绍自己，还与别人握手这些就可以看出，她是一个大方的姑娘。
“冯同事，你看我像小家碧玉吗？我看到你们部门的一个美女，那才叫小家碧玉，人家皮肤白暂，脸蛋漂亮，身材修长。男人看了有占据欲望，女人看了嫉妒。”听到毕熠的话，冯砺知道她说的是柳青儿。
“一个女人太漂亮了真的好吗？你难道没听过红颜祸水？我看你就合我的心意，至于柳青儿，说实话，我不喜欢她。这或许就是人家所说的男女都疏远的人吧！做这样的人也是够可怜。”冯砺说出自己内心的想法。
“哎！对了。毕熠，你是哪个部门的？若是分到我们部门，肯定有好戏看，一山不藏二虎。”
“你说谁是老虎？”毕熠一脸杀气的看着冯砺，那样子是要吃冯砺的打算。
冯砺看到毕熠的样子，心说“母老虎果然惹不得”，心里这样想口中可不能这样说。
“没，我没说你，我是在说柳青儿呢！”冯砺赶紧撒谎，有些人惹不得，特别是女人。有些人的话不能当真，特别是女人。和有些人讲不清道理的，特别是女人。
“哎！别闹，有件事我想请问你，不知道行不行？”冯砺嬉皮笑脸的看着毕熠，那边毕熠停止闹事的冲动，也报复性的嘻皮笑脸的看着冯砺，想看看冯砺能说出什么屁事出来。
“你是哪里人？这种皮肤我好羡慕，想以后去那儿娶个老婆，生一个与你皮肤相似的孩子。麻烦你一定要告诉我。”冯砺说这话亦有所指，只是不明显。毕熠不是傻子，她还是可以听出来的，女人的第六感不可忽视。
回答冯砺的话是“你怎么不去非洲买个奴隶”，毕熠也不怕冯砺。
“我倒是想啊！要不我俩一起去，到时候带个娃回来，怎么样？”冯砺说道。
“你怎么不去死”说这句话的时候，她指着冯砺。
冯砺是趴在桌子上的，殊不知这个时候冯砺背后刚好方洛舟进来，毕熠的手指就是指着方洛舟的。
一进培训室的方洛舟就?听到有人叫他去死，心中的愤怒可想而知，只不过当他看到是谁骂人时，冲动的怒火很快被压下，满脸堆笑的问毕熠怎么知道他会在这个时候进入房门。
冯砺看到方洛舟那没出息样儿，心中暗骂不已。
“方经理，麻烦你先让我进去，其他的事待会儿再说。”殷浩回来了。
方洛舟让开一个空位，殷浩是钻进来的。没错，就是钻，这个词用得不太好，但必须用这个词才能表现出方洛舟给出的空间狭小。
“经理，时间到了，我们可以开始培训了吗？”冯砺晓得若是没人提醒，接下来方洛舟肯定会和毕熠说个没完没了。从方洛舟的表现上看，冯砺猜出他喜欢毕熠。
人家毕熠最大不超过二十，他方洛舟若是认毕熠为小妹，那没什么！可他竟然喜欢一个小屁孩，这是冯砺不想看到的结果，他一定会极力阻止，对于方洛舟来说毕熠确实是小屁孩啊！
“接下来二十分钟的时间，我给你们提问。希望你们能够配合，不是希望，而是必须配合。”方洛舟发现自己话里的问题，马上纠正。
希望是人家可以配合，也可以不配合，而必须表达的意思差别就大了。
“好的，我们一定积极配合”殷浩回答。
冯砺和毕熠都选择沉默。
“毕熠、冯砺，你们两个有问题吗？”方洛舟询问。
两人摇头，还没培训完毕，哪些该说？哪些不该说？两人都不知道，还是不参与的好。
“殷浩，等他们想到问题再说，现在你先说自己的问题吧！”
“方经理，能否把你拉顾客的技术传给我，要知道，你可是我们公司的红星大哥。哎！你两个趁我请教方经理的时间，把他所说的话笔录下来，以后可以拿回去实用。方哥说的话对你们以后的工作都是有用的，有些流程多数公司都是一样的。”殷浩知道重要性，他自己拿出毕的同时，不忘身边的人。
不管他是故意提醒两人的还是无意提醒的，反正是提醒了，这就是好事。冯砺、毕熠两人铭记在心，以后有机会定然回馈，若是没机会就算了吧！毕竟人不可能无时无刻想着别人回报你或者你回报别人，有缘自会见面的。
“好的，谢谢提醒。”两人对视一眼，同时回答。
“我培训你们的的时候，写过模板开场白，你自己的笔记本上一定有。开场白很重要，也就是礼貌和表达的内容很重要。你们介绍是一定要简洁明了，让人家一听就知道我们是干啥的！及我们的目的。”方洛舟终于传授真技。
“就比如说介绍介绍自己时，怎样才能让别人最快的记住你。在这方面冯砺和毕熠就做得非常好。有些人知道怎样介绍自己，但当真的到自己介绍时，就急急巴巴的，把自己原先说的话都忘记，这就是习惯使然，所以你们一定要养成良好的习惯。”方洛舟说出了公认的事实。
“开场白之后若是你们谈得来，那就继续，谈不来立刻挂机，不要浪费彼此的时间。对于谈得来的情况，首先要了解对方的公司的大小，他是做什么行业的？值得我们去谈吗？”方洛舟边说，几人边记录。
“方经理，我们开场白应当怎样说？我看到开场白上的字眼不够尊重人，比如说我们的开场白可以把“你好”改成“您好”这样更尊重人家老板吧！”冯砺发现了模板开场白的一点错误。
“我问三位，你们知道‘您’和‘你’的区别吗？”这句话方洛舟问得很白痴，谁都知道‘您’是对一个人的尊称。有事情找别人帮忙时，自降一级，称呼别人为您。
“我们都知道两个字的意思，方经理，你的问题也太没头脑了吧！”这句话冯砺和毕熠两个新来的人自然不会说。
??方洛舟看向殷浩，质问道“很白痴吗？那你们干嘛对我们公司的模板开场白持有怀疑，?你们是觉得公司的人缺少思考问题的能力，还是说你们的工作经验比我这个上级的丰富，这些问题我们就思考不到吗？不过你们提出问题，说明你们在认真听我说的话，也就不追究谁提出问题的责任了。”
冯砺不甘心，自己提出的问题确实值得思考，公司模板上的‘你’和‘您’。不过个问题被方洛舟接下来的话解决了，免去冯砺继续来口。
“我们公司打电话联系人家公司，是帮助他们找合作伙伴，把公司发展壮大，这是在求人家还是人家求我们？”方洛舟问三人。
“当然是别人求我们……”冯砺说的话，本来还想继续说下去的，可被方洛舟打断。
“你这么说就对了，是人家求我们，而不是我们求人家。打电话联系人的时候为什么要说‘您’？”方洛舟解释给三人听。
“可是我们先打电话给人家的，开始时人家肯定不知道我们公司是做什么的，不尊重人家的话，肯定马上遭拒绝。”冯砺这话说的也有道理。
“这个时候就要看你个人如何说话了，我们说过，模板只是相对于新来的员工，对于工作经验丰富的员工来说，他们可以自组语言。但一定要记住，自组语言的第一句话是介绍本公司，无论如何都要把我们公司的名字排在最前。”方洛舟说道。
“为什么一定要把公司名字放在最前呢？这样有可能会降低成功率的，”这是毕熠说的话，她对把工司名字放在最前感到深深不解。
“毕熠小姐，人家其他公司不知道本公司的名字，敢来我们公司参加竞选吗？别人会来，就说明他会对我们公司做一定的了解，这样才敢来、会来。”这是冯砺的答话，他的意思是一个公司的名字不可丢。
“好吧！如你所说，我不做反驳。”毕熠回答冯砺的话。
“我看还是不要在开场白这个问题上多做计较，时间有限，我们谈论下一个问题吧！”殷浩打断三人的谈话，要求进入下一个主题。
“二十分钟的时间好像到了，你们提问题的时间就此结束吧！若是还有大的问题需要我回答，请等我培训完内容后你们在提问，现在数不奉陪。”方洛舟提醒三人，一旦时间错过，请不要打扰他。
“方哥”三人中也只有殷浩才会频繁的这样称呼方洛舟。
“方经理”这是冯砺和毕熠的称呼。
“怎么？你们要公然挑衅我吗？”方洛舟反复无常，说的每句话都可能是双层意思。
“方哥，不是要挑衅，你本就是为了培训我们而来，给我们解疑答惑的，我们提问也正常嘛！”殷浩说道，他在提醒方洛舟，培训时间也可以提问。
“我必须把培训的内容交给你们，有些问题我培训时自然就通了，不需要你们你一问我一问的提问。其实我更喜欢无师自通的人，比如说冯砺就有此体验。”方洛舟看向冯砺，亦有所指。
“唰唰”殷浩和毕熠也看向冯砺。
“别这样看我，我也只是想把别人的知识变为我的知识罢了。台上三分钟，台下十年功，师傅也只是引路人，修行还得靠个人。昨天其实……”冯砺说到这里，被方洛舟打断，通过一天的相处，他看出冯砺说话的特点恰到好处的掐断话语，自己接过话头。
“昨天其实冯砺和我彼此谈论几个小时，结果他就通了，许多培训的内容在谈话中他吸取为己用，根本没向我提问。”方洛舟说谎了，可这个谎言除了冯砺之外没人晓得。
“哦！原来如此”毕熠和殷浩露出原来是这样的表情。
冯砺此时却没说话，他心中在想，方洛舟是大人，他有必要这样撒谎吗？他可以直接说出昨天其实两人都睡觉了，根本没培训，只不过下班时将自己的笔记本借给了冯砺，一切都是冯砺自己学的。
方洛舟作为大人，他说谎对自己有帮助吗？以后若是冯砺把他的事情抖出来怎么办？又或冯砺以后也当经理排挤他怎么办？
从哪方面看，方洛舟说谎都对他自己无帮助，那他到底为什么说谎，这个还得挖掘。
以方洛舟的为人，他说出自己没培训过冯砺，两人也会持不相信的态度，那样以后冯砺提起这件事时，他也可以全身而退。
“方哥，你还是继续培训我们吧！”殷浩第一个迎合方洛舟。
“好的，先前我们讲到什么地方了？”方洛舟这是问三人，同时也是试探三人对自己的培训内容掌握了多少。
“一直在讲开场白。”这次是三人一起回答，没有半点的技巧可以躲避。
“开场白之后就是对人家公司的了解……，不对，我怎么感觉这句话说了。”方洛舟下意识的说道。
四人点头，表示他确实说过这句话。
“今天的培训到此结束，有问题明天再问。”出乎意料的，方洛舟居然停止培训。
四人看到方洛舟的坚决样，不好再为难人家，只能收拾笔记本，准备离开。
“毕熠是今天新来的，特殊待遇，把我的笔记本拿去看看。”方洛舟这句话说得他的笔记本多重要似的。
三人的反应不同，冯砺早就看过方洛舟的笔记本，内容全部被拍到自己的手机上了，可以随时查看，所以他对方洛舟的笔记本已经不感兴趣了。
殷浩露出渴求的样子，那表情就像是看着一个美女一样。毕熠则是先疑惑，而后释然。
冯砺心说“你方洛舟的笔记本也没什么好看的，为什么一定要给毕熠看看呢！这几年肯定有诡。他不会在里面写了一封情书吧！”冯砺不禁这样想。
“好的，谢谢经理。”毕熠接过方洛舟的笔记本，夹在手中。
“等下，方哥，能不能也借我看看？”殷浩渴求的样子，让冯砺无语。
“浩哥，走啦！”冯砺巴着殷浩的肩膀，强行把他拖到培训室外。
“你们培训完毕啦？”出来在接待室中，冯砺看到几张新面孔，那是新人，估计明天就可以见到了。
说话的汤经理，这次是他接待新来的人。
“他们今天累了，明天继续培训”方洛舟从培训室中走出，后面跟着脸色羞红的毕熠，几个新人看到毕熠的脸色，都露出近而远之的表情。不过他们没有立马走开，而是等着冯砺四人出去后，才问汤经理为何从里面出来的这个问题。
“他们是在接受培训啊！”这句话汤经理觉得理所当然，而听在几个新人耳中，怎么都觉得有问题。
走出接待室后，各自归为，毕熠没座位怎么办？
??这个时候马河走过来，解决了这个问题。调位，把冯砺和毕熠调到同一排位置，冯砺的老总位置被薛蛮武霸占。对于调位，冯砺感到不解，为何让他和毕熠一起啊！几分钟后，冯砺手中拿着资料，开始工作。毕熠则是在旁边看着冯砺，他有些尴尬，老是被人看着也会不好意思的。
冯砺不知道马河这啥意思？怎么能叫个女人监视自己，这个女人还是新来的。
“冯砺，有桃花运哦！先是柳青儿对面，现在是新来女同事旁边。”方洛舟转头对着冯砺说道。冯砺就在方洛舟后面一排。
“经理，要不我俩换位置？”冯砺试探的问方洛舟。
“求之不得”出乎意料的，方洛舟站起身，把冯砺推开，自己坐到原来冯砺的位置。
冯砺终于解脱的松了口气，远离有些人是最好的，坐在人家旁边自己会束手束脚。
冯砺算是知道了，只要有空位，每个部门的人都可以随便调位，前提条件是有位置才行。
一个下午的时间，冯砺对自己的业绩失望至极。一个顾客也没拉到。他没工作前，以为帮人这样的好事，一抓一大把都愿意被帮助。现在看来，毛爷爷说的没错，“助人为乐容易，难得的是天天帮助人”，冯砺终于体会到这句话的深意了。
今天是第一天正式工作，冯砺遇到如此难度，这是一个致命的打击，那么以后他还会在这个公司工作吗？这个公司他能赚钱吗？大家来工作都是为了赚钱，既然无钱可赚，他还有意思待在这个地方吗？此时的冯砺自己也矛盾。
尽管有人安慰他，可这种安慰只会让他更紧张。
这个时候葫芦妹走过来，看着冯砺说道“你不用紧张，一个月三十天，我们这些老员工都不能保证能拉到顾客，你是新来的，拉不到也正常，反正每个月你总会拉到一两个人的。”葫芦妹说这句话时脸色露出理所当然。
“一两个？”冯砺觉得自己听错了，那天马河给他说的是有些人一个月最多拉五个人，当时马河还让他破公司记录，每个月拉六个以上。
这份工作确实简单，可简单的太过分。马河给他说的是这个公司最高业绩，没给他说一个月有可能只能拉到一两个人。此时的冯砺想起那天的对话，终于有了一丝觉悟。是他太年轻，工作经验不足，没能全方面的去了解这份工作的难度。
这个时候冯砺才知道自己被马河的一些话忽悠了，重要的没了解到，不重要的人家给你说了一大堆，这是影响自己思考的源头。冯砺自己也没握住心，就这样陷进这份工作当中。
时间浪费了，工作帮人做了，最后工资没拿到，钱没拿到之前，人家怎么吹牛都可以。
