如果松下每月制造1万个以上，山本要负责销售。对待地方代理店，原则上要沿用松下的方针。大体上以这四条为原则，终于功德圆满。1925年5月18日，双方到法院去完成了公证手续。这个契约的第一项，以3.2万元买下商标的意思是：如果山本氏销售成绩不好（也就是销售量减少），平均每一个商品的权利金就会提高；如果销售量增加的话，权利金就会降低。从第一项的3.2万元权利金即可看出，山本氏是一个很慷慨的人。松下幸之助对他这种大手笔作风，感到很敬佩。交涉完成，他松了一口气，山本氏也很高兴。跟山本商店订好契约之后，买卖很顺利。山本商店努力宣传，电池灯也就更为畅销，销售网愈来愈广。他们只要专心制造即可，比以前轻松多了。当时，工厂方面是由板君（现任总经理）的父亲负全责，他根本不用伤脑筋。另一方面，配线器具的制造销售仍然依旧，虽然很忙，电池灯全部交给山本商店一手包办，松下幸之助突然感到一边的肩膀变轻了。过了一阵子舒服的日子，实在令人怀念。他一直都在持续奋斗，只有那一段时间过着怡然自得的日子。几年的创业使松下幸之助体会最深的是，要发明一件东西，再把它变成商品，的确不是一件容易的事；生产之后的销售，更是难上加难。事业成功的关键，在于制造和销售的配合，两者相辅相成。松下幸之助常看到有人制造了好产品，销售成绩却不佳。其实，只要改变一点想法就可以畅销的。他所说的“改变一点想法”，冷静地想一想，正是困难所在。多半拥有优良制品的人，常常自负过高，或认识不够客观，对产品的真实价值产生误判，才想不出很好的销售策略。正确的价值判断，并不只看产品的好坏，也得考虑当时的业界情况，进一步再顾及社会的情势才行。要把个人的人生观融进去，再确定销售条件，而条件又能被业界所接受，这才可能成为畅销品。因此，要“改变一点想法”其实并不简单。松下幸之助直到跟山本商店交涉的前后，才稍微体会其中的奥妙。
搬进大开路住了7年，松下幸之助已经28岁，也会时不时地参与区里的活动。1925年年底，要改选联合区会议员。当时的联合区会，是把各学区联合起来的组织。西野田联合区有十七公里，共5所小学。大阪市的学区没有统一，以各联合区为单位，向市民征收学校维持经费。船场边的联合区非常有钱，场内却很贫穷，学校的设备也不齐全。同样在大阪，经费有贫富之差。区会是审议学校费用的地方，慢慢的变成了区分所的咨询机关，也参与区内行政。里民中的热心人士，经过商量之后，决定推举松下幸之助出来竞选区会议员。本来松下幸之助打算在那段时间搬到京都去疗养，于是没有同意。可是邻居们不停劝说他，甚至表示“你不用操心，选举活动我们来做。你到京都去静养好了”。就这样，松下幸之助终于出马参加竞选了。议员的名额是20名。以往都由各里老资格人士出来竞选。从上两期开始，也有新面孔出现，竞争愈来愈激烈。区会议员的选举，等于是市议员、府议员的前哨战，也是各党派努力瓜分地盘的测度计，竞争非常厉害。人口6万的西野田联合区，要选出20名议员，实际上比府市会选举更困难。常常为了争取一票，得挨户访问十多次，实在是很吃力的工作。因为都是新开发地区，所以，他和里内邻居根本不知道选举行情。可以说，统统都是外行人。因此，选战一开始，才知道事情不简单。而且，20个名额有28个候选人，其中还有六名是现任府会议员。情势一天比一天紧张，他们都大吃一惊。里内邻居本来以为小小区议员选举，再激烈也没什么不得了的。可是，事实上是了不得的大激战。身为候选人的松下，却不出面，躲在家里静养，其他里的选民都不认识他。愈来愈没有胜算了，到了这个地步，选他的人们开始担心起来。事先虽然说明候选人不出面也没关系，但事到临头，不能不叫他出来了。松下幸之助听了这些消息之后。再也不能安心待在京都养病了。从投票前20天开始，他也加入活动行列。既然要出来，就不能让同伴们失面子，就算最后一名也要当选，他把生意搁下来，每天拼命活动。选举事务所从一大早忙到晚上12点，大家的斗志很旺盛，可是，仍没有胜算的把握。报纸的报道都认为松下的情况不妙，因为是新面孔，年纪又轻，尤其选票是游离票，在此次选举非常不利，恐怕没有希望入选。终于到了投票的前一天。助选员整夜都在那儿，准备明天一大早开始的作战行动：要分发的名片、行程、设计最后张贴海报宣传的文句等等，松下幸之助看了很受感动。早晨六点醒来，立刻赶到事务所。天气很冷，下着霜。路上还暗暗的，地上到处是纸条。他注意一看，是他的宣传单——“请把您的神圣一票，投给孤军奋斗的松下幸之助！”他捡起来，纸有一点湿，可能是助选员在早晨5点左右散发的，一路上都有这样的单子，这大概是助选员计划的最后战略吧。到了中午，大部分的投票都完毕了。他以第六感觉察到，胜算更加强了。三点开始开票。传达开票结果的通信员，已经各就各位。各候选人的得票统计表在事务所的内外都贴好了。他们的监票委员已经到会场去。另一方面，有一部分委员正在准备“铭谢赐票”的工作。下午五点，最终的结果是，松下幸之助以第二高票当选！正式成为区会议员，开始了参与学区行政的公职。
松下创业成功以后就着手创立自己的品牌。提到这个品牌，不得不说到山本店。松下幸之助虽然把电池灯的销售权卖给了山本商店，对他们的销售方法却始终有意见。山本氏认为，松下只要专心制造产品即可，销售权已经由山本买下了，销售方针当然是由山本来决定。松下幸之助若向山本提供建议，不但不受欢迎，对自信心强烈又很会做生意的山本氏来说，反而会引起他的愤慨。这时两家店之间的交易额已达到每月5万元之多，可以说是互助互惠，共享利润。可是对销售的方针双方却意见相反，常常辩论。起初双方都认为，电池灯只不过一时流行罢了，但经过了两年之后，松下幸之助根据它的需要情况以及实用性，相信这是具有实用价值的永久性商品。因此，他们不能因为现在仍然很畅销就安心，目前畅销是因为没有竞争品，既然是永久性的东西，就得拟订长久之计。也就是，定价要降低，制品也要改良才行。可是山本却不认为这种东西可以畅销10年或20年。松下幸之助和山本氏意见对立，持续下去，都以为自己的看法正确，双方均没有意气用事。他认为会产生不同见解的根本原因，在于各自经营的方式相异，也就是做生意的观点不一样，所以谁也无法说服谁。当时，正有一个设计中的角型灯。事先讲好交给山本氏一手销售，既然意见分歧，他认为还是由自己来销售比较好。试一段时期以后就可以明白，到底谁的方针正确。松下幸之助把这个意见告诉山本氏，请他谅解。强硬的山本氏怎么也不肯答应，他说在契约3年期间内，他不答应自己销售。这是合理的要求，可是，松下幸之助认为事情是可以商量的，没想到山本提出的条件是1万元现金。角型灯仍在试用阶段，前途仍是未知数。尤其是在炮弹型全盛的当时，更不大可能会畅销。再说，过了一年以后即满期，根本用不着提出什么代价的。就算真的要制造销售，准备期间刚好也拖到契约满期的时候，这实在是故意给松下出难题。可是山本氏一旦说出口就不易更改。所以，松下只有在付出1万元赔偿，等契约满期，和中止契约三者中择一而行。松下无论如何要按照自己的方针销售看看，跟山本氏的交易又要圆满继续，为了这两个目的，松下愿意拿出1万元来。这下连一向豪爽的山本先生都为他的魄力吃惊了。因为平白赚了松下1万元，他招待松下和加藤先生以及木谷总经理到高野山吃饭。1万元变成高野之行，松下的印象也特别深刻。他们走过一颗石头前时，山本氏说：“松下君，这块石头是弘法大师从中国带回来的‘试运石’。能够把这块石头抬上架子的人，表示那个人的运势很强。”山本氏自己先试，怎么也抬不起来。接着，木谷总经理也试，还是抬不起来。松下突然想：今天我付出1万元才被带到高野来，到底今后命运如何，不妨借这块石头问问。他在心中把意思向神明说清楚，然后试着抬。说也奇怪，3个人当中最没有力气的松下，竟把石头轻轻地抬了起来，这真是不可思议的奇迹。这一瞬间，他的心中产生了强烈的信念：“角型灯是必定会成功的！”这一次高野山之行对松下来说意义非常深远。6个月之后，1927年4月，角型灯上市。这就是后来销售到日本全国各角落的“国际灯”。
松下幸之助想了很久都想不出个合适的名字命名它，有天松下幸之助在报纸上看到“international”的日文片假名，查字典才知道是“国际的”的意思。而“national”，是“国民的，全国的”的意思，他就在这一瞬间决定用“national”。他希望自己的产品能成为国民的必需品。松下终于开始销售有“national”牌名的角型灯了。
为了宣传新的国际灯，松下幸之助的方案是把1万个灯免费提供给市场。当时的售价是每个1.25元，对老百姓来说是很贵的。松下幸之助要把1万个免费散发在市场，可见下了多么大的决心。松下电器后来规模更大，但再也不敢冒这么大的险。不过这个方案取得了成功，短短期间内就获得了市场的认可。到了那一年的12月，销量远远超过预计的20万，达到了47万个。从山本手里花了1万块钱争取回来的销售权，证明松下幸之助的销售理念果然非常正确，他取得了前所未有的成功。
国际灯已经获得了市场的认可，成为企业的重要产品。从1927年开始，电热器也慢慢上了轨道，电熨斗、电炉等有特色的制品，渐渐地被业界所认可。配线器具部也很顺利地增加生产。开始销售国际灯的1927年，是松下幸之助印象最深的一年。那年中尾君回来创设电热部，又是发生有名的“银行恐慌”的一年，好在武久君也在这时入所。武久君和松下幸之助一样，从小做学徒（米店），经过经商的实地磨炼之后，在大开路开了一家小小的米店，两个人慢慢变成了好朋友，时常交换有关做生意的意见。武久对松下电器也慢慢感兴趣，偶尔来帮他做点事。正好松下幸之助考虑到电热器的展望，计划要在松下电器增设一个电热部。于是他们二人都加入进来。电热部的第一个制品是中尾君苦心设计的“超级电熨斗”。
当时电熨斗的市场需求并不大，一年不到10万个，每一家厂的产量都很少。松下设计的时候，就以“品质比人家好，价钱比人家便宜”为目标。1927年4月，第一批产品出来了。批发给代理店是每个1.8元，零售价是3.2元，因为价钱便宜，品质又好而为大家所欢迎。电热部按照这样的计划进行，经营的责任完全交给武久君和中尾君，松下幸之助还是专心经营本行的工厂。可是出了半期决算的结果，却有了亏损。因为二人都不是善于经营的人，松下幸之助决定让武久君回去经营米店，可是他对松下电器非常有热情，愿意以普通职员的身份进入松下电器。松下幸之助开始到电热部去坐阵指挥，把武久君派到本行营业部工作。
松下电器进入了一个良性循环的好局面，扩展的脚步像上了发条一样怎么都停不下来。到了1929年，已经拥有三处工厂，员工已增加到300多人。这时松下幸之助决定建设一个营业所和一个大工厂：土地500坪，建筑350坪，包含住宅，是一个规模相当大的工程。每次扩建都涉及到的必然是钱的问题，买土地、建工厂，需要14万元，内部设备费四五万，总共大约要20万元，但当时自己只有5万，其余的15万元他决定贷款。1928年10月，他去找住友银行西野田分行经理，对方同意贷款给他，但是要他把新的厂房作抵押，松下幸之助听了觉得如果要抵押，只有用5万元买进来的土地而已。建筑物是先借钱，等盖好了之后才抵押，等于是暂时没有抵押的。这是银行对松下特别优待的做法，可是，他对“拿不动产作抵押向银行贷款”的事，心里很不愿意。尤其是作抵押必须登记，一登记，人家就知道松下有负债。对现在正要开始发展的工厂信用有影响，尽量避免比较好。因此，他希望能用无条件贷款的方式办理，至于土地的所有权状和将来盖好之后的建筑物所有权状，都可以寄存在银行保管。银行方面因为信任他，也信任松下电器的前景，终于同意了这个看似无理的要求。业界看到松下不用抵押也能贷款，信用良好，竖起坚实的雄姿时，就完全相信松下电器是有本事的。1930年5月，建筑工程完工，同时完成迁入，从此进入了松下电器第二个阶段的活跃期，在业界开拓了确实稳固的地位。新的工厂盖好之后，松下电器继续扬帆前进。1929、1930年是全球经济最不景气的时候，松下的发展却更为业界所瞩目。
可是，就在这一年的7月，滨口内阁成立的同时，政府采取了紧缩政策。到了井上财政部长计划“黄金解禁”的时候，财经界一天比一天萎缩，不景气的征兆更加深了。11月，大家所恐惧的黄金解禁终于公布。这虽然是预料中的事情，还是引起了财经界严重的混乱。不但物价下跌，而且销售量也显著减退。
