当时至中午,看到售房业绩一片大好的杜峰非常高兴,领着苏凝、林芳及市上领导和各路记者们去杜峰的总部庆祝开盘大吉。等客人们都走了,只剩下苏凝、林芳和杜峰三人时,苏凝大惑不解地问好友杜峰:"我真是看傻眼了,你的楼盘为啥卖得那么火爆?三个小时不到,就卖得差不多了!"
杜峰面带胜利者的微笑:"跟以往一样,我们是要做足功课的,其一,要地理位置好,不管是我买地盘或卖出期房,高出本市差不多一半的价位我能接受,买房人也可以接受,关键是地段好;其二,是打通关节,让领导和各路记者为我的楼盘说话,让信息为我带来财富;其三,限量发售,本来有大批期房要出售,但不急于一齐售出,限时限量来卖,给客户造成房源稀缺的紧张气氛:其四,开盘让利优惠,比如排号,缴一千抵一万等,说是优惠,其实是先把房源较差的房屋拿出来卖,客户还认为得到了便宜,先把场子撑起来,然后好房源再分批次多次开盘,开一次盘,价位上涨一次,岂不两全齐美?其五,探底,像那位没买成16楼,又没买成15层的客户,这两屋楼我们根本没打算这次卖出,只是来探测一下客户对价格的承受能力,我们心中也没多少底,因为同城同档次的精装修房才卖4000元到6000元每平方米,而我们的毛坯房最低就定价在5500百元每平米,怕定高了。如果15层楼房我们定出高出低层近600元的价位有人踊跃买盘,那我们就知道15层以上的楼层该如何定价了。今天你俩看见了,十五层我们定价在每平方米6000元有大批人要买,那再往上走,每高一层就定高价位200-400元一平方米,依次上涨,直至最后最高的楼层上涨到八九千元每平米不成问题。如今好多人要买高层电梯房,说足坐得高看得远,没买成的还失望得不得了,看了让我心中有底了。其六,请房托来给我们造势。排队买房的人有我们请来的人,还有我们自己的工作人员,给不知情想买房的人造成一个假象,促使买房人产生紧张心理,赶紧下定决心买房。"
林芳听着杜峰滔滔不绝的讲述,不知该替朋友喜,或是该为买房者忧?静默地听着,不知该讲些啥来表达此时复杂的心情?
苏凝跟杜峰是无话不说的好朋友,他听完后若有所思地问杜峰:
"你每平米能赚多少钱?"
"差不多跟本金一样多吧,100%或更多。这已是公开的秘密。"
苏凝有些欲言又止地侧面对杜峰说:"好朋友,看到你生意做得如此顺风顺水,真替你高兴。这样高利润的行业,不可能不藏着高风险!像美国的次级债一样,当房价的泡沫撑破时,房子的价值不断低于所欠下银行所贷的钱款时,到时他们就会心痛地舍房而去,那谁再把欠下的钱给你?"
"这确实是一大难题!我也想过。但眼前有利谁不想图呢?"杜峰有些迟疑地答道。
"可是到最后,当房地产泡沫被吹破了,房屋价格远远高于它的真实价值,买房人断供房贷,到时你也什么都得不到啊,被占用的资金同样拿不回来,不也是空欢喜一场吗?"苏凝进一步问到。
旁边的林芳轻轻地拉了拉苏凝的手,怕他把话说过了,伤了朋友情分,苏凝对林芳小声地说道:"没事,我俩是无话不说的好兄弟,我给他提提醒,不是害他,我俩以前也经常这样进行辩论,理是越辩越清的。"
"唉,"杜峰叹气道:"前一阵子美国、国内深圳等地的购房者因房屋价格跌势难止而断供房贷的事我也清楚,只是人都有侥幸心理,总认为这样的事离我们很远,不会发生在自己身上,能赚的赶紧赚吧,有些急功近利。"
"你看啊杜峰,我们钢材行业最多也只有5%的利润,其它各行业在10%左右就很不错了,当然不包括医药、电信、金融等行业,你们房产业利润高到100%了,太吓人了吧!?这样高的利润,肯定无形中会酝酿巨大的风险。"苏凝分析道。
"是啊,我同意你的观点,我也想过要改行,但去做什么好呢?真去养猪吗?好像也过时了;办别的工厂我又不熟悉,没经验,怕翻船。"
"什么都不用干了,你已挣足了下辈子都够用的钱。"林芳对杜峰开玩笑道。
"妹子你真会讲话。苏凝也挣够了下辈子都够用的钱了,你看他停得下来吗?"杜峰反问道。
苏凝笑笑答道:"这人一停下来不做事,还硬是不习惯。劳动惯了,不能只满足于吃、喝、玩、乐吧?总得做些有意义的事。在枫城的生意我会慢慢淡出少管了,我想让家人也慢慢淡出该行业,我想钢材行业也会随楼市的饱和从而放缓前进的脚步,想让家人改行或就此停下繁忙的步伐去休整一段时间。目前我想投资做电影,然后再看行情如何?试试水。"
"嘿,老兄,你总有让我意想不到的点子!对呀,可以做电影的,"杜峰像被提醒了似的接话道:
"我有拍电影的几个朋友,听他们说国内做电影做得最好的华谊兄弟公司老板王中军、王中磊旗F由草根成长为名导的冯小刚所拍摄的商业片《不见不散》、《甲方乙方》、《手机》、《集结号》、《非诚勿扰》。哪一部影片不好看呢,有的片子赚了上千万,有的赚了上亿元,令人称奇羡慕啊!我看这条路还可以试试走走,待混出名来就有人投资了,还愁没钱赚?我们可以通过我的那些电影圈子的朋友,先了解了解,如果行的话再投资小额资金拍拍电影也不是不可以,看如果小投入有大产出,走文化兴国的路子也可行啊!"
看着一时兴起的朋友,苏凝摇摇头说:"我是说现在我要拍一部让人免费观看的影片,而不是为了挣钱。等有个好的开头,再接着做。"
杜峰一惊:"哦,老兄,你没发烧吧?现在这个商业社会,不是像过去吃大锅饭时代,哪有免费的午餐?你是不是钱多得用不完了?"
当苏凝把他给林芳和他的家人所说的--拍电影来回报社会的想法和盘托出时,杜峰被眼前这个朋友的一颗善良和感恩的心所打动,沉思良久后,他说:
"听你苏凝的劝诫,把一个个的楼盘以枫城的平均价在这两年尽快脱手卖出去,再慢慢转行。我也学学你苏凝,加入你所要投资拍摄的电影,携手把朋友要办的事一齐办成。就当这是我想转入电影产业投石问路的探路石,先作一部公益片打打广告也不错,如果效果好,再接着做商业片。"