兵不厌诈。你的对手时刻都在通过你的行动和反应来对你进行评估，而这同样是你迷惑对手的机会。适当地使用诈术，你也可以让对手懈怠，从而赢得成功。
用虚假的幻象懈怠对手对手是一面镜子，你可以从中窥探到自己。但是，你要注意的是，在你透过对手认识自己的同时，对手也在通过你的反应来判断你。你可以制造假象，用谋略让对手懈怠，从而赢得成功。
日本的一家公司与美国的一家公司之间进行了一次技术协作谈判。
谈判伊始，美国首席代表便拿着各种技术数据、谈判项目、开销费用等一大堆材料，滔滔不绝地发表本公司的意见。而日本公司代表则一言不发，仔细倾听并埋头记着。当美方结束了长达数小时的长篇大论，征询日本公司代表的意见时，日本公司代表显得迷迷惘惘，无所适从，反反复复地说：“我们不明白”，“我们还没做好准备”，“请给我们一些时间回去准备一下”，“我们事先未搞技术数据”。
第一次谈判就这样在莫名其妙的氛围下结束了。
几个月后，双方开始第二轮谈判，日本公司以上次谈判团不称职为由重新派出代表到美国谈判。这些代表全然不知上次谈判的内容和结果，一切如同上一次谈判的重演，日本人显得在这个谈判项目中准备不足，最终还是该公司以重新研究为名结束了第二次谈判。
又过了几个月之后，第三次谈判中，日本公司代表的表现和上次谈判如出一辙。这令美方公司老板大为恼火，他认为日本人在这个项目上轻视本公司的技术和基础，缺乏必要的诚意，于是就下了最后通牒：如果半年后双方的谈判工作仍然没有进展，两国公司的协定就将被迫取消。
随后，美国公司便解散了谈判团，封闭了所有的技术资料，以逸待劳，等待最后一次谈判的到来。
没想到仅仅几天后，日本便派出由前几批谈判团的首要人物组成的庞大谈判团飞抵美国，美国公司在惊愕之中匆忙上阵，仓促之间，重新将原来的谈判团成员召集起来。这次谈判，日本人一反常态，他们带来了大量可靠的数据，同时对合作分配、技术、物品、人员等一切有关事项都作了相当细致的策划，并将协议书的拟稿交给美方代表签字。
这样的被动局面使美国人迷惘了，最后勉强签了字，当然其中所规定的某些条款明显倾向于日方。显然，日本人是在了解美方的意图后，一鼓作气制定了详细的方案，趁美国人放松警惕的时候，突然出击，取得了决定性的胜利。
这种方法，不光能够在谈判桌上使用，当你的对手志气消沉、心神疲惫的时候，必然处于懈怠状态，根本没有什么准备，无论他拥有多么强大的实力，这种状态下，都等于是纸糊的灯笼。如果你能把握住时机，迅速出手，就能战胜对手。
晋文公重耳做公子时，受后母迫害，逃出晋国。后来重耳来到楚国，受到楚成王的款待。楚成王问重耳以后如何报答，重耳说：“假如托您的福我能回国当上君王，万一遇到两国发生战争，我就撤退九十里。如果楚国还不能谅解，我们再交手。”
公元前633年，楚国攻打宋国，宋国向晋国求救。第二年春天，已经回国做了国君的晋文公派兵攻占了楚的盟国曹国和卫国，逼这两个国家与楚国绝交。楚国被激怒了，撤掉对宋国的包围，来和晋国交战。晋文公以承诺过楚成王为由，下令撤退九十里。楚国大将子玉以为晋军害怕胆怯，于是率领楚军紧逼不舍。晋文公的舅舅子犯说：“我听到过这样的说法，对于注意礼仪的君子，应当多讲忠诚和信用，以取得对方的信任。在你死我活的战阵之间，不妨多用欺诈的手段迷惑对方。你可以采取欺骗敌军的办法。”晋文公听从了子犯的策略，首先击溃由陈、蔡军队组成的楚军右翼，然后主力假装撤退，引诱楚军左翼追赶，再以伏兵夹击。楚军左翼大败，中军也被迫撤退。这就是历史上著名的城濮之战。晋国取胜后，国力日强，后来成为了诸侯霸主。
在竞争中，巧借虚假的幻象，让对手误中你的圈套，你就可以将整个局面控制在自己的手中。
自己所不敢面对的困难之山，常常能被敌人所夷平。许多人的一世英名，多半是由敌人来成全的。
学会利用对手的优势许多人都会把竞争对手当作一种威胁，甚至作为敌人来对待。为获取更大的利益，往往使出大量精力来对付竞争对手。其实，与其与对手直接对抗，倒不如巧妙地利用竞争对手的优势为我所用。因为每个人都会有自己的优势和劣势，一般来说，对手的优势常常会成为战胜我们的武器，但是只要善于发掘并借用对手的优势，就可能使其成为我们战胜对手的法宝。尤其是在敌强我弱，当我们还没有足够的实力与之抗衡时，懂得利用对手的优势，往往会增强我们的竞争优势。
隋炀帝大业十一年，时任山西、河东抚慰大使的李渊，奉命追捕强盗。在对付毋端儿、敬盘陀等盗寇时，毫不费力地就能拿下，但面对凶悍强大、善于骑射的北方突厥时却大伤脑筋，在与其多次较量中都败下阵来。于是李渊将肆无忌惮的突厥兵视为不共戴天的仇人。
公元616年，李渊时任太原留守，数万突厥兵马对太原城池进行了反复冲击，李渊部下千余人几乎全部覆没，汾阳宫女也被迫献给突厥。此外，突厥还支持郭子和、薛举等起兵闹事，李渊难以抵挡，屡屡失利，随时都可能被暴君隋炀帝处以极刑。
李渊的部下都认为，突厥这种肆无忌惮的行为，会进一步激发本来视突厥为敌人的李渊的仇恨，进而与突厥决一死战。但出人意料的是李渊竟派遣谋士刘文静为特使，向突厥屈节称臣，并亲自给突厥可汗写信道：“我想大举义兵，远迎主上。大汗您如果肯发兵相应，我把夺得的百姓金帛，全部送给大汗。”
李渊这种屈节让步的行为，引起了众人的反感和指责，就连他的儿子李世民都深感耻辱，在他当上皇帝后曾说：“突厥强梁，太上皇向颉利称臣，朕未尝不痛心疾首。”然而当时李渊却自有打算。为了国家利益，他不在乎众人的指责和误会，自愿作出让步，暂时与不共戴天的“仇人”结盟。
原来李渊料定隋王朝大势已去，决定起兵反隋。可当时李渊力量薄弱，只有唯一一个军事重镇——太原，这是李渊竭力必须守住的根据地，但总是受到突厥的骚扰。同时，要想号令天下，形成起兵气候，就必须西入长安。
当时李渊手下兵将不过三四万之众，要想同时守住太原，又西入长安是不可能做到的事情，即便全部屯驻太原，也难以应付突厥和四周盗寇的突然袭击。在此情形之下，为了保住太原，李渊采取了结盟政策，暂且屈节让步，自称外臣，让突厥“坐享其成”。
突厥答应与李渊修好。于是李渊亲自率领人马从太原进入长安，同时，在太原仅留下他的儿子李元吉率少数人马驻守。突厥并未侵犯太原，使得李渊的部队能从太原源源不断地得到粮草供应。公元619年，当刘武周攻克晋阳时，李渊已在关中站稳了脚跟，拥有了新的根据地，力量不断壮大，刘武周再也不是他的对手，李渊没费多大力气便收复了太原。
向突厥俯首称臣，虽然有点丢脸面，但能利用突厥兵帮他打江山，真是手段高明。而到了唐王朝政权已经稳固，经济实力强大之时，攻打突厥的时机已经成熟，消灭突厥变得轻而易举。
冤家、敌人都不是绝对的，有时会产生很大的利用价值。也就是说，处于敌对关系的双方也可以为了共同的利益发展为“同盟关系”。当自己处于弱势，没有能力战胜对手时，就要保存力量，暂且妥协，利用对手的优势和资源帮助自己发展，不失为一种策略。斗争并不意味着就要时刻兵戎相见，有时和对手握手言和是为了能从对方那里获得力量，更好地战胜他们。智者从敌人那里得到的助益，比蠢人从朋友那里得到的还要多。
在对手如云的战场，最有利的位置不是最高的，而是最适合你的。只有最大限度地体现自我价值的位置，对你来说才是最佳位置。
寻找到自己的有利位置从前，有三只一起出生、一起成长的小鸟。有一天，它们打算一起从鸟巢里飞出去，寻找安家立业的位置。
它们飞呀飞，终于飞到一座小山上。一只小鸟落到一棵树上，非常高兴地说：“这里风景真好、真美。你们看，那成群的鸡鸭牛羊，还有那高大的的骡马都在羡慕地仰望咱们呢。在这里安家生活应该很舒服。”于是这只小鸟打算留下来。
另两只小鸟失望地摇了摇头说：“好，你既然对这里这么满意就留下吧，我们还想再到高处看看，找找更好的位置。”
这两只小鸟接着又向高空飞去。它们飞呀飞，终于飞到了绚丽多彩的云彩里。其中一只小鸟被这景色陶醉了，情不自禁地引吭高歌起来，心满意足的说：“我不想再飞了，这辈子能飞上云端，已经十分了不起了，我已经心满意足了。”
另一只小鸟对这里还是有点失望，很难过地说：“好吧，既然你这么满意就留下吧，我坚信一定还有更高的境界。遗憾的是，现在我只能独自寻找了。”
说完，它拍打着向着更高的九霄、向着更远的太阳，坚定地飞去……
最后，落在树上的成了麻雀，留在云端的成了大雁，飞向太阳的成了雄鹰。
世界上的万物生灵都有自己的位置，这个位置决定了每个生命体的发展高度。甘于平庸的麻雀选择了树林这个位置，注定了它不能成为大雁；拥有进取心的大雁满足了云端这个位置，注定了它不能成为一只雄鹰；雄心勃勃的雄鹰选择了浩瀚的宇宙，因此成就了绚丽的一生。
同样，在生活的不同场合，每个人都会拥有属于自己的一个位置，无论这个位置是大还是小，是重要还是平凡。每个人的位置既能体现一个人的人生态度，也能体现一个人的生命高度，它是一个人终生奋斗的目标，甚至是人类繁荣发展的基本动力。
貌不惊人的美国现任国务卿康多利扎·赖斯，本是在种族歧视下长大的女性黑人，但她能够依靠自己的奋斗，从“丑小鸭”变成“白天鹅”，取得了一个黑人女性在迄今美国历史上所能达到的最高成就，成为华盛顿“最有权力的女人”，这与她能够找到对自己的最为有利的位置有很大关系。
16岁那年，赖斯进入丹佛大学音乐学院学习钢琴，梦想成为一名出色的钢琴家。但是，在著名的阿斯本音乐节上，她深受打击。“我碰到了一些11岁的孩子们，他们只看一眼就能演奏那些我要练一年才能弹好的曲子，”她说，“我想我不可能有在卡内基大厅演奏的那一天了。”从此，她开始重新寻找自己崭新的位置，重新设计自己的未来，最后选择了投身国际政治舞台。经过一番努力她终于如愿以偿，成为一个政坛上令许多人信任的人，在白色男人掌管的白宫里拥有了自己的一席之地。在政治舞台上，人们能不断地看到她活跃的身影，听到她柔和而坚定的声音，权威的《福布斯》杂志在第一次评选世界100女强人时，将康多莉扎·赖斯列至榜首。
美国国务卿与钢琴家相比，哪个位置最有利，似乎没有绝对的可比性。但如果当年的赖斯固执地站在演奏钢琴的这一行当之中，众多的天才也许会把她淹没，明智的赖斯转而在政治领域为自己选定新的位置，这不是退却，因为这个位置更利于她在与对手的竞争中取胜。
社会竞争中的位置可能有千万个，最难的就是根据自己的能力和特长找到适合自己的位置。因为“认识你自己”从来都是难的。在市场经济大潮中，渴望成功的人们，一定要在狂热的创业过程中，在与对手的比较中，多审视自己，找到一个最适合自己发展的位置，像螺丝钉一样深入下去，才能取得最后的成功。
陈惠汀当年凭借自己扎实的文学功底，应聘到联想集团，创作出“人类失去联想，世界将会怎样”的广告词。
离开联想集团后，他在3年多的时间先后创办了四家公司，但都未成功。陈惠汀开始对自己的经历进行反思，继续寻找属于自己的有利位置。后来，他发现适于中国企业家研读的图书市场几乎还是一片空白。于是他根据自己在“联想”的工作经历，出版了《联想为什么》一书，此书一炮打响，成为1997年全国最畅销的书之一。
陈惠汀在自己的经历中找到了自己独特的位置，那就是一个对企业运作了解较多的文化人，而不是一位优秀的企业管理者。后来他又陆续创作了《中国企业批判》、《研究失败》等书，均在中国企业界产生了强烈的影响，在众多的对手中脱颖而出。
最有利的位置不是最高的，而是最适合你的。只有最大限度地体现你的自我价值的位置，对你来说才是最佳位置。荀子说：“大智有所不虑，大巧有所不为。”每一位大智大巧者都应扬长避短，根据特长来设计自己的路，尽力找到自己的最佳位置，找准属于自己的音符，才会在与对手的竞争中有所成就。
在强大的对手面前，只有先学会低头，才不会被压垮、被扼杀，才会等到出人头地的时机。
在对手面前学会低头才能出头低头不是妥协，而是战胜对手的一种理智的忍让；低头不是倒下，而是为了更好、更坚定地站立；低头不是毁灭，而是为了赢得更大的生存空间。学会低头，也就拥有了面对对手的一种快乐人生。
