理想中的博弈比现实中的博弈的规律性更强一些，无论在什么阶段或是因为什么样的情况，理想中的博弈都会形成有规律的行动。然而现实中的博弈则往往不循此律，参与者会千方百计地猜测对手的策略，并尽可能从对手的行为中捕捉规律，以对自己有利为原则，采用真真假假、虚虚实实的行为让对手逐步落入自设的迷局，从而让自己最大限度地获益。因此，要想在博弈中取得主动，一要用智设局，二要用谋破局，技高一筹方可稳操胜券。
制造弱小假象，麻痹敌人
如果你想击败对手，会怎么做？在他的面前表现你的强大力量？当然可以，前提是你的实力远远超过对手。不过，如果你刚好遇到一个势均力敌的对手，还这样做，算得上明智之举吗？
从日本著名的拳击手轮岛功一的故事中，你也许会找到答案。
轮岛功一曾经失败过——在一次比赛中他失去了拳王的宝座。他决心在下一次的比赛中夺回拳王宝座，于是便向当时的拳王挑战。
比赛前夕，召开了记者会，记者们惊讶地发现，轮岛功一全身裹着厚重的大衣，脸上戴着口罩，而且不停地咳嗽。在场的记者都感到不安，在如此重大比赛的前夕，这位老兄的身体竟然是这种状况，真是太不幸了。
反观他的对手，看上去力壮如牛、充满自信，似乎还未比赛，人们已经知道这次比赛谁胜谁负。
然而，出人意料的是，轮岛功一竟然打败了对手，赢回了拳王宝座。
这到底是怎么回事？比赛前的轮岛功一身体状况不是很糟糕吗？当然不是，他在赛前记者招待会的表现只是一种表演，是为了麻痹对手，使对方放松警惕。
“骄兵必败，哀兵必胜”，在很多时候，制造假象，适当向对手示弱，可以麻痹敌人，助你获得成功。
让对手误以为你不如他，使之产生轻敌思想。对手一旦形成这样的错觉，在竞争中该做的准备也不会全力以赴的认真做了，结果，就稀里糊涂地输了。
想想我们自己不也有类似的经历吗？就拿参加各种比赛前的心态与行动来说吧。
如果知道竞争对手实力很强，我们就会焦虑不安，同时也会全力以赴，尽最大努力提高自己的能力。我们还会仔细研究对手，做到知己知彼，百战不殆。相反，如果竞争对手相对较弱，我们会感到轻松、自信，虽然仍在努力，但不知不觉中，我们会心不在焉，失去警惕，没有了奋力一搏的紧张感。
结果，在那些看起来敌强我弱的竞争中，我们出乎意料地赢了；在那些看起来敌弱我强的竞争中却糊里糊涂地输了。
人们有一种普遍的心理，对比自己强大或与自己势均力敌的人怀有警惕心，而对比自己能力弱的对手则会放松警惕。
古今中外，许多人正是因为过于轻敌，而让对方有机可乘，使自己一败涂地的。
魏明帝时，曹爽和司马懿同执朝政。司马懿被升做太傅，其实是明升暗降，军政大权落入了曹爽家族。
司马懿见此情景，便假装生病，暂时示弱，等待时机。
然而曹爽虽独揽大权，却唯独担心司马懿。正值李胜升任青州刺史，曹爽便叫他去司马府辞行，明为辞行，实为探听虚实。
司马懿猜到李胜的用意，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上，假装病得很重，然后请李胜进来。
李胜拜见过后，说：“一向不见太傅，谁想病成这样。现在小人调做青州刺史，特来向太傅辞行。”
之后司马懿和李胜的对话可以说是驴唇不对马嘴，李胜说他要调做青州刺史，司马懿却假装听成并州，他还把侍女端来的汤药撒了满床。司马懿还言辞恳切地请李胜转告曹爽招呼好自己的两个儿子。言辞间的示弱之意再明白不过了。
李胜拜辞回去，将情况报告给曹爽。曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”从此，对司马懿不加防范。
而司马懿这边却密切监视着曹爽的一举一动，准备伺机而动。不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将，占领了武器库，并威胁太后，翦除了曹爽的羽翼，然后又骗曹爽说，只要交出兵权，就不加害于他。等局势稳定了，司马懿却把曹爽及其党羽统统处斩，掌握了魏朝的军政大权。
遇到与自己势均力敌的对手时，处处彰显自己的优势，会增加对手的警惕心理，难以取胜。反之，如果这时能够适当地暴露自己的“弱点”，给对手制造自己处处不如他的假象，会让对手掉以轻心，这样反而能够取胜。
虚虚实实，牵着敌人的鼻子走
古今中外人们的争斗中，多数时候不是狭路相逢勇者胜，而是狭路相逢智者胜。在竞争中，尤其是在对手和自己势均力敌的情况下，单凭优越的外部条件就想取胜是很困难的。如果说优越的外部条件是克敌制胜的必要条件，那么高明的竞争策略则是取胜的关键。那么，什么样的策略才是高明的竞争策略呢？高明的竞争策略就是善于隐藏自己的真实意图，而使对手的意图暴露在自己面前，让对手在虚虚实实中感到迷茫，无从下手。
这种虚虚实实的功夫在中国历代都有很多精彩的案例。作为我国十大开国将军之一的粟裕就是一位善于调动敌人的将领。在作战中，他往往会虚虚实实、声东击西，牵着敌人的鼻子走。
1940年10月，苏北的姜堰战役就是一个杰出的战例。粟裕在讲到攻打姜堰的经验时说：“在姜堰战役中，韩德勤受了我们的骗，也是我们取得胜利的原因。营溪战斗后，韩德勤在姜堰有６个团，那时如果我们去打姜堰，伤亡一定很大。因此我们就拿一个纵队一方面东进去佯攻海安，乒乒乓乓打得很激烈，佯装做东进的准备，威胁如皋、海门、****；一方面向东北佯动。我们的意思是他姜堰的兵力太多了，请他调开一部分。结果他真是像听我们的命令一样，把姜堰的兵调了一部分到海安，只留下了两个团。”从这段简明扼要而又生动风趣的叙述中，可以看出粟裕将军运用这种声东击西的战术堪称炉火纯青。也正是这种虚虚实实、声东击西的战术使粟裕将军在抗日战争和解放战争中屡建奇功，让敌人闻风丧胆。
拿中国的武术来说，很少有生猛刚劲的套路，也从来不教人一味地硬打硬拼，它十分懂得避敌锋芒、攻其要害的道理。《隋唐演义》中有一位少年英雄罗成，使起祖传的罗家枪法变幻莫测。而罗家枪的厉害之处就在于一枪刺去，立刻幻化为万千个枪头，把对手唬得眼花缭乱，根本不知道真正的枪头在哪里，又将刺向何处。有时候，对手明明看见枪奔自己的咽喉而来，谁知罗成却是虚晃一枪，真枪头则冲着胸口刺去，迅雷不及掩耳，挡都没法挡。
与之类似的还有日本忍者的功夫，同样神出鬼没。忍者惯于使用烟雾弹，当他身处险境的时候，立刻放出一阵烟雾，便可逃得无影无踪；当对手正不知所措的时候，他突然在意想不到的地方出现，出其不意地给其致命一击。无论是罗成还是日本忍者，利用的都是虚虚实实的招数，在对手摸不着头脑时攻其不备，轻松地克敌制胜。
这种虚虚实实的招数如果运用到企业中，会给管理者带来怎样的启迪呢？其实说来很容易，就是要求管理者在企业管理过程中要善于藏巧露拙、韬光养晦，尤其是在面对劲敌的时候，不要暴露自己的真实意图。俗话说：“明枪易躲、暗箭难防。”因此企业的管理者最好低调些，隐蔽自己的实力，让对手主动出击，自己则在暗中观察对手的虚实，这样对手在明，自己在暗，才可以保证企业立于不败之地。
采用这种虚虚实实的套路似乎不那么光明磊落，但自古兵不厌诈，竞争本来就讲究策略。而这种虚虚实实、混淆对手的策略，说到底是对人们心理的把握。在竞争中人们都希望能够探听到对手的状况，一旦探听到了就会产生一种骄傲的心理并且放松警惕。如果在这时故意给对手一些虚假的信息，那么在正式的较量中，对手就会因为恐慌而方寸大乱，最终败下阵来。
商人PK海关
塔卡是智利纳莱港海关的一名关长，他恪尽职守、廉洁奉公。当地一些想逃关税的不法商人都对他恨之入骨，但又拿他没办法。
有一天，一名海关人员向塔卡请示，有一批货物在欠税仓库已经停放了3个月，但一直没人认领，现在该怎么办？塔卡不假思索地说：“按照规定办理，有什么麻烦吗？”原来，智利《海关法》有规定，凡入关货物，在海关仓库停放超过3个月还没人认领的，就可视为无主财产。海关有权将这些货物拍卖，所得收入一律上缴国库。然而那位海关人员面露难色地说：“塔卡关长，你最好跟我到仓库看一看吧。”
塔卡便跟那位海关人员来到仓库。他打开一个集装箱，见里面的货物竟然全是意大利高档手套！他知道智利政府为了保护本国民族工业，对国外进口的皮制品一是限制进口量，二是征收很高的关税，所以一般没有哪个商人愿意冒险从国外进口皮货。他看了又看那些皮手套，结果发现每个包装盒里的手套都是单只，只有左手没有右手。塔卡皱皱眉头，让工作人员把集装箱全都打开，结果都是这样。
塔卡一时也闹不明白是怎么回事，想了想只好说：“还是按规定拍卖吧。”
拍卖会上，由于这批手套只有单只，谁也不要。最后，一个叫西奥的富商举了牌，以很低的价格全部买走了这批单只手套。
这与其说是拍卖倒不如说是清仓大处理。塔卡看到西奥临走的时候冲他古怪地笑了笑。塔卡觉得这里面肯定有鬼，可一直也想不出什么头绪。
一天早晨，塔卡起床上班，发现鞋子少了一只。他找了半天也没找到，这时，他家的小狗嘴里叼着另外一只鞋从外面跑了进来。这一刹那，他突然想明白了，于是他匆匆忙忙来到办公室，马上询问工作人员这几天是否有意大利皮手套入关。
工作人员肯定地说：“没有。”
塔卡立刻给其他海关关长打电话询问。结果，离纳莱港最近的蒙特港海关的关长说：“是有一批意大利皮手套入关，由于没人报领，已经拍卖了。”
塔卡追问：“是不是单只？全是右手？”
蒙特港海关关长吃惊地说：“是，都是右手。我们也觉得奇怪，没有办法，只好以最低的价格处理掉了。”
“那么，买走的人一定叫西奥了？”
“不错，是叫这个名字。当时，他还怪怪地冲我笑笑。”蒙特港海关关长说。
塔卡放下电话，立刻明白了西奥的用意。同时，塔卡很快想好了一个计划，他要联合所有的海关，再遇到这样的事情及时互相通报，无论第一批手套从哪儿入关都可以拍卖；但等第二批手套入关时，立刻封存，压在库中，不再处理。让他血本无归，看他还笑得出来！
果然，过了一段时间，又有一批意大利手套入关了，像上次一样，没人认领，只有单只。塔卡暗暗高兴，他和其他海关通报了消息，在确定只有一批皮手套入关后便决定公开拍卖，引鱼上钩。
拍卖会上，还是西奥以最低的价格买走了所有的手套。临走时，西奥又诡异地向塔卡笑了笑。塔卡心想，看你能不能笑到最后。
星期天，塔卡在家休息。妻子从街上购物回来，她买了一副意大利高级手套。塔卡对手套很敏感，一听说便拿过来看。他只看了一眼，见两只是一顺儿，便肯定这就是西奥买走的那一批，于是笑着说：“亲爱的，你买的手套怎么都是左手的？”妻子说：“亲爱的，你把其中一只从里面翻过来不就是一对了吗？这副皮手套是不分反正的，里外都一样。”
塔卡听到妻子的话，顿时愣住了。这么简单的问题，自己怎么就想不到？还在傻等着第二批手套呢！真是“道高一尺，魔高一丈”。看来要想把好关，以后要多动脑子了。
