登陆注册
24864800000013

第13章 建立有价值的人脉(6)

拒绝短板

美国管理学家彼得提出了短板效应(亦称水桶效应),即一只水桶若想盛满水,必须每块木板都一样平齐并且无破损,如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞,这只桶就无法盛满水。也就是说,一只水桶能盛多少水,不在于最长的那块木板,而取决于最短的那块木板,也可称为短板效应。一个水桶无论有多高,它盛水的高度取决于其中最低的那块木板。

短板效应适用于各个领域,特别是在人际交往中,尤其要注意短板效应。一个团队能取得多大的成就,不仅仅受综合能力最强的人的影响,还受限于综合能力最差的人。如果一个团队中,始终有这样一个影响整体进度的“拖后腿”的人,那么这个人必将出局。这是与残忍、同情、可怜等词汇无关的行为,这是现代职场的生存准则,更是追求价值最大化的最佳选择,“强者进,弱者退”已经是约定成俗的规则。所以,要审视你的身边是否存在这样一块短板,如果有,那么你应该考虑将其替换。

李奇打工多年后,自己开了一家广告公司,他的团队是经过精挑细选的,每一个人都是能够独当一面的精英。李奇对自己的团队颇为满意,但是美中不足的是,做平面设计的小孟让他有些为难,小孟毕业于名校,有多年工作经验,是位非常有潜力的平面设计师,但他唯一的缺点是太过恃才傲物,常常得罪客户。起初,李奇觉得骄傲的人必然具备骄傲的条件,从一些角度看,越是骄傲的人,其自身条件就越出众,例如小孟,虽然盛气凌人,但是毕竟是不可多得的设计人才,所以对于鸡毛蒜皮的小事他都不跟小孟计较。

一次,李奇所在公司的业务部联系到一个大客户,李奇派小孟去谈具体事宜,还特地委婉地叮嘱小孟千万别和对方闹僵,因为这笔单子对于公司今后很长一段时间的发展都非常重要。小孟并没把李奇的话太放在心上,不以为然地点点头,留下忐忑不已的李奇在公司等候消息。

接待李奇的是对方一个中高层领导,可见对方对这一设计的重视程度。李奇在与对方探讨具体设计方案时,这位领导提出了几点修改建议,并阐述了很多自己的想法。可没想到被小孟全盘否认:“我做这一行多少年了,从来没听过像你这么要求设计方案的,但凡具备一点鉴赏能力的人都不会提出如此不专业的意见,另外,你对于整个设计的想法也实在令我不敢恭维。”结果可想而知,被贬损的一无是处的领导当场结束了这次谈判,还打电话到李奇公司一顿痛骂:“你们简直连二流三流的公司都不配,让这种没素质的员工来谈业务,是对我们的不重视还是你们本身就不具备入流的员工?于这样的公司合作,实在是给我们品牌抹黑!”

李奇没有半点犹豫,直接将小孟开除。其实李奇也是忍痛割爱,但是他更清楚,这件事没有回旋的余地,公司本来就在创业初期,是积累客户资源最关键的时期,这种不可一世的员工留着也是祸害,即使以后公司发展壮大了,也不排除他捅更大娄子的可能性。李奇不想重蹈前人“辛苦打拼数十年,一夜回到解放前”的覆辙,更不想因为这样一个狂妄自大的人害的自己和众下属失去饭碗。

现代企业中,每个成员都是一块木板。木板的长短不仅在于专业素质,还取决于综合能力,特别是人际交往能力,不善于沟通的人无法更好地发挥自己的实力,因此人际短板的人永远都矮人一截。此外,人际方面的短板是非常可怕的,因为不善于与周围人团结合作的人会逐渐被孤立疏远,最终导致木板与木板之间出现巨大空缺,这样的结果不是水桶容的水少了,而是根本留不住水。

埃德沃·波克被称为美国文学界的一个知名人士,他的经历很不一般,一生中仅上过6年学。

小时候,他随着家人来到了美国。由于生活贫困,13岁时他不能再念书,就到一家电信公司工作。

然而,他仍坚持学习,他比其他的同龄人更有远见,很早就知道经营人际关系的重要性。

他想方设法省下一些钱买了一套美国名人录。接着,波克做出了一个让任何人都没有想到的事,他直接写信给书中的那些名人,询问书中有关记载的趣闻轶事。例如,他写信给当时的总统竞选者,问他是否真的在条件艰苦的船上工作过;他又写信给当时的格兰特将军,问他战争中发生的一些事。

当波克到了14岁的时候,他就用这种方法结识了美国很多有名的政治家、经济学家和作家。当时的那些名人也都喜爱这位积极热情的波兰小移民。

小波克因此获得了与多位名人见面的机会,他决定利用这些特殊的关系来改变自己的生活。他开始努力撰写文章,然后向社会名流毛遂自荐,替他们写传记。不久,他收到了大量订单,他需要多名助手才能赶完这些订单。波克在不到20岁的时候,就成了知名的传记作家。

波克的成功秘诀在于他能够认识到要想使自己被重视、被欢迎,首先必须使自己成为一个对别人有价值的人,于是他抓住一切机遇使自己成为一块长板。很多人抱怨自己运气不好,不能被重视,在抱怨之前,却很少有人能够意识到自己之所以运气不好,是因为自己只是个庸庸之辈,不能为别人创造更高的价值,也不值得别人加以重用。在台湾证券界,有个非常成功的人士,他就是杨耀宇,他曾就职于统一公司,后来退出职场,为他人担任财务顾问,并成为五家电子公司的董事成员。

人们估算,他的资本积累应该有近亿元之高。为什么他能取得这样的成就呢?

杨耀宇说:“我的人脉网络遍及各个领域,上千上万条,一个电话就可以解决很多难以解决的问题。”

显然,一家公司聘用你,更直接地是聘用你的价值,你的薪水也取决于你能为多方创造的利益。聪明的人都是不甘做短板更不敢做短板的人,因为一旦成了一块短板,自己迟早将被踢出局。

测试:你在人际圈中的建交价值是多少?

手机不仅具有通讯、娱乐等功能,还具备神奇的测试功能。通过你在使用手机过程中的一些细节,可以反映出你在某方面的特征,例如在与朋友打交道时你通常会采用什么样的方式,交什么类型的朋友,以及在朋友眼中,你的交际价值是多少?

1.你现在正在使用的这部手机,你为它配过几条手机链呢?

A.只是随机附送的带子,没有自己买过。(10分)

B.买了1条。(1分)

C.买了2条。(3分)

D.买了至少3条以上(7分)

2.如果你的手机可以随意改变图案,你会不会上WAP下载图案?

A.并不会使用手机图案。(10分)

B.经常换。(3分)

C.偶尔会。(1分)

D.不花钱上WAP,只用手机内置图案。(7分)

3.如果你要换一部手机,你会想换一部什么样的新手机?

A.彩屏手机。(7分)

B.方便最重要,功能其次。(10分)

C.功能越多越好。(3分)

D.款式并不重要,只要便宜就好。(1分)

4.你会选择什么类型的歌作为来电铃声?

A.最新的流行歌曲。(3分)

B.冷门的,不希望和别人“撞歌”。(10分)

C.最重要的是旋律动听。(7分)

D.无所谓,自己喜欢最重要。(1分)

5.电影看到一半,突然有电话进来,你会怎么办?

A.挂断后看未接来电。(10分)

B.不管它,等待它自动断线。(3分)

C.向对方解释完原因后挂断。(1分)

D.接听后小声说话。(7分)

测试分析:

13分以下:精于算计,不适合交心。你很懂得辨别事情的利害得失,但总是在无意之中将所有的事情都分为有利和无利两类,并且将全部精力投入在有利的方面,因而常常会让人觉得你唯利是图,不是一位能够开诚布公的朋友。

14~22分:盲从附和,属于泛泛之交。你不会轻易顶撞他人,当观点发生冲突、意见产生分歧的时候,你常常会委屈自己,附和身边的朋友,这样的你虽然给人感觉比较好相处,但是却并不很真诚。能够接受别人的意见固然是件好事,但是如果太过于盲从就会失去自我,所以应该尝试多以自己的观点看问题,必要时真诚地表达一下自己的想法,或许对别人而言也是有益的。

23~29分:追求完美,是个潜力股。你拥有不俗的审美眼光,懂得如何去享受生活,能够将很多事情做得尽善尽美,你是一个标准的理想主义者,事事都希望完美无缺,身边的朋友大都会对你有敬仰之情,但是真正能够走进你心里、入你法眼的人却很少。所以,不要随意排斥或轻视不合你风格的人或事,当他人主动示好时,要虚心愉悦地接纳对方。

30~38分:优越过人,是个绩优股。爱出风头的你身边有很多朋友,你的自信和优越感会让你觉得自己事事都高人一等,说话办事的时候自然就会表现出高姿态,所以身边少不了阿谀奉承之人。但是要适当收敛,人都有缺点,越是爱出风头的人就越容易出丑,不要给自己机会公开暴露自己华而不实的以免。

39分以上:德才兼备,值得深交。你常常会以道德和社会常理来衡量身边的事物,但是这并不代表你就没有信心,你总是在有必要的时候顾全大局,这样的你给人一种德高望重、踏实稳重的感觉,会让人情不自禁想成为你的好友,因此,你的身边常常会聚集一些与你志同道合的人。

同类推荐
  • 你的努力,终将造就不可取代的自己

    你的努力,终将造就不可取代的自己

    没有行动的梦想,都是妄想。想要得到,你就要学会付出,要付出还要坚持。人生就是这样,世界是公平的,每个人都是通过自己的努力去决定自己生活的样子。《你的努力,终将造就不可取代的自己》告诉读者,你每天醒来的时候都有两个选择:第一,醒来,再睡,继续未完的美梦;第二,醒来,站起来,去实现自己的梦想。你今天可以挺过那些苦难,继续为了梦想而付出努力,明天就可以笑看挫折,不再畏惧跌倒,成就耀眼炫目的自己!
  • 取舍之间便是人生

    取舍之间便是人生

    人生智慧,莫过于取舍之道。要想有所获得,必先有所舍弃,这个世界属于自己的东西终究有限,只有放弃繁星,才能收获黎明。在取与舍的智慧博弈之间,便是坦荡的人生。《取舍之间便是人生》讲述了许多贴近生活而又富于哲理的故事,总结了做人做事的取舍智慧,可以给忙碌的现代人一些生活的哲学启示,帮助人们在纷繁的生活中游刃有余地驾驭人生。
  • 有归宿的人生

    有归宿的人生

    本书中十几个人生经历可以告诉你,他们身份、背景千差万别,有阿尔弗雷德大帝那样的君王,也有红十字会创始人亨利·杜南那样的社会活动家,甚至有阿尔维斯·里斯那样声名狼藉的诈骗犯,他们中大多是浪子回头的典范,当他们找到灵魂的归宿之后就都脱胎换骨,成就了新的生命。
  • 培根论人生赏析

    培根论人生赏析

    本书将那些熔铸培根哲学智慧与人生经验的结晶,那些谙达人世的智慧,以平实流畅的文字展现给读者。全书文笔优美,语言凝练,寓意深刻。你可以把它当作生活交友的教科书,亦可以把它看作混迹官场的厚黑学。借用培根的一句话:“有些书可浅尝辄止,有些书可囫囵吞食,有些书则须细嚼慢咽,充分消化。”本书虽谈不上字字珠玑,可也称得上琳琅满目,令人有目不暇接之感,故值得细嚼慢咽。至于好坏,只能是仁者见仁,智者见智了。
  • 性格与命运

    性格与命运

    俗话说:“江山易改,本性难移。”性格,秉性也。众生之间固有差别,那么性格与命运的关系,在性别上有多大的差异呢?其实性格与命运在性别上没有明显区别。女人和男人相比,有时女人能做到的事,男人却不能,为什么?皆因性格不同所致。同样的社会背景,同样的家庭环境,同样的生活遭遇,同样的智商,然而到头来女人成功了,男人却失败了。这是为什么呢?很简单,性格不同。
热门推荐
  • 儒神在上

    儒神在上

    三更灯火五更鸡,正是男儿读书时。黑发不知勤学早,白首方悔读书迟。……穿越到儒道世界,成为了一名寒门学子。在这个世界。妖魔张口可吞日。儒生提笔逆乾坤。苏毅携传世诗词文章。在危机四伏的儒道世界之中,逆境而上,踏上了绝代儒神之路。
  • 青葱岁月看流年

    青葱岁月看流年

    那是一个与众不同的女孩……经历着与众不同的事……
  • 美人倾城

    美人倾城

    凭借绝世的容颜,人生瞬间逆转。她黄莺再也不是孤苦无依被赌鬼老爹一夜输的连女儿都卖掉,父母死后不得不逃入深山过着野人一无是处的穷丫头,人生就是如此奇妙以为走到绝路了,上天在这时候给你打开了扇窗。她庆幸她遇见了那个改变她命运的神秘主人,不然此刻她说不定一变成深山野人或被不知道什么野兽吃掉。不过现在开心还不是时候,她被假作高玉宰相家失散多年的小女儿玉倾城马上要嫁给那个浪荡三王爷朱奕。为什么她的人生就不能有一刻消停呢!
  • 剑河风急

    剑河风急

    大明万历末,明朝经过三大证与抚顺萨尔浒之战后,内忧外患日渐纷繁,江河日下。自古朝廷与江湖不两立,朝政腐败,江湖也有正邪.......
  • 岁时杂记

    岁时杂记

    人生路漫漫,需得上下而求索。惟愿与世携手,赏尽这一路的繁华。
  • 盛世婚宠:总裁欺上瘾

    盛世婚宠:总裁欺上瘾

    林清也不知为什么,忽然被送进了陆家,一枪毙命,最后还稀里糊涂的重生了!而且重生的第一个戏份竟然是床戏,林清表示,画风转的太快她承受不来啊!不过,既然重生了,那那些欠了她的人,害死她的人,她统统都不会放过!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 太虚修罗

    太虚修罗

    浩瀚宇宙,无边星辰,苍龙八圣,各化一物,守护大陆。预言十万年后会出一个天选之子,需将八圣物集齐,化为最终神器方可抵御外族入侵。
  • 幻想驱魔师

    幻想驱魔师

    在偌大的世界里,一切皆存在,人类迷茫的活着,谁都没注意到,灵异的世界你相信,你所生活的世界吗?你所看到的不过是表世界,在你所看不到的地方正在发生着你所看不到的事。
  • 尸情画意:冥王缠上身

    尸情画意:冥王缠上身

    她只是想安安静静当一个开宠物店的美女子,却总有不长眼的妖魔鬼怪找上她,还有个人形麻烦制造机缠着她,还能愉快的玩耍吗?可是,当她众叛亲离,背上灾祸骂名——“就算所有人都背叛你,我也会站在你身前保护你。”黄泉边,某人白衣染血,却坚定不移的为她抵挡一切。