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第21章 一 真口才

因为生活有假面具,致使人们往往忘记了勇气的存在,其实勇气也是一种智慧,是一种不易被人察觉的智慧,可笑的是这种智慧,总是被一些缺乏勇气的人发现了,所以有时需要用胆量来说话。

(一)言之凿凿

讲话要实在,有内容,《周易·家人》:“君子以言有物而行有恒。”说什么事情都要证据非常确凿,听众会产生事实如此的印象,做到了这一点,在任何地方,都可以使自己立于不败之地。

(二)由衷之言

首先要记住这是讲话的策略,而不是目的,不是为了交朋友因而对某些问题,可能需要有所保留。

痛痛快快地讲出自己内心的话,可以得到听众的理解,相信每一个人是善良的,除了你的竞争对手,绝大多数听讲者,都愿意满足你的愿望,他们听到了你的肺腑之言,往往都会被打动,并看到你想得到的是什么。相信他们在语言上都是慷慨的,对你的话会表现出应有的热情。他们往往忘记了你是记者、节目主持人、演讲者,是因为工作的需要。

并努力在你和他之间寻找共同点,形成良好会场气氛向你希望那样跟着你的语题不断深入,在你看到了这种有利的氛围之后,你自然就容易做到畅所欲言,言无不尽。

在短暂的空隙时间里,你还可以留心一下,自己讲话的效果。如果相当满意,“由衷之言”的策略,当然要贯彻到底,如果效果一般,立即“变脸”改变策略,可以言之凿凿以事实取胜,或抓住事理的要害或问题的关键,成中肯綮,通过前面的策略的实施,一般到了这个时候,你很容易摸到事物的筋骨,看到问题的关键所在,只要你不是顽固的坚持最先的策略,能及时地改策略,一定能奏效,要理解“由衷之言”并不是我们做人的观点,而是讲话的方法,既是方法就不可能是包治百病的灵丹妙药。只要是效果不佳,自然要改变方法。

(三)忠正之言

树立正直的形象,你的第一句话,就要有强烈的正义感,表明你是一个正直的人,忠实于正义,中国人相信言为心声,言语是表示心意的声音,是思想的反映,因而只要你操的是忠正之言,就无疑是证实了你是一个高尚的人,最起码眼下,你代表的就是正义这样的策略,会引诱对手掉进“叛道”的陷井,只要你步步为营,坚决维护忠正的形象,优势成了定局,便主动出击,痛打落水狗,毫不心慈手软。狡猾的对手可能会摇身一变,暂时站到你的这一边来,固而在语言上你需要和他保持一定的距离,以防“对手”趁你不备将你推进“陷井”。

始终面对大众讲话,也可以巩固你的忠正形象,不在意有相当一部分人不同意你的观点。只有这样,不同的“声音”才能渐渐消失,才不会让“不同的声音”形成“市场”,在语言的追逐中你会轻易地甩掉“同伴”(站在你身边最危险的人)使你的形象更加突出鲜明。

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