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第18章

(2)在各种媒体上搜集。各种媒体包括报刊、广播、电视三大传统媒体及网络第四媒体,媒体里面包含了很多公司的广告以及介绍等。

苏北有一家规模不大的百货商场,在1988年的春节后,这家百货商场从全国大型电扇公司进购了大量的电风扇。当时店里的人对这种做法都很不理解,他们觉得原本店里的资金就不多,这一下又把那么多资金压在了这些“冷货”上,这种做法实在不明智。然而,正当所有的人都在怀疑此举恰当与否的时候,很快进入了夏季,气温一天比一天高,多年不遇的难熬暑热使人们成批成批地走进商店,原本很“冷”的电风扇一下子变成了抢手货。这家商场那个夏天电风扇猛销出近万台,一举获得十几万元的利润。原来,这个商场经理很喜欢看报纸,平时很注意搜集一些信息。很偶然的一次机会,他从报纸上了解到那年夏天将有多年不遇的高温天气,于是他分析并预测出电风扇将会畅销,于是做了这笔买卖,最终,他成功了。

(3)从各种会议上搜集。现在很多公司都会开设一些产品的展示会、订货会、新闻发布会还有相关的学术研讨会等等,从这些大会小会上,你往往可以得到一些非常重要的信息。因为一般情况下,从这些会议上,这些公司的经营状况、生产技术以及产品开发等信息都可窥见一斑,而且还可以得到公司新产品实体,对其进行研究往往可以获得一些有价值的信息。

(4)对一般的信息进行多角度分析。创造性想象是人想象力的一种特殊形式,如果想要运用想象力来捕捉信息,就要通过想象力的参与,让自己的思维产生很强的指向性、选择性、专项性以及敏感性。很多人往往可以从平凡的事物中发现一些不平凡的内涵,然后由此及彼预测市场发展趋势,这就是他们为什么会成功的原因所在。

(5)借机获取。这种方法是指利用开会、参观、学术交流以及一些业务往来,搜集对方的经济情报,需要指出的是,这种方法具有一定的风险性。

(6)套问。想要获取一些经济情报,套问是个很有效的方法。残酷的市场竞争,使各家公司都想尽一切办法采取各种措施对本公司的商业秘密严加保护,这就使得获取情报的其他手段效果大不如前。但是如果采取套问的手段,就会让对手猝不及防,在不知不觉间将对方公司的有关秘密弄到手,从而为本公司的发展奠定基础。

(7)金钱收买。一些独具慧眼的创业者,往往会为获得一份有价值的经济信息或者技术情报,而不惜重金。虽然可能表面看起来有些不值,但是最后的结果却很让人咋舌,因为他们得到的往往是数十倍的利润。

搜集信息往往很简单,如果你全身心地睁大眼睛四处寻找,信息就会很自然地被你搜集到。毕竟信息是被动的,而人却是主动的,只要你有搜集信息的意识,并将其付之行动,信息就不会从你的身边悄悄溜掉。

从政策中捕获商机

宏观政策对一般的人来说,似乎是枯燥而遥远,但是对于商人们来说,这其中却蕴藏着无限的商机。一些有心人往往能够看出商机然后抓住它,或许靠着这些政策就能改变自己的一生。

浙商张坚就是这样一个善于关注宏观政策的有心人,他早早地就步入亿万富翁的行列。而这一切不过是因为他积极的思考并洞察到政府宏观政策里隐藏的一些机会,然后在其他人还没有嗅到任何变化的气息时他就开始行动。

见过张坚的人,觉得他很稳重,其实他和其他浙商一样的,思维非常活跃,且言语很简洁,稍不留神,和他说话的人就有可能跟不上他的思维步调。

张坚掘到的第一桶金,是源自浙江余姚一栋早期看起来很不起眼的办公楼。1996年,他向亲朋好友筹得50万资金,参与两家公司投资房地产项目,他们的项目定位是一些中小型商业办公用楼。因为当时受国家对房地产业进行宏观调控影响,全国的房地产业依然处于一个比较低潮的状态。“十年一周期,但是我认为房地产业已经到了触底的时候,从一些‘短平快’的项目进入,肯定可以迅速获得成功。”

张坚之所以会做出这个判断,并不是一时心血来潮。“我已经思考了好几年,在这些年里,我一直在研究国家政策的走势。”1992年,党的十四大提出了要建立社会主义市场经济体制后,张坚明显地感到了周围的经济发生了翻天覆地的变化:各种公司片刻间冒出来,而对各种楼盘的需求很高;同时机关和企事业单位福利分房政策也开始取消了,住房开始商品化。而那时在当地,商品房的市场供给还几乎为零。于是张坚断定,商业用房的需求在当地势必会急速上升。结果,他的第一个项目让他顺利赚了50万。

之后张坚便乘胜追击,他在当地开发了五六个小型商住项目。“这个头炮项目的成功,影响了我的一生。因为它让我坚信自己肯定可以做好房地产项目,而这个项目,至少还有三十到四十年的发展空间。”

张坚的成功心得是,对行业周期发展的判断以及对宏观经济走势的发现和思考,这些都是很有用处的商业信息。“但不要急着做决定,而是想好了再做”。

1999年,张坚走出余姚,到人生地不熟的绍兴建起第一个房地产项目,也就是绍兴柯桥内的新世纪广场。不久张坚了解到该市政府也将会搬迁到柯桥。“那意味着绍兴大量的资金和政策将向柯桥流动。”于是,这个规划面积超4万平方米的商业楼盘就此敲定。果不其然,没过多久,这个地区就开始兴建马路,路路相连,工业园一下子多了很多。

张坚有一条成功的“金科玉律”:那就是要了解宏观经济政策,只有这样,才能抢占先机。从宏观政策上捕捉到有用的商机,然后将其成功地运用到经济决策中。当然,善于从政策中捕捉有效信息的商人,并不是只有张坚一个。四川人王林也是其中的一个。

致富之前,王林靠制作鸽子笼为业,他的生意并不是很好。几年前,针对因“毒鼠强”引发的一系列案件,国家出台了严禁使用鼠药灭鼠的政策。当时王林看到这一新闻就想,鼠害为患,灭鼠不用鼠药还会有什么办法呢?用鼠夹吗,那样可能会误伤到宠物、小孩等,而且操作起来也不安全。他开始想到用捕鼠笼,之后他便开始走访乡亲们,问他们为什么不喜欢用笼子捕鼠?得到答复是,自己制作鼠笼,成本太高了。王林由此想到自己的鸽笼生产作坊,何不转做捕鼠笼?

由于作坊规模生产的成本远远低于家庭手工制作,于是王林的捕鼠笼一下打开了当地的市场。当然他将传统的捕鼠笼做了一下改进,所以他的产品捕鼠效果非常好。在一年内,他的订单超过了100万只,此时,就是作坊变成了工厂,肯定也无法满足生产,于是他又想到了让全村人一起来生产,他让村里每户来一个人参加自己专门设立的培训班,当合格后就让村民们自己生产,然后他把这些产品统一收购,一个全国闻名的捕鼠笼生产专业村就这样在王林的带领下发展起来。

王林的故事可以说明这样一个道理,在市场经济时代,商机其实是无处不在的。一个产业的淘汰肯定就是另一个产业兴起的商机。当前,中央提出科学的发展观,始终把环境与生态保护作为一种可持续发展的战略实行,这对一些有害于环保的产业来说可能是“灭顶之灾”,但是换个角度想一下,这种宏观政策有可能正是一次难得的机遇。因此,在经济发展的过程中,创业者们最好能够始终关注国家的相关政策,一点一滴地把握住国家宏观经济的脉搏,这样,才能觅得更多的发展机遇。

从时事中捕获商机

对于商机,为什么有的人总能够抓住,但大部分人却视而不见呢?经济学家认为,这是由商机本身所具有的特性决定的。商机是一种偶然性,可遇而不可求的东西,但只要用心就能捡到,而且是白捡的。日常生活子中,在很多简单的事情就可以发现商机,比如那些看起来和你并没有多少关系的时事。

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