猎人的故事深刻地反映了这样的竞争现实：一胖一瘦两个猎人进山打猎，二人的收获颇丰，打到了不少猎物，但是对于猎物的划分很不合理，因为大部分都被胖猎人放入自己的口袋里了，瘦猎人感到很不满：“你把你打的猎物拿走就是了，干嘛还把我的也拿走呢？”胖猎人听到这样的话，回答道：“如果你比我强壮的话，我就把你的给你，甚至连我打的也给你。知道吗？这就是争夺。”突然，冲过来一只老虎，于是两人赶紧奔跑，胖猎人由于太胖的缘故，被瘦猎人甩在了后面，于是胖猎人冲着瘦猎人喊道：“你跑什么跑啊，你跑得再快你还能赛过老虎的速度？”瘦猎人头也不回地回答道：“我肯定比不上老虎的速度，但是只要超过你就可以了！这就是追逐！”
在营销界，竞争成了最受人们关注的事情，生意人只有准确了解竞争对手的信息，才能做到防患于未然。竞争对手赚钱了，他是怎么赚的，学一学；一旦他们冒尖了，能打就打，能压就压；如果他成型了，一定要试着把他的生意再挖过来。这样的竞争，人们称之为“营销战”。
由于长时间处于这样的战争中，不管是企业本身还是他的竞争对手都会感觉疲惫不堪，为了改变现状，人们尝试抛弃竞争，实现竞合。但是这样做的后果是，小范围的竞争暂时消失了，但是更大更强的竞争者又出现了。如果这些竞争可以获得很高利润的话，疲惫也是值得的，关键是通常情况下，当你打败一个竞争对手的时候，又出现了别的竞争对手，有时候出现的甚至不止是一两个。并且在竞争过程中是否获利也是一个未知数，就如同一个广告人曾经说过的一句话：“我知道我们用来和对手竞争的广告费用其中有一半是浪费的，但是让人觉得困扰的是，我不知道浪费的到底是哪一半，所以我还是不得不仍旧用这么多的费用做广告！”。
如果获得的利益无法估量，那么就要考虑一下获利的方法了，在你的竞争对手中，不是所有的竞争对手都可以被打败的，也没有一个人可以打败所有的竞争对手，除非整个行业被人为控制了。从这样的角度来看，你的竞争对手和你其实处于同一个立场上，你们之间的竞争解决的只是生存问题，而你所需要的利益只能通过营销去获得，你的任何竞争对手失败都与你无关，而他们的成功和你也没有什么必然关系，同理，你的一切成败得失和你的竞争对手也没有关系，因此，真正的生意人都明白这样一个道理：“打败竞争对手不等于就赢得了利益。”
寻找好的竞争对手
某电视机企业的老总到外地另一家电视机企业进行参观考察，两位企业老总面谈时称兄道弟，气氛很是热烈，但是到了市场竞争中，双方表现得就不是那么回事了，你方争来我方夺，杀气腾腾，所谓的朋友情意瞬间消失殆尽，相互贬低，甚至到了开骂的地步。
其实，完全没有必要这么残酷地对待你的竞争对手。正确对待你的竞争对手，从竞争对手身上学到知识无疑比敌视他、仇恨他轻松得多。要共同在竞争中成长，娃哈哈和乐百氏在这方面无疑树立了一个良好的典型。他们共同成长，相互学习，成为了中国纯净水市场上的两大优势品牌，共同把“水”这样天然而又平淡的东西做成了不平淡的事业。最为可贵的是，这两大企业尽管是竞争对手，但是他们经常合作，就水市场面临的问题共同研究发展对策，开辟了一条行内独特的发展模式。两家企业的高层在不定期的时段内进行友好的会晤，这样的会晤在中国的大企业之间显然是很少见的，尤其是在同类行业之中更为难得。
娃哈哈和乐百氏的案例说明这样一个道理：有时候，寻找好的竞争对手也是一件很重要的事情。寻找一个优秀的竞争对手其实是一种很有效的实现战略目标的手段。尤其是一些中小型企业，当自身不够强大，缺乏一定竞争实力的时候，不妨时时刻刻跟随竞争对手的脚步。因为你的竞争对手选择的前进方向必然是他已经研究好的，而且他所走过的道路已经被他踩平了，所谓的危险因素早已被他们铲除掉，因此，跟着他就大可放心。
当年海景电脑刚刚上市时，海景的高层将自己的竞争对手定为联想，但是与联想的实力相比，海景觉得自己太弱了，竞争力根本无法同日而语。在中国，联想电脑的影响无疑是很大的，作为计算机行业的老大，其地位是无法动摇的。海景电脑的经济实力根本无法与联想相抗衡。在这样的大背景下，海景借了联想的光成功地做起了自己的因特网电脑，原因何在？原来海景是联想之外的电脑企业中最早开始做这种类型的电脑的，联想已经花费相当大的一笔资金用于“因特网电脑”的推广，而海景正是适时瞅准了这个机会走上对手铺设好的路，自己既节省了广告费用，又得到了良好的发展前景。海景的做法就是找对了竞争对手，不仅成功地售出自己的产品，还降低了自身的风险，一举两得。
寻找一个好的竞争对手，在所有行业都行得通。正确对待竞争对手是一种健康的竞争心态，要把竞争对手放在一个“榜样”的位置上，以榜样为自身发展的目标，利用榜样躲开发展过程中的危险，以保持自身的发展优势。
如何对待恶意的竞争对手
案例一
不久之前，某品牌电脑美国公司的一个推销人员通过电子邮件的方式劝说IBM的老客户放弃与IBM的合作，因为与现在的IBM合作，无疑是在“支持中国政府”，现在购买他们的产品才是最好的选择。
这位推销员说：“你知道吗？联想公司是一家国有企业，它是被中国政府控制的，它们不久前收购了IBM的部分业务，尽管美国政府批准了其收购，但是需要注意的是，现在的客户买了IBM一元钱的产品，这一元钱中的很大一部分都流向了中国政府”。
在这个推销人员发表这一言论之前，该电脑公司为了攻击联想，还曾做过这样的一则广告：一位体态有些肥胖的人把服务员递给客户的餐点先舔了一下，然后再交给客户。戴尔通过这个广告想告诉公众，联想是将部分利润吃去之后，再给经销商。这个广告一出，业内立刻一片哗然。
该电脑公司这样做的原因何在？原来，在联想收购了IBM的部分业务之后，它就成了其最大的竞争对手。面对这个强大的竞争对手，该电脑公司恨之入骨，总想对联想“斩草除根”，以上的做法就是他们这种心理的典型体现。
案例二
2003年非典刚刚过去，中国一个手机巨头就在上海的一个大酒店里举行了手机新品发布会，当时很多媒体都出席了这次盛典。
发布会开完之后，该手机巨头就将新品投入生产，并制定了相关的产品推广策略：首先是声势浩大的公关活动，其次是巨额的广告投入。短短的几个月时间，该品牌手机的知名度就大大提高，市场上的销售量也业绩不俗。
就在该手机风头正火的时候，它的竞争对手却在积极研究打击该手机生产商的方法：他们专门请专家研究该手机的产品、宣传方式、广告形式以及销售策略等，通过寻找这些方面的漏洞，给予该手机最致命的打击。
某日，华南一个权威性质的报纸刊载了一篇报道，报道的主要内容是：手机的外观不同可以导致价格差距达千元以上，手机价格有黑洞。报道还对两款不同的手机做了比较，通过比较得出，两款手机的各项功能都是一样的，只有外观不同，价格却相差一倍。该报道的矛头直接指向了该品牌手机。
这篇报道一经传播，不仅在业界引起巨大反响，消费者对此也反应强烈，消费者普遍认为自己被该手机企业欺骗了。该手机的销售因此受到严重的打击。
虽然知道这个行为是自己的对手恶意所为，但是也无可奈何，毕竟自己的弱点被对手抓住了，而且对手的攻击来势凶猛，短时间内无法还击。就这样，该手机品牌近一年的运作以及高费用的投入，顷刻间就因为一篇报道化为乌有。
专家经常提醒企业要正确对待自己的竞争对手，但是面对这种恶意的竞争对手，最好的方式就是进行反击。那如何才能进行有效反击呢？
首先，要学会以其人之道还治其人之身。既然竞争对手是通过搜集你的缺点然后对你的产品进行打击的，那么你完全可以采取同样的方式收集竞争对手的信息，将其迅速地整合，然后采取相应的策略，对其进行反击。
其次，防人不如先防己。现在企业竞争的方式中，速度的竞争无疑是很重要的，如果一个企业能在别的企业之前研发出新产品，他的竞争力在某种程度上来说就会相对强一些。有时候想要防止别的企业对自己进行恶意竞争，需要先放下打击对手的念头，从自身下手，研发出自己的新产品，找出自己产品的漏洞，这样对手在自己的身上就找寻不到缺点，那么也就无法对你造成威胁了。
最后，要形成一种威慑力，让你的竞争对手了解到抨击你他们将会有什么样的下场。宝洁的所有对手都知道，如果谁敢向宝洁发起恶意进攻，那这个企业的未来将会很惨。宝洁拥有强大的市场实力，如果它想要反击一个企业，将是轻而易举的事情。宝洁就是依靠这种震慑力，让它的竞争对手不敢对它轻举妄动。
企业之间的竞争本是常见的事情，如果是良性循环，那么企业完全可以尝试着和自己的竞争对手保持一个良好的“合作”态势。毕竟，自己的竞争对手从某种意义上说也是自己的伙伴。但是当你的竞争对手对你采取恶性竞争的话，你就可以放下你的善心，勇敢地采取策略对其进行反击，因为这个时候，你的竞争对手不再是你的伙伴，而是你的敌人，对敌人开火无可厚非。
测试：你的竞争力如何
以下各题，你只需回答“是”或“否”。请依据自己的第一反应作答。
1．你是否一向准时赴约？
2．比起和配偶或朋友，你是否更易和同事沟通？
3．是否觉得周六早晨比周日傍晚容易放松？
4．你是否感觉无所事事时比忙着工作时自在？
5．在安排业余活动时是否向来都很谨慎？
6．是否常常由于自己处在等待状态而懊恼？
7．你多数娱乐活动是否都和同事一起进行？
8．你的配偶或朋友是否认为你随和、易相处？
9．同事中，有没有某位让你感觉很积极进取？
10．运动时是否常想改进技巧，多赢得胜利？
11．如果处于压力之下，你是否有能力和意愿弄清每件事的真相，然后再做出决定？
12．旅行之前，你是不是会制作好行程表，如果计划必须改变时，你是否会感觉不自在？
13．你是否喜欢在一场酒会上与人闲谈？
14．人际关系是否让你很烦，甚至你更喜欢闷头工作？
15．你交的朋友是不是多半属于同一行业？
16．你是否在生病时将工作带到床上？
17．平时的阅读物是否多半和工作相关？
18．你是不是单位里最勤劳的员工？
19．你在社交场合是不是三句话不离本行？
20．你是不是在休息日也会焦躁不安？
评分标准
第4、8、13题答“非”得1分，其他题答“是”得1分。请统计总分。
12～20分：A型性格。
0～9分：B型性格。
10～11分：介于两者之间。
测试分析
A型：你非常喜欢竞争，以此为乐，喜欢寻求升迁与成就感，总是能在言谈中过多地强调关键词汇，往往越说越快并且加重最后几个词；你喜欢刺激，喜欢追求各种不明确的目标；你很有时间观念，全神贯注于截止期限，并且憎恨延期；你性格急躁，对事对人都缺乏耐心；放松心情时会产生罪恶感。
B型：你总是神态自若，但这并不代表你闲散，相反你的思绪很缜密；你是一个热爱生活的人，在工作之外拥有广泛的兴趣；相对于紧张的赛跑，你更喜欢从容漫步；你总是很理性，充满耐心而且肯花时间来考虑一个决定。
A型与B型之间：对压力更敏感，也比较容易过激，对压力的心理承受能力也差一些。因此这类人要避免陷入焦躁状态，不要被突发事件打乱阵脚，更不要时刻让自己处于紧张状态。
