一个人很难独力撑起一片天，但一群人却可以化腐朽为神奇——不要一味执迷自己的能力，与他人联手合作才能创造不朽传奇。
缺少助力找人脉，缺少资金找钱脉，真正实现从“人脉”到“钱脉”的转变，为自己发掘一座人脉金矿。
当你累了，迷失了，失落了，失去了前进的动力时，你需要一位“贵人”从背后用力推你一把，给你重新前进的动力，让你在前进的道路上不委屈、不孤单。
做好人脉走好路，拓展人脉、提升人脉竞争力，是一辈子必做的功课！
1.巧借“贵”抬高自己的身价
人脉秘密五十九：
天使头上有光环使他们看起来更圣洁纯美，而你的头上是否也有能使你看起来更显重要的光环呢？很多时候，巧借“贵”来抬高自己的身价，让你在别人眼中，就像飞在天上的天使一样纯洁善良，而不是地上随随便便的东西。
晚上迪伦正幻想着婚礼当天，自己当新郎的美妙情景时，李奥正巧打来了电话。
“迪伦，我是相信你才和你合作的。结果你看，市场对我们产品的反应，还有对我们产品的态度——简直是失望透顶，我给你一个星期的时间挽回颓势，你必须想尽一切办法，让我们的产品畅销。”李奥严厉地说。
“你听我解释……”迪伦试着想解释。
“没什么好解释的，你若有本事就拿出来证明给我看——就这样，一星期后要让我们的产品畅销，否则我们之间的合作就此结束。”李奥毫不客气地说。
挂断了电话，迪伦心烦意躁，产品虽然不畅销，但是销售状况并没有太差，迟早会回收成本的，没想到李奥的要求那么高。再说产品的销路管道，迪伦几乎都尽力思考过了，要再想出新的通路确实有些难度？
虽然没办法，但他仍硬着头皮上网搜寻一些成功的营销案例，看看能不能从他人的经验中，找到一些销售的方法和灵感。
浏览网络上的数据，其中一则信息让迪伦有了一些启发。
当年，美国的天然花粉食品“保灵蜜”，在产品销路上遇到了瓶颈，无论公司投入多少人力和资源，都无法让消费者了解和相信“保灵蜜”的功效和好处，即使做了无数的宣传广告，却始终无法激起消费者对产品的需求热情和购买欲望。
正当营销经理一筹莫展时，两名职员成了公司的“救命稻草”。其中一人告诉经理她在因缘际会下参加政商餐会时，从里根总统女儿的口中得知里根总统很喜欢吃花粉，每天下午四点一定会准时吃，而且这个习惯已经维持二十几年了，从未间断过。接着，另个员工通过他的关系网，从总统助理得知里根总统的健身秘诀就是：吃花粉、多运动、睡眠充足。
得知这些信息后，经理非常开心，马上与总统助理接洽，在经过里根总统同意后，马上大肆宣扬美国史上最老当益壮的总统，之所以精力充沛的秘诀，就是长期食用天然花粉。果然，整个国家一下子便掀起食用天然花粉的热潮，而原本滞销的“保灵蜜”因此风行全美。
看到这里，迪伦突然闪过一个念头：水，本来没有所谓的形态可言，但是借助山，就成了潺潺小溪或滔滔江河，甚至是雄壮的飞瀑。巧借外力，助己发展，这不失为一个良策。可是借谁的力呢？想到这里，迪伦又陷入了沉思。
正当迪伦烦恼要向谁借力时，计算机屏幕上突然弹出一则小消息，内容是对这次议员选举的评述，上面写着市长形势一片看好。市长——迪伦突然灵光一闪，心里立刻有了主意。
以前曾和市长打过交道，逢年过节，迪伦也从来没忘记送上问候与祝福，他和市长的关系可以说还不错。所以，迪伦很容易地就约好了与市长见一面。
迪伦先把他的产品送给市长看看，市长感觉很不错，但是似乎还有些犹豫，毕竟自己是政府官员，与商业行为有瓜葛并不是什么好事，弄不好还会损害他的政治形象。
看到市长的疑虑，迪伦马上说这个是和李奥公司合作的新产品，李奥先生也正在使用，而且他对这个产品很重视。
李奥是本市最大的外资公司，市长平时和他的交情也不错。没想到迪伦和李奥竟有这么亲近的合作关系。他想了想，便答应了迪伦的请求，把他们公司的产品摆在办公室里使用，并且常常在媒体前有意无意地展示它的优点。
有了市长的“亲身示范”，马上产生了抢购热潮，而迪伦的产品则搭上了“顺风车”，为他赚进可观的一笔。
有一种心理现象叫“光环效应”，就是借助外力，使某物增光增色，就像天使头上的光环，让天使看起来更加耀眼显贵。而在运用人脉时，便可利用此效应，借助权威的力量来扩大自己的影响力。名人效应就是一种光环效应，毕竟知名度高，形象不错的名人，一般大众对于他们喜欢用的东西，总会很容易被吸引；和知名度高且形象正面的人打交道，总会让你获得较明显的关注。所以，巧借“贵”来抬高自己的身价，就是有效运用人脉的好方法。
明白这一点，迪伦在自己的《人脉存折》里写道：
人脉行动：巧借“贵”的小诀窍
巧借名人，与人谈话时，有意无意提及你熟悉的名人和贵人的名字，让别人感觉到你和那些贵人的亲密关系，进而对你心生好感且另眼相看。
巧借名言，比如请一些社会名人为你题词作画，或请明星为你签名，或请知名作家为你写序等，都不失为一个抬高自己身价的好办法。
巧借地名，一些有身份、有地位的人会常去的地方，你可以经常去打听，甚至成为那里的常客，这也是你提高身份和形象的资本。
让名人成为你的企业靠山。让他们投资，或请他们代言，提高企业知名度和可信度的同时，也能让你结识到其他更多的名人，藉此再度提升你的形象，增加你的光辉。
2.把自己的难题交给人脉
人脉秘密六十：
一个人很难撑起一片天空，但是一群人却可化腐朽为神奇——不要一味执迷你自己的能力，把难题交给人脉，和他人联手合作，才能撑起整片天空。
本土市场的开拓和外地市场的发展，让迪伦学到了不少道理和经验，于是他在《人脉存折》上写了前面这段话。
事情是这样的，虽然公司产品经市长帮忙达到宣传效果后，在本市销量很不错，但在其他外县市的销量却不如预期，迪伦不得不将婚期往后延，亲自坐镇公司，了解所有县市的销售情况。
迪伦陆续赶往各县市视察后，发现了惊人的景况，在各县市的仓库里，几乎满满堆放着公司未销售的产品，更夸张的是产品早已累积了厚厚一层灰尘，囤积的产品就像是成堆没人要的垃圾。如何才能改变这种情况呢？迪伦陷入深思……
一天，迪伦从a市要赶往d市，途中经过一家农场，他看到一个小男孩正在赶着一头大羊进羊圈，那头大羊进入羊圈，后面的羊也纷纷跟着进入。此景让迪伦突然有了想法，他想到如果在各县市中，各找一家“领头羊”商店来销售，并迅速地创造出销售业绩，这样整个销售局面就可以打开了。
迪伦最先想到的是连锁百货商场，找出各县市信誉最佳的商场百货，如果将公司的产品进驻商场专柜，那么拓展销售通路就不成问题了。为了能尽快见到商场老板，迪伦请玛琪帮忙联络几个商场大佬要了几封推荐信，果然，各县市商场老板看了推荐信后，都马上答应迪伦做进一步洽谈，但是结果却都拒绝了让他的产品上架。主要原因是迪伦为了占领市场曾经大肆降价促销产品，各个商场老板认为这种降价销售，会让人对产品质量和形象产生负面观感。迪伦非常认真地听取几位商场老板的意见，并一再表示会立即着手修改商品的销售策略，扭转产品形象。
迪伦离开商场后，马上打电话给吉拉询问公司目前的情况，并立即取消低价销售的策略，并委托几位在知名报社工作的朋友，在报纸上重新刊登大幅广告，试图重新塑造产品给消费者的形象。
做了这些改善后，迪伦再次拜访几位商场老板。这次拜访中又听到关于迪伦公司售后服务太差的问题，所以代理销售的意愿还是很低。因为迪伦公司人手不足的关系，无法在所有县市都成立维修服务站，这对迪伦来说确实是个难题。这时候他想到了佛莱德，佛莱德在预计拓展的县市销售点都会设立维修公司，可以暂时洽请这些维修公司答应协助维修，等自己有能力后，尽快完成维修中心的设点。于是迪伦打了电话给佛莱德提出这个建议，而佛莱德也欣然同意。迪伦马上又在各大报刊登新广告，特别声明产品维修服务和据点说明。
售后服务的问题也解决了，迪伦心想各商场老板应该会就此答应销售他们的产品了吧！
结果各商场老板还是不买迪伦的账，这时候，迪伦又费尽唇舌，最后各商场老板才松了口，同意用试卖的方式，展售迪伦的产品，但是，如果一周之内商品销售不出去就必须立即下架。
于是迪伦马上从公司调来两名员工，把公司的重任交付他们。他们感激平时迪伦对他们的重视与照顾，都愿意效力。
这两名员工果然不负众望，第二天就传来了好消息，架上的产品皆已顺利售出……
就这样，迪伦终于让公司的产品，成功挤进了这个“领头羊”商场，有这只“领头羊”在前面引路，其他一些商场也开始向迪伦公司争取产品代理销售权，在短短时间内，迪伦公司的产品就成功地在各个县市中创造了稳定的市场。
很多时候，一个人很难做到的事，一群人却很容易达成，一个人埋头苦干，艰苦奋斗未必能把事情完成或把事情做圆满。众人拾柴火焰高，翻开你的“人脉地图”，把他们相互联结交织在一起，像蚂蚁一样，分工明确，各司其职，扳倒比自己大的庞然大物。
在成功开拓各个县市的市场后，让迪伦尝到了人脉带来的甜头，要不是有一些人帮忙，单凭迪伦自己一个人是无法成功的。
于是，他在自己的《人脉存折》中写道：
人脉行动：人脉力量大汇集
团结力量，使人脉产生办事的合力。做一件事情时，人们互相团结合作所产生的效力，往往可以使事情化难为易，更容易成功。
优势互补，在前进的道路上，你没有的东西也许正是别人所拥有的，他可以弥补你的不足，让你解决难题时，多几分胜算。
信息交流，现在是信息时代，能否在第一时间获得相关信息就是你成功的关键。若想在第一时间内获得信息，最好的办法就是人脉的信息交流，在与人的交往过程中，往往就是你捕捉信息的最好时机。
情感满足。人脉可以安慰你受伤的心灵，可以传授经验和教训，任何人都离不开人群，无论是在精神上，还是在物质上，人脉都能在感情上带给你极大的满足。
3.将问题散布给受过你恩惠的人
人脉秘密六十一：
欠钱可以还清，但欠人情却很难还清。那些欠你人情债的人，会心甘情愿为你肝脑涂地，因此，信任他们，依赖他们，将自己的困难交给他们解决又何妨。
解决完拓展公司产品据点等问题后，迪伦知道婚礼不能再拖了，否则安杰拉肯定会让他在事业和娇妻面前二选一。但是迪伦没想到结婚居然这么麻烦又累人，举凡嘉宾的邀请、教堂的选择、宴会的安排，纵然有三头六臂迪伦一个人也忙不过来。
“亲爱的，辛苦了！”看着迪伦这么劳累安杰拉心疼地说。
“没什么，只是很多事情还没做好，有点着急。”迪伦回答。
“不要什么事都揽在自己身上做，可以找人帮忙啊！”安杰拉说。
“要找谁帮忙？每个人都有一大堆事情要做，有谁愿意帮忙啊！”迪伦问道。
安杰拉想了想，说：“尼克呀！当初要不是你，他的公司也不会有现在的规模，找他担任你的接待照顾嘉宾，以他的身份背景，是最体面的了。”
迪伦想了想，点了点头。
“至于宴会方面，我想卡尔可以负责。我们就把喜宴安排在他们饭店，你不也曾经在那里待过，虽然五星级饭店价格不便宜，但我想卡尔应该会给你优惠的，这样不就又体面又实惠。况且交给卡尔，你也不用担心，当初你在饭店时，顾前顾后的，也帮他做了不少事情，加上你又是他的表弟，我想他一定会把喜宴安排得妥妥当当的。”安杰拉接着说。
“哦，对了，那摄影师找好了吗？”迪伦突然想起来。
“你放心吧！我妹妹有个同学是学摄影的，技术不错，我已经托我妹请了。”
“那，我们还差什么没想到的。”迪伦思索着。
安杰拉笑了：“看你紧张的。”
“第一次结婚怎能不紧张啊？”迪伦反问。
“是哦，那我就不是第一次啦！”安杰拉笑着。
“不是啦，我一时情急说错了，该打！”迪伦假装打自己。
安杰拉一把抓住他的手：“好了。其实我担心的是化妆问题，女人一辈子最漂亮的时候，就是当新娘的时候，我一定要打扮得美美的。但是，要去哪儿找专业化妆师呢？”
迪伦想了想说：“这个你放心，我已经交给吉拉去办了，我记得她的通讯簿上有一个知名化妆师的联系方式，她会有办法处理的。”
……
婚礼可以说是很多琐碎问题的集合，凡事都自己来，难免忙得焦头烂额，甚至还会出差错。像这样交给我们信任的人各自去处理，一切就可以解决了，迪伦顿时觉得轻松多了。
有了那么多人帮忙，婚礼果然如期顺利举行，迪伦也高高兴兴当了新郎官。
主动帮助别人，向他人伸出援手，是善于交际的人常用的一种方式，因为，当你拉别人一把的同时，其实别人也接受了你的人情。与一般交往的人不同的是，他们对你怀有一种感恩之情，如果他日有事情需要找他们帮忙，非但不会遭到拒绝，还可能获得最热心、最尽力的帮助。所以，随时记得把问题散布给那些曾经受惠于你的人，就等于把问题完美解决了。
人脉行动：赢得更多“感恩”的心
