当时马森刚到这家公司担任房屋销售员，在公司建筑的楼房附近，还有几家不错的建设公司盖的住商大楼，竞争非常激烈，这对毫无经验的马森，可说是一项极艰难的挑战。
某天早上上班，马森走在路上，无意间听到一对夫妇和小区管理员的对话。
“您好，请问这附近住宅的房屋规划哪一间比较好，还是说价钱，哪一户的售价比较便宜些呢？”
“这个嘛！我也不是很清楚，这附近的房子都不错！”
几次观察后，马森发现到凡是对房子有兴趣的买家，第一个问题都会先问问住宅区内的管理员。
从此以后，马森对待管理员就像对待朋友一样，每天进出都会和他们打声招呼，有时候，也会顺道带些饮料或有特色的名产请他们吃，之后还经常找话题和管理员聊天，在聊天过程中，马森总会不经意地和管理员聊起他买卖房屋的事情来……
不久，马森便发现，来看房屋的客人明显多了许多，他们都是通过小区管理员介绍来的，因为有了管理员的推荐和介绍，使得顾客多在第一时间选择光顾马森的展售屋，再加上马森很认真地服务顾客，多数顾客对他介绍的房屋都很满意，即使有再去看其他建设公司楼房的客人，也都会认为没有马森公司的展售屋好，一个销售季结束后，马森的业绩明显最亮眼、最为突出，公司经理直接提升他为销售部主任。
听了马森的奋斗史，迪伦不经感慨道：“真没想到，你的转折竟然是拜小区管理员所赐！但我何尝不是如此，我有今天的成绩，不也就是公司里，那个看起来最好欺负，也最不起眼的尼克所带来的。这不禁让我想到一句话‘小人物大作为’啊！”
“确实不能忽视身边那些看起来平凡无奇的人，也许他们的背后就是你最大的机遇。”马森同感说。
“两位先生，我们现在可以去看房子了吗？”安杰拉见迪伦和马森聊的差不多时，插了这样一句话。
马森拍了拍自己的脑袋，说：“真是的，你们是来买房屋的，结果我却只顾着聊天。走！我们现在就去看房屋，居家的机能不错，环境也很优雅，我想你们一定会喜欢。”
每个人都有无限的潜力，以及你看不见的背景和人际网络，即使再渺小的人，也有你无法估量的潜在能力和潜在背景。想要建构完善的人脉网络，你的脑中若没有“小人物”的概念，每个人都有可能只是你机遇的“寄主”，所以应该好好善待身边的每一个人。
想到这一点，迪伦拿出他的《人脉存折》写道：
人脉行动：我的身边没有小人物
改变观念，没有“小人物”，你眼睛见到的每一个人都值得你去结交，每个人的身上都有你所看不到的潜在人脉。
没有歧视。不要因为职位、能力、性格等方面的因素而看不起身边的人，上帝是公平的，没有谁比谁高明或优越多少，也许你身上缺少的特质，或需要的东西就在其他人身上。
凡事真诚。说话真诚，做事真诚，带着一颗真诚的心和人交流，让他人充分体会到你的真心诚意。
与人相处，要多顾及别人的事，多想想别人的处境。试着体恤别人，帮助别人。谨记：送人玫瑰，手留余香。
5.竞争对手是你的镜子人脉
人脉秘密二十八：
在职场上打拼，拥有默契十足的好搭档固然很幸运，但是，能拥有势均力敌的对手却很难得，与对手竞争的同时，可以看清楚自己的不足和优势，进而促进自己的成长。
安杰拉这几天心情很不好，迪伦问她，她也不说原因，只是一个人一直生着闷气。迪伦实在想不通，房子已经看好了，婚期也定了，自己对她虽然不是体贴入微，但还算是爱护有加，她还有哪里不满意吗？想来想去仍旧无法得知原因，只好找个机会打探打探。
于是，迪伦刻意约安杰拉在一家环境优雅的咖啡厅约会。
“亲爱的，你最近好像不是很高兴，能和我说说吗？”迪伦关切地问。
安杰拉叹了口气，搅着咖啡说：“工作上的事情，不用担心。”
“你不说我也知道了，玛琪都跟我说了。”迪伦说。
“都是那个可恶的家伙，整天专挑我的毛病，真的很讨厌。以前我做的时候都好好的，她一来事情就变多、变杂了，我的工作节奏因此全都被打乱了。”安杰拉抱怨道。
“亲爱的，别生气。你听过沙丁鱼的故事吗？”迪伦试着安抚安杰拉不平的情绪。
安杰拉摇摇头。
迪伦接着说：“很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，还没等到上岸，沙丁鱼就口吐白沫奄奄一息了。渔民想了很多办法，但始终不能让沙丁鱼活着上岸，后来，有一艘渔船很奇怪，每一次都能带新鲜的活鱼回来。大家都在想为什么那艘船能让沙丁鱼活下来呢？不久，渔民们便发现了其中原因，原来是因为在捕获的沙丁鱼中放进了鲶鱼。由于鲶鱼是沙丁鱼的天敌，如果沙丁鱼和鲶鱼处在同个水槽中，鲶鱼就会不断地追逐沙丁鱼，而沙丁鱼就会本能地拼命游动闪避鲶鱼的追逐，就是这个原因，使得沙丁鱼能在上岸时仍然活跳跳的，利用沙丁鱼躲避天敌的本性，让死气沉沉的沙丁鱼，重新激起求生的本能。”
说到这里迪伦停顿一下后，看着安杰拉，说：“遇到这样的同事，让你每次提案或写文章时，是不是都变得格外细心认真呢？因为更用心，你写稿的质量是不是也更受上司和其他同事的好评呢？”
安杰拉点点头。
“一位教练曾经说：‘对手是每个运动员最好的教科书，任何人想要战胜对手，就得向对手学习。’在雅典奥运会上，男子三米跳水冠军彭勃，在赛后接受记者采访时说：‘我要特别感谢两个人，一位是队友王克楠，一位是对手萨乌丁。如果今天没有王克楠到场为我加油，我的金牌就不会拿得这么顺利。再来，我之所以要感谢萨乌丁，是因为他今天表现得很出色。即使他年纪大了，却还是那样为比赛拼搏，反而激励我更努力比赛。’如果你是职场上的一把短剑，那么一个很好的工作伙伴就是一个精致的锦盒，能保护你安全无恙；而一个称职的对手则犹如一块磨刀石，能让你在与对手竞争时，从疼痛中赢得锋利。”
听到这里安杰拉想了想说：“谢谢你，亲爱的，我想我明白了。”
“我也要谢谢你，亲爱的，因为你让我更加明白有对手的重要性与意义。”迪伦对安杰拉笑着说。
对手之所以能成为你的对手，说明在他的身上一定有其独特和高明之处，对手既是你的压力，更是你的动力。往往对手给你的压力越大时，你被激发出来的动力就越强，我们和对手之间是一种对立，也是一种促进的关系，就如同一面镜子，对手能让你彻底看清自己。无论成功或失败，都要感谢对手，因为在和对手一起追逐、较量和竞争的过程中，你已经成就了自己。另外，如果能在获胜的同时也赢得对手的尊敬，那更是你最大的胜利。
想到这里，迪伦在《人脉存折》里写下：
人脉行动：“冤家”就是“亲家”
不计较小事和小利。不和对手在小事小利上斤斤计较，避免受到对方的挑衅激化，这样对双方都不好。
不排挤对手。适当的几个对手，某种程度上会带给你压力，让你不得不反省、求进步，进而保持活力和创造力。如果只是一味地想赢对手，很可能会变成鱼死网也破，两败俱伤。
培养对手，帮助对手。如果你是一家独占某市场的商人，那么其他商人必定会眼红嫉妒，当消费者蜂拥购买，一旦出了问题马上就会被挤垮。与其如此，不如培养比自己弱的对手，和对手一同进步，以保持市场“生态平衡”以及你在市场上的“龙头”地位。让对手赚小钱，因为赚大钱才是你创业和经营的最高目标。
6.主管是你的竹节人脉
人脉秘密二十九：
想要节节高升，上司是关键，所以要管理好上司，让上司喜欢你，器重你，提拔你，你就是那支最得意的芝麻，“芝麻开花节节高”！
今天的迪伦已经是人人称羡的对象，坐领高薪，未来发展极有潜力，也认识了许多政商界的重要人士。虽然这并不是迪伦的最终目标，但认识那么多成功人士后，却也深深受到他们的影响，渐渐清晰和形成他的野心和奋斗的方向。
因为经常和t集团交流，t集团的高阶主管兰雅妮因此和迪伦成了好朋友，常常在迪伦遭遇棘手问题时，给予他一些中肯的建议和帮助。
迪伦对这位和自己年龄相仿又没任何背景的兰雅妮很好奇，好奇她年纪轻轻是怎么当上大集团主管的？她是如何做到这么老练、精明的？
当迪伦对兰雅妮说出他的疑问时，兰雅妮笑了笑后，跟迪伦聊起她的“生死一个月”。
那一年，兰雅妮凭她顶尖大学的文凭，考进了t集团的销售部门。销售部门的经理温伯特是公司元老级人物，而其他三名同事也是公司的资深员工，在公司根基很稳固。身为新人，兰雅妮总是虚心地向前辈们学习，处事谨慎且低调，从不敢主动要求前辈提供工作的学习机会，因此大部分时间她都像是一位打杂的小妹。
本以为谦虚低调一定会获得认可，但没想到温伯特突然找兰雅妮谈话。
温伯特说：“我想你不适合公司。”
“为什么？”兰雅妮十分不解，同时又觉得很委屈。
“这一两个月里，你从没主动、独立地完成任何的工作或任务。”
后来，兰雅妮听完温伯特的说明，才知道原来温伯特喜欢主动且积极的员工。于是她要求温伯特再给她一个月时间，如果做不好她就走人。
在接下来的一个月中，兰雅妮主动接了一份销售计划案，温伯特也爽快地答应了。计划书撰写完成后，温伯特什么都没说，只是在企划书上签了名，便呈报上级。不久，兰雅妮的付出获得了肯定，心里满是欢喜；又有一次，温伯特手上刚好有一份国外的销售案件，让语文程度不佳的他颇为头疼。此时语文能力不错的兰雅妮主动要求承接这个案件，随即交出一份漂亮的译文到温伯特的手上，此举让温伯特大为吃惊，从此便对兰雅妮刮目相看。
一转眼，一个月时间已过了二十几天，兰雅妮在销售部门的地位已不可同日而语了，随着温伯特对兰雅妮的重视，大家再也不敢视她为菜鸟，都对她相当尊重，在工作时也愿意积极配合她，时间久了，兰雅妮的工作也越来越出色，温伯特对此自然是欢喜不已，于是每次遇有升迁的机会，第一个想到的便是兰雅妮，因此经常向佛莱德推荐她，私下还会与兰雅妮分享他的经验和心得，让兰雅妮工作时更加得心应手。
“知道吗？我就是在温伯特的提携下，才有今天的成绩。”兰雅妮感慨地说。
“说实话，看得出董事长对你也是相当重视。”迪伦说，“你真是前途无量啊！”
“你少来了，董事长对你赞誉也没少啊！”兰雅妮肯定说。
迪伦不好意思地笑了笑，说：“一起加油，一起进步！”
任何人都不希望一辈子待在基层工作，不想只是图个基本温饱而已，但想要高升却不是一件简单的事。当然，也绝非办不到的事，关键在于你是否找到了助你升迁的机缘，而主管就是你升迁的最大机缘，一旦和主管相处融洽，获得主管的喜爱和器重，自然就能步步高升。
虽说迪伦是公司的总经理，但若想获得更大的发展和空间，就必须使自己万无一失，让董事长喜欢他。于是他在《人脉存折》里总结：
人脉行动：主管“喂养术”——让主管喜欢你
毫无怨言接受任务。无论是不是职责内的事情，都毫无怨言地去做，必能获得上司信赖，即使刚开始主管不会有任何表示，但在他心里必定会留下深刻印象，或许哪天有机会就会表扬你，奖励你、回报你。
主动报告工作进度。身为主管都想知道自己的下属在忙些什么，适时主动地向主管报告你的工作情况，会让他放心，并觉得你可信、可用。
对主管的询问有问必答，响应内容应清楚确实。如果主管问话，切记有问必答；答复内容要多于问题长度，尽量让主管在最短的时间内了解问题的内容，让主管放心。
接受批评，不犯同样的错。任何人都会犯错，然而聪明人的可贵之处，即在于每次犯错后，都能够记取教训并吸取经验，不重蹈覆辙。这样的人往往较能获得主管的赏识。
对于自己的工作主动提出改善意见。任何工作流程都不可能十全十美，凡事皆有改善的可能，然而，很多人却认为只要完成任务就可以了。如果你能主动提出可以改善的地方，在主管眼中你便和他人不一样，相较之下，主管会觉得你认真负责，进而肯定你、喜欢你。
7.同事是你的仕途人脉
人脉秘密三十：
人生中，有一段很长的时间里，与你相处最多的莫过于同事了，而同事在你的“仕途”中就是铺路砖、垫脚石，如果没有他们，或许你的“仕途”只会是“孤军奋斗”的冷清和遗憾。
迪伦当总经理已经一段时间了，但他为什么还会有这些感触呢？为什么会写出前面那些的话呢？
迪伦凭着自己的观察、学习和努力，越来越受佛莱德的赏识，但没想到尼克却因此心生嫉妒。在工作中，尼克不再像以前那样和迪伦积极配合，反而处处以小问题刁难迪伦。迪伦碍于尼克的身份，不方便说些什么，只是心里觉得很苦恼。
不行，这样下去对公司和自己的发展都很不利，必须设法消除尼克的嫉妒才行。迪伦心里想着。于是，这个周末，迪伦便约了尼克到pub小聚。
“尼克，你觉得同事重要吗？”迪伦边倒酒边问尼克。
“当然重要！你还记得以前的公司吗？如果没有你，我根本待不下去。”尼克说。
迪伦笑了笑，说：“那没什么，我只是觉得同事之间，如果不能好好相处、好好合作，工作就很难有好成绩。”
说到这里，迪伦突然想起了一个人——美乐姐。
